艾蜜莉教你自動化存股小資也能年賺15%(附2片教學DVD)[Ai Mi Li Jiao Ni Zi Dong Hua Cun Gu Xiao Zi Ye Neng Nian Zhuan...]～推薦！

作者：艾蜜莉 出版社：Smart智富 出版日期：2016/09/27 語言：繁體中文 定價：380元 ISBN：9789867283771 規格：平裝/250頁/15x21cm/普通級/雙色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

艾蜜莉

　　1982年生，大學畢業後積極自學投資理財方法，2008年開始投入股市，用自創估價法，鎖定股價被低估、年年配發股息的穩健公司買進，將180萬元本金滾成480萬元資產，實現了人生第一階段的財務自由目標。

　　Facebook：艾蜜莉—自由之路
　　www.facebook.com/emily0806/

　　部落格1：小資女艾蜜莉　
　　www.cmoney.tw/notes/?aid=37

　　部落格2：出埃及記—艾蜜莉的自由之路
　　blog.yam.com/emily710806
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　
　　身為7年級生的艾蜜莉和多數年輕人一樣，進入職場的第一份工作月薪只有2萬5000元，得靠幫別人帶班或加班，才有可能月入4萬元。為了擺脫低薪族窮忙的命運，她遍覽群書、逛遍各大投資部落格，並像多位高手討教，終於發展出個人的一套「逆勢價值投資法」。
　　
　　2008年金融海嘯，她靠50萬元本金勇敢入市，專挑台灣50或中型100成份股中的績優公司，並在價格落入「便宜價」時低接，每賺20％就出場，藉由這樣來回操作，不到6年的時間，艾蜜莉的資產就推升至400多萬元，每年報酬率都超過15％。
　　
　　為了讓更多像她一樣的小資族，也有機會達到財務自由的境界，艾蜜莉還將她的觀察名單和估價結果放在網路上，供人免費取用，如此不用自己手key計算機，表格就會自動顯示今天有哪些便宜好股可撿。
　　
　　在本書中，艾蜜莉分享她這幾年來從儲蓄開始，靠理財拉高儲蓄率至5成，並存股擴大資產的過程。其中，艾蜜莉還會以一檔個股為例，介紹她個人的選股原則、研究過程、以及資金分配的訣竅，讓完全無基礎的讀者，也能跟隨艾蜜莉的腳步，打造個人的財務自由現金流。

　　本書重點精華：
　　1.隨書附上2片艾蜜莉授課DVD，讓讀者透過影像＋書本同步學習
　　2.艾蜜莉親身軟體教學，以一檔個股為例，示範投資時的必做功課
　　3.自動化存錢和投資系統，不用數學金頭腦，讓電腦幫你無痛存錢並挖掘折扣好股
　　4.獨家公開艾蜜莉投資日誌並附上投資建議，從實戰經驗學習投資思維
　　

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

0-1    自序
0-2    靠投資，我擁有更多時間可以做我想做的事

第一篇  做好投資前準備 小薪水也能加速本金累積
1-1    小劇場—薪水族的困擾
1-2    想存股，資金、心態、知識三者缺一不可
1-3    本業、副業、投資3管齊下，加速本金累積
1-4    自動化存錢系統，讓你無痛存下更多錢
1-5    建立基本保險，避免拖累致富大計
1-6    先投資後買房，讓資金效益最大化

第二篇  艾蜜莉私房股票研究步驟大公開
2-1    小劇場—投資族的困擾
2-2    想提高投資勝率，投資個人能力圈範圍內的股票
2-3    用免費工具，5分鐘就能挖出便宜好股
2-4    金融股和景氣循環股到底能不能投資？
2-5    6步驟，教你研究公司能否買進
2-6    做好資金控管，踩到雷也不怕
2-7    靠低利貸款和反向ETF，市場急跌不怕沒錢加碼

第三篇 艾蜜莉「價值型投資」實戰演練
3-1    深入了解企業，趁利空撿便宜－以光寶科（2031）為例
3-2    金融股大跌到底可不可以撿？－以第一金（2892）為例
3-3    缺乏競爭力的公司還可以投資嗎？—以奇偶（3356）和大豐電（6184）為例

附錄

 

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ISBN：9789867283771
規格：平裝/250頁/15x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

艾蜜莉在選股的時候，其實會特別避開2種類型的股票，一種是金融股；另一種則是景氣循環股。但投資人一定很疑惑，許多銀行這麼大間，感覺就是大到不能倒，況且我們的生活都跟銀行脫不了關係，包括消費用的信用卡、儲蓄用的存款帳戶都和銀行息息相關；景氣循環股方面，也有許多是國際知名企業，甚至是官股轉民營的公司，聽起來就很安全。為什麼還要盡量避開呢？以下艾蜜莉將為各位讀者進行解惑：
 
我在上課的時候，常常被學員問到「金融股可以存嗎？」我認為每一個人的感覺不同，但以我個人來講，我比較不喜歡金融股，原因在於我覺得金融股比較不穩定。它可能某一年營收很好，是因為發行了某種衍生性金融商品，這種商品是投資外國的，但你也不知道它究竟買了什麼，它可能是被過度包裝、衍生再衍生的金融性商品這樣子。
 
那如果這個商品出問題了，就可能導致銀行極大的損失。今年賺的錢，或是這一季賺的錢就會被侵蝕一大部份。因此，對我來說金融股就是比較不穩定，所以像是金融股，我只投資官股成份比較重的銀行。
 
金融股　愛發高風險商品 容易大賺大賠

但我投資官股銀行的原因，不是因為它們錢賺得比較多，民營銀行的經營效率和獲利反而都比較好，我選擇官股銀行的原因，只是因為它們比較保守，不會為了賺錢而去從事太多高風險的行為。
 
舉例來說，2005年的雙卡風暴（詳見註1），就是銀行靠發個人信用卡來賺錢，許多民營銀行甚至發到非常浮濫，最後造成一大堆爛債。那官股銀行它們也有發，但像這種信用卡債占它們營收的成分就會比較少。
 
那類似的金融事件，常常造成本來可以大賺錢的一個業務，最後反而大賠錢。那官股銀行在這方面涉入的通常都會比較少，甚至完全沒有涉入，所以如果我真的要投資金融股，我都會選擇像兆豐金（2886）、第一金（2892）、合庫金（5880）和華南金（2880）這樣的銀行來投資。並非是因為它們經營效率很好，只是我覺得它們在涉入這些可以大賺大賠的金融商品裡面，做的比較保守，讓我比較安心。
 
那再回到說金融股到底可不可以存股，如果真的要做，我覺得真的還是官股銀行比較好，但其實存股有很多股可以存，真的可以不用選擇金融股。以我個人來講，我會把金融股當作波段操作的標的，也就是用價值投資的方式波段操作，而不是以存股的方式進行，那這個部份就是看個人的考量。

ISBN：9789867283771
規格：平裝/250頁/15x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010728435?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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【Customers Who Bought This Item Also Bought】買的人，也買了...

               

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那些成功者都有一套自己的筆記規則：活用64張圖，讓手帳一目暸然的歸納整理術！(速攻で仕事をする人の手帳のワザ)～推薦！

作者：佐久間英彰 譯者：黃立萍 出版社：大樂文化 出版日期：2016/09/26 語言：繁體中文 定價：280元 ISBN：9789869315043 叢書系列：Business 規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>職場工作術>時間管理

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

佐久間英彰
   
　　1974年出生於日本香川縣。日本節目「電視冠軍」第二屆文具通選拔大賽亞軍。
   
　　在大型廣告公司擔任文案企劃，負責許多客戶專案。在坎城國際廣告節、倫敦國際廣告節、東京互動廣告獎、Times Asia太平洋廣告節、廣告電通獎、朝日廣告獎、東京文案創作新人獎等廣告競賽中，多次獲獎。每日繁忙生活的同時，發明許多文具產品，並加以商品化。其中，融入自身「手帳哲學」的原創作品《自我手帳》，發售後引發廣大迴響，獲得2014年度商品設計獎。

譯者簡介

黃立萍

　　新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃，現在是台灣人的日文老師、日本人的中文老師，並以SOHO身分從事各類採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切的語意，是身為文字工作者最大的幸福與喜悅。

　　聯絡方式：ooxxsleeping1@gmail.com

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　★那些成功者，都有一套自己的筆記規則！

　　‧大前研一：筆記術並不是用來記錄別人的話，而是用來整理自己的思緒，只要持之以恆又有重點，將發揮驚人的力量。
　　‧彼得‧杜拉克：我用筆記立下目標並組織思考，這也是我22歲便取得博士學位的方法。
　　‧J‧K羅琳：只要想到或看到任何有趣的點子，我會馬上記下來。
　　‧比爾‧蓋茲：寫筆記能讓我聽得更入神，記得更清晰。
　　‧張忠謀：隨身攜帶小記事本，提高聽的效率並消化，當作有紀律的終身學習工具。
　　‧吳寶春：我靠筆記自我督促，翻開筆記就像見到燈塔，清楚目標在哪。

　　上述這些成功者之所以成功，並不是偶然，而是有一套自己的筆記癖好。因此，你只要有心，也能做得到！

　　★本書作者佐久間英彰，是稱霸日本最強的筆記達人！

　　‧網友Eisaku：這是令人驚奇的手帳筆記整理術！超越了類比和數位，寫出整理的本質。
　　‧網友Housemikan：本書教我工作與生活不用分開來記錄，而且兩者還能有相乘效果。
　　‧網友Sin：本書有非常多的點子可供參考，我馬上將23個項目運用在自己的手帳裡。
　　‧網友Tanacchi：這讓我更了解手帳各頁面的意義，產生更多靈感，更喜歡自己的手帳。
　　‧網友Uchida：本書具體傳授如何用一本手帳管理所有事，讓身為專職主婦的我也能運用自如。

　　★年底快到了，你該選哪種手帳筆記？

　　市面上手帳千百種，有數位也有紙本，但日本手帳冠軍佐久間英彰認為，不論哪一種，手帳真正的價值是後續的活用，而且得兼具快速記錄與方便查閱的功能。因此，他指出好的手帳筆記應有以下的重點，最重要的是，讓手帳化身為你的管理工具與隨身特助，提升工作與生活的效率！

　　重點1：為什麼紙本手帳比數位行事曆好呢？關鍵是……
　　‧紙本筆記可以手寫文字好記憶，還可以像達文西一樣繪圖自由發揮。
　　‧寫紙本筆記時，可以將情緒留下記錄，10年後翻閱也會感動。

　　重點2：市面上手帳百百種，最適合我的是……
　　‧比起選購名人愛用的手帳，打造自己專屬的模式，使用起來更得心應手。
　　‧週間格式能記錄一天多項行程，還可以書寫生活日誌，推薦各種族群使用。

　　★學成功者都用的64個筆記規則，一小時成為效率高手！

　　你是否每年精心選購新手帳，但寫沒半年就敷衍了事？
　　經常忘記靈感創意寫在哪裡，甚至開會、聚會還撞期？
　　如果有上述的「症頭」，你最好跟作者學這5套「有系統的手帳筆記規則」。

　　1、學成功者「時間管理」的筆記規則

　　還記得《穿著Prada的惡魔》這部電影嗎？你會為了公司會議，而放棄戀人的約會嗎？如果不想如此，你得學會這套公私合一的筆記規則，幫你解決困擾。

　　‧如何看出行程太滿呢？用「框框」圈出你的工作密度。
　　‧用「五色規則」來區分，這是公事、私事，還是……
　　‧創造只有自己懂的專屬記號，除了防窺還能加快手寫速度。

　　2、學成功者「專案管理」的筆記規則

　　每次想到專案管理就覺得好麻煩，一會兒要召開會議，一會兒要向上報告，一會兒要盯緊進度，最後還得寫結案報告，只要出一個差錯，就進入了萬劫不復的窘境。其實不用擔心，作者教你4步驟專案管理筆記法，你只要先設定目標，再依據任務內容列出清單，以及任務的截止時間與待辦事項，就能輕鬆過關。

　　‧先設定專案管理目標，再分成3部分來執行。
　　‧畫出「甘特圖」，將專案進度圖像化，但記得給自己緩衝時間。
　　‧7技巧，製作一套專屬自己的「代辦事項管理法」。

　　本書還提供你創意靈感、雜事清單、啟發人生的筆記規則，最後還教你9種優化筆記的小技巧。因此，不論你是手帳控、經營管理者、上班族，還是學生或家庭主婦，也不論手帳的類型與用途，只要學會作者傳授的這整套筆記規則，你的手帳就能幫你在職場、家庭、人生都加分。

本書特色

　　‧手帳冠軍親自傳授64個筆記規則，圖文並茂讓你一目暸然。
　　‧適用各樣類型與用途的手帳，適合各種族群與生活型態的人。
　　‧介紹9種搭配手帳的文具或工具，文具控也覺得超新奇！

名人推薦

　　筆記女王 Ada
　　拾木文具創辦人及手帳達人 Muki

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序  有系統規則的手帳就像一個百寶箱！文／筆記女王Ada
推薦序  連重度規劃控都迫不及待想實作分享的超棒筆記規則！文／拾木文具創辦人Muki

前言  為什麼成功者都有一套「有系統的筆記規則」？

第一章  我覺得傳統紙本手帳比較好！你呢？
1 你寫手帳的理由，是老闆要求……還是為了效率？
2 要找上次會議的結論、重點時，你還記得寫在哪？
3 Google行事曆這麼方便，卻少了點感情及……
4  紙本手帳的優點①書寫與查閱都比手機更快速
5 紙本手帳的優點②不論文字或繪圖都能自由發揮
6 紙本手帳的優點③親手書寫才能加深記憶
7 紙本手帳的優點④空間有限更能將資訊去蕪存菁
8 紙本手帳的優勢⑤書寫時的情緒也一起留下記錄
9 你寫的是流水帳的行事曆，還是能夠檢索的美好記憶？
10 只要建立筆記規則，一秒就能搜尋到你寫過的任何軌跡

第二章  選一本最適合你的手帳，很重要！
11 「你是誰」決定了你該用哪種手帳格式！
12 年度格式：當你需要管理長期專案時
13 月份格式：當你每月都有固定的例行公事時
14 週間格式：當你每天有多項行程要執行或拜訪時
15 單日格式：當你靈感、創意忽然跑來時
16 時間管理不好的人，用週間筆記讓你周休二日喘個息
17 代辦事項超多的人，垂直式筆記讓你「掛萬不漏一」
18 行程滿滿的人，用30分鐘為單位來規劃就不會遲到

第三章  學成功者「時間管理」的筆記規則
19 當遇到「穿著Prada的惡魔老闆」，你會放棄戀人的約會嗎？
20 步驟1：首先，你得記下今年度最重要的幾件事！
21 步驟2：約略寫下月份行程，看看是否會忙不過來
22 爽約？重複會議？只要學會區分月份與週間行程即可
23 步驟3：讓週間行程創造出你活力滿滿的每一天
24 這樣記，保證不讓部屬忘記你的交辦事項
25 步驟4：為每一天最重要的事，下一個大標題
26 如何看出行程太滿呢？用「框框」圈出你的工作密度
27 創造只有自己懂的專屬記號，除了防窺還能加快手寫速度
28 用「五色規則」來區分是公事、私事，還是……
29 欄位寫不下？就寫在空白處吧！但記得用線條連起來

第四章  學成功者「專案管理」的筆記規則
30 步驟1：先設定專案管理目標，分成3部分來執行
31 步驟2：用便利貼，為目標訂出細部的具體任務
32 步驟3：畫出甘特圖，將專案進度圖像化
33 從目標往回推，但記得給自己緩衝的時間
34 步驟4：將每個階段的截止時間，記錄在週間筆記中
35 把還沒約的待辦事項、已經約的行程管理，分開填寫
36 一個專案有這麼多的待辦事項，你該如何填入空檔呢？
37 實作流程：7技巧，製作一套自己專屬的代辦事項管理法

第五章  學成功者「靈感創意」的筆記規則
38 別將重要的靈感、ＭＥＭＯ和行程寫在一起
39 3步驟，將神來一筆變成「濃縮的知識筆記」
40 那段名言找不到嗎？凸顯日期和標題，3年後也能找到
41 超快閱覽術！只要註記資訊來源與地點，立刻喚起記憶
42 主管說話太快嗎？用圖像與時間軸，讓會議記錄更完整
43 超級檢索術！在手帳上註記號碼，3分鐘就找到會議紀錄
44 實作流程：5技巧，讓你瞬間找到手帳中的任何資訊

第六章  學成功者製作「雜事清單」的筆記規則
45 用「三行日記法」，回顧今天，為明天加動力
46 用「感情記錄法」，10年後也能看到甜美回憶
47 用「金錢加總法」，發現你還有省錢的空間
48 用「飲食日誌法」，可以控制身材還能擴展人脈
49 創造出自己的「資訊清單術」，比Google更有效率
50 清單實例①記錄上司推薦的事，為職場加分
51 清單實例②寫下想看的書籍，澆出人生養分
52 清單實例③記錄想感謝的人與事，貴人運增10倍
53 清單實例④製作禮物表，讓朋友變麻吉
54 清單實例⑤標記重要紀念日，太太感動你有心
55 清單實例⑥最後，就連離世前想做的事也能記……

第七章  學成功者「啟發人生」的筆記規則
56 人生低潮時，翻閱手帳能給你帶來意外的啟示
57 忘了你是誰時，讓手帳為自己和家人留下珍貴回憶
58 沒有手帳能為你實現夢想，因為夢想只能由你製作！
59 失去目標時，如何用手帳讓自己開始行動？
60 將記錄的目標分門別類，並逐一找到行動計畫
61 計畫凌亂時，寫出「理想時間表」，找回自己的節奏
62 那些成功者觸動你心的名言佳句，親手記下化為動力
63 生活不規律時，用「生活日誌」規畫你的未來藍圖
64 畫個天氣塗鴉，喚起那一天所有的記憶

附錄  巧用9種工具，優化你的手帳筆記
A 有了魔擦筆，預定事項一再變動也不怕
B 要凸顯局部，用另一種色彩來標示
C 你想隨身攜帶喜歡的筆？有這種筆套就搞定
D 你想強調特定內容？裝飾技巧派上用場
E 黏貼小袋放名片鈔票，手帳變身應急錢包
F 蓋印章顯示頁碼，尋覓資訊不迷航
G 搭配數位標籤，手帳可以瀏覽手機相片
H 運用輸出設備，把手機畫面貼進手帳
I 利用日誌ＡＰＰ，記錄手帳便利又安心

結語  聰明寫手帳，度過充滿效率的每一天

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【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

為什麼成功者都有一套「有系統的筆記規則」？
   
　　能遇上適合自己的手帳，是一場近乎戀愛的奇蹟。但之後是否能長久持續，那可就是另外一回事了。依據不同的交往方式，雙方關係會產生不同的變化。
   
　　你是否老是隨意敷衍地書寫手帳？是否常常忘記自己都寫在哪裡？是否有時還重複規劃行程？正因為你和手帳的相處方式有誤，才會造成這些矛盾及不滿。這樣看來，關於手帳的煩惱，還真是數不清。
   
　　箇中原由為何？我思考了一番，發現是因為我們「把預定事項寫完後，就當作一切都結束了」。手帳的真正價值在於後續的活用，不僅是預定事項，連同結果也得一併寫入，而且時常回顧，加以運用。能夠做到這一點，才算是真正發揮了手帳的功能。因此，不被善用的資訊，其實和資訊不存在是一樣的。
   
　　目前市面上關於手帳的書籍，幾乎都專注於書寫技巧，而本書則期待能將視野擴及書寫之後所需的「閱覽術」和「檢索術」。
   
　　為什麼我想寫這樣的內容？我因為記性不好，像是人名、發生過的事，甚至約定的細節，幾乎都記不住（其實是根本沒有想要記住的意思）。正因為如此，我感覺自己需要一套「只要回顧手帳，就能想起當天發生什麼事」的系統方法。相信許多人也都有這樣的需求。
   
　　於是我瞭解到，書寫手帳最關鍵的技巧是資訊的整理和歸納。
   
　　一本格式尚未整理、歸納的手帳，像是在一個資料夾當中沒有開設任何子資料夾，只是把所有檔案保存其中。因此，不易閱覽、難以搜尋，回顧不便也是理所當然的事。
   
　　再打個比方，將手帳想成一間房間。當我們進入一間尚未有人搬入、空空如也的房間，不會毫無規劃地在地板上擺放東西。我們會留意，一看到某個物品，就能瞬間將它收納在應該存放的位置，例如：毛巾放在更衣室、叉子收在廚房抽屜裡、書本擱置在書架上、內衣摺進衣櫃裡等。相反地，拿取物品時也是相同的道理。
   
　　這些都是因為先有了一套整理規則，後續才好貫徹執行。由於擺放位置都是固定的，因此在使用完畢後，立即就能知道要物歸何處。
   
　　只要理解這個規則，即使是一年後再度翻閱手帳，也能馬上回憶起當初發生的事情。無論何時回顧，都能瞬間瞭解當時自己的想法——這樣的手帳書寫方式尤其重要。
   
　　將重點聚焦於「擺放位置的規則」，許多書寫手帳的煩惱便能迎刃而解。正因為資訊都整理、歸納得井井有條，於是容易書寫、方便翻閱、利於搜尋，回顧起來猶如探囊取物，進一步使得效率和速度都大為提升。
   
　　我採用這種書寫方式，等於是將記憶託付給手帳，於是能安心專注於眼前的工作。
   
　　在此先說明一下，本書提及的手帳書寫方式，雖說是規則，但沒有什麼特別之處，不僅是誰都想得到，更不是什麼新奇的概念。若是希望立刻知道怎麼運用手帳的讀者，或許看看相關內容的雜誌或書籍就好。本書只是極其普通的手帳書。
   
　　但我認為「極其普通」這一點，卻是再重要不過了。
   
　　我制訂手帳規則的方針，在於通用性和不變性。關鍵是「通用於所有手帳」，以及「使用方式無論何時都不會改變」。只要這麼做，不僅能夠持續運用，即使生活型態轉換也能應變。如此普通的手帳書寫方式，在這世界上是有必要的。
   
　　打個比方，生活無非就是醒來、吃飯、出門前往某地、和某人見面、談話、思考，然後睡覺。因此我體悟到一個道理，手帳術的必要關鍵，是設計出對任何人的生活細節都適用的方法。換句話說，本書介紹的手帳筆記規則，不僅能運用在工作上，更重要的是，能讓你的人生因此更加充實。
   
　　此外，儘管本書內容提到「神速」二字，但要迅速地處理工作，關鍵還是操之在己，請別認為光是利用手帳，就可以提升工作技能。然而，關於提升檢索資訊的效率，譬如在需要時，透過手帳快速取得想要的資訊，本書倒是可以派上用場。而效率提升的結果，就是工作日漸神速。
   
　　若你已經開始使用我設計的《自我手帳》，或許已經完全暸解我在本書中陳述的概念。即使你使用的是市面上販售的其他手帳，藉由本書也能以全新的方式開始書寫。
   
　　無論如何，若你在閱讀本書之後，能建立一套運用手帳的系統規則，進一步獲得書寫的快樂，並且實際感受筆下資訊的珍貴價值，便是我莫大的榮幸。

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ISBN：9789869315043
叢書系列：Business
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>時間管理

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第1章 我覺得傳統紙本手帳比較好！你呢？
 
01　你寫手帳的理由，是老闆要求……還是為了效率？
   
你是否曾經思考過，自己是為了什麼才開始書寫手帳？
   
我想每個人各有不同的理由。但最終目的應該都是「想要每天都過得有效率，並且創造美好人生」，才會開始在手帳裡留下紀錄。
   
我在學生時代，曾經漫無計畫地使用過手帳，當時只用它來記錄課表或打工時間等預定事項。每年隨便選一本，隨便寫寫，時間到了再隨便換一本來使用。
   
不管是備忘錄，還是突來的靈感，我都寫在手帳或筆記本的邊邊角角，有時使用標籤貼紙或便條紙，再隨便一點就寫在免洗筷的紙袋上，總之就是利用手邊的紙張來書寫，不統一格式，不彙整資訊，甚至連回頭翻閱一下都沒有。
   
結果，每天的生活就像流水般逝去，根本不可能回想。那還真是個資訊沒能累積，產能相當低落的學生時代。要是那時候能多留下一些可以成為日記、行動紀錄、長期目標、新發現或成長見證的東西就好了。我打從心裡這麼反省著。
   
為了別留下和我一樣的遺憾，希望各位務必詳讀本書，進而有效率地活用資訊，擁有精彩的手帳人生。
 
人們書寫手帳的理由：
 
①管理預定事項
  　
這是手帳主要的使用目的。身為必須妥善管理時間的商務人士，這當然是最實際的理由，但僅僅用來記錄預定事項，只能算是發揮手帳一半的功能。
 
②記錄行動結果
  　
在預定事項後面記錄事件結果，才是真正善用手帳的開始。讓手帳成為自己的行動紀錄，進入PDCA循環，進而能持續運用。
 
③寫下待辦事項清單
  　
將今日一整天的待辦事項彙整寫出，就能避免遺漏、迅速集中作業，有效率地採取行動。
 
④留下生活日誌＆日記
  　
今天花了多少錢？幾點睡覺？吃了什麼？一整天過得如何？持續為每日生活留下記錄，未來便能加以回顧。
 
⑤做筆記
  　
雖然用筆記本來記錄也可以，不過你也能利用手帳將所見所聞、工作靈感及可運用的素材加以統整，建立成自己未來的寶庫。
 
⑥設定夢想＆目標
  　
想像自己希望成為的樣子，再實際書寫下來，便能明確地認知今後該做些什麼。
 
⑦回顧自己的生活
  　
往前翻閱手帳，便可以回顧過去的自己做過些什麼，思考過哪些事。
 
書寫手帳的效果：
　　
做事更有效率、防範錯誤、避免重複規劃行程、專注於眼前工作、活用知識與情報、進行時間管理、達成目標。

ISBN：9789869315043
叢書系列：Business
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>時間管理

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【Customers Who Bought This Item Also Bought】買的人，也買了...

               

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價值力：成功企業的四大關鍵武器[Jia Zhi Li ： Cheng Gong Qi Ye De Si Da Guan Jian Wu Qi]～推薦！

作者：胡恒士 出版社：有故事股份有限公司 出版日期：2016/09/18 語言：繁體中文 定價：320元 ISBN：9789869324816 規格：平裝/240頁/17x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

胡恒士

　　國內極少數媒體、財經、產、官、學五棲的行銷專家；全台唯一上市櫃企業高階主管發言人暨媒體溝通訓練專業講師。

　　從事媒體與行銷工作十五年，曾服務於中時媒體集團、中 廣、臺北市政府、臺北教育大學⋯⋯等單位，產、官、學經驗相當豐富，近幾年共舉辦上千場企業行銷活動。主要擅長新聞議題操作、公關發言、危機處理、媒體採購規劃、品牌行銷與活動辦理。

　　目前除擔任精彩創意整合行銷總監、臺北電臺主持人外，同時也是多家上市櫃公司年度媒體公關顧問、企業及政府部門與機關學校「公關行銷」、「媒體採購」、「活動企劃」、「危機處理」專業講師，亦是 TVBS、非凡、三立、中天、民視⋯⋯等各大電視新聞臺，「行銷」、「財經」相關議題經常採訪對象。

　　想了解更多價值力請至Facebook搜索「價值力」
　　或上精彩創意整合行銷官網：www.amazing888.com.tw/
　　演講邀約請 MAIL至 hen0952@gmail.com

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　如果你也是這樣想，你已經犯下了許多致命錯誤！

　　國內媒體公關與整合行銷領域的首席專家胡恒士，親授「職場四大關鍵武器」，橫跨品牌、行銷、媒體、廣告、公關、文案、危機處理等，十五年實戰經驗首次不藏私全公開。

　　▶價值力：找對核心、創造價值，打造火爆成長的潛力品牌。
　　▶行銷力：超神奇行銷勝利方程式，讓你30秒搞懂行銷。
　　▶溝通力：好溝通創造大商機，讓顧客愉快花錢的掏心術。
　　▶解決力：掌握關鍵六十分鐘，讓企業從危機中逆轉勝。

　　近百條品牌行銷、商場溝通、危機處理的實戰秘笈，搭配多家知名成功企業的行銷案例與65張圖例文案，本書一口氣公開給你，不空談理論，只傳授精華，助你打造個人與企業品牌的價值力！

各界名人專家聯合推薦：

　　恒士是一位非常熱情有活力、積極進取的年輕人，在公關行銷、媒體採購、活動企劃等方面的經歷非常豐富。他所撰寫的這本新書，一定可以為相關領域的朋友提供不同面向的思考，帶來一些激盪與新的火花。恒士加油！ —— 朱宗慶 / 國際知名打擊樂家

　　企業要永續經營首重於好的企業價值與文化，而好的價值是否能被呈現則取決於是否用對方法溝通與行銷。在《價值力》這本書中，恒士用他十多年的實務與教學經驗，從價值的呈現、行銷、溝通，甚至到危機處理，用深入淺出的方式，搭配許多實際的案例，來跟大家分享。—— 羊曉東 / 寶成國際集團副總經理

　　恒士提起很多朋友建議他把在大學教書、演講和接受訪問的內容，好好整理成一本書，並邀我寫推薦序。七月，他真的寄來初稿，拜讀後收穫良多。祝福隨著這本新書的出版，恒士能把他多年的心得和經驗，與更多的企業共享，服務更多人。 —— 張啟楷 資深媒體人 / 名節目主持人

　　價格是你花了多少；價值是你得到多少。
我從35歲創辦瑞安大藥廠開始，最堅持的就是最高規格的品質標準。以生寶臍帶血為例，我們選用經FDA認可，成本比傳統試管高出100倍的多間隔抗凍血袋幫客戶儲存臍帶血，並且以業界最多的國際認證，確保從臍帶血從採集、儲存到移植運用皆符合國際規範，因此選擇生寶的客戶，願意付出稍微高一點的價格，得到更多的保障，這就是價值之所在。本書在第一章節強調的價值力，等同於產品競爭力，也是企業永續發展的原動力。 —— 章修綱 / 生寶臍帶血董事長

　　「市場行銷溝通的最佳幫手」- 精彩創意胡恒士總監善用其行銷專長，協助不同產業的企業發掘並闡述其內部「價值」，不僅僅幫助企業做好與市場的溝通與行銷，更在同時協助企業認識自己、建立起內部共同的價值觀，發揮最大的價值力。「熱情、盡心」是恒士最強的專業～—— 劉應光 / 京鼎精密科技董事長

　　從外銷國外的沙灘車，到全台第一的三輪重機，一路走來宏佳騰堅持用工藝美學造車，用高CP值擄獲客戶與消費者的心。恒士是宏佳騰在媒體公關上非常好的夥伴，他用心經營媒體，也幫客戶創新締造價值；一路走來，他的行事風格就如同他書中所說，持續思考如何提升價值，擴大市場，而不是壓低價格，殺價競爭。《價值力》對於企業及個人絕對是一本非常實用的工具書，希望看完這本書後，裡面的分享能夠重新啟動你的世界。 —— 鍾杰霖 / 宏佳騰機車董事長

　　在新世代快速翻轉，滾動節奏的步調中，企業家需要這本鏗鏘有力、清晰、簡潔、不囉嗦，又具整合創新思考與行銷概念的書本，當然也是手邊重要的參考工具書。—— 楊其文 / 國立臺北藝術大學校長

　　《價值力》就是恒士用多年經驗集結而成的心血結晶，每一章節都有精彩的案例、精闢的見解，讓我們一起看他如何運用創意與技巧來解決各種行銷與溝通的疑難雜症，這是一本非常精彩的實務教戰手冊，希望和您一起分享。 —— 許淑華 / 臺北市議員

　　認識恒士這些年，除了專業領域上的教學相長，更欣賞他對客戶的服務熱忱與真誠。熱忱是源源不斷的工作動力，真誠更是可長可久的普世價值。希望恒士以這本書，將複雜的專業化繁為簡，與更多好朋友分享！——郭宗霖 / 霹靂國際多媒體財務長  

　　公務員的選擇應該是接受各項的挑戰，滿足民眾需求，平復各項議題。從政府非作不可的「價值力」切入，善用資源發揮「行銷力」，充分運用「溝通力」，作好「危機處理」工作，這四大關鍵武器，正是目前各行各業共通且需要具備的必要因素。誠心推薦，希望能有一些啟發和收穫，在您細心品味和體會之中。 ——王志錚 / 文化部影視及流行音樂發展司副司長

　　本書提到的四個面向，除了是企業成功的關鍵，更是企業中每一個個人都應該具備的四大關鍵武器，期盼本書的出版，能以真誠感動人心，發揮真正的影響力。 —— 王薇 / 生寶臍帶血公關長暨行銷處長
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

◎第一章：價值力
第一節： 你！值多少錢？
1.  Why Choose You？    
2.  你賣的是價值還是價格？    
3.  便宜不再是絕對    
4.  再貴都有人排隊    
5.  你會跟誰買？你要賣給誰？    
6.  產品定位 STP 理論    
7.  品牌定位七大步驟    
8.  產品定位六大策略    
9.  從三輪車談產品價值    
10. 產品定價四大策略

第二節： 打造你的品牌價值
11. 創造價值五大要素    
12. 試著寫出你的核心價值    
13. 增加品牌價值三大原則    
14. 品牌印象與消費者決策過程    
15. 潛力品牌成長五大要素    

第三節： 超心動文案
16. 好文案五大規則
17. 圖解說明好文案    

第四節： 歷久不衰的價值
18. 讓有力人士幫你行銷    
19. 讓消費者幫你行銷    
20. 讓仿冒品幫你行銷    
價值小叮嚀：品牌價值保鮮五法
    
◎第二章：行銷力
第一節： 三十秒搞懂行銷
21. 何謂行銷
22. 行銷VS 推銷
23. 行銷的過程VS 推銷的過程
24. 行銷再進化－行銷演進三階段
25. 真．行銷六大執行步驟
26. 行銷三大原則

第二節： 行銷勝利方程式
27. 常見的八大行銷手法
28. 四大免費模式
29. 娛樂行銷四大招
30. 故事行銷：好故事的四大要件
31. 數位精彩故事的五大提醒
32. 體驗行銷－五感體驗
33. 迪士尼體驗行銷五點解析
34. 口碑行銷的形成與循環
35. 整合行銷的關鍵要素
36. 整合行銷合作單位三大重點 　
37. 整合行銷創造價值金三角
38. 踏出成功第一步－三大整合面向需求
39. 整合行銷七大功力
40. 議題行銷兩大經典案例 　
41. 三招讓你與競爭者拉開差距

第三節： 一招勝利？一槍斃命？
42. 行銷十二黃金法則
43. 初次見面的三忌與三招
44. 少即是多－極簡行銷
45. 從自己出發－個人行銷
行銷小叮嚀：九大熱銷戰略
 　
◎第三章：溝通力
第一節： 好溝通創造大商機
46. 停止NG 溝通－溝通一點訣
47. 溝通的事前六大步驟
48. 訊息彙整四大面向
49. 提問五大重點觀念
50. 分析問題五步驟找解答
51. 內外部延伸提問找問題
52. 溝通練習的四大步驟

第二節： 讓顧客花錢的掏心術
53. 消費者體驗建構循環過程
54. 形成廣告概念三大面向
55. 分析廣告體驗的三大步驟
56. 廣告製作六大注意事項
57. 廣告訊息策略的五種流暢度
58. 製作廣告四大流程
59. 衡量TA 的五大指標
60. 廣告發想四大重點
61. 做好廣告的四大秘訣
62. 廣告四大常見手法
63. 創意力的五大重點
64. 好Slogan 的三要素
65. 讓人不買會後悔的廣告
66. 廣告效果評量四大指標

第三節： 百倍成效的廣告投放
67. 消費者如何接觸廣告
68. 媒體企劃的策略思考流程
69. 廣告購買之前四大考量
70. 五大廣告媒體的購買迷思與破解

第四節： 小技巧換百萬曝光
71. 自媒體經營三大原則
72. 議題策畫- 新聞媒體八大最愛
73. 議題操作八大注意事項
74. 寫好新聞稿的五大秘訣
75. 超完美下標三大原則
76. 採訪通知的必備八點
77. 四大新聞媒體生態
溝通小叮嚀：溝通力的三大內涵

◎第四章：解決力
第一節： 全身而退的危機處理
78. 最常見的五種錯誤危機處理情況
79. 危機處理－對內溝通四大流程
80. 危機處理－對外發言四大流程
81. 危機處理關鍵六十分鐘
82. 緊急應變小組七大作為
83. 瞭解詳細狀況三大評估重點

第二節： 誠實的對外溝通
84. 處理危機兩大對象需求
85. 面對媒體三大要點
86. 緊急採訪通知載明要項
87. 危機說明記者會八大注意事項
88. 面對麥克風的態度
89. 道歉後常見的四種失言原因
90. 發言人的真正功能
避險小叮嚀：
危機溝通5C
危機溝通五大原則與五大錯誤
危機處理唯一解藥是「真」

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ISBN：9789869324816
規格：平裝/240頁/17x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

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◎Why Choose You？

根據2015年經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計，一般人創業，一年內就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%中，又有90%會在五年內倒閉。也就是說，能撐過前五年的創業家，只有1%。全台灣與整合行銷相關的公司少說也有上萬家，而「精彩創意」有幸成為那 1%，且讓客戶持續指名的重要關鍵是什麼？

同仁提案時，我一定會問一個問題：為何人家要選擇我們？如果我們跟其他競爭者大同小異，客戶為何要拋棄舊有的合作夥伴選擇我們？比方說承辦尾牙活動，大多數承辦尾牙的廠商都是類似的節目流程，只是表演團體換來換去，如果我們也只是這樣做：把跳舞換成唱歌、把魔術換成特技，選我們與選其他人並沒有不同，這樣客戶選我們的意義是什麼？客戶為什麼要選擇我們，是我們在企劃每個案子時都會第一優先思考的問題。

「精彩創意」是目前在資本市場上，承辦上市櫃公司業績發表會、媒體公關行銷等活動唯「三」的公司，也是唯一正統的公關公司，其他號稱是公關公司的，其實只是花店，你沒有想錯，我指的就是賣花的花店。說到這你可能覺得怪了，承辦企業業績發表會的公司怎麼會是花店呢？這有一段故事的。

我當年在文化大學推廣部教課，課後有位資深證券從業人員跑來跟我說：「老師！老師！你想不想接上市櫃公司的案子？」我第一個直覺就想：「上市櫃公司不是只有奧美、聯廣這些大集團在做的，那有我們小公司的份！」因為當時我們的公司才剛起步，還是家名不經傳的新公司，自然無緣接到上市櫃企業的案件。他立刻說：

「沒有、沒有，有一塊市場，我們長期一直被花店壟斷，正缺乏像你們這樣能幫企業找出價值的專業公關行銷公司。」他指的「長期 被壟斷的市場」正是企業上市上櫃前的業績發表會。

因為以往舉辦這些上市櫃前的業績發表會，企業內部往往不知道該怎麼呈現價值，所以他們只做一件事，買買花、佈置場地，反正法令規定嘛，風風光光辦完業績發表會就能掛牌了。也因為沒什麼利潤，所以這個任務最後就演變成長期交由「花店」來承辦，賣花順便佈置場地，頂多再幫忙訂場地、訂會場餐點。

ISBN：9789869324816
規格：平裝/240頁/17x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010726837?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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金融投機史：人性的試煉、傻瓜的盛宴、資本主義的嘉年華(Devil Take the Hindmost: A History of Financial Speculation)～推薦！

作者：愛德華．錢思樂 原文作者：Edward Chancellor 譯者：李祐寧 出版社：大牌出版 出版日期：2016/09/14 語言：繁體中文 定價：480元 ISBN：9789865797805 叢書系列：泛讀 規格：平裝/408頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>經濟／趨勢>金融

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介    

愛德華．錢思樂（Edward Chancellor）

　　金融史作家。畢業於劍橋大學及牛津大學，主修歷史。曾任職於投資銀行。目前是英國《金融時報》專欄作家，發表文章無數。

譯者簡介    

李祐寧

　　政治大學新聞系畢，自由譯者。譯有《異常流行幻象與群眾瘋狂》、《華爾街孤狼巴魯克》。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　流轉的時空與標的，似曾相識的場景；
　　人性的瘋狂與貪婪，真的能在回首中頓悟嗎？
　　遠有1690年代的荷蘭鬱金香熱，再普通的球莖，也一夕變得奇貨可居；
　　近有1980年代買遍全世界的日本，泡沫破滅後，房市與股巿雙雙跌掉60%。
　　昔有1840年代的英國興起鐵路熱，在狂熱過後，鐵路股價格平均貶落85%；
　　今有1990年代的網路熱延燒全球，熱潮退燒後，多少dot.com煙消雲散。
　　而1990年代的創投熱及IPO潮，股市儼然成為普世信仰，又恍愡是狂飆的1920年代重現……

　　以歷史學家之眼，縱觀三百年間九大金融投機事件──
　　見證：瘋狂、貪婪、盲目的荒謬眾生相
　　探究：投機狂熱是否只是創新和轉型的適應不良？
　　分辨：金融投機的虛與實，空洞的泡沫裡有繁榮的種子？
　　省思：當熱潮再度來襲，這一次，真的不一樣嗎？

　　投資大師坦伯頓爵士曾說：「牛市在悲觀中誕生，在半信半疑中成長，在樂觀中成熟，在狂喜中死亡。」科學家牛頓也說：「我能計算天體的運行，卻無法計算人類的瘋狂。」歷史上的金融投機事件，就是最瘋狂的牛市，隱伏著最殘暴的熊市。一再重演的金融投機事件，是人性理智的極致挑戰，是效率市場的嚴峻考驗，有著挖掘不盡的題材，更是經濟學家爭論不休的焦點。
　　
　　本書以十七至二十世紀世界經濟強權的發展為藍圖，從荷蘭的鬱金香到日本的不動產，記述三百年間九大金融投機熱潮。作者以歷史學家之眼觀照金融投機事件，旁徵博引，筆觸幽默，敘事鮮活。本書取材自史料典籍、前人書信及奇聞軼事，探討金融投機，兼敘經濟誘因、政治生態及社會現象，綴成浩浩一部金融投機列傳。
　　
　　要剖視金融投機熱潮的宏觀脈絡，要咀嚼人物及事件的迷人轉折與細節，如果只讀一本書，非本書莫屬。

　　封面簡介    
　　永遠的奧古斯都（ Semper Augustus）
　　在17世紀，鬱金香以顏色分等級，以氣派的軍階頭銜定高下。永遠的奧古斯擁有尊貴帝王紫的條紋花瓣，是鬱金香狂熱中最名貴的品種。在狂熱的巔峰時期，一個荷蘭平民的年收入約為200至400荷蘭盾，一顆永遠的奧古斯都球莖則要價至少6,000荷蘭盾。
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

前 言　徘徊在理性與瘋狂之間──一位歷史學家的金融投機史觀
第1章　泡沫世界──金融投機溯源與鬱金香狂熱
第2章　交易巷內的投機事業──1690年代倫敦的股票經紀熱潮
第3章　南海泡沫──1720年英國的投機騙局
第4章　愚人金──1820年代的新興巿場投資熱
第5章　富貴快車──1845年動搖國本的鐵道狂熱
第6章　強盜大亨──鍍金時代的投機群像
第7章　新時代的終結──1929年股災與其影響
第8章　牛仔資本主義──從布列頓森林協議到垃圾債券大王米爾肯
第9章　神風資本主義──1980年代日本的泡沫經濟
後 記　迴盪於自由與約束之間──欲經世濟民卻誤盡蒼生的經濟學家
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

徘徊在理性與瘋狂之間
一位歷史學家的金融投機史觀

　　「我年輕時，人們叫我賭徒；隨著我操作的規模提高，人們叫我投機者；現在，我是他們口中的銀行家。但我所做的，一直是同一件事。」──英王愛德華七世的私人銀行家

　　在這個時代，「投機」這個話題已然掀起一股空前的熱潮。外幣危機、股市泡沫與崩盤、金融衍生商品災難、科技創新等時下的財經新聞裡，大多有投機者隱伏其中。美國每天有數百萬名股票散戶參與股市交易。美國於1990年代的經濟榮景，大部分要歸因於大量湧入股市的資金。投資熱潮帶動新公司如雨後春筍般冒出頭，促使舊企業間的購併，也讓企業與投資人願意將獲利用於投資及消費，刺激了經濟成長。經濟榮景的大泡泡在我們眼前吹起來，它的穩定性自然成為眾人的焦點。

　　投機的兩樣評價
　　
　　關於投機，眾說紛紜。許多政治人物（包括幾位亞洲政治家）宣稱，全球經濟已成為投機者的俘虜。根據他們的看法，投機者就像寄生蟲，受到貪婪與恐懼的驅使，不斷創造金融危機，再從中獲利；他們是絕對的個人主義者，更是欲望的奴隸，他們的勝利與挫敗，反映了大眾有限的智識。這些政治家認為，只有獵捕這頭嗜血的猛獸，國家的經濟才能穩妥。另一派（主要為西方經濟學家）則抱持著截然不同的觀點。他們認為在本質上，投機是一種無害行為，是資本主義得以順利運作的必要條件。根據此一觀點，投機者如同傳遞資訊的導管，藉由他們，通貨膨脹現象或颶風對咖啡生產的影響等資訊，得以順利地反映在價格上。如果沒有投機者，市場將瓶頸處處，金融危機也會更頻繁。此外，許多新技術（如網際網路）在創始之初，也非常依賴股市投機者的活動。這些經濟學家認為，抑制投機者將讓資本主義失去活力。

　　何謂投機？
　　
　　儘管投機一詞總能引起永無止境的激辯，它的定義卻依舊曖昧不明。到了18世紀晚期，此一詞彙終於有了定義，但內容仍極不精確。沃波爾（Horace Walpole） 在一封日期為1774年5月1日的信件中， 形容下議院議員兼銀行家柯布魯克（GeorgeColebrooke）為「投機行為的殉道者」。當時，柯布魯克企圖壟斷布織品染印所使用的明礬，卻不幸失敗破產。兩年後，亞當．斯密（Adam Smith）在《國富論》（The Wealth of Nations）中表示，「有時……透過所謂的投機交易」，可以迅速累積財富。然而，亞當．斯密口中的「投機商人」，並非金融操盤者，反而更像是企業家：

　　（這些人）專門從事非屬常規、既有並為人熟知的交易。今年，他從事玉米買賣，明年他又成了茶葉商。當他們預見某一交易出現不尋常的獲利機會，就進入市場；在預見該行業的獲利回歸正常水平後，又立刻抽身。

　　在亞當．斯密眼中，投機者隨時伺機追求短期獲利機會：他們的資金是流動的，而傳統商人的資金或多或少是固定的。凱因斯（John Maynard Keynes）承繼了此一論點，他認為所謂的「企業」，是以「預測某一資產的畢生預期收益」為目標；相反地，「投機」則是「預測市場心理的活動」。

　　投機與投資
　　
　　傳統上，投機的定義是從變動的市場價格中獲利的企圖。因此，為了預期的資本獲利而放棄現有收入，自然屬於投機行為。投機為主動，投資則屬被動。根據奧地利經濟學家熊彼得（J. A. Schumpeter ）的看法，「投機者與投資者的最大不同，在於他們對『交易』企圖的有無，像是從波動的證券價格中獲利的意圖。」
　　
　　區隔投資與投機的界線是如此模糊，因而有人認為，投機就是失利的投資；而投資則是成功的投機。華爾街的幽默大師施韋德（Fred Schwed）就曾說，釐清投資與投機，就像在「對苦惱的青少年解釋愛情與激情的差異。他知道兩者不同，但差異如此細微，無助於解開他的困惑。」施韋德認為可以從立足點區分兩者：投資者的主要目的為保存資本；投機者則是增加財富。如他所說，「投機是努力讓小錢變大錢（或許不太成功）；投資則是努力讓大錢不要變小（比較容易成功）。」

　　投機與賭博
　　
　　要區辨投機與賭博的定義，也有相似的困境。不智的投資稱為投機，粗劣的投機往往被說成賭博。美國金融家巴魯克（Bernard Baruch）曾在一次商業提案中使用了「賭博」一詞，因而被皮爾龐特．摩根（Pierpont Morgan）當面斥責。後來，巴魯克回憶道，「沒有任何一種投資是零風險、不帶任何賭博色彩。」投機與賭博在心理狀態上，幾乎無從分辨：兩者都是對財富的欲望，兩者都有成癮的高風險，兩者都常有欺騙行為，也都仰賴情緒控管才能成功。*

　　投機者與鍊金術士
　　
　　儘管每個人對投機的定義不同， 卻都保有幾分原初的哲理；簡單說，投機就是在缺乏穩固的事實基礎上思考或推論。根據17世紀的定義，投機者是「沉溺於秘密觀察或研究之人」。金融投機者與鍊金術士異曲同工；投機者不斷構思深奧的理論，企圖點紙成金，卻鮮少成功。† 有時，投資者也會尋求占星術或靈媒的幫助。直到今日，紐約還有個占星家基金（Astrologer’s Fund），保證「自然運勢水準的獲利」。
　　
　　人面對未知，往往會訴諸占星或靈媒。我們稱金融不確定性為「風險」。經濟學家也從風險來區分賭博與投機：賭博是出於消遣而故意製造新風險；投機則因假設資本活動必然存在風險而為。‡ 換句話說，賭徒押注賽馬是創造風險；投機者購買股票，只是移轉既存的風險。一般認為投機的風險高於投資。證券分析師葛拉漢（Benjamin Graham）認為，投資需要「安全邊際」（margin of safety），如此才能在未預期的不利狀況下保有本金價值。相較於花時間研究並推算潛在獲利的投資行為，資訊不完全或隨興的投資偏屬投機。葛拉漢更說，借錢買股也是投機。資本家面臨的風險幅度介於謹慎投資與輕率賭博之間。投機也落在此兩者間。

　　歷史學家的觀點
　　
　　現代經濟學理論認為市場是有效率的（如股價總是能反映公司的內隱價值），投機者不過是企圖善用資金的理性經濟個體，投機史只是枯燥乏味的紀事。效率市場的世界，沒有衝動本能，沒有從眾行為，也沒有貪婪與恐懼，更沒有見風轉舵的投機者與非理性的投機泡沫。然而我認為，從古至今的投機者活動，遠比經濟學家形容得更有意思、更多樣化且成果斐然。我的看法更近於大文豪狄更斯的朋友麥凱（Charles Mackay）的見解。他是《異常流行幻象與群眾瘋狂》（Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds）的作者，是以文字記述鬱金香狂潮、密西西比陰謀和南海泡沫的第一人。麥凱認為，投機狂熱是社會偶然臣服於幻象與群眾狂熱的體現：「人，和動物一樣，總是集體陷入瘋狂，再一個接著一個，慢慢恢復理智。」

　　本書寫作焦點
　　
　　對於投機狂熱的歷史記載，麥凱的文字極其珍貴。此刻的我認為，是時候來重新審視此議題了。但我無意創作一部詳細的投機史，這樣的作品只會過於龐雜且重複，永遠也寫不完。我將寫作焦點轉為當時的經濟大國（從17世紀的荷蘭到1980年代的日本）如何出現投機風潮，偶而穿插今日的投機事件。我認為只有放眼社會脈絡，才能透析投機行為。因此，投機史不能單純視為經濟事件，而必須包含社會歷史。另外，由於規範市場運作的法令是由政府制定與執行，故而政治人物的行為與態度顯得格外重要。無數的例子顯示，許多政客為了自身利益，反過來刺激投機狂熱。* 此外，我希望能保留幾分麥凱的熱誠，讓讀者體會「（投機）這個主題所引發的興趣，許多小說家望塵莫及……因為看到致富機會而陷入瘋狂、理智瞬間全失的一群人，拒絕相信眼前不過是虛假幻象，有如追逐引人誤入險境的鬼火。眼前這幅景象，怎麼會枯燥乏味或毫無意義？」

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ISBN：9789865797805
叢書系列：泛讀
規格：平裝/408頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>金融

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神風資本主義
1980年代日本的泡沫經濟

對日本這樣一個由國家主導的經濟體系來說，投機行為就像是與政府作對。投機的本質就是短視近利，尋求最大獲利，然而日本體制宣稱自己為長期主義者，相較於利益，更關注其他層面，如扶植重點產業等。儘管如此，1980年代時，投機風潮依舊蔓延到日本。它的影響深遠，以致在投機潮消退的五年後，日本經濟體系依舊殘破不堪。

地產狂熱

日本泡沫經濟的起點與重點為地產狂熱。在日本人心中，土地具有特殊意義。對於一個剛從封建奴役制度解放出來的社會而言，土地也代表著地位。日本地產價格居高不下的原因，還有一個：由鼓勵「長期投資」官員所制定的懲罰性資本利得稅，短期買賣的獲利須繳150％的稅金。財務省抑制土地買賣與製造一個低流動性不動產市場的做法，等於刺激土地投機。部分西方評論家甚至認為高房價其實是日本政府的秘密政策，迫使人民只能儲蓄，從而將這些存款投注在產業設備中。

在1956至1986年間，土地價格翻漲五十倍，物價卻只上漲一倍。在此期間，僅有1974年出現地價下跌。日本銀行深信地價不可能再次下跌，決定以土地取代現金流量，做為貸款擔保。1980年代末期，銀行的房地產抵押貸款增加，其中尤以小型公司最為常見。上漲的地價成為推動信貸體系的主力。

1987年12月初，來自世界各地中央銀行的代表齊聚在瑞士的巴塞爾，參加國際清算銀行會議，為銀行資本設立新的國際標準。日本代表在大會上取得一個重大讓步。在日本那錯綜複雜的交叉持股體系下，日本銀行手中握有許多其他公司的股票。大會同意可將一定比例的股票獲利視為日本銀行的資本。根據巴塞爾協議，日本銀行增加信貸（即製造錢）的能力，取決於東京交易所內的股價。在其他條件不變的情況下，如果銀行增加房地產貸款，土地與股票（日本公司的價值極度依賴房產價值）的價值將會升高，而上升的股價又將增加銀行交叉持股的價值，讓他們的資本額增長，從而允許銀行進行更多貸款業務。在全世界的中央銀行家認可下，一個循環性的協議誕生了，只要股價持續升高，信貸就能繼續擴張。這是泡沫經濟的致命缺陷。

ISBN：9789865797805
叢書系列：泛讀
規格：平裝/408頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>金融

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我把套牢股變搖錢樹2：老農夫的存股複利公式[Wo Ba Tao Lao Gu Bian Yao Qian Shu 2： Lao Nong Fu De Cun Gu...]～推薦！

作者：老農夫 出版社：Smart智富 出版日期：2016/09/14 語言：繁體中文 定價：300元 ISBN：9789867283764 規格：平裝/250頁/15x21cm/普通級/雙色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

老農夫

　　台南市人，畢業於政治大學金融學系，股齡逾32年的他，做過投顧分析師、券商營業，曾靠短線和融資操作，30多歲就身價千萬，但遇3次股災慘賠而回到原點，更親見客戶好友因此破產，讓他決心改變。

　　在2002年時，因反覆研讀巴菲特寫的「致合夥人信」及「致股東信」，深受啟發而將巴菲特的投資心法應用到台股，竟將手中套牢股變成可年領逾350萬股利的搖錢樹。2010年，他以老農夫之名，開了一個部落格，每天寫下自己的投資心法，以傳授給人在海外的女兒，沒想到大受網友關注而創下逾500萬人次點閱和追蹤。至今，老農夫仍不斷閱讀和勤學巴菲特投資心法，並分享給一般人，尤其是年輕人愈早學習愈好，因為他希望大家都能成為存股贏家，打造有品質的生活與未來。

　　著作：《我把套牢股變搖錢樹：台股老農夫與你分享巴菲特買股法》

　　老農夫部落格：
　　《給女兒的投資建議》blog.xuite.net/venusvogue99/twblog
　　《巴菲特投資學校》moathuang.pixnet.net/blog
　　FB粉絲專頁www.facebook.com/buffettschool/
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　★台股存股達人老農夫籌備2年再推重量級新作

　　最實用！複利穩、風險低的存股組合，完全解析。

　　超詳盡！存股複利的成本怎麼算、如何依資金能力執行一年一買，簡單的試算表，讓你輕鬆就看懂！

　　作者老農夫，投資股票超過32年，最大心得是，存股最能讓小散戶致富，便在２年前分享股神巴菲特的買股心法；近２年，在股市動盪加劇、個股股價漲跌幅拉大，許多人便中斷了存股計畫，也中斷了複利致富的機會。因此，在本書，他從巴菲特寫了50年的投資信，歸納出股神的存股複利心法，並結合自己在台股的實戰存股操作，歸納出４大存股複利公式，讓大家看到，存股複利的驚人效益，好的存股計畫，能幫你實現安穩退休、致富一生的人生大夢。

　　※本書重點內容：

　　1.時間複利，最安全又最賺的投資：即使股市走空了，你的複利不但不會中斷，反而會有更大的獲利自動跑出來！

　　2.從台股巴菲特50，建立你的致富組合：老農夫從台股中，精選50家公司符合巴菲特投資偏好的好公司。未來可依照你的資金能力，挑選產業分散的好公司組合，一年一存，持續10年，就會看到致富的力量。

　　3.最適合給子女的永久性存股組合：用３個條件，找到最值得投資的「永久存股」組合，可做為自己或子女的退休準備金。

　　4.正確算出複利投資成本：根據持續投入的時間、個股的配股配息，不但可算出個股投入成本的變化，還可算出再多久就會變成零成本。

　　5.讓存股複利不中斷的練習本：做存股常會面臨的４個挑戰，學巴菲特寫「給自己的投資信」，可避免錯誤，持續存股，讓你賺的複利停不下來。
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

第1篇  跟我這樣重新認識巴菲特
1-1         市場最大，誰能打敗它
1-2         做交易，長期難致富
1-3         不賣好公司，讓你致富一輩子
1-4         只要當股東，不要當股民
1-5         時間，是最好的投資護城河
1-6         不計算盈虧，獲利會自動跑出來
1-7         ４個領悟，投資不會走彎路
 
第2篇  認識時間複利是好投資
2-1         空頭市場，並不會中斷複利
2-2         安全的投資，不是價格而是時間
2-3         致富的基礎，不是獲利而是複利
2-4         巴菲特的存股複利心法
2-5         我的未來不停利
 
第3篇  存股複利的公式1：正確心態
3-1         簡單的事情重覆做、長期做
3-2         最大的敵人不是市場
3-3         投資時間的價值
3-4                 關於時間複利，我的投資經驗
 
第4篇  存股複利的公式2：一年一買的功課
4-1         時間人人有，及早開始贏最多
4-2         為什麼在每年6月30日買●確認step=1意義
4-3         如何透徹了解自己存的股票
4-4         如何寫「給自己的投資信」
 
第5篇  存股複利的公式3：投資組合
5-1         我的複利事業，就是投資組合
5-2         為什麼是「台股8家+港股3家」？
5-3         未來台股組合，在台股巴菲特50裡
5-4         可傳子傳孫的永久性存股
5-5         近5年來的投資省思
5-6         這些年，我不再存的股票
 
第6篇  存股複利的公式4：
6-1         正確的複利報酬率
6-2         複利投資的最大風險
6-3         怎麼算複利投資的成本
6-4         用統一長期存股，複利會有多少？
6-5         用中華電做短期存股，複利會有多少？
6-6         永久性存股組合的未來複利知多少
 
第7篇  存股投資的叮嚀
7-1         存股前，必讀的8份投資年報
7-2         存股時，必定面臨的4個挑選
7-3         存股後，複利停不下來
 

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ISBN：9789867283764
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你的投資，真的安全嗎？

老農夫

投資股票，最重要的是買到低價、是賣到高價、是一年20%以上的績效嗎？都不是。投資股票，只有安全最重要，但你知道自己的投資，真的安全嗎？先來說2個關於投資安全的故事：

1.價格，不是安全的基礎

許多投資人認為機構法人、專業投資人的操作，是非常理性的。但其實，他們有些機構法人和專業投資人的股票，價格通常都不合理。

巴菲特在1985年、1987年都批評了一些法人的股票，價格很不合理，其中在1985年「股東信」中提到，他的老師葛拉漢在1945左右講了一個故事，讓他聯想到法人機構、專業投資人的不理性操作：

有一位老石油商人蒙主寵召，在天堂門口遇到了聖彼得，聖彼得告訴他一個好消息跟一個壞消息，好消息是他有資格進入天堂，壞消息卻是天堂裡目前沒有位置可以容納他。

商人想了一下，跟聖彼得說只要讓他跟現在住戶講一句話就好，聖彼得覺得沒什麼大不了，就答應了，只見商人對內大喊：『地獄裡發現石油了！』馬上天堂的門打開，所有人都爭先恐後地往地獄奔跑。

聖彼得對老商人非常佩服，同時也邀請他進天堂，但老商人頓了一下後說：「不!我還是跟他們一起去比較妥當，傳言有可能是真的。」

所以，機構法人的操作，不一定理性，這樣的投資怎麼會安全？投資安不安全，要看清楚公司價值，而公司價值的安全邊際，不是市場波動價格，是時間複利。

巴菲特也說：「由於價值非常簡單，所以沒有教授願意教授它。如果你已經取得博士學位，而且用很多年學習運用數學模型進行複雜的計算，然後你再來學習價值投資，就好像一個基督徒去神學院學習，卻發現只要懂得十誡就足夠了。」

成功的投資，並不需要高等數學知識，也並非一個智商為160的人就能擊敗智商為130的人的遊戲，反而簡單的模式卻往往更有效。我認為，時間複利，就是簡單並且安全的智慧投資，所以我經常鼓勵大家作簡單紀律複利投資。

2.時間，才是安全的基礎

另一個故事「翻土得金」講的是，有一位農夫快要死了，他把兩個兒子叫到身邊說：「我就快要死了，我只有一份遺產能留給你們。我將一些金銀財寶埋藏在後面的葡萄園裡。等我死後，你們輕輕的翻一翻土，就可以找到它了。」

ISBN：9789867283764
規格：平裝/250頁/15x21cm/普通級/雙色印刷/初版
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下一波經濟狂潮：從人口、債務、物價指數剖析未來十年全球經濟的贏家與輸家(The Rise and Fall of Nations: Forces of Change in the Post-Crisis World)～推薦！

作者：盧奇‧夏瑪 原文作者：Ruchir Sharma 譯者：陳昌儀,劉道捷 出版社：商周出版 出版日期：2016/09/10 語言：繁體中文 定價：450元 ISBN：9789864770960 叢書系列：新商業周刊叢書 規格：平裝/400頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>經濟／趨勢>全球經濟

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

盧奇‧夏瑪Ruchir Sharma

　　現任摩根士丹利全球暨新興市場股票主管，擁有 15 年投資經驗。曾擔任 Newsweek 的專欄作家，並為華爾街日報等刊物撰寫文章，同時也是印度主要財經日報 The Economic Times 投稿人，並自1991年開始定期撰寫環球金融市場專欄。他更擁有德里 Shri Ram College of Commerce 榮譽商業學士學位。

　　相關著作
　　《誰來拯救全球經濟？》

譯者簡介

陳昌儀

　　目前為投顧公司的投資部主管，投入金融理財領域長達10年以上，曾任投信基金經理人及專業投顧研究主管，實務經驗豐富。譯有《比努力更關鍵的運氣創造法 則》《2012大蕭條》（合譯）《管理會計與決策績效》《透析財務數字》《財務管理立即上手》《聰明理財的第一本書》《識破財務騙局的第一本書》《標準普 爾教你做好選股策略》《交易未來的決策技術》《美元的榮光》等。

劉道捷

　　台大外文系畢業，曾任國內財經專業報紙國際新聞中心主任，現專事翻譯。曾獲中國時報、聯合報年度十大好書獎及其他獎項。翻譯作品包括：《全面革新》《資本家的冒險》《下一個社會》《打敗大盤的獲利公式》《梅迪奇效應》《投機：貪婪的智慧》《大逃稅》等。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　巴西、印度、中國、印尼……這些在全球經濟上佔有一席之地的泱泱大國們，它們的成長熱潮還會持續多久？

　　而在全球經濟局勢一片慘澹的可能未來之中，是否在我們逐漸失去關注的地方，有著某些國家伺機而動，準備崛起？

　　自2007年以後，巨大的金融風暴席捲全球，造就了許多新興國家逐漸崛起，改變了世界經濟的影響力排名，但是，自2013年開始，這些新興經濟體卻開始面臨了許多不同的困局，光是2013年，整體新興市場的股市暴跌25%，曾經的金磚四國(巴西、俄羅斯、印度、中國)，也逐漸被另一個可悲的名字取代─「脆弱五國」(巴西、印度、印尼、土耳其、南非)。

　　然而，在這之前，我們幾乎看不出那繁榮的背後竟然藏著逐漸衰敗的真面目。這些曾經不可一世的新興國家，竟然會在短短不到十年之間開始崩解，究竟我們應該如何看穿這些繁榮的數字與包裝過的假象，來為未來的世界經濟變動做好萬全的準備？

　　本書作者盧奇‧夏瑪將透過十條關鍵的透視規則，包括負債最大的問題如果不是數字大小那會是什麼？一個國家投資在哪種屬性的產業上才是明智選擇？洋蔥的價格提示了什麼訊息？本地人的行為又能夠看出什麼端倪？……等等，帶領讀者了解下一波經濟狂潮將從何處開始崛起，並深入剖析現今各國的困境與即將面臨的未來，你將不再隨著他人操弄起舞，徹底理解即將到來的經濟變化。
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

導讀

好景不常

　　二○○八年危機爆發前幾年，整個世界享受了前所未見的經濟榮景，從芝加哥到重慶，無處不欣欣向榮。雖然這一段榮景僅僅維持四年，且其基礎並不穩固，但在危機爆發前，很多觀察家卻將之視為全球化（globalization）黃金時代的開始。很多人認為資金、商品及人的流動將繼續以創紀錄的速度擴張，從而使財富持續增加並繼續向外擴散。這些人也認為，未來將有愈來愈多貧窮國家會躋身富國之列，而這些國家也有愈來愈多國民將逃脫貧窮的宿命，國民所得漸漸達到能過舒適生活的水準，進而縮小世界排名前一％的富豪和其他人之間的貧富差距。他們還認為，漸漸崛起的全球中產階級將發揮剛爭取到的影響力，對獨裁政權施壓，要求政府放寬審查制度、舉辦真正的選舉，同時開放更多新機會給人民。換言之，愈來愈多的財富將帶來更大的政治自由與民主，而政治自由與民主則將進一步讓經濟更加繁榮興盛。

　　但好景不常，二○○八年的風暴來襲，「危機前時期」

　　被「後危機時期」取代。危機爆發後，世人對所謂黃金年代的種種期望，被一個全新的現實取代。原本吹捧全球化魔力的宣傳聲浪，被「去全球化」（deglobalization）的怨聲取代。整個大局變得複雜且矛盾，原因是，並非所有因全球化而起的流動都趨緩或反轉。舉個例子，以網際網路流量衡量的資訊流通量仍繼續大幅上升，以遊客數量和航空業乘客衡量的人流，也還是大幅增加。不過整體而言，從窮國遷移到富國的經濟移民卻在減少，就算二○一五年敘利亞和伊拉克有大量穆斯林難民移出（這引發極大爭議），也未能扭轉這個趨勢。另外，影響經濟成長最為直接的貨幣流動─各國之間的資本流動與商品及服務貿易─也大幅趨緩。

　　在後危機時期，各個國家紛紛將胳膊往內伸，重新打造貿易藩籬，阻絕本國人和鄰國之間的交流。二○一○年代，全球貿易成長率開始低於全球經濟成長率，這是一九八○年代以來首見；大型國際性銀行也紛紛撤退回本國，害怕對海外放款；另外，資本流動歷經超過三十年的大幅成長，在二○○七年達到歷史新高的九兆美元─約當全球經濟規模的一六％，接著，便急速萎縮到一點二兆美元，僅約當全球經濟規模的二％，那等於是回到一九八○年的水準。

　　既然資金枯竭、貿易成長率縮減，經濟成長自然萎縮。國家型經濟體經常會因經濟衰退而受苦，但因世界上多多少少總有一些快速成長的國家，故整體計算下來，全球的經濟成長率鮮少萎縮。也因如此，國際貨幣基金（International Monetary Fund，以下簡稱IMF）並不是以負GDP成長來定義全球經濟衰退，而是以所得成長的下降、工作機會折損和其他促使世人感覺經濟已陷入衰退的因素來定義。根據IMF的說法，過去曾出現四次這種情況：一九七○年代中期、一九八○年代初期、一九九○年代初期，以及二○○八年至二○○九年。以這四個案例來說，全球GDP成長都降到二％以下，低於全球經濟的長期成長率三．五％。二○○一年美國科技泡沫幻滅時，全球經濟成長也降到二％以下。所以，基於詳實表述的目的，我們可以說，一九七○年以後共發生五次世界性的經濟衰退，而這幾次衰退都有一個共通點─全都源自於美國。

　　不過，下一場全球衰退很可能會是「中國製」，近幾年來，中國已躍升為世界第二大經濟體，也是全球GDP年度增長金額的單一最大貢獻者。以二○一五年來說，由於中國經濟趨緩，全球經濟成長率僅剩二．五％，而且到那一年年底，經濟已瀕臨另一次衰退的邊緣，搖搖欲墜。中國經濟的趨緩對其他新興國家的打擊尤其嚴重。剔除中國，其他新興國家的平均成長率僅略高於二％，比美國更疲軟（美國比那些新興國家富裕很多，故這種情況相當罕見）。這些貧窮與中產階級國家的平均所得不再追趕著世界領導型經濟體的平均所得。從巴西到南非，新興經濟體在發展階梯上的位階不升反降。原本這些國家的人民因全球經濟繁榮度上升而感覺前途似錦，但如今，他們卻只能奮力掙扎，努力設法找出一個能讓他們活下去的利基。

　　這是一個分崩離析的世界，原本世人指望經濟繁榮能帶來自由和民主，但隨著經濟成長趨緩，這個希望也開始幻滅。根據自由之家（Freedom House）的統計，從二○○六年起，申報政治權利下滑的國家數已超過申報上升的數量。整體而言，過去十年間，有一百一十個國家（超過全球國家總數的一半）因其自由度降低而受苦。民主國家的數量沒有劇烈變化，但實施鎮壓行動的國家卻在增加，甚至連舉辦表面選舉的俄羅斯也一樣。另外，到現在還主張中國的繁榮將促使它變得更民主的觀察家已寥寥可數，他們改口說，一種愈來愈獨斷的全新威權主義正在興起，而俄羅斯和中國是這一批國家的領導者，它們共同的特色是拒絕承認「民主」乃普世價值，而且還將他們實施的溫和政治壓迫，美化成一種獨特國家文化的表達。

　　大約在二○一○年前後，隨著美國和歐洲的經濟趨緩的病徵擴散到新興國家，全球繁榮和政治平靜也嚴重遭到破壞。在那之前十年，每年全世界大約平均爆發十四個社會動亂情節，不過，二○一○年以後，這個數字暴增到二十二個，其中很多案例是導因於中產階級對貧富不均程度惡化的憤怒，以及對老舊政權的不滿─因為安逸的危機前時期讓執政者變得貪腐且自滿，最終引來人民的反撲。

　　第一大波起義潮是阿拉伯之春，當時外界殷切期許因食物價格飆漲而起的人民暴動，能讓全新的民主國家在中東紮根。但隨著埃及恢復獨裁政治，利比亞和敘利亞等國爆發內戰，那些殷切的盼望也化為烏有。二○一一年時，那一股起義風潮擴散到較大型的新興國家。全球經濟衰退、印度的通貨膨脹、俄羅斯的政治親信風氣，以及南非薪資與工作條件惡劣等，導致各國人民的經濟不滿升高，抗議活動因而四起。這股動盪在二○一三年夏天達到最高潮，巴西與土耳其等鋒芒不再的明星經濟體的大城市，處處可見動輒百萬人以上的示威活動。

　　美國劇作家亞瑟．米勒（Arthur Miller）曾觀察到，當一個世代的「基本幻想消耗殆盡」，代表它的死期已到。如今，危機爆發前那種期待繁榮可以不斷擴大的幻想，終於也一個個破滅。最後一個破滅的幻想是「中國的榮景將永續不斷，並進而帶動俄羅斯到巴西、委內瑞拉到奈及利亞等國（這些國家的繁榮主要來自對中國外銷原物料）」的信念。原本的看好者認為，中國持續不斷成長的需求將驅動原物料價格持續上漲，形成一個「超級循環」，讓莫斯科到拉哥斯（Lagos）等地的財富持續成長。不過，從二○一一年起開始，銅價和鋼鐵價格開始下跌，世人對這個題材的信念也隨之動搖。到了二○一四年年底，由於油價在短短幾個月內重挫一半，這個幻想也徹底崩潰。

　　若要闡述全球趨勢的好景不常，最適當的例子莫過於二○○○年代被吹捧得最天花亂墜的新興國家─巴西、俄羅斯、印度和中國─的命運。市場人士將這些國家統稱為金磚四國（英文縮寫字為BRICs），用以強調這四個巨人即將取得全球經濟支配力量的概念。如今，這個縮寫字經常被用來當成諸如「broken」（破產）或「crumbling」（崩潰）等形容詞的同義詞，甚至被重組為「該死的荒謬投資概念」（bloody ridiculous investment concept），也有人直接重新組合一個新的縮寫字─如CRaBs─來強調如今的中國、俄羅斯和巴西看起來有多麼難堪。在後危機時代，中國的GDP年成長率從一四％降到民間估計的不到五％，俄羅斯從七％降到負成長二％，而巴西則從四％變成負成長三％。進入二○一○年代後，原來的金磚四國中，只剩印度還勉強可能實現接近二○○○年度的高成長率。

　　而由於前一個榮景的樂觀情緒過於膨脹，加上鮮少人預見到這場危機，故後危機時代的動盪也明顯加劇。原本這個世界期待好光景永遠也不會結束，但孰料情勢竟直轉直下，最後的結果變成整個世界一同陷入苦難。原本世人預期新興市場中產階級的需求將持續上升，但結果也是相反，很多國家的中產階級需求降低，而且憤恨不平。在這個緊張的全球情勢下，大家一向戒慎恐懼的通貨膨脹被害怕通貨緊縮（即物價下跌）的心理取代，某些國家的通貨緊縮甚至已經到達危及經濟成長的地步。

　　危機前時期的搶手明星如今已然過氣。隨著資金流入枯竭，進而轉為流出，新興國家的貨幣也大幅貶值。一九七八年以後，新興市場每年都享受正向的資金流入，資金連續流入的時間創下歷史記錄；但到二○一四年，新興市場的資金首度流出，到二○一五年甚至出現水壩潰堤的般的大量資金湧出。光是那一年，從新興市場流出的資金就超過七千億美元。由於這些國家突然失去融資奧援，當然也漸漸失去償還外債的能力。於是，很多原本力圖擺脫債務泥淖的新興國家故態復萌，再度成為問題叢生的借款人。在二○○五年危機前時期的高峰，IMF沒有施行任何拯救作業，而且看起來似乎已做好裁撤紓困業務的打算，但二○○九年，它再度大手筆紓困，而且從那時開始，每年都啟動十至十五宗新的支助計畫，接受支助的國家包括希臘與牙買加等。

　　到了後危機時代，終於有較多人體認到成長可能隱含的危險。二○○九年起的全球景氣擴張，堪稱第二次世界大戰以來最弱的一次成長軌跡。在危機來襲前的二○○七年，全球每二十個新興經濟體中，只有一個經濟體的成長率降低。但到了二○一三年，這個比例大增到五分之四，而且各國景氣「同步趨緩」的情況延續了三年，是近年來最長的一次經濟減速。這次經濟減速期比一九九四年墨西哥披索危機、一九九八年亞洲金融危機，或二○○一年網路股泡沫後重創新興市場的「同步趨緩期」更久。隨著景氣低迷的狀況持續擴散，原本世人積極尋找下一個新興市場明星的心態，被一個新體悟取代：經濟成長不是上天賜予的權利，世界上的主要地區─包括拜占庭王國和工業革命前的歐洲，都曾歷經長達數百年幾乎零成長的漫長時期。

　　高盛公司（Goldman Sachs）的研究人員回顧一百五十年的狀況後發現，長時間極低度成長的國家的平均所得，相對其他國家是下滑的。他們找出九十個經濟停滯至少六年的案例，其中有二十六個國家停滯超過十年。一八六○與一八七○年代的德國、一九九○年代的日本和二○○○年代的法國，都曾因這類經濟衰蔽而受到重創。最漫長的停滯期延續達二十三年，那是發生在一九三○年起的印度。第二長的停滯期延續二十二年─一九八二年起，南非因那一次漫長的經濟停滯而受到重創。這些經濟停滯案例並不像二戰後亞洲幾個長達幾十年的成長「奇蹟」（那段成長期促使一九九○年以前的日本和鄰近某些國家躋身富國地位）那麼有名氣，也比較少人深入加以研究。不過，事實顯示，經濟停滯至少和經濟奇蹟一樣常發生，而且，它在後危機時代特別攸關重大。

　　我們必須了解，即使是商業週期都無法以可預測且線性的方式促使國家恢復生機，這個理解極其重要。當一個經濟體衰退到某個程度，最後有可能會失去自我調整的力量。舉個例子，正常的經濟衰退會導致失業率上升、薪資降低，最終促成全新的雇用循環，經濟也將因此而復甦。但如果經濟衰退太久、幅度太深，就可能摧毀勞動力的技術能力，引發廣泛的破產風潮，並損毀工業產能，最後演變成更加漫長的衰退。這類威脅被稱為「磁滯現象」（hysteresis），那是指經濟成長趨緩或負成長會招致發更疲弱的成長，而非復甦。在經濟成長遲滯的後危機世代，一個新的恐懼產生：很多人擔心某些國家將陷入磁滯狀態。

　　目前來看，「強勢成長」在本質上是短暫且困難達成的，而這讓人產生一個簡單的疑問：在一個好景不常的世界，要如何才能預測出哪些國家最可能崛起，哪些又最可能沒落？ 要觀察哪些訊號才會知道一個國家的命運是否即將改變？ 最重要訊號是什麼？ 要如何解讀那些訊號？ 為協助讀者順利度過世界的正常狀態─所謂正常狀態是指一個傾向於步入榮景、衰退和爆發抗議活動或停滯不前的環境─本書條列了十個分辨一個國家是正在崛起、沒落或只是停滯不前的規則。這些規則結合在一起後，就成為一個足以掌握變局的系統。這些規則最適用於新興國家，部分原因是，那些國家的經濟與政治制度較不成熟，導致它們容易受政治及金融動盪傷害。然而，誠如我將陸續說明的，其中很多規則也很適合用來分析成熟國家的狀況。

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ISBN：9789864770960
叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝/400頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>全球經濟

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ISBN：9789864770960
叢書系列：新商業周刊叢書
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本書分類：商業理財>經濟／趨勢>全球經濟

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從0開始賺1億2：是真的！房產天王呂原富教你零元購屋[Cong 0 Kai Shi Zhuan 1 Yi 2： Shi Zhen De ！ Fang Chan Tian Wang...]～推薦！

作者：呂原富 出版社：布克文化 出版日期：2016/09/08 語言：繁體中文 定價：300元 ISBN：9789865728953 叢書系列：學習館 規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>房地產

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

呂原富

　　積富集團　總經理

　　有［房市鷹王］之稱的呂原富，小時家境貧窮，成長之路常思考如何成為有錢人。專科輟學工作，美髮院、那卡西都有他的足跡。

　　在那卡西伴奏時，月入十萬元，他將累積的存款投入股票、期貨，負債一千多萬。於是進入房地產界，從房仲開始做起，賺到五、六千萬元後，再次投資期貨，結果又歸零。

　　至此，從未在房地產賠過的他，決定再也不碰股票期貨，專心一致於房地產。成立至今，擁有150位業務員。

　　同時，也是集四種身分於一身的實戰派人士：
　　1.他是銷售高手--位居市場的第一線，個人每月銷售平均20戶，對於桃園市房屋的買賣價一清二楚！
　　2.他是投資高手--個人投資房地產超過1200間，熟知投資的高低點及進場價格，現在還繼續在投資！
　　3.他是企業家--創辦積富房屋，團隊同仁共150人，就是要幫助所有的人投資房地產致富！
　　4.他更是一位專業的講師--演講場次不到二年就超過百場！

　　著作：
　　．從零開始賺一億～呂原富教你看準時機，錢進房市，資產大翻身！
　　
　　媒體露出：
　　＊中天電視專訪
　　＊工商時報
　　＊蘋果日報

　　相關著作
　　《從零開始賺一億：呂原富教你看準時機，錢進房市，資產大翻身！》

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　出書的目的是為了甚麼？

　　認識我的人都知道，我出書絕對不是為了想賺錢或想成名。

　　如果將花在出書的時間，用來從事房地產投資，我絕對可以創造超過十倍以上的獲利。

　　我真的一心只想讓更多的人，擺脫過往錯誤的理財思維，希望大家可以透過簡單的方式獲得財富，過更好的生活。

　　曾經，我也因為負債，為錢奔走，生活苦不堪言。但後來找到方法，也經過多年來的驗證，如今，我成為億萬富翁。
　　
　　寫這本書，真的只想幫助更多人，我願意不藏私地分享自己是如何從谷底翻升，如何擁有財富自由。

　　我知道現代人都很忙碌，也許覺得連看完一本書要耗的時間都嫌太多。

　　那麼在此，我僅用幾行字，強烈表達我要告訴讀者的重點，並且希望你讀完這幾行字，也願意花一點點時間，繼續把全書看完。

　　本書希望你：
　　可以在五年內，為自己賺進千萬以上的財富，
　　可以無憂無慮的完成原本的夢想，因為你有充足的財富無後故之憂。
　　方法簡單明確，已經有太多人實際驗證，進可攻退可守的理財良方。
　　那就是，請你依照本書所說的方法，每年正確投資兩棟房子，
　　只要連續五年做好這件事，我敢保證，五年後你至少是千萬富翁。

　　我知道許多人看完這幾句話，腦海中第一個浮現的想法是：「說的比做的簡單」、「我連租房子的錢都不夠，哪有錢買房?」「這是在開窮人的玩笑嗎？」

　　是的，有這些想法都很正常，要突破觀念窠臼本就不容易。所以本書的第一章，先不講買房子的技術面，而要從打破觀念著手。

　　請相信我，這麼多年來，我碰到成千上百個原本也都覺得「自己不可能買屋」的人，現在都已經透過正確買屋，大幅改善他們的生活。

　　我願意不斷苦口婆心推廣這件事，再重複一次：只要你願意依照本書傳授的觀念，每年正確投資兩棟房子，連續五年，保證至少可以成為千萬富翁。

　　對於各種投資細節，我除了出書，也絕對不吝和您見面分享。我和我的團隊們，每個月固定舉辦四場投資講座，地點分別在台北、新北、桃園以及新竹。

　　你想改善你的生活嗎? 歡迎來參加我的講座，給自己一個機會，聽聽我的建言，一定可以開啟你另一個新的人生。

　　相關訊息，也歡迎透過我的臉書，與我互動。

　　衷心希望你加入千萬富翁俱樂部。

　　一起參與吧！

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

前言：改變思維，改變你的命運

第一章 該是換個腦袋的時候了
◎ 改變腦袋的第101個思維
不要談今天你花了多少錢? 請看你今天資產總值變多少?
◎ 改變腦袋的第102個思維
你是要選方便的路走? 還是要選對的路走?
◎ 改變腦袋的第103個思維
你想要當一個窮困的英雄? 還是當一個有錢的富少?
◎ 改變腦袋的第104個思維
要當一個十項全能的通才? 還是讓專家為我們服務?
◎ 改變腦袋的第105個思維
你要找理由讓自己變有錢? 還是找藉口讓自己窮得有理?
◎ 改變腦袋的第106個思維
當碰到不懂的事物，你要讓自己害怕逃避? 還是提升自己進階新境界?
◎ 改變腦袋的第107個思維
你是要努力的賺錢? 還是要聰明的賺錢?
◎ 改變腦袋的第108個思維
每一個小小的事件都是我們的助力? 還是只是不相干的生活插曲?
◎ 改變腦袋的第109個思維
你要當個胸中擁有千萬想法的述說者? 還是做個一槍中的執行者?

第二章 架對軌道，立刻買到好房子
◎ 關於買屋，你應該有的正確思維No1
誰說借錢是壞事，越是富翁越懂得借錢
◎ 關於買屋，你應該有的正確思維No2
要成為千萬富翁，要先找到20%以上的投資標的
◎ 關於買屋，你應該有的正確思維No3
要致富，重點不在金額，在速度
◎ 關於買屋，你應該有的正確思維No4
銀行不是個關卡，銀行是我們的朋友

第三章 夢想成真─ 築夢、追夢、圓夢
◎ 買屋絕非「不可能的任務」。
案例：沒有自備款，可以買房子嗎?
◎ 買屋絕非「不可能的任務」。
案例：我一個人，只有三十萬，可以買房子嗎?
◎ 買屋絕非「不可能的任務」。
案例：原本就已經在背房貸了，我可以再買房子嗎?
◎ 買屋絕非「不可能的任務」
案例：我是個公車司機，我也有三棟房子
◎ 買屋絕非「不可能的任務」。
案例：買屋是最佳理財工具，比買股票更能掌控風險
◎ 買屋絕非「不可能的任務」
案例：追求財富自由，可以專心房屋投資事業

第四章 未來，我最看好的地區
◎ 桃園起飛，投機掌握時機的叮嚀1
所有利多齊聚的寶貴機會
◎ 桃園起飛，投機掌握時機的叮嚀2
捷運綠線，牽動一系列的繁榮燦爛
◎ 桃園起飛，投機掌握時機的叮嚀3
捷運紅線及其他桃園捷運路線

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ISBN：9789865728953
叢書系列：學習館
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>房地產

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【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

關於買屋，你應該有的正確思維NO.3
要致富，重點不在金額，在速度
 
人人都可以成為富翁，事實上，只要時間夠久，理論上人人都可以成為大富翁。只要用最笨的存錢法，就算不靠任何投資理財，一個孩子若從他一出生那年開始，就每個月固定存10000元（當然，一開始是父母替他存的），若這個孩子後來活到100歲，那到時候他也會成為一個「千萬富翁」。
 
只是屆時這樣的千萬富翁已經失去意義，100歲的他已經不能吃好的，可能也沒法動彈，眼睛看不清楚，錢再多也用不上（除了醫藥費及看護費）。
 
這裡就談到致富的一個重點。如果我們問每個人，人人都想要變富翁，但致富是為了擁有那些「錢」嗎？當然不是，錢只是一疊充滿細菌的紙。
 
我們都喜歡致富，但其實我們喜歡的不是那些「錢」，而是錢可以帶給我們的「美好生活」。
 
於是就有這樣的問題：
一、如果理財要犧牲很長一段時間讓自己不快樂，用來換取後來有錢時「短暫的快樂」。請問這樣值得嗎？
 
二、如果一個人到了5、60歲才開始懂得理財，那已經比較晚開始的他，「來得及」理財嗎？
 
整個來說，賺錢很重要，快速賺錢更重要。
 
只有快速賺錢，才能用最少的時間成本享受更多的生活好處。
 
那麼，回到成為千萬富翁的話題。前一節我們提到如何成為千萬富翁，答案是只要投入100萬，每年20%固定投報率，那不到二十年就可以成為千萬富翁。
 
但二十年實在太久了，對一個已經50歲的人來說，二十年後可能只能把這筆錢用在跑醫院，以及留給子孫當遺產。這對他來說實在太不划算了，他根本沒有享受到財富帶來的快樂。
 
那到底有沒有更快致富的方法呢？
要更快致富的方法，仍然是應用前面提過的原則，
只不過要增加兩個條件：
一、要提高本金；
二、要增加投報率。
 
大家都知道，原子彈的威力驚人，二次世界大戰就因為兩顆原子彈結束的。
但愛因斯坦曾說：「複利的威力勝過原子彈。」
 
上一節曾舉過兩個例子，一個是用100萬滾入複利，另一個是用300萬滾入複利。由於計算的模式相同，用簡單的數學邏輯就可以算出，當用300萬做本金時，其
二十年後的本利和應該是用100萬當本金時的三倍。

ISBN：9789865728953
叢書系列：學習館
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>房地產

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010726967?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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窮查理的投資哲學與選股金律(Charlie Munger: The Complete Investor)～推薦！

作者：崔恩‧葛瑞芬 原文作者：Tren Griffin 譯者：林奕伶 出版社：商周出版 出版日期：2016/09/08 語言：繁體中文 定價：380元 ISBN：9789864770700 叢書系列：新商業周刊叢書 規格：平裝/320頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>投資學

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

崔恩‧葛瑞芬 Tren Griffin

　　任職於微軟（Microsoft）。在此之前，他曾任鷹河（Eagle River）的合夥人，該公司為克雷格‧麥考（Craig McCaw）創立的私募股權公司，投資於電訊及軟體產業，包括麥考無線電訊（McCaw Cellular）、納克斯泰爾（Nextel）、納克斯泰爾合股公司（Nextel Partners）、XO通訊（XO Communications）、特萊迪斯克（Teledesic），以及許多新創公司。
　　
　　他的職業生涯早期有五年在韓國及澳洲從事企業顧問。崔恩在部落格25iq.com撰寫有關投資和其他主題的文章。他的著作有《全球談判專家》（The Global Negotiator: Building Strong Business Relationships Anywhere in the World）、《南韓：經濟之虎》（Korea, The Tiger Economy）、《台灣經濟》（Taiwan’s Economy）與《來自西北的印度傳奇》（Ah Mo: Indian Legends from the Northwest）等。

譯者簡介

林奕伶

　　自由譯者，曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯。譯有《訂價背後的心理學》、《真希望我第一次買股票就知道這些事》、《FBI教你讀心術》等書。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　查理‧蒙格（Charlie Munger）是波克夏‧海瑟威公司的副董事長，是華倫‧巴菲特（Warren Buffett）50 年來不可或缺的幕後軍師。相對於巴菲特的全球知名度，蒙格行事低調，甚至刻意把自己的財富控制在《富比士》（Forbes）全球富豪榜以下。他專心認真地提供想法和建議給巴菲特，成為巴菲特口中讓他們二人「一加一大於二」的長期合夥人。

　　蒙格和巴菲特都是價值投資法的忠實實踐者，蒙格的投資績效屢屢超過大盤，而他相信每個投資人都能和他一樣成功。他發展出一套「初階的普世智慧」（elementary, worldly wisdom）哲學，主張投資人應涉獵各領域初階的重要知識，包括經濟學、商管、心理學、道德倫理等，這套哲學讓他可以在思考投資時排除情感因素，能用更全面的觀點理解事物，避免常見的陷阱。

　　書中也詳述蒙格的「人類誤判心理學」，列舉出 25 種經常讓投資人做出錯誤判斷的心理傾向，並提出避免掉入陷阱的方法。

　　蒙格運用他的投資哲學成功走過近半個世紀，本書是從他的訪談、演講、著作及致股東信，再加上資金經理人、其他價值投資者和商管個案研究者的評述匯整而成，完整呈現其投資哲學的精華。巴菲特曾說：「蒙格對我的影響無可取代」，相信你也能從本書中了解價值投資、習得蒙格的投資智慧。

好評推薦

　　★亞馬遜網站股票類暢銷書
　　★郭恭克（獵豹財務長）、雷浩斯（價值投資部落客暨財經作家）價值推薦

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

序言

第一章　葛拉漢價值投資系統的基本原理
第二章　葛拉漢價值投資系統的原則
第三章　普世智慧
第四章　人類誤判心理學
第五章　成功投資人必備的正確素質
第六章　葛拉漢價值投資系統的八個變數
第七章　成功企業必備的正確素質

波克夏選股的計算邏輯
建立企業「護城河」的五大要素
價值投資與因子投資

注釋
詞彙表
參考書目
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

序言

　　查理．蒙格（Charlie Munger）是全世界最成功的投資者之一，也是最有趣的人。他最為人知的身分，是華倫．巴菲特（Warren Buffett）在眾所皆知、超級成功的公司波克夏．海瑟威（Berkshire Hathaway）中，直言不諱的夥伴。巴菲特在肯定蒙格的貢獻時提到：「我和蒙格一加一肯定超過二。」在波克夏之外，蒙格投資企業的成就也令人印象深刻。蒙格最令人感興趣的地方不是他在投資方面的成功，而是思考及控制情緒的方法。

　　蒙格用字精練、直指問題核心的能力頗負盛名，一如他對獨立思考的渴望。關於投資有個基本的重要事實，就是一般人很少獨立做決定。意思是說，能夠獨立思考、控制情緒，並避免心理誤差的人，投資就有優勢。巴菲特曾經用這個故事說明蒙格對獨立思考的渴望：

　　一九八五年，有一家大型投資銀行負責出售斯科特菲茨（Scott Fetzer），他們四處推銷卻一無所獲。得知這個被三振的消息，我寫信給斯科特菲茨當時及現任的執行長拉爾夫．舒伊（Ralph Schey），表示有興趣買下該公司。我從未見過舒伊，但我們不到一個星期就達成協議。可惜，斯科特菲茨與那家投資銀行的契約條件是，即使找到買主的事與投資銀行完全無關，完成銷售還是要給付二百五十萬美元的費用。我猜，負責的銀行家大概覺得收了錢就該做點事，所以殷勤地給我們一本由他的公司編纂的有關斯科特菲茨的書。蒙格以他一貫的機智回應道：我給你二百五十萬美元「不」看。

　　──巴菲特，董事長的信，一九九九年

　　類似這樣的故事，加上蒙格在各種場合談話內容的有趣報導，是我動念寫這本書的大部分原因。蒙格是個妙人，主要是因為他可以用一句話來形容，隨心所欲。他心裡怎麼想就怎麼說，很少考慮圓滑得體和社交慣例。這份率直難能可貴，因為有時候我們需要聽到有人拆穿國王沒有穿衣服。蒙格曾說，雖然他累積了優異的選股紀錄，也積攢了豐厚的身家，不過大家還是別拿他當人生榜樣效法。他認為他的人生太過致力於改善自己的心智，如果盲目仿效，個性上的怪癖（包括傲慢無禮，但不限於此）會讓人不受歡迎。

　　蒙格承認自己在某些議題容易引來非議。他曾說：「人家可能記得我是個聰明的混蛋。」而他的投資夥伴巴菲特在人家的記憶中則是導師。不時會有人跟我說，他們實在搞不懂蒙格。可惜，他們忽略了一點：沒有人可以成為蒙格，就像沒有人可以成為巴菲特。重點不是把任何人當英雄，而是思考蒙格是否和他的偶像班傑明．富蘭克林（Benjamin Franklin）一樣，即使只有一部分，但有些特質、特性、系統或人生態度，還是我們願意仿效的。同樣的心理歷程也說明為何蒙格讀過幾百本傳記。從別人的成敗中學習，是不用承受太多痛苦又能最快變得更聰明、更有智慧的方法。

　　儘管蒙格目空一切，他仍是個獨樹一格、無與倫比的導師。他曾說：

　　人類能做的最大好事，就是幫助其他人類懂得更多。─蒙格，波克夏年會，二○一○年

　　蒙格很多有趣的地方都可以簡單用一句話解釋：「我會觀察哪些有用，哪些沒有用，以及為什麼。」蒙格的人生跟所有人一樣，只是不同於許多人，他會深入思考事情為什麼發生，並努力從經驗中學習。

　　蒙格和巴菲特同樣在內布拉斯加州的奧馬哈（Omaha, Nebraska）出生長大。他在密西根大學（University of Michigan）讀數學，但是取得大學文憑之路卻被第二次世界大戰打斷。戰爭期間，他在美軍軍中擔任氣象學家，並在加州理工學院（California Institute of Technology）接受訓練。戰爭結束後，他有機會在沒有大學學歷的情況下進入哈佛（Harvard）法學院。在加州理工學院受訓期間，他喜歡上加州；法學院畢業之後，他跟幾個合夥人共組一家法律事務所，後來成為全美最負盛名的事務所之一。雖然事業成功，他卻很快就離開法律事業，在巴菲特的鼓勵下全職從事投資；他直到住在加州帕薩迪納（Pasadena）才認識巴菲特。一九六二年到一九七五年期間，蒙格跟一群投資人合作，每年財務報酬將近二○％，而道瓊工業指數（Dow Jones industrial average）同期報酬率還不到五％。蒙格並沒有蒐集名車或買豪宅。他的生活很多方面與思想或投資無關，是個相當平凡的億萬富翁。

　　雖然蒙格發表過無數演說、寫過無數文章，也在威斯科金融公司（Wesco
Financial）及波克夏的年會招待過眾多股東，但他的想法還不曾以所謂的統一理論（unified theory）形式提出來。或許是蒙格強大的心智功力對才智平庸的人太過艱深。對普通人來說，如果沒有一套可以理解的概念架構，想在腦中同時操控他說的「多元模型」（multiple model）並非易事。本書的目的是教你如何思考更像蒙格。

　　我是如何找出蒙格的思想？本書的起源可以追溯到網際網路泡沫破滅前的那段時間。許多投資相關假設在這段期間備受質疑。網際網路泡沫期創造的財富，在關心留意的人眼裡是不真實的。馬克．安德森（Marc Andreessen）於泡沫期間在推特（Twitter）上說得很好：「大家一致的感覺就是爭先恐後──唯恐落於人後。」當時的情況像是集體不理性，但大多數的人都想著：「如果是真的呢？ 如果價值再翻個一倍、兩倍呢？」像我這種想找出答案、了解市場在這瘋狂時期將如何發展的人，很自然會去閱讀成功且思慮周詳的投資人見解。

　　為了設法應對市場的變化，我在一九九九年的夏天包了一艘船，雇用一位船長，請他送我們一家人到華盛頓州（Washington State）的聖胡安島（San Juan Islands）。我帶上所有巴菲特寫過的東西，以及與他相關的文章上路。當我坐在甲板上閱讀巴菲特的投資方法，發現其實蒙格的想法最能引起我的共鳴。當時我最想得到解答的問題，就是我那些價值高漲的網際網路股和電訊股應該賣掉多少。我的家人在船上及島上痛快玩樂，我則是閱讀，還有在甲板上來回踱步沉思。一個星期下來，除了閱讀和思考，我什麼都沒做；那一趟旅程我不是玩得很開心。不過，旅程接近尾聲時，我得到結論：應該賣掉一半的網路股和電訊股。我判斷無論情況如何，這樣做可將後悔的可能降到最低。有鑑於後來發生的崩盤，這並非最理想的決定，但我當時對自己的決定很滿意，至今依然如此。那一趟旅程是我深入鑽研價值投資（value investing）的開端。

　　由班傑明．葛拉漢（Benjamin Graham）發展出來，並為蒙格採用的價值投資系統，是一般投資人得以超越大盤指數的最佳方法。雖然葛拉漢的價值投資是一套系統，但投資人不可能只靠著遵循一套死板的規則，就能以這種方法找到成功。執行葛拉漢價值投資系統、波克夏系統，或其他價值投資者的系統，那是一門藝術，不是科學。價值投資並非點連成線的練習。雖然充分了解葛拉漢價值投資系統不必用到高深的學問，但多數人會發現自己要不是沒有必要的情緒及心理克制，就是不願意做超越大盤指數所需的工作。這就是為何巴菲特喜歡說：「投資很簡單，但不容易。」巴菲特的話換成蒙格的說法就是：「概念簡單，嚴肅面對。」

　　本書有很多篇幅，是關於我如何學會更準確辨認情緒及心理錯誤的來源，以及我從蒙格身上學會如何避免那些錯誤。《華爾街日報》（Wall Street Journal）專欄作家傑生．史威格（Jason Zweig）在給我的一封電子郵件中，形容投資時的一個根本挑戰：

　　如果像他、且思考像他有那麼容易，就不會只有一個蒙格。將一個人轉變成具有多元思維模型的學習機器……是非常艱辛的任務，極少數成功做到的人，如果性情不合適，還是無法從中受益。這是為何巴菲特和蒙格一直回頭研究葛拉漢：真正逆向操作的人，需要過人的勇氣和絕對的冷靜。巴菲特常常談起葛拉漢提供的「情感架構」；蒙格則說，大部分投資人無論多聰明都不會成功，是因為他們的「性情不對」。我喜歡拿古希臘哲學的一個字來形容這一點：ataraxia（意思是心平氣和），或是泰然自若。這點在蘇格拉底接受審判時看得到，在納珊．海爾（Nathan Hale）被吊死時看得到，在二○○九年三月觸底之前，巴菲特投資高盛（Goldman Sachs）以及蒙格買進富國銀行（Wells Fargo）時看得到。

　　──史威格，與作者電郵通信，二○一四年十月

　　為了更清楚理解蒙格在投資方面的想法和方法，我建立一套由三個要素組成的架構：原則、正確素質，以及變數。這個三部曲架構只是一種模型，可用來理解蒙格對投資的想法和方法。其他理解蒙格的方法或許同樣有用。建立這個架構的另外一個企圖，是設計一份投資時可用的檢查清單。蒙格強烈支持面對人生挑戰時採用檢查清單：

　　我深信以檢查清單來解決難題。你必須把所有可能和不可能的答案都放到眼前，否則很容易錯過重要的東西。

　　──蒙格，威斯科年會，二○○七年

　　設計檢查清單的部分好處，在於寫下想法的過程。我一直很喜歡巴菲特所強調的，實際寫下想法的重要性。在巴菲特看來，如果沒有辦法寫下來，就是還沒有考慮透澈。

　　為了充分實現本書以蒙格為名的承諾，有必要從討論葛拉漢價值投資基本原則開始，因為這樣有助於傳達本書的概略方向。葛拉漢創造的價值投資四大基本原則如下：

　　• 將股票股份視為擁有企業的擁有權比例。

　　• 以內在價值（intrinsic value）的大幅折扣買進，方能創造安全邊際（margin of safety）。

　　• 將兩極化的市場先生當成你的僕人，而非主人。

　　• 要理性、客觀、冷靜。

　　蒙格曾說這四個葛拉漢原則基石「永遠不會過時」。不遵循這些原則的投資人，就不是葛拉漢價值投資者。葛拉漢價值投資系統就是這麼簡單。

　　蒙格還認為，培養並辨認某些個人特質，是葛拉漢價值投資者的基本要點。那些特質代表我這個架構的「正確素質」（right stuff）。蒙格認為能夠培養這些特質的投資人，可以訓練自己避開常見的心理錯誤和情緒錯誤，成為成功的投資人。沒有人能夠近乎完美，但我們總能慢慢改善。蒙格相信，如果沒有時時努力改善那些特質，我們會再次陷入舊有的錯誤和蠢事。

　　本書的最後部分將討論，葛拉漢價值投資者若要建立自己的投資風格與方法，有哪些選擇。換句話說，可以在四個基本價值投資原則之上，建立葛拉漢價值投資系統的變化。沒有兩個葛拉漢價值投資者所執行的投資系統會完全相同。就像巴菲特曾在一個例子中指出，他和蒙格雖然「幾乎就像連體嬰」，但他們的投資方法還是有些差異。

　　與投資相關的教與學，基本上機會無限。蒙格喜歡說，成功的投資人永遠不會停止當個「學習機器」。這種學習、再學習的必要，代表投資人必須不斷閱讀和思考。蒙格曾說，他不認識有哪個成功的投資人沒有大量閱讀。他自己的小孩形容他是「長了兩條腿的書」。閱讀和學習需要真的下功夫。有句禪偈可套用在這裡：「說到與價值投資有關的事，很多人寧可啃菜單而不是真的吃東西。」我學到不僅要用功，還要熱愛用功，因為能滿足心智。至少可以學會享受過程，說不定還會愛上它。

　　結束這篇序言之前，我應該對本書略做說明。本書的形式很簡單。引用蒙格的語錄按照邏輯順序安排，通常緊接著的就是我的解釋說明。除非另外指明，否則引述語錄都是蒙格說的話。本書最後有詞彙表，如果看到不熟悉的用語（例如，淨現值），可隨手查詢定義。

　　教導蒙格的思想，最好的方法就是深入檢驗他在生活中最主要的專業活動。本書的焦點在於蒙格身為投資人的思路。蒙格曾將成為成功投資者稱為「訓練有素的反應」。他相信，如果能夠學會克服導致拙劣決策的行為，就比其他投資人多出優勢。本書的脈絡大多在於蒙格如何投資，但討論內容同樣適用於人生其他方面的決策。掌握了支撐蒙格思想與方法的架構，看他的每一則公開聲明會更有意義。舉例來說，了解他所說的普世智慧（worldly wisdom）和人類誤判心理學（psychology of human misjudgment），可以做出更好的決策。學習蒙格的思想和方法將永遠改變你對投資及人生的想法。你會做出更理想的決策，更快樂，人生也更加充實。

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ISBN：9789864770700
叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝/320頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

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第三章　普世智慧
 
基本的普世智慧是什麼？這個嘛，第一法則就是，如果你只是記住個別事實又企圖將它們硬湊在一起，那麼你其實什麼都不知道。如果那些事實無法連貫成理論框架，就沒有用武之地。
──蒙格，南加州大學商學院，一九九四年
 
你必須了解重要學科的重要概念，並固定使用──全部使用，而非只用一些。大部分的人接受一種模式的訓練（例如經濟學），並嘗試以一種方式解決所有問題。你知道那句老話：在手拿鐵鎚的人看來，這個世界就像一根釘子。這是處理問題的笨方法。
──蒙格，威斯科年會，二○○○年
 
在一個小小的學術領域無法找到所有世間的智慧。那是為何詩學教授在俗務方面常常那麼沒有智慧。他們的腦中沒有足夠的模型。
──蒙格，南加州大學商學院，一九九四年
 
模型是什麼？第一法則就是，你必須有多元模型，因為如果只有一、兩種模型可用，人類心理的本質是你會扭曲現實，讓現實符合你的模型。
──蒙格，南加州大學商學院，一九九四年
 
蒙格在事業和人生都採用一種方法，他稱之為普世智慧。蒙格相信，藉由使用來自許多不同學科的各種不同模型（心理學、歷史學、數學、物理學、哲學、生物學等），就能運用這些綜合起來的合成品，創造出比各部分總和更多的價值。羅伯特．海格斯壯（Robert Hagstrom）就普世智慧寫了一本好書，書名為《投資：最後一門人文學科》（Investing: The Last Liberal Art），他在裡面指出：「每一門學科會與其他學科交織結合，並在過程中強化。懂得思考的人會從每一門學科汲取重要的思維模型、關鍵概念，結合產生完整的理解。培養這種寬廣視野的人，就在通往普世智慧的道路上。」
 
蒙格顯然熱愛學習。他確實樂在學習，因此他能享受普世智慧投資流程。這一點很重要，因為很多人不覺得投資有樂趣，特別是比起賭博，科學證明賭博能透過化學物質（例如多巴胺）產生滿足快感，即使這種活動的淨現值為負。蒙格的成就是建立一個體系（普世智慧），讓他能在有正淨現值的活動中產生相同的化學物質獎勵。當你學習新東西，大腦會給你化學物質獎勵，刺激你去做些成為成功投資人必要的工作。如果你做了這些工作，並採取普世智慧心態，蒙格相信你將創造比其他投資人更多的優勢。

ISBN：9789864770700
叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝/320頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

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創業投資聖經：Startup募資、天使投資人、投資契約、談判策略全方位教戰法則(Venture Deals)～推薦！

作者：布萊德．費爾德,傑生．孟德森 原文作者：Brad Feld,Jason Mendelson 譯者：陳鴻旻 出版社：野人 出版日期：2016/09/07 語言：繁體中文 定價：450元 ISBN：9789863841470 叢書系列：地球觀 規格：平裝/320頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>管理與領導>創業開店 本書分類：商業理財>投資理財>投資學

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介    

布萊德．費爾德 Brad Feld

　　柯羅拉多州圓石市（Boulder）的早期創投基金Foundry Group的共同創辦人暨常務董事，投資範圍涵蓋全美的資訊科技公司。

　　布萊德在共同創辦Foundry Group前，共同開設了Mobius創投，更早還有協助發起及營運軟體公司的Intensity創投。布萊德也是TechStars的發起人及《如虎添翼》（Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your Startup）這本書的作者之一。

　　布萊德早期在AmeriData Technologies當技術長。AmeriData買下他1987年創立，專門做訂製軟體應用的廠商Feld Technologies。在被收購前，布萊德已經讓Feld Technologies成為波士頓的領導軟體顧問廠商；而在1995年被GE資本收購的市值15億美元上市公司AmeriData，他也主導了軟體顧問的多元化。

　　除了投資上的歷練，布萊德活躍於數家非營利組織，目前是國家女性暨資訊科技中心（National Center for Women and Information Technology）的主席。布萊德是全美知名的創投及創業領域講者，經營好評的人氣部落格www.feld.com和www.askthevc.com。

　　布萊德在麻省理工學院拿到理學學士及管理科學理學碩士，熱中收藏藝術品跟長跑，他跑完了攻克50州目標當中的22場馬拉松。
 
傑生．孟德森 Jason Mandelson

　　早期創投基金Foundry Group的共同創辦人暨常務董事。Foundry Group的投資涵蓋全美的資訊科技公司。密西根大學經濟學文學學士及法學博士（J.D.），

　　傑生在共同創辦Foundry Group前，是Mobius創投的常務董事及法律總顧問，也擔任監督公司所有營運的首席行政合夥人。

　　還沒加入Mobius創投前，傑生在科律律師事務所（Cooley LLP）執業，執行公司跟證券法的業務，主要代理公開、私募與併購的新興公司。律師時期傑生完成逾20億美元的創投及50億美元的併購，對基金設立、雇佣法，與一般訴訟經驗豐富，在這類相關領域擔任專家證人。

　　進入法界前，傑生是埃森哲（Accenture）的資深顧問及軟體工程師。

　　作為是創投廠商最早的全職受雇法律總顧問，傑生向來是重要的意見領袖；他共同主持美國創投協會（National Venture Capital Association, NVCA）的法律總顧問小組，同時積極參與財務長小組，是起草NVCA示範文件的專案小組要角，曾擬定行業首見的標準化創投籌資文件，大大提升這方面生意的效率。他目前是NVCA董事會的成員。

　　傑生‧孟德森也是數個樂團演奏鼓和貝斯的樂手；他喜愛居家改裝、美食，和旅遊。平常也在部落格www.jasonmendelson.com和www.askthevc.com分享創投業的個人體驗。

譯者簡介

陳鴻旻

　　台灣大學經濟系畢業，元智大學財務金融學系碩士。現專事翻譯。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　正是這套夢幻法則，造就矽谷成為創業家與投資家的天堂樂園！

　　Twitter 前CEO 迪克‧科斯特洛：「我創業的時候怎麼會沒有這本書呢？」

　　作者布萊德．費爾德與傑生．孟德森
　　以超過18年、數百次參與創業投資的經驗，傳授給讀者：
　　‧撰寫投資條件書的藝術
　　‧討論參與創業投資各個面向的參與者
　　‧如何融資並了解投資協議的具體條款
　　‧融資時的談判技巧、法律問題
　　以及所有創業者、投資人應該知道並熟記的所有知識與技巧
　　繁體中文版獨家加注台灣「在地觀點」！
　　(由之初創投合夥人詹德弘撰寫)

　　本書從創業投資條件最簡單的來龍去脈說起，先介紹參與創投交易的各方人馬。接著談到如何籌錢，包括判斷應該籌多少錢，還有踏上籌資道路之前，需要哪些東西。這部分會講到許多創投人士決定投資時所遵照的程序。

　　再來是深入創投投資條件的細項，此處分成三章：牟利的條件、控制權的條件、其餘條件。我們在細項條件，力求觀點平衡，加上策略的輔佐，以圖公道地做生意。

　　後續會談到條件，有談可轉換證券的方法，再公開創投商人的手法，包含動機和報酬；接著會討論現實結構面如何影響一家公司籌資成敗，或在投資作成事後影響創投人士、創投廠商、創業人士三者的關係。

　　本書會初步講到談判，及特定策略在創投界是加分還是扣分，因為這在募資的過程中至關重要。我們也有意幫創業人士避免常見的錯誤或圈套，同時圓滿完成創投融資的交易。

　　世上沒有所謂標準的創投融資，各項議題會考量公司不同階段籌資納入考量。

　　本書特別用一章是講創業人士要知道的其他重要投資條件：向你收購公司的合同意向書。

　　最後以數個新創公司大多會面臨到的法律層面問題作結。本書也許沒辦法像論文那樣洋洋灑灑，羅列所有創業須知，不過已納入數個作者認為創業理當注意的重點。

名人推薦

　　英文版推薦序
　　前Twitter CEO 迪克‧卡斯特羅

　　中文版推薦序
　　中銀律師事務所共同主持律師 馮昌國
　　力勤國際法律事務所主持律師 黃沛聲
　　創河塾塾長、政大科技管理與智慧財產研究所兼任教授 溫肇東
　　Appworks之初創投合夥人 詹德弘(Joe)
　　立法委員、萬澤國際法律事務所合夥人 蔣萬安

　　專業審定
　　AppWorks之初創投合夥人 詹德弘
　　力勤國際法律事務所主持律師 黃沛聲

　　業界強推
　　Google前副總裁、創新工場創始人 李開復
　　立法委員 余宛如
　　有物報告創辦人 周欽華
　　AppWorks 之初創投創始合夥人　林之晨
　　豐利創投董事長 林弘全 Light Lin
　　KKBOX執行總裁 林冠群
　　cacaFly聖洋科技執行長 邱繼弘Nathan    
　　行政院前政務委員 蔡玉玲
　　潮網科技創辦人 徐挺耀
　　華威創投總經理 張景溢
　　耕慧國際管理顧問有限公司的創始人及執行長 郭展榮
　　和沛科技股份有限公司總經理 翟本喬
　　時代基金會執行長 趙如媛Josephine
　　flyingV共同創辦人兼執行長 鄭光廷Tim Cheng
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

【推薦序】真希望我創業時就讀過這本書／ 科斯特洛（Twitter前CEO）
【繁體中文版推薦序】
一、入行前必讀的知己知彼創投兵法／馮昌國（中銀律師事務所 共同主持律師）
二、創業者懷中的法律指北針／黃沛聲（立勤國際法律事務所 主持律師）
三、難得無私的創投實戰教材／溫肇東（創河塾塾長、政治大學科技管理與智慧財產研究所兼任教授）
四、營造雙贏的投資文化／詹德弘（AppWorks之初創投合夥人）
五、矽谷律師人手一本的創投聖經／蔣萬安（立法委員、萬澤國際法律事務所合夥人）
【作者序】向創投業融資的教戰手冊／孟德森、費爾德
【導言】投資條件的藝術與技術
 
第一章　創投中的各種角色與應對技巧
創業者是交易的核心
創投業者掏錢有自己的算盤
天使投資人算是個體戶
創投業者聯手就會組成承銷團
善用律師專業，但別被牽著走
你有自己的導師嗎？
 
第二章　如何向創投業融資？
只有做或不做，沒有「試試看」這回事
先決定要募多少錢？
要準備哪些資料？
誠實應對資料審查
做好功課，才能找對創投業者
找出領投者
創投業者如何做投資決策？
成交階段的流程
 
第三章　投資條件最重要的事
重點觀念：經濟因素與控制權
 
第四章　經濟條款攻防重點
公司價格怎麼算出來的？
創投公司通常都要清算優先權
缺錢的經營者要注意購買參與條款
股票授予影響深遠
創投業者喜歡拉高融資前的員工池規模
反稀釋是用來保護投資人的
 
第五章　控制權條款攻防訣竅
盡量取得權力平衡的董事會席次
保護性條款可消除模糊之處
拖帶協議允許部分投資人主導公司脫手
優先股如何轉換成普通股
 
第六章　其他投資條件
創投公司與私募人士對股利看法不同
公司財務不佳，創投會要求公司贖回股票
從募資先決條件看出投資人提案的心態
創投業者都會要求的資訊取得權
不重要但很繁瑣的登記權
注意優先購買權的股份門檻
投票權規定優先股與普通股的股權表決關係
未上市時的股票銷售限制
專有資訊與發明協議可免除後患
共同出售協議：要賣一起賣
專勤條款：創辦人不能兼其他職務
首次公開發行認股，創投也想認購股份
排他協議，防止創業方三心兩意
融資前，得先補償投資人與董事會成員
允許創投業者有彈性轉讓部份股票
 
第七章　好好研究資本結構表
 
第八章　可轉換債
可轉換債的優缺點
折價的兩種方式
合理的估值上限
可轉換債的利率愈低愈好
設定期限與金額，才能順利轉換
公司出售時，可轉債的轉換方式
認股權證複雜又花錢，少用為妙
較少用到的其他條件
應該在早期還是後期，發行可轉換債？
小心可轉債變成還不了的債
 
第九章　創投基金的運作方式
創投基金的基本架構
創投公司現金少，就不容易募錢
創投公司有哪些收入？
基金活動的時間期限
保留款讓創投公司進可攻、退可守
現金流量一樣很重要
跨基金投資可能產生利益衝突
注意合夥人離開的可能效應
創投業者的受託人責任
給創業人的兩個提醒
 
第十章　談判策略
談判重點到底是什麼？
談判前的準備工作
什麼是賽局理論？
融資的賽局
六種談判風格及應對手法
威脅走人的時機與眉角
創投競爭與固定條款是創業方的籌碼
談融資時的提醒
好律師、壞律師、沒律師
如何讓壞交易起死回生？
 
第十一章　千萬不能做的六件事
別和創投公司提保密協議
別用垃圾信亂槍打鳥
別對創投公司死纏爛打
別拜託創投公司順便推薦你
別一個人單打獨鬥
別誇大自家產品的專利
 
第十二章　階段性的考量
種子期：好的開始是成功的一半
早期：小心變現優先權和保護性條款
中後期：董事會、表決控制權、估值問題很難搞
早期交易的其他途徑
 
第十三章　另一種投資條件：收購意向書
收購交易最重要的還是錢
買家喜歡資產交易，賣家想做股票交易
股票很麻煩，還是收現金最好
認股權由誰承擔？
聲明與保證及補償怎麼談？
買主為什麼要扣一筆錢代管？
保密協定非簽不可
雇用協議要在雙方交易時搞定
使協議生效的條件
排他期不要超過60天
交易費用由賣方買單
確認買方給的股票是否已經登記？
找股東代表要避免利益衝突
 
第十四章　創業法律須知
用法律諮詢守好智慧財產權
勞資問題要找專業律師協助
最適合公司設址的三個地方
合格投資人的法律規定
記得填寫85(b)選擇表
別忘記稅法409(A)條
 
作者的話
附錄一：投資條件樣本
附錄二：意向書樣本
附錄三：其他資源
術語解釋
作者簡介
摘錄《創業社群》第三章　活力的新創社群
致謝
索引
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

繁體中文版推薦序1

矽谷律師人手一本的創投聖經
蔣萬安／立法委員、萬澤國際法律事務所合夥人

　　2005年夏天，我因為暑期實習第一次來到美國矽谷，到總部位於帕羅奧圖（Palo Alto）的Wilson Sonsini Goodrich & Rosati（WSGR）律師事務所工作。那年暑假，除了感受到矽谷濃厚的創業氣氛，也開始接觸創投融資（venture capital financing）。2006年開始在矽谷執業，協助許多新創公司、天使投資人及創投機構完成多項融資，不論是種子輪、A輪、B輪、C輪……或過橋融資（bridge financing），每一次幫助新創團隊完成一輪募資，都讓我感到非常有成就感，這成就感不是因為經手的投資金額有多大，而是因為能在創業團隊資金匱乏的艱困時刻，確保團隊在法律上各項利益不受侵害的前提下與投資人談判並獲得資金。從一開始協助新創團隊設立公司架構、分配股權、撰擬合約、談判投資條件、到最後完成融資，過程中充滿許多挑戰，因為每一件融資案，都會因不同的創業家、商業模式、產品、投資人，以及不同階段矽谷整體氛圍的改變而不同。

　　記得我剛參與創投融資時，除了向資深的律師學習、大量閱讀資料、不斷在與對手律師談判的過程中累積經驗外，一直沒有一本有系統、完整介紹創投融資的書可以參考。直到我事務所裡的一位資深合夥人Yokum Taku，介紹我閱讀 《創業投資聖經》這本書，才讓我對創投融資有更深入且透徹的了解。《創業投資聖經》 內容之完整、精確， 瞬間成為矽谷所有新創律師人手一本的必讀書籍。回到台灣後，我在許多場合也強力推薦這本書給創業家、投資人、以及所有想了解創投融資的人。今天很高興野人文化願意翻譯並在台灣出版。

　　《創業投資聖經》 一書，是目前我看過所有介紹創投融資的書籍中，分析最完整、也是最全面的一本。從一開始介紹創投融資的參與者及各自扮演的角色，到討論創業團隊如何募資，例如：該募多少資金、準備哪些文件、如何選定投資人、以及從投資人的角度如何決定投資團隊……等。接著，也是我認為本書的精華，在第三章到第六章中詳細介紹「投資條件書」（term sheet）中的每一項投資條件，不僅介紹詳實、條理分明，更舉出許多實務案例加以搭配分析，使讀者極易理解每項投資條件背後的原因和立論。這本書更難能可貴之處，在於除了以清楚易懂的方式介紹艱澀深奧的投資條件外，更介紹了創投基金（venture capital funds）如何運作，如此讓一向神秘的創投基金運作方式更「公開透明」，使新創團隊在面對投資人時能「知己知彼」，讓雙方站在更公平的基礎上談判。本書的另一大特色，是特闢一章節，討論創投融資中談判的技巧及策略，並列舉出幾項創業團隊在談判過程中應該避免犯的錯誤。雖然《創業投資聖經》這本書介紹的是美國矽谷創投融資的過程，但我認為台灣的法律必須在短期內能夠與國際接軌。去年我國公司法增訂「閉鎖型公司」專章，根本的思維和出發點就是為了讓新創公司在募資時遵循的法規能跟上國際的腳步，比照美國矽谷的做法，例如：實施股票無面額制（no par value）、發行附加特殊權利義務的特別股（preferred stock）、發行可轉換債（convertible debt）……等。

　　在美國矽谷執業多年後回到台灣，我依舊鍾情創投融資，持續幫助許多台灣新創公司完成募資。比較矽谷和台灣的創業環境，我最大的感觸是：在美國，法律沒有禁止做的事，你都可以做；但在台灣，法律沒有說你可以做的事，大家都不敢做。台灣產業轉型必須朝向新創科技發展，不只法規要全面鬆綁與國際接軌，心態上亦應改變過去保守的思維，以「興利」取代「防弊」。《創業投資聖經》這本書，不僅是從事新創事業或創投融資的各界人士必讀的一本書，在今天政府積極推動新創產業的同時，更適合所有想積極推動台灣產業轉型的人一讀，讓各界真正了解美國矽谷創投融資的模式，並清楚認識到正因為法規的彈性和心態的開放，形成這些極富創意和彈性的投資條件，提供創業家和投資人強烈的誘因和培養不怕失敗的精神，造就了今日美國矽谷在新創科技發展無可撼動的地位。
 
繁體中文版推薦序２

難得無私的創投實戰教材
溫肇東／創河塾塾長、政治大學科技管理與智慧財產研究所兼任教授

　　雖然我父親創立過好幾個事業，我也和他一起創業過，不過那已是將近60年前與40年前的事了，當時台灣還沒有創投。後來校園內的創業計畫競賽，我也算是先鋒之一，帶學生參加國內外比賽也常得名，評審委員中大部分是創投業者。2000年網路最旺時，和吳思華為了成立「網路築夢學園」，向七家創投業者各募了九十萬，也算體驗了「台灣錢淹腳目」的年代。一直到今天和創投公會都陸續有互動，在學界算是對創投業相對不陌生的人。

　　2年半前我的小孩也自己創業，一路跌跌撞撞，不過也很幸運，前後有拿到幾輪創投的資金。他們團隊中沒有一個是學財務或管理的；但在實務中，已和美國的加速器、國內外創投業者交手過多次。他們也從前輩、同輩、律師、會計師、不同的創投業者「學會」了很多東西，包括公司估值、優先股、可轉換債、股票授予（vesting）、如何不被稀釋，還有如何善用各方資源……等。所以他們團隊在產品開發的同時，也在公司結構及財務策略方面很快上手。

　　古諺云「生意子難生」，其實把年輕人直接放到創業的情境，如果他們有強烈的動機，能遇到對的團隊伙伴，吸引對的投資人，也能很快上手。年輕人的學習能力很強，尤其是網路原生族（digital native），什麼事都能從網路上學習，像我兒子就對本書作者之一布萊德．費爾德（Brad Feld）的部落格很熟悉，也是他街頭智慧（street smart）的來源之一。甚至以費爾德過去的實績，能夠辨識出他的天使成分較多。

　　經常在網路上分享創業投資（Venture Capital）心得的前輩，還有Netscape創辦人馬克．安德森（Mark Anderson）等。本書作者持續在網路上寫作，現在集結成「教戰手冊」來出版，比較完整，我希望中文版也能嘉惠於習慣紙本的閱讀者，不過不曾創業的年輕人，似乎較難從「書本中」直接搞懂這些東西。

　　回頭看在校園內的創業教育，老師的教材主要來自教科書或研究論文，很少老師能直接拿「投資條件書」（term sheet）在課堂上拆解，讓同學了解向創投籌錢的實務。一方面，台灣的公司法落後於新創公司的實際需要，此事已被討論很久，因此在以往，「投資條件書」也派不上用場；但新政府預計在今年修法與國外的無面額（no par value）做法接軌，之後「投資條件書」就會變成創業者、投資人之間最重要的法律及財務文件，關係到各利益關係人的權益，甚至公司治理的框架。

　　台灣的創業教育過去只著重在營運計畫書的撰寫，對未來公司的價值及股權結構的安排著墨較少，也很難讓創業團隊有所體認。本書作者自身的幾次創業，以及從事創投的經驗，使他在寫作時可以同時關照創業團隊的立場、對各方的角色、募資的「時機」與「條件」，甚至談判策略、控制權的攻防，都可讓創業團隊少走一些冤枉路。

　　本書的內容很豐富、很務實，但因本書的背景脈絡是美國，尤其在矽谷創業氛圍很濃的社區中，大部分的人對書中的名詞多半耳熟能詳、琅琅上口。在台灣，創業還不是多數年輕人的選擇，即使創業也多是一股熱情或對技術專精的團隊，但要新創事業有所進展，管理和資金都要同時到位。這本書或許能多少補充這個缺口，尤其是想跨出台灣，面向全球化的市場或資金，就要熟悉書內的一些概念與實務，才能迅速接軌。
 
繁體中文版推薦序３

入行前必讀的知己知彼創投兵法
馮昌國Roick C.K. Feng／中銀律師事務所 共同主持律師

　　在台灣，企業的募資管道有很多，除了大家熟知的證交所上市、櫃買中心上櫃，及前兩年較熱門的海外上市外，回饋式群眾募資、股權式群眾募資等國外已行之多年的募資方式，近來這股風潮也漸漸吹到台灣，前者如Flying V、嘖嘖，後者如創夢市集股權群募平台；此外，「創櫃板」也是近年政府鼓勵微型創新企業募資的途徑之一。但在許多新創事業發展到一定規模前，選擇的募資管道仍多是向天使投資人、Venture Capitalist（下簡稱「創投」）募資。然而，創投作為新創事業的主要募資對象，新創事業對它的了解程度，常常是遠低於創投對新創事業的理解。

　　不理解如何跟創投募資，對新創事業來說，輕則可能錯失良機，失去讓合適投資人加入的機會，慘一點的，甚至可能影響共同創辦人的權益。我曾看過在個別產業領域稱霸一方的新創事業，因為沒有小心處理與創投股東間的關係，而面臨可能失去自己篳路藍縷打拼出來的公司經營權危機。

　　新創事業也必須明白的是，從創投手中拿到錢只是公司飛翔的起點，並非終點，在起飛後公司的經營與內部治理等各方面，都可能受到當初投資合約內容的影響。我曾看過在募資過程中，新創事業的創辦人完全跟著創投的節奏走，除了共同創辦人可以有幾席董事、股權占比多少外，在其他投資條件幾乎都還沒搞清楚的情況下，就急著跟創投簽約的；其他諸如簽完約、拿到錢幾年後，對於共同創辦人在什麼條件下可以轉讓持股、創投股東出脫持股時有哪些限制、公司後續再募資時共同創辦人與創投股東分別有哪些權利……等，毫無所知的情形也是屢見不鮮。

　　本書在創業及創投都有豐富經歷的兩位作者，從創投圈的各種角色、新創事業募資前的準備，到投資條件的談判，都有詳細介紹，且兼具公司經營實務及法律權益的觀點，對於新創事業、尤其是創辦人來說，絕對是絕佳的學習機會。當中雖有些內容談論的是美國法的規範，但在企業向創投募資的領域中，此類交易合約的主要架構多遵循同一套規則，加上現今許多新創事業的發展放眼國際，常須向海外市場的創投募資以取得目標市場的資源，因此跨國募資頻仍，在此情況下，新創事業更需要了解各階段募資的操作方式及「眉眉角角」。我相信，在本書對於如何進行募資前準備及與創投交涉的經驗分享中，可以讓新創事業對公司未來的發展能有更清晰的規劃。

　　另外還值得一提的是，除了一般投資合約重點條款及談判技巧的介紹外，本書也談到新創事業該找哪些創投募資、如何和創投打交道、如何給出合理的估值……等新創事業在募資時常有的疑問。因此，除了新創事業的創辦人外，我也很推薦對於企業募資、資本市場有興趣的新進投資及法律從業人員閱讀本書，尤其在台灣傳統教育缺乏對這塊領域的實戰介紹的情形下，本書確實是一本值得一讀的入門書。
 
繁體中文版推薦序４

營造雙贏的投資文化
詹德弘／AppWorks之初創投合夥人  

　　台灣的電子業在微軟與英代爾的帶領下，從早期的電路板、系統組裝，逐漸往上游的零組件、材料和晶片發展，走過了30年屬於PC的黃金時代。當時的投資架構，以曹興誠先生發明的員工分紅制度為核心，巧妙運用證券交易所得免稅與面額制度，建立了「後付制」的創業者持股制度。也就是說，公司草創時，創業者因為有技術沒資金，最初持股可能不到 5%，但根據這個制度，投資人每次增資時，創業團隊便能以「賣老股認新股」 的方式，取得「技術股」，待公司獲利後，再配合每年的分紅配股，讓團隊的持股比例逐漸提高至三成以上。當時，團隊出力、投資人出錢，就這樣一起努力建立了許多成功企業，今天檯面上的眾多高科技公司，都是當時的產物。

　　然而，到了2007年，這樣的操作因為員工分紅費用化，使公司費用及員工稅賦大增，於是，提供員工配股對公司經營者來說，不再具有吸引力，再加上PC產業榮景不再，這個全球獨一無二的高科技創業生態圈，終於劃下休止符，台灣面臨如何打造適合下一代的知識產業生態圈這個全新的課題。

　　在當時的環境下，舊有的台式技術股、分紅配股制度不再適用，但美國歷經數十年淬煉出的創投投資架構，卻非常值得我們參考。除了因為美國發展領先之外，在實務上，美式架構亦是當今的世界標準。本書非常罕見的從創業者的角度，透過募資過程，一步步說明創投實務，以及創業者與創投業者之間的不同觀點與需求，讓讀者了解各個角色關心的事務及權責。舉個簡單的例子：創業團隊希望佔有公司的多數股權，以保有主導權，但投資人也希望公司出售或清算時有足夠的保障，根據美式架構，投資人可憑藉特別股優先清償權，在公司出售或清算時，優先取回本金，或是按照事先約定的比例拿回報酬，讓創業團隊主導權與投資人財產權益保障兩者可以達到平衡。

　　本書的三、四、五章系統性的介紹了各種條款，無論投資條件因主客觀環境而偏向創業團隊或投資人，都有足夠的彈性可以因應，而且，這些條款也事先將各種可能陷入僵局時的處理方式置入章程及合約，避免屆時公司空轉。

　　書中提到的美國稅務、公司法、律師行業生態，與台灣或有差異，但投資架構與其背後的思考，十分值得創業者在募資前細細詳讀。在台灣投資架構正轉型重生的此刻，十分建議行政、立法、律師、會計師、投資人等相關人士，透過本書了解國際實務，進一步引導台灣建立創業團隊與投資者雙贏的投資文化。

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ISBN：9789863841470
叢書系列：地球觀
規格：平裝/320頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>創業開店
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

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ISBN：9789863841470
叢書系列：地球觀
規格：平裝/320頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
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如何看懂一支股票的題材＆故事：讓他在10年內，從20萬變8億！(勝つ投資 負けない投資)～推薦！

作者：片山晃,小松原周 譯者：易起宇 出版社：大樂文化 出版日期：2016/09/05 語言：繁體中文 定價：300元 ISBN：9789869315067 叢書系列：Money 規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

片山晃（五月）

　　Sirius Partners股份有限公司CEO。
   
　　專科學校中輟後，當了4年的網路遊戲阿宅。22歲時認識股票，開始進行投資。2005年5月起的7年半內，將最初的65萬日圓投資金額，增加到12億日圓。2013年，至資產管理公司Rheos Capital Works工作，從事法人投資業務。2014年再次獨立，成立進行新創產業投資的Sirius Partners公司。作為多家上市企業的大股東，身體力行長期投資的理念。目前的總操作金額為25億日圓。
 
小松原周
   
　　在知名資產管理公司，擔任基金經理人與分析師。依據徹底的企業調查和業績預測進行投資，是基本面分析專家。
   
　　因為在長年的職業生涯中從來沒有輸過，被譽為「不敗的投資家」。至今已參訪美日超過5000家公司，對各個業界都十分嫺熟，從經營策略、企業融資，到經濟學、財務分析等知識都非常豐富，因此他與上市公司經營者的面談，獲得很高的評價。目前仍是操作龐大資金的基金經理人，對股市有很大的影響力，所以除了姓名以外，其他個人資訊皆不公開。

譯者簡介

易起宇

　　台大經濟系畢業。日劇迷，自學日文超過10年，平時以在網路上幫網友翻譯日語為樂。譯作有《黑心券商和政府不告訴你的大跌徵兆》、《回話的藝術》、《漲跌，我都要賺》、《交辦的勇氣》、《賺100%的紀律投資法》等。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　看淨值比買便宜股票，為什麼買進後卻越跌越慘？
　　想用本益比買好公司，股價卻高到買不下手？
　　99%的散戶賺不到差價，總後悔太早或太慢賣出，
　　都是因為沒看懂每支股票背後的題材與故事！

　　巴菲特的啟蒙老師菲利普‧費雪（Philip Fisher）提倡：找出具成長力的中小型股票，並長期投資；只要當初買進時的題材與故事仍在，即使大盤下跌，也不輕易賣出。光是他持股最多的Motorola，21年內股價就上漲20倍！

　　◎2位日本股神聯手，傳授獨門選股與買賣技巧

　　‧「散戶之神」片山晃，22歲後潛心鑽研股票，最初打工賺的20萬元，10年內便激增為8億資產。
　　‧「投信之神」小松原周，已參訪超過5,000家企業，長年操盤投資從未失手，被譽為「不敗的投資專家」。

　　他們深知，每支成長股的背後都有題材與故事，透過本書告訴你掌握這些關鍵資訊的具體方法，並分享實戰經驗，幫你找出最適合自己的投資方式與標的，讓獲利翻倍再翻倍！

　　◎尋找題材與故事，得從中小型股票下手，因為：

　　‧大部分的中小型企業都會強化特定商品或服務，較能順應時代潮流。
　　‧中小型股票較少人關注，其價值尚未完全反映在股價上，獲利空間更大。
　　‧中小型股票較不易受景氣影響，並且能夠持續成長。

　　【致勝關鍵】在中小型股票將要成長時開始投資，等它們成為大型股，受到多數投資人注目時，就是賣出的好時機。

　　◎2步驟看懂題材與故事，選出潛力股，即使不是專家也能獲利驚人！

　　步驟1思考投資主題
　　從報章雜誌與日常體驗中，多方蒐集中小型股票的資訊。
　　→找出該股票背後的成長故事，例如：突然爆紅的商品，或是符合未來趨勢的科技。
　　→推論業績上漲的原因，例如：產品市佔率不斷擴大等。

　　步驟2判定股票是否值得持有
　　找到感興趣的投資主題後，進一步調查與分析。
　　→確認該公司的經營者特質與組織文化，能否讓企業持續保有競爭力。
　　→檢視該公司能否藉由新技術或創意，不斷延續企業命脈。
　　【致勝關鍵】重視基本面，仔細觀察公司的內在潛力，用寬廣視野做出合理判斷。

　　◎投資操作範例說明

　　‧當7-11上市還是小型股時，你從報紙收集到公司資料。
　　→想像一下，如果經營者宣稱7-11門市，將從1,000家增加到5,000家，擴增5倍。
　　→再想像一下，這些店鋪不再只是雜貨店，還能提供代收等附加服務。
　　依據這個成長故事，推估出5年後，該公司業績可能會成長10倍。

　　‧當題材與故事仍在，即便這家公司經歷金融風暴，你依然可以持有。然而，當你無法想像出它的成長故事時，就是賣出股票的時候。

　　◎用5分鐘搞懂日本股神的15個投資原則！

　　想股
　　‧該如何培養想像力？從你周遭的爆紅商品、排隊人潮開始想。
　　‧企業的題材與故事越簡單易懂，股價越會漲。
　　‧買進3個以上的題材股，就算一個失準也不怕。
　　‧不要相信「股票放著總會漲」，而是思考「何時會漲」。
　　‧跟別人比績效，心易亂；找到自己的投資模式，錢易賺！

　　算股
　　‧勝利投資人的基本功，是檢視企業財務與營運狀況。
　　‧估算進場時機，看基本面，也看3種技術指標。
　　‧顯示企業實力的「理論股價」，是買賣股票的依據，本書教你計算公式！
　　‧買進「獲利快速恢復」的公司，就能一檔股票賺3倍。
　　‧機械式停損會錯殺股票，只在題材消失後才停損。

　　看股
　　‧了解社會2大趨勢，才能發覺一鳴驚人的公司。
　　‧市場上有3種類型的賺錢股票，要買「超出期待」的那一種。
　　‧企業有沒有競爭力？要留意組織文化是開放還是專斷。
　　‧別買進一直逃避市場邏輯、企圖低調的公司，是因為……
　　‧持續以新技術與創意延續命脈的公司，值得投資。

本書特色

　　‧散戶之神與投信之神的首次聯手著作。
　　‧傳授選股技巧，教你分辨績優股與地雷股的5大特徵。
　　‧提供3種投資的獲利模式，讓你掌握買賣股票的關鍵。

名人推薦

　　財經作家 梁亦鴻
　　算利教官 楊禮軒

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序1：關鍵資訊，致富關鍵   文／梁亦鴻
推薦序2：掌握兩大股神的致勝關鍵   文／楊禮軒

前言 散戶之神 V.S. 投信之神，最誠懇的投資建言

序章 兩位股神的投資路，跟你想的不一樣
｜片山晃｜沉迷線上遊戲的阿宅，竟靠股票賺進8億
｜小松原｜不是商學院出身，卻一腳踏進基金經理人的世界
｜片山晃｜誰說散戶贏不過法人？別忘了你有機動性高的優勢
｜小松原｜法人家大業大，但限制是……
｜片山晃｜我覺得，那些投資大師的方式不見得適合你
｜小松原｜投機客勝率只有3%，投資家一年至少可賺7%，你得學後者

第1部    「散戶之神」的致勝投資學  片山晃
第1章 我從小型成長股，找到賺錢的出路
我從什麼都不懂，就跟著大家玩當沖
為何我無法成為一流當沖客？
為賺錢找新出路，開始長期投資小型成長股
找到最適合自己的投資方法，有訣竅
我的勝利手法是，捉住小型成長股初升段
依個性選擇這3種投資方式，才會贏！
像金融海嘯這些事，都是你磨練賺錢的好機會

第2章 選股前，得先讀懂背後的題材與故事
買進「獲利快速恢復」的公司，讓我一檔股票賺3倍
為何買低本益比或低淨值比的「便宜股票」，賺不到錢？
想像那家企業數年後的發展變化，就能找出成長股
該如何培養想像力？從你周遭的爆紅商品、排隊人潮開始想！
多用疑問和好奇心來鍛鍊你的投資力
如何從企業財報數字，看穿這家公司的未來發展？
每天廣泛蒐集產業資訊，就能發掘股票蘊含的題材
我鎖定中小型股票投資，理由是……

第3章  簡單題材、分散風險、反覆檢視，是我賺8億的關鍵
市場上有3種類型的賺錢股票，我買的是「超出期待」的那一種
股票不是放著就會漲，得先思考何時會漲
為何企業的題材與故事越簡單易懂，股價越會漲？
買進3個以上的題材股，就算一個失準也不怕！
機械式停損會錯殺股票，我只在題材消失後才停損
股神也有做錯時，反覆檢視是少賠的關鍵！
機會不是隨時都有，弄清楚風險就果敢進場
先由小勝利累積自信，再等待時機一決勝負
贏家、輸家只差一件事：對行情的敏銳度與應對能力
跟別人比績效，心易亂；找到自己的投資模式，錢易賺！

第2部    「投信之神」的不敗投資法 小松原周

第4章 學法人這樣「算股」，讓你的勝算倍增
鎖定業績持續成長的企業，即使股市暴跌也不心驚
什麼是「理論股價」？為何它是投資人買賣股票的重要依據？
法人最愛用的理論股價，是這樣算出來的！
別買進一直逃避市場邏輯、企圖低調的公司，因為…….
法人天天拜訪企業做功課，你卻不知道經營者是誰嗎？
投機者仰賴機率，投資者找出價值差距，你是哪一種？
古語說：「富貴險中求」，其實買潛力股也是
中小型股票的股價通常沒反映真正價值，更容易獲利
依照證券公司提供的訊息，失敗率高達6成！
不需太在意景氣等外部因素，因為那些都是落後指標

第5章 學專家、大師篩選出成長潛力股的8個方法
方法1：了解社會2大趨勢，才能發覺一鳴驚人的公司
方法2：學基金經理人善於串連資訊，掌握產業動向
方法3：觀察公司的首要重點，是看經營者的想法與做法
方法4：企業有沒有競爭力？請留意組織文化是開放或專斷
方法5：持續以新技術與創意延續命脈的公司，值得投資
方法6：想獲得新鮮的投資主題，得從親身體驗出發
方法7：勝利投資人的基本功，是檢視企業財務與營運狀況
方法8：怎樣分辨績優股與地雷股？請牢記各自的5大特徵

第6章  學6個勝利方程式，讓你擁有贏家心智
法人買低賣高的訣竅是……
訣竅1：估算進場時機，看基本面也看3種技術指標
訣竅2：長期投資持續成長的公司，勝過關注短期行情
訣竅3：想確認投資組合的風險，得找出股票之間的「相關係數」
訣竅4：我建構投資組合時，最在意的是企業軟實力
訣竅5：想分散和迴避風險，可以持有國外的股票與債券
訣竅6：看懂題材與故事，就知道股價會「上漲或收斂」到多少
真正的贏家，懂得金錢與人生的價值

後記  正因為股票背後充滿故事，投資更顯魅力

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【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

散戶之神 V.S. 投信之神，最誠懇的投資建言

　　全球金融市場在雷曼兄弟危機發生之後，已經變得成和過去完全不同。

　　雖然各國央行為了刺激景氣，都採取了前所未有的大規模貨幣寬鬆政策，但這些政策卻讓金融市場產生了扭曲，接連引發許多以往的經濟學或財政理論無法說明的現象。

　　從這時候開始，我們越來越常聽到「社會兩極化」。也就是說，人生勝利組和失敗組之間的差距變得越來越大，人們對未來工作的穩定度和薪資收入也趕到越來越不安。對於因為國家財政困難和少子高齡化，前途一片黯淡的日本人來說，應該更會為此而擔心吧。

　　沒有人會再替你保護你的生活，能保護它就只有你自己而已。

　　拿起這本書的各位讀者，多數都是因為擁有這樣的危機意識吧。各位應該也都注意到一件事，那就是投資對我們而言，將是最有力的一種自我捍衛。

　　本書是由終極散戶片山晃先生，和面對各種股價指數都能立於不敗之地的機構投資人小松原周，兩位頂尖投資客首次搭檔寫成的書。

　　在一起寫作這本書的過程中，我們都有一個共同的想法，那就是要「寫一本對投資人最誠實的書」。雖然現在到處都是投資相關的書，但它們都只著重投資技巧，反而沒有講到那些投資人非知道不可的事。

　　經過一番討論，我們的結論是「要就寫出我們對投資真正的想法的書」。對那些第初次了解投資的表象與深層意義的讀者來說，這本書或許會有一些聽起來不太中聽的話，然而，這些話都是我們真正想傳達的重點。    
   
　　開頭的序章，是我們兩人的自我介紹，和在進入本文之前，想先告訴各位讀者的一些重點。

　　第1章到第3章，片山晃先生將講述他成為知名投資客的心路歷程，並為大家詳細解說，他從這段過程中得到的寶貴經驗，以及實際採取的各項投資行動。此外，他也會提供非常多真心的建言。

　　第4章到第6章，則由我小松原從法人的立場，為大家解說投資的基本常識、選股方式，以及投資時必須具備的心理建設。這當中包含了，我們希望各位在開始投資之前，一定要知道的所有內容。

　　我想大家在之後閱讀本書的過程裡，一定會發現我們在有些不同的看法。然而，這正是我們寫這本書的目的。投資的世界不存在唯一正解。因此，並沒有誰對誰錯的問題。

　　希望各位讀者能透過本書，一次接觸到片山式的「致勝投資」和我小松原式的「不敗投資」。所有想了解投資的本質、想提升投資技巧的人來說，相信都會在本書中找到很多新的發現。

　　最後，衷心祝福各位讀完本書的讀者，都能得到股票之神的眷顧。

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ISBN：9789869315067
叢書系列：Money
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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第2章　選股前，得先讀懂背後的題材與故事
 
買進「獲利快速恢復」的公司，讓我一檔股票賺3倍
 
在實際開始投資之前，首先會碰到的問題，就是要投資怎樣的股票。
 
就我個人而言，雖然我是從雷曼兄弟危機發生後，才開始投資價格划算的股票，不過我對划算的定義，一直隨著時間在改變。
 
講到投資划算的股票，每個人應該都有不同的認定方式。其中，在日本最廣為人知的是價值投資。價值投資最重視企業的淨資產，也就是所謂的清算價值。
 
我最初開始投資划算股票時，主要也是以價值投資為考量。當時的我一點經驗也沒有，只想試著投資看看，失敗的風險當然很高。因此，從相對安全的價值投資開始做起，是很適合的做法。
 
雷曼兄弟危機之後，許多日本股票的PBR（譯註：即股價淨值比［每股價格÷淨值所得］。當PBR為一倍時，其股價就等於清算價值）都下降到令人難以置信的○‧二倍或○‧三倍。
 
二○○九年到二○一○年，我就試著廣泛投資這些股票。結果，其中有幾支股票獲得到很大的成果，股價比我剛投資時成長了兩到三倍，但也有些股票，沒漲多少就停滯了。這些股票之間的差別，其實只在於它們的獲利恢復速度。

營利恢復速度快的股票，股價會大幅成長；獲利一直低空掠過的股票股價，則不會有什麼起伏。自從有了這種經驗，我便開始轉為重視企業EPS（每股盈餘）的成長。
 
想像那家企業數年後的發展變化，就能找出成長股
 
我現在對划算的定義是「一支股票預期未來會實現的EPS，和它現在的股價相較是否划算」，所以我的投資對象一定會是成長股。
 
雖然經常有人問我，要怎樣才看得出哪些股票是成長股，但就像我一直拚命說明的，除了重視企業的變化之外，別無他法。
 
至於有哪些企業的變化會影響到股價？雖然我想到了好幾個，最容易了解的應該還是決算財報上的業績數值吧。
 
原本營收一直穩定成長一○%的企業，今年突然成長二○%，這就是所謂的變化。
 
不過，變化更重要的是它的內涵。如果只是匯率走貶造成的業績成長，就不一定是這家企業才有的變化，應該還有其他企業也因此成長。這種成長某種程度上很容易預期，所以投資人不會太過訝異。

ISBN：9789869315067
叢書系列：Money
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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為何一流的人不會有壓力：名醫發現的年收千萬法則(なぜ一流の人はストレスが溜まらないのか)～推薦！

作者：西脇俊二 譯者：賴郁婷 出版社：春天出版社 出版日期：2016/09/03 語言：繁體中文 定價：280元 ISBN：9789865607661 叢書系列：Better 規格：平裝/208頁/15x21cm/普通級/雙色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>職場工作術>壓力與健康 本書分類：醫療保健>養生法>其他療法

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

西脇俊二 Shunji Nishiwaki

　　精神科醫師，日本Hatai Clinic診所院長。

　　日本弘前大學醫學系畢業，一九九一年任職於國立國際醫療中心，後來轉任國立秩父學園醫務課長，二○○九年創立Hatai Clinic診所，擔任院長一職。同時也擔任電視劇醫療監修，參與包括《我的人生路》、《孩子依靠爸爸的淚長大》（暫譯）、《半自白》、《相棒》、《打工族買屋記》、《自閉天才ATARU》等日劇。擁有多個雜誌專欄，並參與許多電視節目，包括TBS電視台的「N Stu」、「中居大師說」，以及東京電視台的「找到主治醫師診所」等。

　　醫療專門領域為癌症、替代療法和心理治療。主要著作包括《3天改變體質的斷糖飲食》、《消化力：提升免疫力，調整自律神經，提高基礎代謝！》、《3天斷糖【圖解實踐版】》等。

譯者簡介

賴郁婷

　　台大日研所畢。曾任職出版社編輯，現為專職譯者。熱愛從翻譯中學習認真生活。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　《3天改變體質的斷糖飲食》暢銷作家西脇俊二最新力作

　　身為精神科名醫的西脇俊二，觀察年入破千萬的企業人士共同成功的因素——「不會累積壓力」。本書揭露這些人壓力不累積的秘訣，全方位剖析關於健康與成功的飲食、運動習慣和行為模式。

　　‧為什麼醫生都會要求病人「想賺錢就要運動」？
　　‧為了治療癌症耗盡財產，值得嗎？
　　‧培養「讓成功接連發生」的進階式習慣

　　成功者都是熱中於「異常、特別的事物」的人。

　　身為精神科醫生的作者，從見過的許多企業人士身上發現，一個人會成功最大的因素就是，「不讓壓力愈積愈多」。

　　尤其是那些不只擁有財富，還懂得享受人生、事業有成、受人傾慕的「一流菁英」，他們在工作上為了達到比別人更高的目標，總是面對著異於常人的極大挑戰，但從他們身上卻完全感受不到任何疲憊或壓力。

　　本書從精神方面的角度，分別為大家解說成功者看似奇怪的習慣，與無法獲得幸福成功的一般人的習慣，兩者之間的差異。

　　本書內容

　　序章    習慣才是人生的關鍵——收入與健康的關係
　　第一章  成功者的「奇特生活習慣」
　　第二章  成功者的飲食
　　第三章 成功者的思維
　　第四章 培養「使成功接連發生」的進階式習慣

　　要成功就必須用特殊方法！

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

序章  習慣才是人生的關鍵——收入與健康的關係
為什麼醫生都會要求病人「想賺錢就要運動」？
「適當運動」的測量指標——心跳率
以「燃燒體脂肪」的方式輕鬆跑完全馬
為了治療癌症耗盡財產，值得嗎？
將「不緊急但重要」的事擺在優先
一般人先工作再運動，成功者則是先運動再工作
每個成功者都具備「成功的特質」

第一章  成功者的「奇特生活習慣」
健康與財富哪個重要，答案相當清楚
沒有目標意識，做起事來就會不經大腦思考
成功者就算到了迪士尼，也不會盲目地跟著人群排隊
與其期待他人認同，不如先肯定自己
孤獨成功者的真面目
穿「可以讓自己成功」的衣服
穿著打扮也是一種「訊息」
選擇蘊含「祈禱」心意的商品
成功者對自己的運氣都很有自信
成功者都有自己喜愛、固定祭拜的「神社」
成功者從不相信「每天睡八小時」的理論
擁有多項工作、多種興趣

第二章  成功者的飲食
藉由「減糖・斷糖」飲食永遠遠離疾病
用減糖飲食提升下午的工作效率
拋棄「均衡飲食」的觀念
代謝症候群的主因不是脂質，而是醣質
減糖飲食也能預防糖尿病和高血壓
預防痛風，控制醣質攝取比控制普林還有效
醣質是「癌症的飼料」
斷絕「壓力→憂鬱→暴飲暴食」的惡性循環
自律神經失調也能靠減糖飲食來緩解
「米飯搭配味噌湯」是近代才有的飲食習慣
享受醣質帶來的快感之前，先想像它所帶來的痛苦
我開始實行減糖・斷糖飲食的原因
減糖・斷糖飲食的第一步
上班午餐也能持續實行減糖・斷糖飲食
活用超商米飯的輕鬆減糖飲食
挑選外食餐廳與餐點的訣竅

第三章  成功者的思維
用語言控制自我行為
態度決定「好心情」
參與自我啟發課程的方法與活用
成功者為了達到目的，連個性都可以改變
遺失了十萬圓該高興嗎？
放棄「對他人的期待」，心靈就能獲得自由
不要執著於「自己無法控制的事物」
不必在意自己「現在」不受肯定
亞斯伯格症候群的可能性
「能幹卻不好相處的人」，有可能就是亞斯伯格症
亞斯伯格症候群的特徵
一旦懷疑自己是亞斯伯格症
對任何人都有益的亞斯伯格症應對注意事項
很多成功者都是亞斯伯格症
休息的重點在於「緊張與放鬆」
成功者全心投入興趣的原因
疲累來自於「厭倦」
看書可以消除疲勞
「泡澡」能增強心靈與健康
痛苦時就以「八面相機之眼」來看待生活
瞭解自己的「類型」，就不會對人生感到迷惘
「固定」類型與「彈性」類型

第四章  培養「讓成功接連發生」的進階式習慣
「消化能力」的重要性
不會對消化能力造成負面影響的飲食習慣
專心吃飯
身體消化訊息的能力
為什麼上了年紀就不愛吃肋排了？
改變身體接收的訊息，就連憂鬱症也能獲得治癒
「堅持」是成功者的招牌
成功者都很重視「直覺」
成功者相信算命的原因
「做過健康檢查就能放心」的謊言
「已經上了年紀了」是摧毀人生的魔咒
遇到任何問題都先「想辦法」
說出口的不安通常都會成真

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【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

成功必須用「特殊」方法

　　我是一個精神科醫生，從見過的許多企業人士身上我發現，一個人會成功最大的因素就是，「不讓壓力愈積愈多」。

　　尤其是那些不只擁有財富，還懂得享受人生、事業有成、受人傾慕的「一流菁英」，他們在工作上為了達到比別人更高的目標，總是面對著異於常人的極大挑戰，但從他們身上卻完全感受不到任何疲憊或壓力。

　　非但如此，這類型的人身體狀況整體而言還算健康，給人的印象也很好，態度總是樂觀正面，有時甚至會對失敗一笑了之。在這個許多人都擁有多重壓力的年代，為什麼這些人能做到這樣，身為醫生，我實在非常好奇。

　　經過長時間的觀察，我在這些人的「生活習慣」中找到了答案。

　　成功者也是人，身體過度操勞也會感到疲累，當然也有精神壓力大的時候。不過，這些一流菁英會在生活習慣（飲食、睡眠、思考方式等）上下許多工夫，藉此巧妙地消除身體和心靈上的壓力。壓力解除了，自然就能隨時保持良好身心狀態迎接挑戰。

　　說到這裡，相信大家一定都會想到，既然如此，只要學習這種不累積壓力的「一流菁英生活習慣」，問題不就解決了？

　　然而事實上，多半的人都無法做到這一點。

　　我想，這是因為這些一流菁英的作法看起來都「很特別、和一般人不同」。不過請各位想想，「成功」本來就是「獲得不同於一般人的特殊成果」，既然想獲得特殊成果，當然一定要用特別的方法。用一般的作法就只會得到一般的結果，這是理所當然的道理。

　　成功者都是熱中於「異常、特別的事物」的人。

　　替代療法一直以來都不受醫學界的重視，但我一直相信它確實可以幫助病人。這也是我從成功者的用心與習慣中徹底學到的經驗。

　　身為一個醫生、同時也是一個以成功為目標的企業人士，我從過去遇到的許多成功者身上學習到很多，也盡可能透過自己的體驗去實踐與驗證。

　　我是一個執業醫師，專門以替代療法醫治病人，包括以斷糖飲食改善體質、利用高劑量維生素C療法治療癌症，以及阿育吠陀療法等。我自己也藉由斷糖飲食成功減重了十七公斤。對我而言最重要的是，無論任何事都必須自己去實踐和嘗試，才能將覺得有用的方法分享給他人。

　　因此，本書內容也包含了我向成功者學習並加以實踐的例子。過去我的生活並不富裕，但靠著這些方法，如今我卻能掌理一家診所，還有餘裕可以投入在各種興趣上。所以就算是半信半疑也好，大家不妨就當作是被騙，跟著我一起嘗試看看吧。

　　我的本業是精神科醫師，因此在本書中我也會從精神方面的角度，分別為大家解說成功者看似奇怪的習慣，與無法獲得幸福成功的一般人的習慣，兩者之間的差異。

　　如果本書能帶領各位通往成功與幸福人生的嶄新生活，將是我最大的喜悅。

　　我誠心期望，透過不累積壓力的一流生活習慣，各位的人生都能變得更富裕而美好。

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ISBN：9789865607661
叢書系列：Better
規格：平裝/208頁/15x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>壓力與健康
本書分類：醫療保健>養生法>其他療法

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【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

藉由「減糖．斷糖」飲食永遠遠離疾病
 
這一章主要將針對身體的壓力和負擔、也就是所謂的疾病和健康狀況做探討。
 
對一般人而言非常困擾的是，一旦步入壯年，代謝症候群、糖尿病、高血壓、動脈硬化、癌症、憂鬱症等疾病也會跟著慢慢浮現，或是變得更嚴重。
 
面對這些疾病如果放任不管，只會讓上醫院的次數和治療費變得更多，到最後時間、積蓄再加上健康，完全都會被疾病剝奪殆盡。到了這種地步，根本不可能成功。

既然如此，是否有方法可以一次解決這些問題，讓自己完全遠離疾病的恐懼呢？
 
對此，最好的方法就是改善飲食了。其中我更要力勸大家一定要試試「減糖．斷糖」的飲食方式。
 
所謂減糖和斷糖，正如字面含意，就是減少或完全不攝取醣質的一種飲食方式。很多人應該都知道，有一種非常受歡迎的減重方法叫作「限制醣質減重法」。
 
方法十分簡單，主要是避開米飯、麵包、麵類、水果等含有醣質（碳水化合物）的食物，改以肉類（紅肉為主）、海鮮、蛋（每天最多三～四顆）、豆腐等為主。
 
不過，這種飲食會造成維生素C攝取不足，因此必須另外以營養補充品的方式來補足。酒精類則除了一部分的啤酒之外，其餘全都可以喝。
 
「限制醣質減重法」不需要減少飲食的攝取量，也完全不必計算卡路里，只要注意避免含醣食物，其他的盡量吃到飽也沒關係。以下七十一頁有「限制醣質減重法」中建議和應該避免的食物列表，僅供大家參考。
 
我自己已經實行減糖．斷糖飲食五年多了，一切都非常順利。最先見效的是體重，剛開始第一個月就瘦了五公斤，三個月內一共瘦了十七公斤，效果實在很驚人。完全不需要忍受任何飢餓，體重依然持續保持下降，最後瘦到不得不自己替皮帶增加孔洞才能使用。
 
這種成果不只發生在我身上，幾乎所有人只要持續三天的減糖．斷糖飲食，都能明顯感受到體重減輕、小腹變瘦的減重效果。這種立即見效的成果正是「限制醣質減重法」吸引人的祕密之一。
 
不過，減糖．斷糖飲食不單只是一種減重法。

ISBN：9789865607661
叢書系列：Better
規格：平裝/208頁/15x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>壓力與健康
本書分類：醫療保健>養生法>其他療法

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010727648?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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方格筆記之神高橋政史，最完整版「一張紙整理術」：黃金７法，拯救混亂大腦！(內附高橋設計超整理術表格)(すべての仕事を紙1枚にまとめてしまう整理術)～推薦！

作者：高橋政史 譯者：李毓雯 出版社：三采 出版日期：2016/09/02 語言：繁體中文 定價：300元 ISBN：9789863426769 叢書系列：輕商管 規格：平裝/192頁/25k正/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

高橋政史（TAKAHASHI MASAFUMI）
 
　　現為創意管理股份有限公司社長。

　　工作只需一張紙彙整思考的「一張紙簡單思考法」之設計者。

　　一九六七年生於日本群馬縣高崎市。任職於製造廠時，曾將一輛三公噸卡車的資料精簡成四張半榻榻米。其後曾任香港市調公司營運長、策略顧問公司之經營顧問。現今致力於設計員工可立即實踐的「一張紙簡單思考法」、企業導入顧問與訓練。已實際運用於科技業、金融機構、通訊業、貿易業、證券公司、外資金融機構、汽車製造商、事務機製造商、網購業、連鎖飯店、百貨業、連鎖餐飲業、零售業、精密儀器製造商等超過百家企業。著有《(圖解範例版)為什麼聰明人都用方格筆記本？》《為什麼聰明人都用方格筆記本？》《15分鐘內吸收所需知識的速讀術》《工作GPS定位術》《心智圖解決問題》《心智圖會議術》。
 
　　官方網站：
　　創意管理官方網站：www.creative-management.jp
　　讓頭腦變好的筆記：www.thinknote.jp
 
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

 
　　蘋果、麥肯錫顧問、豐田汽車、NHK、東芝、馬自達汽車、日本大學生……等，
　　都在實施將資料彙整在「一張紙」的政策，
　　用一張紙，解決問題、做決策！
　　活用「黃金7法」，幫你化繁為簡，輕鬆應對任何事！
　　本書內含「高橋設計超整理術表格」，可自由列印，隨時練習！

　　如何彙整精簡扼要的一張紙，讓這「黃金7法」告訴你！
　　１．S便利貼 → 任何難題都能在3分鐘內處理，鍛鍊思考與假設能力。
　　２．黃金16分割筆記法 → 利用搭捷運等瑣碎時間完成簡報資料。
　　３．殺手級速讀法 → 15分鐘快速歸納一本書內容摘要。
　　４．一張完整交接地圖 → 3噸卡車的資料精簡為4張半榻榻米。
　　５．視覺圖像式溝通 → 讓原本1.5小時的會議時間再減半。
　　６．1．2．3地圖 → 精準報告！企畫書與口頭報告條理分明。
　　７．吸睛故事簡報 → 談話裡說故事，成功吸引注意、說服力十足。
 
　　聰明人都是這樣解決問題！
　　從工作、說話、課業、筆記、企劃、會議、生活……所有事都歸納化為一張紙。
　　．整理桌上、家中等的散亂物品
　　．清楚歸納腦中想法與創意
　　．妥善處理資訊、提升接收新知的效率
　　．將閱讀與學習的知識善加應用
　　．歸納要點並簡明易懂地傳達他人
　　．精簡資料要點，精準表達
 
　　成功的大企業都這樣做！將資料彙整在一張紙上！
　　一張紙，幫你解決問題、做決策！
　　別再用大腦記事情了，它終究容納不下你一天要記的份量！讓高橋政史教你用「黃金7法」把雜亂的情報簡單化，讓腦袋清醒，培養高效率、邏輯思考力、精準傳達力、問題解決力、說故事力等活絡經濟的綜合能力。只要你擺脫複雜，留下簡單，你就可以輕鬆完成任何事。

　　～擺脫肥胖整理，就從高橋式整理術開始！～
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

作者序
序章 以一張紙進行整理是什麼意思？
整理是簡化複雜事物
本書介紹的七大格式
 
第一章 磨鍊思考與假設能力的S便利貼
●整理論點秒速解決所有難題
●以「S便利貼」繪製工作的設計圖
●一張便利貼能提升多少工作效率？
 
第二章 讓輸入．輸出效率激增的黃金16分割筆記法
●不起眼的筆記變身強大資料庫
●16分割筆記的製作方法
 
第三章 15分鐘讀完一本書的殺手級速讀法
●三天讀完六十本書
●「殺手級速讀法」的四步驟
●以殺手級速讀法閱讀彼德．杜拉克《杜拉克談高效能的5個習慣》
●以殺手級速讀法對資訊進行構造解讀
 
第四章 輕鬆捨棄不必要事物的1張完整交接地圖
●製作「簡化清單」找出不必要事物
●十分鐘就能將工作交予新人的「一張交接地圖」
●「一張交接地圖」的製作方法
●使用心智圖軟體
 
第五章 會議時間減半的視覺圖像式溝通
●擁有談話地圖讓議論不偏離
●繪圖式會議的進行方式
●為何需要地圖？
 
第六章 向任何人輕鬆傳達想法的3個原型與1．2．3地圖
●豐田式溝通「全部都在此說清楚」
●邏輯表達的3種原型
●「1．2．3地圖」使複雜事物輕鬆傳達
 
第七章 任何對象都能輕鬆說服的吸睛故事簡報
●談話的說服力由故事而生
●故事簡報的五點關鍵
●故事由三幕構成
●為開頭與結尾設定「什麼事」與「結果如何」
 
◆第一幕以「現狀」、「變化」、「問題」引人入勝
◆第二幕以「三階段」豐富內容
◆好的簡報能以一句話傳遞
◆案例分析1 -度假飯店的新事業開發
◆案例分析2- 度假飯店的經營改善計畫
 
後序
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

作者序

你擅長整理嗎？
 
　　「整理」一詞具有諸多含義。
　　．整理桌上、家中等的散亂物品
　　．清楚歸納腦中想法與創意
　　．妥善處理資訊、提升接收新知的效率
　　．將閱讀與學習的知識善加應用
　　．歸納要點並簡明易懂地傳達他人
 
　　工作、課業、個人興趣、日常生活，需要進行整理的時刻無所不在。

　　利用一張紙達成各種層面的整理。這就是本書要介紹的方法。

　　你想必會產生「咦，是什麼意思……？」的疑問。

　　以下就讓我來說明。舉例來說，正在閱讀本書的讀者，可能面臨下列煩惱。
 
　　．被別人說「說話很難懂」，或是自己感到有這個問題
　　．整理資料耗費時間，而且資料量龐大
　　．不擅長邏輯思考
 
　　為了解決上述問題，有人選擇閱讀「整理術」、「整理」、「邏輯思考」等類型的書籍。也可能為此參加講座、聘請講師教學。

　　然而，經由這些方式認識「居然有這麼厲害的技巧！」並實際嘗試後，結果卻是「三天後就放棄了」、「沒有任何效用」，這類讀者經驗我時有所聞。
 
　　究竟為什麼呢？

　　這是因為個人其實沒有學會整理與簡潔歸納的根本方法。基礎還未穩紮穩打卻又想要挑戰需要高技巧性的工作，自然是難上加難。無法將習得的技巧實際應用於工作中時，就難以長久持續。

　　所謂技巧，是要實踐於每日工作中才能成為自己的一部分。換言之，不具備「再現性」的技巧毫無用武之地。
 
　　本書要帶給讀者的，是盡可能使每個人每天輕鬆實踐、簡單方便的方法。

　　方法所需準備的只有一張紙。

　　舉例來說，豐田汽車（Toyota）徹底執行業務文件彙整於一張紙上。你是否曉得原因呢？

　　這是由於若能確實精簡內容、歸納重點，不論是企畫書、資料、報告等都絕對能夠簡明扼要。

　　無法達成時，即是進行整理的「思考能力」不足、缺乏「應用能力」、無「增進效率的意識」。
 
　　豐田汽車要求業務文件只能使用一張紙，無疑是以整理能力作為培育員工整體「工作能力」的基礎。這也是本書介紹方法要求一張紙的理由。

　　養成整理事物的「思考能力」、「應用能力」與「增進效率的意識」，並將工作彙整於一張紙上，如此一來你的工作絕對也會變得簡單明瞭。
 
　　例如，當接獲上司下列指示。

　　「不論如何，三分鐘後先提份新企畫出來」
　　「給你一小時把這份八百頁的資料整理為三分鐘的報告」
　　「三十分鐘後給我簡報資料」
　　「明天開會前提出一百個促銷的點子」
　　你會怎麼做呢？只要依循本書介紹的格式，這些強人所難的要求都能以「我整理在這張紙上」輕鬆應對。
 
　　方法究竟是什麼呢？

　　方法1：任何難題都能在三分鐘內整理、鍛鍊思考與假設能力的「S便利貼」
　　方法2：利用搭電車等瑣碎時間完成簡報資料的「黃金16分割筆記法」
　　方法3：十五分鐘歸納一本書內容的「殺手級速讀法」
　　方法4：三噸卡車的資料精簡為榻榻米四張半的「一張完整交接地圖」
　　方法5：會議時間減半的「視覺圖像式溝通」
　　方法6：企畫書與報告條理分明的「1．2．3地圖」
　　方法7：說服力十足的「吸睛故事簡報」
 
　　如同前述，本書的特點為這些格式都只需要一張紙即可實踐。

　　在序章中了解「整理」的本質後，一至七章會分別說明每個格式的使用方法。
 
　　閱讀本書可以學習——
　　．掌握輕鬆看穿事物本質的思考方法
　　．任何事物都能以簡明易懂的方式向他人傳達
　　．可以下定決心捨棄不必要的事物，整理自己身旁事物
 
　　接著即可——
　　．提升工作效率
　　．成果顯著，時常獲得高度評價
　　．熱情與幹勁不斷增加
 
　　這將是多麼美妙的循環啊！

　　到底有哪些具體方法呢？

　　趕緊翻開下一頁閱讀本書吧！
 
 

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ISBN：9789863426769
叢書系列：輕商管
規格：平裝/192頁/25k正/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

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ISBN：9789863426769
叢書系列：輕商管
規格：平裝/192頁/25k正/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010725768?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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中間人經濟：你我都是中間人，只要掌握中間人的心法，就能創造價值與獲利！(The Middleman Economy: How Brokers, Agents, Dealers, and Everyday Matchmakers Create Value and Profit)～推薦！

作者：瑪麗娜．柯拉可芙斯基 原文作者：Marina Krakovsky 譯者：連育德 出版社：三采 出版日期：2016/09/02 語言：繁體中文 定價：380元 ISBN：9789863426912 叢書系列：Trend 規格：平裝/312頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>經濟／趨勢>經濟學

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

瑪麗娜．柯拉可芙斯基（Marina Krakovsky）

　　主要撰寫社會科學議題，尤其是心理學、社會學與經濟學的新研究，撰文散見多家刊物，如《探索》（Discover）、《紐約時報雜誌》（New York Times Magazine）、《科學人》（Scientific American）、《科學人─心理學分刊》（Scientific American Mind）、《歐普拉雜誌》（O, The Oprah Magazine）、《今日心理學》（Psychology Today）、《石板》（Slate）、《史丹福雜誌》（Stanford Magazine）、《華盛頓郵報》（Washington Post）、《連線》（Wired）等。

　　她曾與經濟學家陳其一合著《金錢實驗室的人性考驗：為什麼行為經濟學可以幫你做對商業決策》（Secrets of the Moneylab: How Behavioral Economics Can Improve Your Business）一書。

　　畢業於史丹佛大學英文系，住在舊金山灣區。

譯者簡介

連育德

　　英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳大學口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《什麼才是最難的事？》、《Google超級用人學》等書。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　★ Amazon.com 亞馬遜讀者評價4.5顆星
　　★《哈芬登郵報》、《快公司》雜誌等多家媒體推薦報導

　　網路興起，中間人沒消失，反而愈來愈多，也更重要，
　　其實，我們都是中間人，但很多人完全不自知。
　　掌握六大心法，讓你在成為一流的中間人。

　　本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究，
　　獨家傳授中間人的成功心法，
　　無論你是買家、賣家、中間人，都能從中受惠，創造多贏局面！

　　1990年代，微軟創辦人比爾．蓋茲、亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出，
　　中間人將死，網路會取代中間人，成為最無所不在的中間人。
　　但經過了二十多年，中間人不但沒有消失，反而越來越多。為什麼？

　　美國社科暢銷作家瑪麗娜．柯拉可芙斯基（Marina Krakovsky）指出，
　　網路不但沒有扼殺中間人，反而創造出更多中間人。
　　由於你我都需要信任感，如果買賣雙方直接交易互動不會太多，
　　透過中間人更能建立起信任感。

　　她發現，雖然大家都不喜歡中間人，但我們都是中間人，分布在各行各業，
　　只是許多工作看不出明顯是中間人，有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。
　　包括：業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、
　　律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb，
　　還有網路創造了更多新的中間人……

　　柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究，把中間人分成六種類型，
　　每種角色能解決特定的問題，少了中間人就無法達成互惠的交易──

　　◎橋梁型中間人：降低實體、社會、時間的距離，促進雙方交易。
　　◎認證型中間人：去蕪存菁，提供賣方實際品質的資訊，讓買方更安心。
　　◎執法型中間人：確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。
　　◎擔險型中間人：降低供需波動與其他變數，尤其是買賣雙方想避險的時候。
　　◎禮賓型中間人：在資訊超載的情況下，為客戶省麻煩，做出適合的決定。
　　◎隔離型中間人：協助客戶達成目的，而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。

　　最後她認為，在現實生活中，這些角色會重複與互動，
　　你必須先知道交易夥伴的期許，才能自由切換所扮演的類型。

　　本書破除中間人的迷思，教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。
　　如果你是買方或賣方，你會更清楚想找哪種中間人，讓自己受惠並避免被騙；
　　如果你是中間人，會幫你思考自己擅長哪個角色，讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。

好評推薦

　　世紀奧美公關創辦人 丁菱娟
　　信義房屋信義店專案執行協理　陳明玉
　　博達著作權代理臺灣業務總監　陳語萱
　　Google副總裁　強納森．羅森柏格
　　美國房地產天后　芭芭拉．柯克蘭
　　史丹佛商學研究所教授　瑪格莉特．尼爾
　　哥倫比亞商學院教授　亞當．賈林斯基
　　《影響力》作者　羅伯特．席爾迪尼
　　《創投世家德雷珀》作者　比爾．德瑞普

　　「跟很多人一樣，你可能也是中間人卻完全不自知。透過瑪麗娜．柯拉可芙斯基的文筆，讀者將可一窺高手中間人如何讓自己無可取代的心法。她身為到處蒐集資訊的中間人，為讀者淬鍊出的內容絕對品質保證。」──Google 副總裁　強納森．羅森柏格（Jonathan Roenberg），《Google 模式》（How Google Works）合著人

　　「我們常常對中間人敬而遠之，不是覺得他礙事，就是認為他什麼事也沒做。其實中間人無論是創投家還是房仲業者，都有機會創造龐大價值。一流的中間人更有如夥伴， 能讓你賺大錢。本書將一一揭曉。」──美國房地產天后　芭芭拉． 柯克蘭（Barbara Corcoran），The Corcoran Group 創辦人

　　「本書提出有利證據，顛覆『現今社會沒有中間人』的觀念。作者敘事生動，內容經過多方研究，讀來令人再三認同：在今日的經濟與社會環境中，中間人的重要性更勝以往，作用更可細分為橋梁型、執法型、認證型、擔險型、禮賓型、隔離型。人人都可以是中間人！」──史丹佛商學研究所教授　瑪格莉特．尼爾（Margareta A. Neale），合著有《無往不利的談判術》（Getting (More of) What You Want）

　　「儘管網路科技使得世界愈來愈小，但作者旁徵博引，讓讀者看到，經濟要成功運轉，仍舊少不了中間人的貢獻。」──Draper Richards L.P. 普通合夥人　比爾．德瑞普（Bill Draper），《創投世家德雷珀》（The Startup Game）作者

　　「作者直指我們都是中間人，書中提出生動例證，並將中間人分門別類，精準掌握到各行各業、角色多元的中間人。但最重要的，本書提供必要工具，教人避開有如掠食者與寄生蟲的中間人，找到有如夥伴的中間人，讓人生更一帆風順。」──哥倫比亞商學院教授　亞當．賈林斯基（Adam Galinsky），《朋友與敵人》（Friend and Foe）合著人

　　「作者立論精闢，舉證歷歷，翻轉了我的既有觀念，認清網路並不代表中間人即將消失。我受益良多，各位讀者看完一定有同感。」──亞利桑那州立大學心理學與行銷學榮譽教授　羅伯特．席爾迪尼（Robert B.Cialdini），暢銷書《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》（Influence: The Psychology of Persuasion）作者

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

【好評推薦】
【前言】　大家都不喜歡中間人，但大多數人都是中間人

第1章　橋梁型中間人：跨越鴻溝
橋梁型中間人可以縮短實體、社會或時間的距離，促進雙方交易。

第2章　認證型中間人：拍胸脯保證
認證型中間人能幫買家尋找物件，加以篩選，買賣時等於賭上自己的名聲，因此能提供價值給買賣雙方。

第3章　執法型中間人：讓每個人都誠實
執法型中間人為確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。因此，他們負責監督合作夥伴的交易情況、為雙方關係增值、建立起良好行為的共同標準。

第4章　擔險型中間人：降低變數
有些企業因承擔風險而賺取溢價，銀行、保險公司、批發商等都是屬於這一類。同樣的道理也適用於一般不明顯的中間人，例如：畫廊經理人、創投業者、提供隨選服務的網路平臺等，都比買賣雙方更能夠承擔風險。

第5章　禮賓型中間人：生活有他更自在
訂旅遊行程、找到預算中的房屋、買賣二手車、理財等，這年頭消費者都可以自己來。但夠精明的消費者都知道，自己來不代表做得好。因此，就需要禮賓型中間人。

第6章　隔離型中間人：苦難我來擔
中間人通常是在媒合交易雙方，但有時候雙方已經彼此認識，如果有中間人來做折衝溝通，更能夠避免他們遭到指責。

【結語】　中間人經濟，讓買賣雙方受惠，創造多贏局面
致謝
參考文獻

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【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

大家都不喜歡中間人，但大多數人都是中間人

　　二○一四年一月，美國總統赴國會發表年度國情咨文後，幾名共和黨議員不出所料，表達對演講內容的不滿。其中猶他州的資淺參議員麥克李（Mike Lee）發表精心備妥的說詞，直指政府應該創造更多機會，幫助老百姓實現美國夢。為了點出歐巴馬在解決所得不均的承諾跳票，麥克李說，過去五年來，總統「承諾打造中產階級經濟，但受益的卻只有中間人。」

　　麥克李指的「中間人」（middlemen）究竟是誰，他並沒有解釋，但這個詞選得漂亮。美國貧富差距雖然愈來愈大，但許多美國人仍以中產階級自居，無怪乎，政壇動不動就搬出「中產階級」（middle class），卻很少人覺得自己是中間人。誰都不想當中間人，因為這個詞在英文中帶有負面意味，暗示他們並非創造價值的人，只是社會的必要之惡。

　　但仔細觀察，就能發現多數人從事的是中間人工作，只是不用這個字眼罷了。美國勞動統計局（Bureau of Labor Statistics, BLS）追蹤的工作類別中，有的是最明顯的中間人，也就是媒合買賣雙方的專業人士，例如：業務、房仲、理專、保險員、招募顧問、房貸專員等，有幾千幾百萬人。但現在的經濟結構錯綜複雜，許多工作看不出明顯的中間人要素。拿婚禮顧問來說，他們打扮時髦、辦事效率一流，人生大事交給他們，新娘免煩惱。婚顧的工作聽起來不像中間人，但別忘了，花店、喜餅店、婚紗店等都需要婚顧張羅，並對品質嚴格把關；律師協商雙方交易，也算是中間人；家庭醫生是中間人，除了把你轉介到專科醫生，開藥時也常偏好特定藥廠——如果說健保公司是你和醫生的中間人，那醫生就是你和藥廠的中間人。身為記者的我，也常覺得自己是中間人，一邊是有資訊要提供的人，另一邊則是讀者，他們需要我和編輯篩選資訊，快狠準地挑出他們感興趣又受用的資訊。

　　這些人未必清楚自己扮演了中間人的角色，但若能有這樣的認知，工作表現就能從A提升到A +。而對工作本質仲介性質明確的人來說，把中間人的角色扮好更是重要，因為買賣雙方對中間人都有一定的期待，倘若期待落空，交易關係恐怕也會生變。除非事情出了差錯，大家很少會表達出對中間人的期待，但本書把這些期待攤開來討論，列出有哪幾種中間人，買賣雙方對不同的中間人又有何期待。

　　中間人沒消失，對經濟貢獻值更高

　　不管是哪個年代，似乎都會冒出一種危及中間人存亡的新科技，從鐵路到空運、從電報到網路再到社群網站，伴隨新科技而來的，是大家對直接交易的嚮往，畢竟如果買方跟賣方可以直接溝通，又何必有中間人的存在？時間回到一九九○年代中期，比爾．蓋茲大膽預言，未來網路將衍生出「零阻力資本主義」（friction-free capitalism），不再有資源浪費，比方說，想買電視還得到處去店家比價，便屬於資源浪費。蓋茲認為，當時稱為「資訊高速公路」（information superhighway）的網路，將成為「最極致、最無所不在的中間人」，以至於「常常只有實際買賣雙方參與交易過程」。

　　為什麼他的預言最後沒有成真呢？其中一個主因是你我都需要有信任感。買賣雙方如果直接交易，互動不會太多，但如果是透過中間人，他會跟雙方頻頻接洽，更可能跟雙方建立起信任感。最能看到這個道理的地方，非eBay 網站莫屬。eBay 的買家和賣家雖然可以直接交易，但大部分還是透過值得信賴的中間人，因為這些中間人處理過成千上萬筆交易，建立起好口碑。eBay 成立初期，AuctionDrop 和iSoldIt 等實體拍賣服務崛起，正是一個好例子。民眾有老舊的披頭四專輯或貝斯（Pez）糖果匣想要賣掉，希望透過eBay 賣掉賺錢，又不想自己處理，於是付錢給這些仲介代勞，佣金最高可達售價的四五％。如今eBay 營運多年，有成千上萬人以在網站上轉賣特色產品為生，厲害的人每月營業額超過十五萬美元。即使是屬於第二級別的白金超級賣家（platinum-level power seller），每月營業額至少也有二．五萬美元。這些生意搶搶滾的賣家（之後會介紹其中一人），當然不是販售自己的二手商品，他們其實是批發商和零售商，賣的是別人的物品。eBay 沒有取代中間人的角色，反而帶動新的一批中間人蓬勃發展。

　　不只是eBay，LinkedIn 的情況也相當類似，重點都是中間人。儘管招募主管和潛在員工可透過LinkedIn 網站接觸，但貢獻該公司最多營收的其實是專業徵聘顧問，金額比求職者的付費總和還要高。同樣的道理，最近整併的Trulia 與Zillow 等網站，與房屋仲介合作，索取刊登廣告的費用。儘管民眾可以自行售屋，但美國有九一％的房屋仍是透過房仲買賣。

　　再舉Youtube 為例，大家把自己的影片上傳，累積瀏覽人數，就可以取得一定比重的廣告收入，讓人可以跳過文化「把關人」（gatekeepr）。Youtube 可說是素人的夢幻平臺，造就出許許多多的網路紅人，有的是超會化妝的少女、有的是搞怪的煮夫煮婦、有的是搞笑逗趣的喵星人，暫且不管他們是否真材實料，要不是網路的宣傳成本低，他們恐怕還是沒沒無名。但為了想要達到名利雙收的境界，網路紅人紛紛找專業經紀人簽約，由他們這些遍尋Youtube 找潛在客戶的中間人，出面洽談電視通告與產品代言。現代人只要上臉書與推特等社群媒體，跟陌生人也能聊上好幾句，但大明星透過臉書和推特跟粉絲互動，通常是透過專業行銷人員、公關等中間人，這比起自己動手會來得更有效果和效率。

　　最後來看看「 點對點經濟」（peer-to-peer economy） 或「共享經濟」（sharing economy），亦即個人交易多餘人力或物力的模式。但如果買賣雙方直接交易，這樣的經濟模式就不會存在。在共享經濟裡，要找民宿有Airbnb、要找人跑腿做差事有「任務兔」（TaskRabbit）、要搭計程車有「優步」（Uber）、要線上預約看診有ZocDoc，都是屬於中間人生意。

　　所以說中間人根本不會消失！當然網路時代確實為各個產業帶來不少震撼，許多仲介性質的工作跟著式微，例如：在證券公司裡純粹幫客戶下單的營業員，或在旅行社只負責幫客人處理文件的專員。但整體而言，網路的興起帶動了中間人階層的成長，而且從經濟數據可看出，中間人對經濟的貢獻比重比過去都高。凱洛管理學院（Kellogg School of Mangement）經濟學教授丹尼爾．史普伯（Daniel Spulber）是這方面的翹楚，他指出中間人占美國國內生產毛額（GDP）的比重在一九九九年達二五％，已經很高，但到了二○一○年（可取得足夠數據的最後一年），該比重增至三四％；也就是說，美國經濟有三分之一以上是中間人的貢獻。

　　六種中間人，你是哪一種？

　　中間人的生意為何還是欣欣向榮？簡單來說，他們提供價值給買方跟賣方，而唯有提供價值，才能在商場立於不敗之地。有趣的是，網路不但不像一般人所想會扼殺中間人的生存，反而創造出提供價值的機會。水門（Floodgate）創投公司的創辦合夥人麥克．梅波斯二世（Mike Maples Jr.）便是一例，下幾章會提到該公司。梅波斯說：「可以這麼看中間人：拜網路誕生之賜，全世界更加緊密結合。」不管是民眾、企業，還是產品，彼此相連的程度更勝以往。在這個高度相連的世界裡，梅波斯認為，「能夠加速彼此相連的人事物會更有價值。」他的概念再清楚不過，網路核心技術與社群網站工具不正是加速了人與人的交集嗎？

　　梅波斯投資的新創企業如Chegg、Lyft、任務兔等，都屬於中間人業務，加速了買賣雙方的交集。一般人沒想到的是像梅波斯這樣的創投家，也扮演中間人的角色。他們一方面精準看到某個創業構想有龐大潛力，另一方面則身負有限合夥人（limited partner）的委託注資。對有限合夥人來說，透過創投家可將資金投入在絕佳的生意構想，能有高報酬率；對創業人而言，透過創投家，自己的構想能獲得資金挹注，也有助於快速獲得其他寶貴資源，例如：人才、可靠的顧問等，如果進展順利，日後更能公開上市。

　　我們一般人也能受惠，能夠享受到新創企業的產品與服務，因為如果少了創投的協助，新創企業再怎麼有創意，起初恐怕很難成功。「這是我對中間人的看法，」梅波斯說：「他們連接網絡的節點，進而增加了網絡的價值。」

　　這樣的定義對一般人簡單明瞭，但如果想成為中間人，難免帶出更多問號，例如：多了中間人，哪一種網絡最能受益？中間人應該聚焦在連接哪些節點？他們如何連接節點，又該如何加強連接力道？針對這些問題，我認為中間人可以分為六個類型，他們的價值來自於扮演其中幾個角色，扮演得愈好就經營得愈成功。每個角色解決一個特定問題，例如：減緩摩擦、降低運輸成本等；少了中間人，就無法達成互惠的交易。

　　．橋梁型中間人：降低實體、社會、時間的距離，促進交易。
　　．認證型中間人：去蕪存菁，提供賣方實際品質的資訊，讓買方更安心。
　　．執法型中間人：確保買賣雙方盡最大努力，彼此合作，誠實以對。
　　．擔險型中間人：降低供需波動與其他變數，尤其是買賣雙方想避險的時候。
　　．禮賓型中間人：在資訊超載的情況下，為客戶省麻煩，做出適合的決定。
　　．隔離型中間人：協助客戶達成目的，而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。

　　當然在現實生活中，這些角色會重複與互動。比方說，光講一通電話，成功的中間人可能一下子扮演執法角色，一下子又是隔離角色，他自己甚至不會注意到。但為了解釋方便，我們會逐一分析，每章各介紹一種類型，同時以成功範例來說明。各位將可看到，創造價值的中間人具備什麼樣的心態與技能，他們雖然分布在各個產業，卻存在著外界不容易看到的共同點。因此eBay 賣家可以像成功的明星經紀人學習、理財顧問可以師法旅行社專員、律師可以向招聘顧問取經；只要是中間人，都可以彼此學習。

　　但有一派人的看法不同，他們曾經預言電子商務會導致中間人銷聲匿跡。他們打著所謂的「仲介受威脅假設」（threatened intermediaries hypothesis）概念，認為過去有中間人的必要，是因為實體商務的交易成本高，可透過中間人來降低。論點到這裡並沒有錯，但接下來就有瑕疵了，因為他們認為如果網路可以減少交易成本，中間人就變得沒有必要。這個論點的問題出在把所有中間人看成只提供一種服務，但降低交易成本牽涉到許多服務，其中一些服務未必可以看成整體。如果網路降低了交易成本，對中間人的需求其實可能更多，畢竟網路降低了每個人的成本，但如果中間人的成本降低得多，買賣雙方的成本降低得少，大家仍會偏向透過中間人做生意。

　　正因如此，儘管許多旅行社的工作式微，但有一類旅行社專員卻做得有聲有色。在阿肯色州小岩城（Little Rock）經營寶旅行（Poe Travel）的艾莉森．寶（Ellison Poe），就是絕佳的例子。等看到後面的介紹，就能明白她為什麼說網路對她不是壞處，反而是「一大好事，為世界帶來正面力量。」

　　有些中間人會消失，有些中間人會變得更成功。記者湯瑪斯．派辛傑（Thomas Petzinger Jr.）在網路泡沫時期，曾一針見血地指出：「拜通訊與資訊科技之賜，沃爾瑪（Wal-Mart）打垮一票小型零售商，但同樣的通訊與資訊科技，也讓小型工業經銷商能夠與奇異（General Electric）競爭。」

　　教你成為把餅畫大、創造價值的好中間人

　　受人敬重的中間人從來沒有學過怎麼當中間人，因為沒有這樣的正規課程。但可以學習的教材卻很多，中間人如何才能提供價值，又如何從中獲利，已經受到許多社會科學家從不同角度研究過。舉例而言，交易成本經濟、雙邊市場、仲介可降低買賣雙方的資訊不對稱等，經濟理論多有探討。尤其賽局理論讓我們更了解了重複互動（repeated interactions）、口碑、怠惰欺騙（shirking and cheating）、第三方執行（third-party enforcement）等觀念。從社會心理學和實驗經濟學可看出，為別人發聲謀福利可以改變一個人的行為與印象；社會學則讓人了解到，社會網絡的架構可以為中間人帶來機會。本書會提到這些領域的有趣發現，透過科學研究，說明並加深頂尖中間人學到的心得。

　　一般認為中間人要向每筆交易收費，因此增加了買方的成本，降低了賣方的利潤。但實際上，如果沒有中間人，有些交易根本無法實現；也就是說，好的中間人會把餅畫大，營造多贏局面。很多人認為中間人很好當，因為他們沒有實質產出，但從接下來幾章可看到，為了創造出價值，好的中間人必須培養出獨特的技能與做法，實踐在工作上。這背後的運作原理以前多不為人知，本書旨在揭開面紗，讓大家看到中間人的特性，同時也可以學起來。

　　本書也要破除其他迷思。很多人認為如果買賣雙方彼此認識，就應該直接交易，但這樣無疑是假設：中間人的唯一目的在於媒合買賣雙方。其實在有些情況下，若能將買賣雙方分開，對每個人都有好處。有些一流的中間人擅長當客戶的保護傘，避免客戶離另一方太接近而產生問題。

　　中間人不但沒有式微，反而進一步崛起，甚至可以說，我們現在正處於中間人經濟。看完本書，你會發現生活周遭都是中間人，或者更了解你自己的中間人角色。如果如此，這本書說明厲害的中間人為什麼會成功，又怎麼做到的，可以讓你把角色扮演得更好。但如果你真的不是中間人，本書不但能讓你知道該對中間人有何期待，還能讓你看到新的機會，開闢出一條新的謀生方式。

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ISBN：9789863426912
叢書系列：Trend
規格：平裝/312頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>經濟學

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橋梁型中間人：跨越鴻溝

建立人脈你得真材實料、服務他人

伯特經過研究後發現，人脈的學問跟許多人的直覺不一樣。以他教的許多商學院學生為例，許多人都希望「認識擁有廣大人脈的人」，他們不是想討好這些大人物，就是急著展現自己的聰明才智，希望結識了新人脈之後，就能找到高薪工作，從此平步青雲。會犯這種錯很自然，我們看到成功人士時，注意到他們認識人脈廣大的同仁，不由得會以為人脈是其成功的關鍵。但這樣速覽一個人的社交圈過於片段，無法知道是有了人脈才成功，還是因為成功了才有人脈。

在伯特的研究中可以找到答案，原來很多人對人脈經營的直覺是錯的。成功人士之所以成功，並不是因為他們認識人脈王，而是自己的真材實料，才有機會認識人脈王。有了這樣的研究發現，伯特讓學生有了正確的認知，他常常引用孔子的話：「不患莫己知，求為可知也。」也就是說，想出好的概念，培養人脈，自然會吸引人脈王想認識你。

「求為可知也」的觀念適用在每個人身上。在個人的工作上精益求精，自然會凝聚一群尊重你的人、同業、客戶、供應商或朋友。一般而言，我們對自己的工作愈在行，社交圈裡的人也愈厲害，愈受到敬重，亦即物以類聚的效應。但要成為橋梁型中間人，不能光在自己的社交圈當核心，就算這個社交圈的素質有多高也沒用，因為就定義而言，我們每個人都是自己社交圈的核心。橋梁型中間人必須真材實料，也必須服務他人。

一直以來，諾札似乎就具有這樣的直覺。在梅達蓮地毯精品店的銷售工作，確實給了他寶貴機會，能夠接觸人脈廣大的人，因為來店裡的人不只是創投家，企業執行長等權貴人士也會光顧。但如果諾札就此打住，也就只是賣地毯給這些人罷了，即使他再怎麼厲害，線怎麼牽，頂多也只是介紹客人到伊朗和巴基斯坦的地毯市集。為了提供更寶貴的價值，他必須想辦法跟創業人交流互動，也因此他開始參加創業人聚集的演講和會議，最後自己舉辦交流會，例如：每週五下午在地毯店的展示室辦聚會，他把創投家和創業者都請到店裡並邀請講者演講，還準備雞尾酒。認識的人愈來愈多，他的人脈網絡愈來愈大，也為地毯店、為自己增加能見度。

ISBN：9789863426912
叢書系列：Trend
規格：平裝/312頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>經濟學

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010725779?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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如何用100元馬克杯賣1000萬元房子(400円のマグカップで4000万円のモノを売る方法―――「儲けの仕組み」が、簡単にわかる!)～推薦！

作者：高井洋子 譯者：李佳蓉 出版社：三采 出版日期：2016/09/02 語言：繁體中文 定價：340元 ISBN：9789863426837 叢書系列：iRICH 規格：平裝/216頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>管理與領導>創業開店

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

高井洋子

　　CARITY公司的總經理。

　　原先擔任家具販賣公司的經營者，接手經營後，僅用三年擴大了事業範圍，先是成立了連鎖加盟制，接著開始販賣住宅，又著手住宅改建事業。集團的年營業額在短短三年達到七十億圓。

　　之後她轉行當經營諮詢顧問，在二0一二年和優秀的顧問團共同設立一家公司，並擔任總經理至今。

　　公司的經營重心放在「經商模式補習班」，對象以中小企業經營者為主，三年來已開辦三十四期講座，全國有超過五百家的中小企業經營者前來參與。她提供了著重第一線的經商模式及策略的建立、戰術擬訂的指導與建議，許多公司的業績因此出現V字型回復，打破了中小企業的現狀，對業績做出極大的貢獻。

　　她的興趣是分析世上各家企業的經商模式，驗證他們是如何賺錢的，她和本書的主角一樣，口頭禪都是「賺錢一點也不難喔！」

譯者簡介

李佳蓉

　　熱愛閱讀、戲劇、旅遊及大自然的兼職譯者。
 
　　期許自己能翻譯更多不同領域的作品，並且透過文字認識更廣大的世界。

　　譯作有：《神回覆的思考技術》、《世界，為什麼是現在這樣子？》（大是文化）、《經營之神的初心1  2》（春光出版）、《誤解這件事》（好優文化）等書。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

 
　　「他X的！創業前看過這本書就好了！」

　　開門做生意，就是要賺錢啊！不然咧？
　　★用小錢來賺大錢，可能嗎？
　　★快倒閉的公司，瞬間轉虧為盈，是奇蹟嗎？
　　★獲利，真有所謂的公式可循嗎？
　　★讓顧客「不知不覺」掏出錢來，超簡單的？
 
　　微圖解╳勵志小說＝誰都看得懂的創業經營術
 
　　由拯救過500間公司的經營顧問總經理～高井洋子執筆，
　　將現實中出現過的6大創業案例，以流暢好讀的小說故事，
　　告訴你「賺錢一點也不難」！
 
　　▍開店前一定要自問的3件事 ▍
 
　　1.高檔法國料理低價賣，也能賺到錢嗎？
　　→請先思考，我的獲利模式是什麼？

　　2.用100元的馬克杯，賣出1000萬元的房子，有可能嗎？
　　→請先思考，真正要讓顧客帶回家的是什麼？

　　3.賣蜂蜜和賣珠寶，哪一個比較有賺頭？
　　→請先思考，我的商品有「不斷購買」的持續力嗎？
 
本書特色
 
　　低薪時代、物價攀升，薪資水準停滯不前，人人都想開店當老闆，
　　但是你真的準備好了嗎？
　　不管你是正在商場上打拼的經營者，
　　還是懷抱雄心壯志、考慮創業、想要出人頭地的創客們，
　　你確定，自己真的站在成功那一邊嗎？
　　你猜猜，為什麼開店的人90%會失敗？
 
　　進價率、翻桌率、獲利結構、行銷誘餌、e-MAIL行銷、持續購買的公式、打開市場的策略、客戶關係管理、二次銷售、漏斗行銷、優勢策略、成本領導者、……
　　在耳邊嗡嗡叫的艱澀理論，化為實戰小說，
　　跟著主人翁的困境往下走，
　　「叮咚！」突然發現，自己懂了！
　　理論一點都不難，在現實中打拼的自己，
　　需要的只是有人幫自己的腦袋轉個彎。
 
　　這不只是一本商業經營的Know-how，
　　更是刺激經營者意志、找回創業初心的勵志書。
   
　　【讓錢追著你跑的祕密】
　　☉賺取了人心就會賺錢，賺錢就要先賺取人心！
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國外暢銷佳績／得獎紀錄

　　★日本亞馬遜排行榜4顆星評鑑  投資理財排行榜第5名

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序 
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夢想是美好的，創業卻是殘酷的！   知名創業家、暢銷作家  崴爺 
 
創業家真情分享 
 
登場人物
 
前言 找到獲利結構，賺錢就是這麼簡單
 
第1章 深陷「三大苦惱」的咖啡館！
1 不賺錢的咖啡館
2 高租金、高進價率、低翻桌率的「三大苦惱」
3 提高翻桌率就能提高獲利
櫻子經營術入門 企業的獲利結構是這樣構成的
 
第2章 蜂蜜和珠寶，哪一個比較賺錢？
1 想賺錢，必須要有獲利模式
2 餐飲店的最佳進價率是三○％
3 蜂蜜店比珠寶店更賺錢的原因
櫻子經營術入門 何謂獲利的經商模式
 
第3章 讓顧客不知不覺掏出錢包的關鍵！
1 什麼能讓顧客「持續」購買
2 洋介的功課～要持續思考
3 除了信心，還要創造「感動」
4 自然地誘導顧客加入「頒布會」
櫻子經營術入門 這就是打開市場的策略
 
第4章 用四百圓馬克杯賣出四千萬圓的房子！
1 洋介的點子～寄發七封電子郵件
2 櫻子的問題～如何從行銷誘餌引導到主力商品
3 和顧客談戀愛，想辦法製造見面機會
4 家具店不賣家具的理由
5 低價賣出美膚儀也是一種策略
櫻子經營術入門 把馬克杯當作行銷誘餌的真正理由
 
第5章 忠實顧客就是你的戰神！
1 女兒果菜的突然出現
2 為了家人的笑容，必須要改變
3 不只是打造顧客喜愛的店面
櫻子經營術入門 讓顧客成為粉絲的經營祕訣
 
第6章 小公司戰勝大鯨魚一點也不難！
1 洋介的決心
2 一定要當No.1，達成快速成長的目標
3 差別化！才能「不戰而勝」大型企業
4 連鎖加盟要用「情感」來維繫
5 洋介的「武器」和不容退讓的「理念」
6 手牽手，一起走到最後
櫻子經營術入門 這樣做，小公司也能致勝
 
最終章 原來賺錢比想像中簡單！
1 湯咖哩，反敗為勝的一擊
 
後記 獲利結構真正的內涵是「持續」

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【Preface】序/前言/推薦/心得

推薦序

想賺錢真的一點都不難？而且有跡可循！
世紀智庫管理顧問股份有限公司 創辦人 許景泰
 
　　賺錢真的一點都不難嗎？

　　那為什麼新創企業五年內，有八十%的會倒閉呢？
 
　 九年前，我剛加入一家新創公司成為合夥人，這家小企業才五個人，公司已經重組一次，剛引入了一筆新的資金，倘若一年內再沒有起色，資金將會燒盡，面臨倒閉是遲早的事！很幸運的，我們找到問題的根源，撐過了辛苦低潮的日子，一年之後這家公司每年營收以二十%的成長數字前進，目前已是年營業額破億賺錢的企業！
 
　　第一次創業成功，或許帶著不少幸運！
 
　　但這九年來我跟夥伴又陸續創辦了四家公司，去年又開了一家餐廳。期間犯了不知多少錯誤，這些經驗十分可貴，讓我可以更明確掌握如何才能打造一個賺錢公司的本事？
 
　 　這本書的出版，作者所點出的許多創業不可犯的致命錯誤，正巧跟我這幾年創業所經歷的諸多觀點不謀而合。學會這些賺錢的本事，不保證創業就一定會成功，但卻可以減少錯誤發生，避開地雷，降低風險，提高創業成功機率！我將這些關於賺錢的本事，簡列歸納成4大要點，或許可以提供創業的人或想賺錢的職場人士一點方向，若細看本書內容，肯定會看見更多勝出之道：
 
　　一. 掌握獲利結構，才知道你會開往哪去：

　　無論你開一家餐廳或經營一家企業想要賺錢，基本跟這四項獲利結構息息相關：1. 增加營業額；2. 降低進價；3. 減少管銷費用；4. 提高翻桌率。記得經常反覆檢視這四項指標，並找出調整獲利結構的良方，因為唯有持續改進，才能有助於企業穩健成長！
 
　　二. 顧客能否持續回購，才能證明是否是門好生意：

　　新開幕的餐廳在一開業時人潮總是絡繹不絕，三個月蜜月期一過，曾經上門的顧客是否還會回流？才是這門生意考驗的開始。
 
　 　因此，開一家店要真的能賺到錢，你必須清楚掌握顧客為什麼願意持續光顧？老顧客佔你每天來客數的佔比有多少？假設，一天有一百位顧客上門，其中有三十%是老顧客，一個老顧客平均一個月來一次，那麼你至少要培養出九百位老顧客才行（30人×30天）！倘若「回購頻次不高」或「回購週期太長」，那你得養出更大量的顧客群。記住，設法挖掘出抓住顧客持續回購的「主要動機」，才是你能否持續經營下去的關鍵！
 
　　三. 找到你真正賺錢的商品，以及能引來人潮的導購商品：
　　
　　你是否清楚哪些商品利潤值高？哪些商品是吸引顧客源源不絕上門的商品？越是清楚你的主力商品為何，以及越是瞭解所有商品成本結構，你就越能掌握如何進貨與賣貨的問題，也才能真正賺到錢。
 
　　四. 持續讓顧客主動幫你宣傳，從建立「偏袒」特定顧客開始：

　 　這是一個自媒體的時代，隨時可以在個人臉書社群上宣傳和發聲。你不只要讓顧客喜歡上你的商品，更要設法讓顧客成為你的粉絲，讓他們幫你做免費的口碑宣傳。因此，要讓顧客主動宣傳，你必須經常動腦去設計一些跟你商品相關的有趣活動，並且讓主動參與者獲得驚喜回饋！記住，要讓你的商品快速被口碑傳播開來， 降低顧客說服成本的最佳利器就是：讓你的顧客幫你做見證，在網路上真心推薦！

推薦序

夢想是美好的，創業卻是殘酷的。
知名創業家、暢銷作家  崴爺

　　十多年前，日本有個很受歡迎的節目叫作《搶救貧窮大作戰》，當時我就特別地喜歡！

　　製作單位每集都會找來一位經營不善、面臨倒閉危機的餐廳老闆，在分析、了解經營不善的原因後，節目中的「智囊團」會提出中肯的改善方案，然後安排這位老闆到知名店家，向成功的經營者「學習」，幫助他的事業起死回生。

　　《搶救貧窮大作戰》把無聊的「創業心法、經營技巧、商業理論」，用實境秀、戲劇化的方式呈現，果然在當時引起共鳴，創下了超高收視率。

　 　本書的作者──高井洋子，就是用這種「寓教於樂」的方法，把「經商之道」寫入小說情節裡，就像是看一部以「創業」為主題的日劇，從故事裡告訴讀者商業經營的Know-How；這本《如何用100元馬克杯賣1000萬元房子》有別於市面上嚴肅生硬的商業管理書籍，我認為非常適合沒有商學院背景的「創業者」、以及身陷危機，卻找不出真正原因的「經營者」。

　　在台灣，新聞媒體過度吹捧創業成功的個案，「某某年輕創業家賺進上億身家、某某小餐廳月營收破百萬」，這些過度「簡化」的資訊讓許多搞不清楚狀況的年輕人，誤以為創業是件簡單的事，貿貿然就投入創業市場。

　　「夢想是美好的，創業卻是殘酷的！」

　　故事中，來自北海道的年輕老闆洋介，就和大多數的青年創業者一樣，沒有經過仔細評估，就決定在東京鐵塔附近開了一家咖啡館；雖然洋介非常努力，但因為沒有營運策略、沒有好的商業模式，經營兩年的咖啡館持續赤字，也讓他的人生陷入了空前的低潮……

　　依我個人十多年的創業經驗，現在已經不是「努力就能成功」的年代，你還必須找到能夠「獲利」的「商業模式」，否則再怎麼努力，也只能像滾輪裡的天竺鼠，永遠跑不出失敗的輪迴。
 
　　作者高井洋子在真實生活中就是個「實戰派」的創業家，她用了三年的時間，把年營業額日幣三億圓的家具公司，提升到三百億圓，其中的關鍵正是她體悟出了「獲利公式」！

　　「我明明就很努力 為什麼還是賺不到錢？」你是不是常常有這樣的困惑？
 
　　我相信當你看過高井洋子這本《如何用100元馬克杯賣1000萬元房子》之後，你會發現自己的「盲點」在哪裡，也能領悟所謂的「成功方程式」。

前言

找到對的獲利結構，賺錢一點也不難
 
　　「為什麼只有我賺不了錢？」

　　你是不是也有這種想法呢？剛開始是信心滿滿地朝目標前進，但不管怎麼努力，都得不到應有的成果，於是乎放棄的想法逐漸爬上心頭，慢慢地開始覺得賺錢好難、賺錢是不道德的，整個人因此陷入悲觀之中……

　　我想要對有這種想法的人說：經營並非只要努力工作就會賺錢。是因為有獲利結構才賺錢的。
 
　　賺錢的公式？有這種東西的話，請趕快教我！

　　我似乎聽到了在書店拿起這本書的讀者心裡的吶喊。是的，很多人都不知道還有「獲利結構」這種東西。就像下日本將棋要依循既定的規則一樣，做生意也有致勝的方法。當然也有像新手的好運那樣，因為運氣好而獲利的情況，但下一次可就不一定還會那麼好運了。
 
　　世上所有賺錢的公司都有「祕而不宣的獲利結構＝商業模式」，以及穩健的經營策略。
 
　　我生長在自營商的家庭裡，從小就接觸「買賣」。在三十歲之前，僅僅用了三年的時間，就將一家面臨倒閉的公司從零開始，創造出七十億圓的年營業額，做出了實際成績。

　　現在我是CARITY公司的代表，開辦的「商業模式補習班」的主要業務，是針對經營者和經營幹部舉辦講座。這三年來，我已經和超過五百家公司的經營者及幹部互相交流過意見了。

　　參加講座的公司從北海道到沖繩，遍及全日本；有當地無人不知、無人不曉的深耕在地型公司；有從上一代就經營至今，想要進一步擴大規模的公司；還有想要從零開始創業的公司。所以我的客戶的年營業額規模從零到幾千億圓都有。

　　參加本公司講座的某家公司，從年營業額四億圓變成月營業額四億圓，成長了十二倍，而另一家公司的營業額才短短幾個月也翻倍了。像這樣的成功事例數不勝數。這些公司都因為對賺錢的商業模式有清楚的認識，並且確實執行，才讓公司得以快速成長。
 
　　對我來說，經商是非常有趣的一件事。只要稍微設計一下公式，賺錢一點也不難。

　　然而，我卻發現有很多經營者把賺錢想得太過複雜，或是對數字不在行，甚至是不知道怎麼做才能賺錢。其實，只要他們稍微改變觀點和做法，就可以賺到更多錢，這種「實在太可惜了！」的喟嘆真是不勝枚舉。

　　於是，我不由得揣想如果我能把自己所思考的「賺錢的商業模式」用淺顯易懂的方式告訴更多人，他們一定會很開心；而且如果未曾深思商業模式就草草創業，並為經營而感到的人能夠減少的話，該有多好……這就是我決心寫下本書的契機。

　　為了讓內容好讀、有趣，吸引人願意閱讀，我採用「故事型式」來述說，並且在其中加入許多「真實在賺錢的公司事例」。這些例子都是平時關照我的優秀經營者的成功模式。
 
　　讀完本書之後，相信你應該明白「這麼做就能賺錢」了吧！而且，相信你的大腦也能開啟「我也做得到！」的開關。

　　還有，在企業裡工作的商務人士讀完本書後，也應該明白世上賺錢的公司必定都擁有卓越的商業模式。

　　「原來我在不知不覺間，為那家公司的獲利貢獻了這麼多！」相信你一定會驚訝於該公司巧妙的賺錢方式。

　　請您和本書中面臨倒閉危機的咖啡館老闆──前芝洋介一起展開全新的視野吧！

　　因為「賺錢就是這麼簡單」。

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ISBN：9789863426837
叢書系列：iRICH
規格：平裝/216頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>創業開店

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【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

「他一定是個心地善良的青年。」櫻子不禁暗自揣想著，「他從北海道來到東京，無意間在一個看得到東京鐵塔的地方開店，燉煮美味的咖哩，沖泡好喝的咖啡，以為只要客人喜歡，生意定會興隆，結果卻完全賺不了錢。我想他一定不知道該怎麼辦才好，只好繼續一個人從早到晚忙著店裡的事情，但每個月卻還是被各種帳單追著跑，生活得很辛苦吧。他應該也有家人吧。」
 
原本相信是對的事情卻一直不如預期發展的話，人就會對自己失去信心。一旦被過去失敗的經驗所束縛，就再也振作不起來了。
 
看到洋介偽裝自己真心的表情，櫻子心裡憋得緊，不禁脫口而出：「你必須認為自己是個很厲害、凡事都辦得到的人才行！」

洋介驚訝地看著櫻子。櫻子也為自己的發言感到吃驚，不知道自己為什麼會對一個才見第二次面，而且根本不賺錢的咖啡館的老闆說出這句話。
 
但櫻子卻又繼續說道：「首先你必須打從心底深信不疑，認為自己做得到、賺錢很簡單。但這並不是只要相信，道路自然會為你打開的精神論喔，你必須設計一套賺錢的公式。」

「賺錢的公式？」

「沒錯。賺錢的店面都有自己的一套獲利結構喔。」櫻子突然覺得自己好像不小心開啟了「雞婆模式」。
 
櫻子是在東京庶民區出生長大的，多少沾染了那種愛管閒事的庶民個性；也或許是看到洋介有著虎牙和酒窩的鬍鬚臉露出缺乏自信的笑容，這才一時興起的吧。不對不對，應該是自從吃了那絕品美味的湯咖哩後，只要一想到要眼睜睜地看著這附近唯一營業到深夜的店倒閉，就覺得實在太可惜了，所以……
 
櫻子雖然想不通自己為什麼要這麼做，但內心就是有這種（希望他加油）的想法。於是櫻子停不下來，繼續說道：「舉個例來說，這是一位關照過我的社長，以前在電視購物頻道販賣磁石項鍊時的故事。」

櫻子說的話實在很有趣，洋介不禁停下清洗餐盤的手，專心聽她說話。

「那位社長名叫岡之上，以前是一位販賣寶石的商人。泡沫經濟時代，他光是在電視購物頻道，一枚藍寶戒指就賣四十九萬八千圓，一枚兩克拉的綠寶胸針要賣二十九萬八千圓，而且那麼高單價的商品還是賣得嚇嚇叫。」

「太厲害了。泡沫經濟時代啊，我真想經歷那個時代。」

ISBN：9789863426837
叢書系列：iRICH
規格：平裝/216頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>創業開店

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010725818?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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超級預測：洞悉思考的藝術與科學，在不確定的世界預見未來優勢(Superforecasting: The Art and Science of Prediction)～推薦！

作者：菲利普．泰特洛克,丹‧賈德納 原文作者：Philip E. Tetlock,Dan Gardner 譯者：蔡裴驊 出版社：寶鼎 出版日期：2016/09/02 語言：繁體中文 定價：480元 ISBN：9789862485880 叢書系列：視野 規格：軟精裝/384頁/14.7x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意 本書分類：商業理財>經濟／趨勢>觀念／趨勢

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介
    
菲利普．泰特洛克（Philip E. Tetlock）

　　賓州大學教授，獲安南博格基金會頒贈教授頭銜，並任職於心理與政治科學系以及華頓商學院。他和妻子，芭芭拉．梅勒絲共同主持「良好判斷計畫」（Good Judgment Project, 簡稱GJP），這項計畫執行多年，專門針對高風險事件與世界大事的機率判斷，研究預測精準度的改良可能性。他著有《專業政治判斷：我們如何知道有多準確》(Expert Political Judgment)，並與亞倫．貝爾金（Aaron Belkin）合著《對世界政治的反事實思維實驗》（Counterfactual Thought Exeriments in World Politics）。

丹．賈德納（Dan Gardner）

　　丹是一名記者，著有《風險：恐懼的科學與政治》（Risk: The Science and Politics of Fear）與《未來叨念：為什麼刺蝟與狐狸型權威人士知道最多》（Future Babble: Why Pundits Are Hedgehogs and Foxes Know Best）。

譯者簡介
    
蔡裴驊

　　台大外文系畢，教過英文、當過導遊、開過有機咖啡館，在媒體圈混跡十餘年，目前任職於電子媒體，每天都比太陽早起。其實最愛的是翻譯、貓咪、有意思的電影和音樂。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　「繼丹尼爾・康納曼的《快思慢想》後，最重要的一本決策思考書。」——傑森・茲威格（Jason Zweig），《華爾街日報》專欄作家

　　「我寧願當個組頭，也不要是個該死的詩人。」——薛曼．肯特(Sherman Kent)，情報分析之父∕前戰略情報局暨中情局資深幹員

　　預測是一場憑直覺的賭注，或是可習得的技巧與方法？
　　一群平凡人如何作出「超級預測」，打敗情報單位與分析專家？　　
　　面對變局，如何利用好的預測迴避風險，改變生活與未來？

　　■什麼是預測？預測行為隱藏在你我的日常生活
　　生活中需要作預測的機會無所不在。一段感情關係將如何發展？颱風登陸的機率有多高？手上的股票應該出脫變現或是乘勝追擊？公司現在推出新產品，有可能大賣嗎？在這個充滿不確定性的世界，人人都想預見未來、掌握先機。

　　■為什麼要培養預測技巧？人人都能從預見更遠的未來獲益
　　俗話說得好：「預測未來很容易，要使它成真卻很難。」預測能力的好壞，小至可以改變個人或團隊的命運，大至足以影響世界局勢。在交易市場，多空的預測若非使你身家翻倍，要不就傾家蕩產；在國家安全上，預測局勢發展的準確度可以造成和平或戰爭之別。我們無時無刻面臨抉擇的關頭，而「培養精準預測的能力」則是作出好決定的關鍵。

　　■打破專家、名嘴的光環。研究證明，不是天才也能料事如神！
　　你只相信「專家」、「名嘴」的預測嗎？他們的判斷難道比黑猩猩亂射飛鏢、命中紅心來得精準？那可未必！本書作者泰特洛克教授是「良好判斷計畫」共同主持人，他用這項史無前例的研究告訴你：預測是一門思考的科學與藝術！「良好判斷計畫」號召自願者針對500個以上的全球議題進行預測競賽，蒐集超過100萬則數據統計。這批業餘人士連年打敗菁英大學團隊、戰勝能獲取機密資訊的情報分析師，其中預測成績特別出眾的人，作者稱之為「超級預測員」。他們的智力與運算能力或許高於常人，但絕非天才；換句話說，超級預測員就如同你我，只是平凡人。

　　■向超級預測員學習洞明世事的思考技巧
　　研究結果發現，精準預見未來不需要天賦和超能力。靠著開放的思維模式、收集資訊、側重分析、不斷自我鞭策、時時更新觀點，就能做出比別人準確又值得信賴的判斷。任何有智力、想法與決心的人，都可以培養超級預測員的特有技巧：

　　‧蒐集資訊：多與人交流，過濾宏觀、微觀的各種解釋。
　　‧多元視角：統整外部與內部觀點，訓練自己以蜻蜓的複眼去看事情。
　　‧相信「或然率」多過模糊的言語：以「數字」佐證與統計來作預測。
　　‧善用群眾智慧，「更新」資訊：不作只知道一件大事的刺蝟，要效法思想多元開放的狐狸。
　　‧嘗試、失敗、分析、調整、再試一次：是好預測的保證，更是超級預測員遵循的鐵律。

　　■發揮你我預測天賦，掌握未來主導權！
　　這是一本深具前瞻性且論述清晰的書，以實證及科學為本，結合歷史事件與名人時事，探討各種與預測相關的層面與議題，從醫學、政治、軍事、心理學、統計學等角度切入，明確告訴讀者：預測能力人人皆有！經過大腦思維與綜合直覺相互撞擊後產生的敏銳判斷力，就是你可以仰賴的「超級預測力」！現在就開始革新你的預測模式、掌握未來的關鍵之鑰吧！

本書特色

　　1.附錄〈給胸懷大志的超級預測員的十誡〉，建構多元思維與視角，是最佳預測典範。
　　2.揭露預測技巧的精華，提供學習預測的有效模式，全面打破你的思維框架。
　　3.立論扎實、妙趣橫生，強調「超級預測來自綜合的直覺與嚴謹的科學」！本書適合普羅大眾、投資人、企業經營、組織管理者，甚至是國際局勢專家，學習「超級預測」將改變你的腦袋與生活！

國內權威推薦
 
　　——學術界——
　　邱奕嘉／國立政治大學EMBA執行長
　　葉家興／香港中文大學金融系副教授
　　溫肇東／國立政治大學科技管理與智慧財產研究所兼任教授
　　熊秉元／浙江大學法與經濟研究中心主任
　　趙坤茂／臺大資訊工程學系系主任
　　謝明慧／臺大管理學院副院長暨EMBA執行長
 
　　——產業界——
　　許士軍／臺灣董事學會理事長
　　許毓仁／TED×Taipei共同創辦人、立法委員
　　詹宏志／PChome Online董事長
　　葉斯水／健峰企管集團董事長
　　劉邦寧／中華民國企業經營管理顧問協會理事長
 
　　——媒體界——
　　尹乃菁／NEWS98「今晚亮菁菁」節目主持人
　　陳鳳馨／NEWS98「財經起床號」節目主持人
　　楊士範／The News Lens關鍵評論網共同創辦人暨產品內容總監
　　鄭國威／PanSci泛科學總編輯
　　蘭萱／中廣「蘭萱時間」節目主持人
 
　　（以上依姓氏筆畫排序）

國外好評

　　「菲利普．泰特洛克是重要主題的世界級專家。《超級預測》是他和他的研究團隊如何讓普通人在很嚴肅的比賽中打敗專家的美妙故事。也是一本在不確定的世界中，清晰思考的手冊。讀這本書吧。」——丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman），諾貝爾獎得主，著有《快思慢想》（Thinking, Fast and Slow）

　　「泰特洛克的主題，是政治與人類的活動並非不可測的神祕事物。相反地，它們有點像天氣預報，短期的預測是可能辦到且相當準確的……。本書中使用的思維技巧與習慣，是送給任何必須思考未來可能走向的人的禮物。換句話說，是給每一個人的禮物。」——《經濟學人》（The Economist）

　　「在這本通俗易懂且輕快活潑的書中，泰特洛克和賈德納將或然性視為良好預測的關鍵。不論你是決策者或其他任何想要在作決定時更嚴謹的人，《超級預測》都是非常有用的指南。」——羅伯．E.．魯賓（Robert E. Rubin），前美國財政部長

　　「《超級預測》的內容很新，而且包含最佳預測的練習概要……。一般人通常透過小心翼翼的應用而達到的精準度，讓我大為驚奇……。（它給了）我們大家對身邊的混亂世界能夠更理性地了解以及反應的機會。」——《紐約時報》書評（New York Times Book Review）

　　「在這本令人著迷的書中，泰特洛克主張，成功的重點在於方法：有遠見不是一種天賦，而是一種特殊思考方式的產物……。在每一章中，作者以具有說服力的訪問、趣聞軼事和歷史脈絡來強化他的研究，採用可取得的真實例子來說明原本可能艱澀難懂的主題。他的文筆如此有魅力，論點如此引人入勝，讀者很快就會被挑戰所吸引——在附錄中，作者提供了一分簡明的訓練手冊，以達到這個目的。對有好奇心的人說，這是一本必讀的野外實地指南。」——《科克斯評論》，星號書評（Kirkus Reviews, starred）

　　「這世上沒有一位社會科學家，比菲利普．泰特洛克更讓我崇拜。」——提姆．哈福特（Tim Harford），著有《臥底經濟學家》（The Undercover Economist）

　　「要知道一個觀念是否正確的最好方法，就是看看它是否預測未來。但哪些觀念、哪些方法、哪些人，才有經過已知事件證實之非顯而易知的預測成績紀錄？答案會令你吃驚，而且它們對政治、政策、新聞、教育，甚至是認識論——我們如何最有效得到關於世界的知識——都有徹底的影響。《超級預測》的輕鬆風格，掩飾了它所傳達訊息的深奧。」——史蒂芬．平克（Steven Pinker），哈佛大學強斯頓講座心理學教授，著有《人性中的善良天使》（The Better Angels of Our Nature）

　　「我們對未來的預測能有多準，說真的？要回答這個問題，沒有比閱讀這本書更好的方法了。你會對專家的能力不再有幻想，但也會被最好的預測員如何預測所啟發——甚至，也許對你自己的成功懷抱希望。」——泰勒．科文（Tyler Cowen），喬治曼森大學莫卡特斯研究中心主任，著有《再見，平庸世代》（Average is Over）

　　「數千年來，人們都專心聽著那些帶著信心但很少為此負責的人預測未來。在本書中，泰特洛克和賈德納將我們從我們的愚昧中解放出來。充滿好聽故事和簡單統計數字的《超級預測》，給了我們思考世界複雜性、我們智力的侷限，以及有些人為何能一直比擲飛鏢的猩猩預測得更準的新角度。泰特洛克的研究有可能使國外政策、經濟政策以及你自己的每日決定，發生革命性的劇變。」——強納森．海德特（Jonathan Haidt），紐約大學史坦商學院，著有《好人總是自以為是》(The Righteous Mind)

　　「泰特洛克的作品迷人且重要，而且他和賈德納的文筆滿是熱情。」——《金融時報》（The Financial Times）

　　「《超級預測》是我讀過關於預測的作品裡，最重要的科學研究。」——卡斯．R.．桑斯坦（Cass R. Sunstein），《彭博觀點》（The Bloomberg View）

　　「正如現代醫學的開端，是因少數遠見之士開始收集資料並記錄下結果，相信客觀的『分數』而不是他們自己的直覺。現在也該是對引領公眾意見的專家，作出類似要求的時候了；該是實證預測的時代了。」——《華盛頓郵報》（The Washington Post）

　　「菲利普．泰特洛克和丹．賈德納的《超級預測》，是2015年出版的最有趣之商業與財經書籍之一 。」——約翰．凱伊（John Kay），《金融時報》（The Financial Times）

　　「泰特洛克的重要論點之一是，這不是與生俱來的技能：它們是可以教導與學習而得的……。泰特洛克的『給胸懷大志的超級預測員的十誡』，很可能應該坐在大部分商業會議室裡的貴賓席。」——《富比士》（Forbes）

　　「全球金融與經濟學界名人，（2015年最佳書籍）首選……歐亞集團創辦人伊恩．布萊默（Ian Bremmer），德意志銀行首席美國經濟學家喬．拉佛納(Joe LaVorgna)以及花旗集團副主席彼得．奧薩格(Peter Orszag)，都豎大姆指說讚。」——《彭博商業周刊》(Bloomberg Business)

　　「一心想顯示並非所有預測都是騙人把戲的泰特洛克，進行了一項新實驗，告訴你如何可以作出良好預測——那些預測往往比資訊最齊全的專家的預測都更準確。本書充滿卓越的建議——這是我讀過關於預測的最棒建議，而那是我很熱衷的主題……。賈德納讓研究成為易讀的實例以及流暢的內文，且無損其嚴謹……。本書告訴你，你可以在預測上更精進。」——《泰晤士報》（The Times of London）

　　「我們如今會預期每種藥在使用前都經過測試。我們應該期望，每個嚮往高位的人都受過訓練，了解為什麼他們那麼容易對複雜的事件作出錯誤的預測……。政治比物理要難，但泰特洛克證明，它不一定要像占星學。」——《旁觀者》雜誌（The Spectator）

　　 「《超級預測》是一本會讓你更聰明、更有智慧的罕見書籍。行為科學大師之一透露了如何改善預測未來的能力。」——亞當．格蘭特（Adam Grant），著有紐約時報暢銷書《原創者》（Originals）

　　「菲利普．泰特洛克的《超級預測》是一本思索決策與未來的共通指南，作者對這個領域的了解無人能及。」——伊恩．布萊默（Ian Bremmer），彭博2015年最佳書籍（Bloomberg Business’ Best Books of 2015）

　　 「《超級預測》指出，你可以從很多不同來源獲得資訊。知識就在我們身邊，不一定要得自專家。」——喬．拉佛納（Joe Lavorgna），彭博2015年最佳書籍（Bloomberg Business’ Best Books of 2015）

　　「《超級預測》突顯超級預測員的技巧與特質——也就是，那些預測已被證實驚人準確的人——在某種程度上，既嚴謹又清晰可讀。內容與商業、金融、政府及政治直接有關。」——彼得．奧薩格（Peter Orszag），彭博2015年最佳書籍（Bloomberg Business’ Best Books of 2015）

 　　「良好判斷力與良好預測力很罕見，但結果顯示，它們是可傳授的技能。藉由促使預測員競賽，泰特洛克發現了這些技能是什麼，以及它們如何運作，而本書將傳授任何有興趣的讀者這些技能。」——史都華．布蘭德（Stewart Brand），「長遠當代」基金會（The Long Now Foundation）董事長

　　「菲利普．泰特洛克因證明大部分專家在預測選舉、戰爭、經濟衰退和其他事件時，不比『擲飛鏢的猩猩』要強而出名。在他這本出色的新書中，泰特洛克再次以他的創新研究為本，傳達了大有希望的訊息。他指出，有些人預測事件的準確度要比靠運氣亂猜的機率高出許多——因此，如果仿效這些『超級預測員』的關鍵思維，我們其他人或許也可以。沒有比這種提高自我能力的風格更聰明、更精密的了。」——約翰．霍根（John Horgan），史蒂文斯科技學院（Stevens Institute of Technology）科學寫作中心主任

　　「《超級預測》是既學術又令人愉快的罕見之作。內容科學、具有說服力且無比實用。任何在作預測的人——也就是我們所有人——應該放下手邊正在做的工作，好好把它讀一讀。」——麥可．J.．莫柏辛（Michael J. Mauboussin），瑞士信貸銀行（Credit Suisse）全球金融策略主管

　　「從戴奧菲神廟的神諭到中世紀占星家到當代過度自信的專家，預測員不是被騙就是騙人。有史以來第一次，《超級預測》揭露了對未來作出誠實、可靠、有效與有用判斷的祕密。」——亞倫．布朗（Aaron Brown），AQR資本管理公司風險長，著有《華爾街的撲克臉》(The Poker Face of Wall Street)

　　「蘇格拉底有『認識自己』的洞見，康納曼在《快思慢想》中傳遞科學；而現在，泰特洛克的《超級預測》有了我們全都可以運用的技能。」——璜．路易．裴瑞茲（Juan Luis Perez），瑞銀集團研究中心（UBS Group Research）全球主管

　　「本週選書是菲利普．泰洛克的《超級預測》。如果你想知道是否有方法能夠預測選舉結果、金融危機或甚至戰爭，那麼泰特洛克握有答案。他援引心理學與政治學，以及許多眾人皆知的道理，同時引用一般所謂的群眾智慧。這是一本迷人的書，而且會讓你思考。」——〈法里德．札卡利亞全球公共廣場〉（Fareed Zakaria GP），CNN

　　「根據泰特洛克的看法，成為一個更好，如果不是超級的預測員的關鍵，和其他任何要努力的目標一樣：練習，練習，練習。」——「街道」網站（The Street）

　　「泰特洛克和賈德納相信，任何人都可以藉由學習他們的工作方式，而改進他們的預測能力。如果這是真的，努力要這麼做的商業及金融界人士，就會大有收穫——而那些不這麼做的人，損失大了。」——加拿大《金融郵報》（The Financial Post）

　　「《超級預測》是本非常好的書。事實上，它是必讀的書——我在之前的任何《今日管理》評論中，從來沒說過這種話……。它應該列入每個經理人和投資人的書單中，在關於決策、預測與行為經濟學的當代主題裡。」——《今日管理》雜誌（Management Today）

　　「我對社會科學一向採取嚴苛態度，甚至暗示，『社會科學』是種矛盾修辭。然而，我注意到，社會科學有巨大的潛能，尤其是在它結合『嚴格的經驗主義與對絕對答案的抗拒』後。菲利普．泰特洛克的作品就擁有這些特質。」——《科學人》雜誌（Scientific American）

　　「我今年讀過最棒的書之一……《超級預測》必讀。」——投資研究網站「尋找阿爾法」（Seeking Alpha）

　　《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）將本書與喬丹．艾倫伯格（Jordan Ellenberg）的《數學教你不犯錯》（The Power of Mathematical Thinking）相提並論。
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序  葉家興∕香港中文大學金融系副教授
推薦序  鄭國威∕PanSci泛科學總編輯
推薦序  許毓仁∕TED×Taipei創辦人&立法委員
 
推薦語  趙坤茂∕臺大資訊工程學系系主任
推薦語  熊秉元∕浙江大學法與經濟研究中心主任
推薦語  葉斯水∕健峰企管集團董事長

國外好評

Chapter 1 樂觀的懷疑論者
Chapter 2 知識的假象
Chapter 3 記錄分數
Chapter 4 超級預測員
Chapter 5 超級聰明
Chapter 6 超級定量分析員
Chapter 7 新聞超級上癮者
Chapter 8 永遠的β版
Chapter 9 超級團隊
Chapter 10 領導者的兩難
Chapter 11 他們真的這麼厲害嗎？
Chapter 12 下一步是？

後記
邀請
附錄：給胸懷大志的超級預測員的十誡
謝辭
注釋

 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

推薦序
　　
「我們」比「我」聰明，但「我們」在哪裡？
葉家興／香港中文大學金融系副教授

　　俗話說：「千金難買早知道。」各國政府、各大企業編列大把預算，聘用大量情報、智庫、研究人員，為的無非就是要避免「萬事皆因沒想到」。
　　
　　然而，數百億美元、十多萬人力的投入，無法保證精準預測。1961年，美國中情局精心訓練的游擊隊在豬玀灣登陸「沒想到」完敗。2001年，美國世貿中心和五角大廈遭到「沒想到」的自殺式攻擊。2003年，英美兩國發動伊拉克戰爭卻「沒想到」完全找不出大規模毀滅性武器。類似例子在商業領域也屢見不鮮。例如，偉大創新企業谷歌和蘋果推出的GoogleGlass和AppleWatch，「沒想到」市場反應如此之差，只能黯然下市。
　　
　　2007年，一群賓州大學華頓商學院與麻省理工史隆商學院的教授、學生們，利用短短一年的時間，在網路的開放空間中撰文討論，最後集結出一本《我們比我聰明》，並且榮獲亞馬遜網路書店的最佳商業書（Amazon Best Bookin2007）。「我們」比「我」聰明，但「我們」在哪裡？在金融市場上，跟隨羊群心理的從眾心態，往往是賠錢的前兆。可見，沒有適當的平台機制，「我們」也可能是一群烏合之眾、就像無足輕重的一盤散沙而已。
　　
　　《超級預測》兩位作者同意，預測何其重要；但對產生精準預測的成本之高，感到難以苟同。透過書裡描述的「良好判斷計畫」（GJP），他們找到了高效能、性價比一流的超級預測員及超級預測團隊。
　　
　　更驚人的是，他們找到的超級預測團隊以約15%到30%的更佳成績，打敗有多位諾貝爾經濟學獎得主理論背書的預測市場。
　　
　　世界各國各種語言版本的預測市場，得益於網路技術的快速發展。例如，中文世界的「未來事件交易所」平台，以設計恰當的獎懲機制，滙集原本散落在全球各地的個人有限所知，由訊號釋放者帶動討論，引領價格走勢，產生制度性的訊息滙集管道。這種預測平台打敗市調、民調，成為即時、領先、連續、長期、性價比高的預測工具，從此打破「專家至上」的迷思。
　　
　　但預測市場雖然以約20%的成績勝過「良好判斷計畫」裡一般團隊，但由於市場裡普通交易者的雜訊干擾，使其訊息匯集的準確度，不如書裡「良好判斷計畫」精心挑出的超級預測團隊。
　　
　　而到底，這群包括失業工人、家庭主婦、退休編輯……組成的超級預測團隊，他們有什麼特質，運用什麼技巧，可以精準預測出離普通人生活世界很遠的問題：「明年會有任何國家退出歐元區嗎？」、「誰會贏得2013年宏都拉斯總統大選？」、「金價會攀升至1850美元以上嗎？」、「未來八個月內，會再有多少國家出現伊波拉病毒病例？」……
　　
　　超級預測員的故事，在兩位作者生動的描述下，栩栩如生地展現在讀者眼前。更重要的是，作者幫我們找出了在預測之路上，自我升級、不斷進步的簡單處方。作者的妙筆生花說服我們，任何有智力、想法和決心的人，都可以學會和培養出這種超級預測員具備的技巧。
　　
　　原來，攬鏡一照，超級預測員就在鏡子裡。鏡子中的「我們」，也可以比專業預測人員更能預見未來！

推薦序

跳脫鼻尖觀點，該是實證預測的時代了！
鄭國威／PanSci泛科學總編輯
 
　　人類擁有極佳的模式辨識能力，以及急切希望從環境線索獲得確定解釋的渴望，很有可能是因為我們的老祖宗就是靠著這樣的能耐，在惡劣的環境下避開了致命的危險，將基因傳了下來，為此我們該心存感激。如果我們的老祖宗看見草叢不自然搖晃，發出沙沙聲還不趕緊拔腿跑走，還在盤算「這有可能是老虎靠近，但也可能是一隻母兔帶著小兔⋯⋯」，那後果不堪設想。儘管心存感激，但是這樣儘管媒體環境不斷變化，台灣的公共議題討論品質一直沒有太大改善。

　　從噤聲不語到大鳴大放，從老三台到 Facebook 直播，日漸瑣碎化跟（片面）觀點至上的內容，迎合了眾人「向現象討解釋」的本能。名嘴什麼都能講，當天發生的事件，當晚就能湊齊四、五個人，面不改色講上兩小時，給出各種陰謀遐想、趨勢預測。而就算是號稱優質的媒體，例如本書中作者時常拿來調侃的《紐約時報》，也無法避免。比較長的文章、比較精美的用詞文筆跟下標、比較大牌的專欄作者，但談論公共事務同樣不精確，極少被檢驗。當我們不去、也無法對這些不精準也沒打算負責的公共發言，特別是其中的預測面向予以「計分」，我們就創造了無窮的爭論迴圈，沒有人知道誰說得對，誰說得錯，只好讓意識形態駕馭於一切之上。

　　本書的主軸環繞在作者執行的「良好判斷計畫」（Good Judgement Project）中的預測員，特別是其中的「超級預測員」，以及他們之所以能被冠上「超級」的原因。跟漫畫與電影中總是冒進，動輒想憑一己之力去改變世界的超級英雄或超級惡棍完全不同，這些超級預測員之所以能夠精確看出諸多困難問題的走向，給出遠超過專業情報組織預測水準的判斷，並非因為他們擁有超卓智力、能夠穿越時空、有千里眼或是心電感應，而是因為他們謙虛地知道自己所知甚少、能力有限、對絕大多數預測的主題不具專業、也沒有知名媒體專欄作家的頭銜跟人脈，但他們都能跳脫鼻尖觀點，認知事務的不確定性，分清楚自己知道哪些、不知道哪些，統合多元視角，問正確的問題而盡量不讓情感左右，並且願意依據事實，隨時變更自己的預測——以個位數百分比的幅度去調整。

　　超級預測員的行事原則都非常科學，但即使是經過訓練的科學家也不容易遵守這些原則，就連以情報收集與預測為職業的美國情報產業，或是專門評論時事的經濟學者和趨勢專家，都遠不如他們。但其實他們所做的、所在乎的，應該是每一個人都該做的、都該在乎的。本書也以諸多預測錯誤的歷史事件為鏡，告訴我們不該繼續將公共討論建立在無從驗證起的論述上，也不該為了面子、而非事實繼續固守己見。

　　這本書是我期待已久的絕佳好書，徹底且清楚地將我這幾年從事科學知識傳播後發展出的個人態度描繪出來，我花了非常長的時間把本書細細讀完，身為一個近幾年才成為跟作者一樣的不可知論者，讀的過程心中好幾次大呼「就是這樣」，但也不免自我反省自己歷來對公共事務的言論有多少同樣不精確。我非常推薦每一位自認為知識分子的朋友讀這本書，最好跟我一樣感覺刺刺的，把這種感覺記住，在每次議論之前都回想一下，那就對了。

推薦序

破解精準預測的迷思
許毓仁／TED╳Taipei共同創辦人、立法委員
 
　　歷史會再發生（History repeats itself.）是一句常聽到的話，意指過去發生的事可以借鏡未來，作決策時也參考過去的經驗。在企業、政治、選舉、戰爭、心理學、統計學、商業環境中，精準的決策是一切。如果你是一個經營者，是否要併購另外一間公司？併購後你的公司市占率提高，同時帶來了資金上的負擔，長短期效益如何區分？如果你是一位選舉候選人， 你要如何決定廣告預算下在什麼地方？在傳統廣告嗎？還是網路廣告？該如何分配預算？
 
　　超級預測者能夠洞察長遠的趨勢，具有非常敏銳的觀察力和犀利的判斷力，能區別什麼是重要訊號、什麼只是雜訊。超級預測者善於蒐集者主流外的見解，這種開放心態使他們富有創造力，能夠更早看出潛伏的訊號，尤其是當傳統論點不管用或是和某個變革願景相抵觸時，他們更能透明地評估及省思手邊的資源和資料，作出最有利當下情況的判斷。

　　面對詭譎多變的未來，更多的預測除了計量分析、大數據的導入外，有更多的工具，如即時監測、同步資料、視覺化圖像，在公共政策的範疇更需要導入科學預測與願景規劃（vision planning），對於科技的興起，更多感應器（sensors）所連結起來的互聯網加（Internet Plus）的基礎架構也大大地衝擊了預測的模型。你是否看得更早？是否擅於辨察對你的事業帶來威脅或機會的產業趨勢？是否善於預見顧客或終端使用者的需求變化？你是否掃描得更廣？是否藉由研究你的產業內外的創新者，思考各種可能的未來，以及不同於現行事業模式的新事業模式？

　　另外一個關鍵預測的因素為黑天鵝（black swan）事件，明明不可能發生的事情卻發生了！因為多數的人認為英國脫歐（Brexit）不會成功，所以不參與投票，結果脫歐派獲勝，造成一連串難以想像的後果。有許多英國人一覺醒來，發現他們把自己的未來給投掉了。面對黑天鵝，如果你是一位領導者，該如何應變？你是否洞察不確定性為潛在威脅？

　　作者菲利普．泰特洛克（Philip E. Tetlock）是賓州大學安那柏學院教授，任職於華頓商學院。共同作者者丹．賈德納（Dan Gardner）曾擔任加拿大首相和教育部長的資深政策顧問。在《超級預測》中，兩人綜合了許多分析、訪談、數據、理論，探討各種與預測相關的議題，成就如何預測更精準的原因，在於面對問題的思維方式、態度以及處理方法。

　　這本書適合任何對歷史事件脈絡有興趣的人閱讀。藉由預測，可以了解另外一個思考的觀點，也找到改變思維模式的可能性。而面對未來的不確定性，任何一位領袖都要能夠洞察重要的訊號，及早作出正確的決策，除了擁抱科技外，更要培養精準決策的直覺。

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ISBN：9789862485880
叢書系列：視野
規格：軟精裝/384頁/14.7x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>觀念／趨勢

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Chapter 1
樂觀的懷疑論者
 
我們都是預測者。當我們考慮換工作、結婚、買房子、投資、發表產品或退休時，會根據我們對未來如何發展的期待作出決定。這些期待就是預測。通常，我們自己作預測。但在重大事件發生時——市場崩盤、戰爭逼進、政權動搖——我們會轉向專家求助，那些知道內情的人。我們仰賴像湯姆．佛里曼*（Tom Friedman）這樣的人物。
 
*湯姆．佛里曼為美國記者，專欄及書籍作家，曾三次獲得普立茲新聞獎，現為紐約時報專欄作家，代表著作有《世界是平的》（The World Is Flat: A Brief History of the Twenty-first Century）等。
 
如果你是白宮的職員，你可能會發現他在橢圓形辦公室裡和美國總統一起談論中東問題。如果你是《財星》（Fortune）雜誌全球500大企業（Fortune 500）的執行長，你可能會在瑞士的達佛斯*（Davos）看到他，在飯店休閒區和對沖基金億萬富豪與沙烏地阿拉伯親王聊天。而如果你不常出入白宮或時髦的瑞士飯店，你可以讀他的《紐約時報》（New York Times）專欄以及暢銷書，上面會告訴你現在的時事、原因以及接下來的發展。數百萬人都讀。
 
*達佛斯為瑞士東部城鎮，以冬季運動和每年召開的達佛斯世界經濟論壇而聞名。和湯姆．佛里曼一樣，比爾．弗萊克（Bill Flack）也預測全球大事。但對他的深刻洞察力的需求就少得多了。
 
許多年來，比爾在位於亞利桑那州的美國農業部任職——「一手拿十字鎬和鏟子，一手做試算表」——不過，他現在住在內布拉斯加州的喀尼市。比爾是土生土長的內布拉斯加人。他在內布拉斯加州的馬迪孫市長大，那是一座農業城，他的父母擁有並發行《馬迪孫星辰郵報》（Madison Star-Mail），那是一份有許多關於當地運動賽事和農畜產品展覽市集新聞的報紙。他中學成績優異，接著取得內布拉斯加州州立大學的理學士學位。之後，他念了亞利桑那大學，他的目標是數學博士學位，但他意識到那超出了他的能力——「我一再地被提醒我的極限所在」，他是這麼說的——因此，他退學了。不過，那不是浪費時間。鳥類學的課程使比爾熱衷賞鳥，而且因為亞利桑那是賞鳥的大好地方，他兼差幫科學家做田野調查，然後得到了農業部的工作，並在那兒待了一段時間。

ISBN：9789862485880
叢書系列：視野
規格：軟精裝/384頁/14.7x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>觀念／趨勢

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010726024?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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我們這一代：一個半導體工程師的回憶錄[Wo Men Zhe Yi Dai ： Yi Ge Ban Dao Ti Gong Cheng Shi De Hui...]～推薦！

作者：胡國強 出版社：聯經出版公司 出版日期：2016/09/02 語言：繁體中文 定價：380元 ISBN：9789570847857 叢書系列：企業傳奇 規格：軟精裝/272頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>傳記>人物傳記

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

胡國強

　　1949年生。空軍子弟。

　　台灣大學電機系學士。美國伊利諾香檳大學電腦科學系碩、博士，傑出校友。美國聖塔克拉若大學工商管理碩士。

　　擁有五次創新創業的寶貴經驗：新能微電子公司董事長兼執行長，聯華電子公司董事長兼執行長，SiRF公司總經理兼執行長，S3公司資深副總經理，IC Ensemble董事長。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　李開復：「胡國強是一位自信又謙虛的人，勇於嘗試，樂於學習，足以為現代年輕人楷模。」
　　李家同：「胡國強相當冷靜，有分析力，又肯傾聽別人意見，足以為年輕工程師的學習對象。」

　　那一代的台灣人，歷經物質匱乏、貧苦歲月，但充滿鬥志，勤奮努力，認真敬業，在各自專業的領域裡，一步一腳印，闖出一片天地。

　　胡國強，出身平凡的空軍子弟，靠著勤奮＋打工＋厚道＋感恩＋機遇，一路勤懇努力向前邁進。用功考上建中、台大電機，畢業後赴美留學。從基層做起，打破美國矽谷科技產業的「玻璃天花板」，成為一群美國天才工程師的CEO。在事業高峰，回到台灣，接管當時頂尖的企業：聯華電子。

　　李開復說：「我強力推薦這本書給台灣的年輕人，可以從這本書中學到很多。」

　　‧擁抱世界、敢於嘗試：國強兄拒絕成為井底之蛙。他看到台灣教授和國外的差距，選擇當家教也要掙一張機票，到世界頂尖的學府。他勤學英語，真正地打入了美國人的企業。

　　‧尋找火箭、隨之飛騰：年輕人應該尋找快速上升的領域和企業，才能從中得到快速成長的機會。國強兄經過多學科自我測試和精密的產業分析，找到了半導體這個「超速火箭船」的行業。更難能可貴的是：他在這個大行業中，不斷地找到行業內的「上升火箭」，如CPU, 繪圖晶片，GPS，一共參與了三家市值超過十億美元的大公司，其中兩個是他從初創階段參與的。

　　‧勤奮努力、追求卓越：國強兄特別勤奮，他為了考試背下了整篇「中華民國憲法」。在名校博士畢業，進入頂尖企業之後，他花了六年時間，晚間讀書，繼續攻讀下一個MBA（商學碩士）學位。

　　‧細膩分析、智慧選擇：在現今這年輕人迷茫的時代，國強兄智慧的選擇猶如一盞明燈。國強兄總是給自己最多機會；在申請留學的同時，他也準備高考。在接管更大的團隊時，他依然不放下技術。在多次達到事業高峰時，他正確地決定從山上下來，才能走上更高的下一座山。

　　‧熱愛家庭、孝順父母：國強兄在書中對家人的懷念和熱愛，讓人動容，尤其是對父母的敦促和心血。父母生病，他都放下執行長的工作，親力親為的照顧他們。他是真正的孝子。

　　‧充滿自信、保持謙虛：從國強兄的一生，我們可以看到：自信和謙虛不是二選一的。一個同時自信而又謙虛的人，會勇於嘗試，樂於學習，但是不會陷入驕傲自滿的狀態。

各界人士盛情推薦

　　清華及暨南大學教授　李家同、創新工場董事長兼執行長　李開復　專文推薦

　　宏碁董事長　黃少華、駐拉脫維亞大使　葛光越、中經合創投公司董事長　劉宇環、前清華大學校長　劉炯朗、聯發科董事長　蔡明介　盛情推薦

　　既是同學、足球隊友，也是生意上的夥伴；從出類拔萃的同學，變成頂尖半導體設計高手，半導體公司的執行長，一路走來，認真努力，成就很高卻又能沉穩內歛又低調，是年輕人學習的好榜樣。
 
　　國強兄的成就，是空軍子弟學校的榮耀與驕傲！空小自創校以來，走過八十幾個年頭，空小子弟在困頓中成長，在師長的深耕勤耘下，奠定學習與品格的基礎，培養無數出類拔萃的棟梁。此書不僅是一個專業、自信、正義的成功故事，更能引導年輕人選擇正確目標、努力學習邁向成功之道。
 
　　國強兄是台灣科技領域的先鋒，他總是不吝分享專業與經驗，再加上創新的想法，給予年輕人獨到精闢的見解，為年輕後進學習的典範。
　　胡國強勤奮努力，有理想，有創意，無懼困難，勇於任事，不斷求新求變，即使到了今天，還是一位青壯的工程師和創業先鋒。
 
　　國強兄與我生長在不同地方，卻難得有緣成為台大電機系同學、半導體產業同業及上下游夥伴多年，共同走過少年窮困時代，力求上進的過程。他是一位謙沖君子，樂觀上進。我很高興推薦此書給初入職場的科技界新兵及青年學子，書中敘述的成長過程、科技環境變動等，都能對讀者有所啟發。書中個人、家庭生活的紀錄，都是「我們這一代」的共同價值觀，不管科技如何進步，這是永恆不變的，希望代代延續及傳承。

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

李家同推薦序
李開復推薦序
自序

第一篇 回憶
第一章 成長
出生於動亂的年代／父母的家鄉/兒時回憶／初中時期／建中：學習的樂園／父親的背影／大專與軍校聯招／成功嶺懇親會／台大工學院的教育／四年苦讀／人生觀和價值觀的形成／台大的校風／準備赴美深造／空軍機校服預官役／西出陽關無故人／我為何選擇伊利諾大學？／美國與台灣教育、生活上的差異／是名師也是嚴師／邏輯合成與電腦輔助設計／為母親唸博士，為父親讀企管碩士／贏得美人芳心，共組家庭／陪伴兒子初長成／家庭生活與社區參與

第二章 我的職場生涯
初試啼聲＠Zilog／矽谷的創新創業文化／第一次創業Verticom／S3 與繪圖加速器／瑟孚科技與衛星定位／IC Ensemble／我的台灣經驗：聯華電子與新能微電子／返校領「傑出校友成就獎」

第三章 浩浩親恩
時運不齊，命途多舛／相夫、教子、興家／手足情深／

第二篇 分享
第四章 半導體經驗分享
全球半導體產業的演變／摩爾定律會一直走下去嗎？／為甚麼要懼怕紅潮？／如何再造台灣高科技的輝煌／創業維艱／守成不易／永續經營最難

第五章 我們這一代
第六章 給年輕人的建議

第三篇 附錄
胡國強博士奮鬥歷程／嘉言集／胡凌雲先生墨寶

 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

推薦序

李家同

　　我很少替人寫序，但是胡國強找我寫序，我立刻就答應了。胡先生找我寫序的時候，我還沒有看過他寫的文章，為什麼我會立刻答應呢？道理很簡單，胡國強是一個性情中人，性情中人所寫的書，一定是很值得看的。

　　我想得沒錯，胡國強的這本自傳的確很好看，對我而言，有兩大部分最值得一看，第一部分是講他父母在中國大陸的遭遇，第二部分是他的工作。

　　胡先生的父母當年在大陸所經歷的事情都是現代人無法想像的，比方說，我們都聽說過「土匪」這個名詞，可是很少人知道土匪究竟是怎麼一回事，偶爾在小說裡看到有關土匪的情節。對我而言，這些都是小說裡的鋪陳，並非真有其事，沒想到在胡先生的自傳裡，我們可以看到有關土匪的真實事件。

　　胡先生的父母在大陸時的家庭是所謂的大家庭，很多小說會描寫大家庭的種種問題，看胡先生的自傳，等於看小說，唯一不同的是這些情節都是真實的。

　　胡先生在台灣時曾經做過聯電的執行長，比較少人知道他在美國的工作經驗，他的工作都和半導體有關。半導體工業是台灣非常重要的工業，看胡先生的書當然不見得就因此而能徹底了解半導體工業是怎麼一回事，但一定會增加對半導體工業的認識。

　　我看過很多人的自傳，有的人還沒有退休就在寫自傳，因為他們一有機會就會告訴大家他見過某某大人物，演講的時候也會將相關照片給大家看。胡先生一定見過很多有頭有臉的人，但是他的自傳裡卻很少提到什麼大人物，這不稀奇，我前面說過，他是個性情中人。

　　任何人看了胡先生的自傳以後，一定會有一個結論：胡先生相當冷靜。他在自傳中表達了一些看法，從這些看法中，我們可以看出胡先生是會冷靜思考的人。在我和胡先生交往的過程中，也感到他不是主見過深的人，也就是說，他對別人的看法也會有興趣。

　　我感到胡先生似乎真正想退休了，因為寫自傳的人都是不想再現身江湖了。我認為胡先生夠冷靜，有分析的能力，肯傾聽別人的意見，也有學問，太早退休是很可惜的。我期待胡先生再創事業，不是為自己的利益，而是為了國家社會的利益。我們的國家的確有不少優秀的年輕工程師，但也總需要有經驗的人來領導。

　　胡先生請我寫序，他一定會發現這篇序與眾不同。

李開復

　　幾年前，因病回台治療，有幸在一位高人的課堂中結識了胡國強博士。每週上課時，只覺得他是一位溫文儒雅、善於發問的長者。一次課後午餐，才了解他是一位深藏不露的高人，有著輝煌的職場和創業經驗。非常榮幸，能夠為他的新書《我們這一代：一個半導體工程師的回憶錄》寫推薦文。

　　如書名所言，國強兄是一位典型的頂尖工程師。在這本書裡，我們看到他的「學霸」生涯，建中、台大畢業，赴美留學，然後從基層做起，做到執行長、董事長。他打破了美國的「玻璃天花板」，成為大批美國天才工程師的老闆。在事業高峰，他又回到台灣，接管了台灣最頂尖的企業之一。在他的職業生涯中，他參與了PC革命（CPU設計）、圖像革命（繪圖晶片設計）、行動革命（GPS設計）。

　　我認為他的成功可以用一個公式來描述：

　　聰明＋家教＋勤奮＋厚道＋感恩＋機遇。

　　我強力推薦這本書給台灣的年輕人，台灣年輕人可以從這本書中學到很多：

　　擁抱世界、敢於嘗試：國強兄拒絕成為井底之蛙。他看到台灣教授和國外的差距，選擇當家教也要掙一張機票，到世界頂尖的學府。他勤學英語，真正地打入了美國人的企業。

　　尋找火箭、隨之飛騰：年輕人應該尋找快速上升的領域和企業，才能從中得到快速成長的機會。國強兄經過多學科自我測試和精密的產業分析，找到了半導體這個「超速火箭船」的行業。更難能可貴的是：他在這個大行業中，不斷地找到行業內的「上升火箭」，如CPU、繪圖晶片、GPS、一共參與了三家市值超過十億美元的大公司，其中兩家是他從初創階段參與的。

　　勤奮努力、追求卓越：國強兄特別勤奮，他為了考試背下整篇「中華民國憲法」。在名校博士畢業，進入頂尖企業之後，他花了六年時間，晚間讀書，繼續攻讀MBA（商學碩士）學位。

　　細膩分析、智慧選擇：在現今這年輕人迷茫的時代，國強兄智慧的選擇猶如一盞明燈。他總是給自己最多機會：在申請留學的同時，他也準備高考；在接管更大的團隊時，他依然不放下技術；在多次達到事業高峰時，國強兄正確地決定從山上下來，才能走上更高的下一座山。

　　熱愛家庭、孝順父母：國強兄在書中對家人的懷念和熱愛，讓人動容，尤其是感念父母的敦促和心血。父母生病，他放下執行長的工作，親力親為的照顧他們。他是真正的孝子。

　　充滿自信、保持謙虛：從國強兄的一生，我們可以看到：自信和謙虛不是二選一的。一個同時自信而又謙虛的人，會勇於嘗試，樂於學習，但是不會陷入驕傲自滿的狀態。

　　雖然國強兄是位工程師，但是他的文筆甚佳，很會講故事。這本書和故事書一樣地好看。這本書裡面有：

　　高淩風、蔡明介、曹興誠、張純如等人的事蹟。

　　美國企業面臨跌宕起伏，追尋卓越的描述。

　　一位老父親從繁華進入簡樸的過程中得到智慧，對兒孫留下最珍貴禮物的感人事蹟。

　　一位「人生勝利組」的組員，如一位普通工程師一般地毫無架子，對現今台灣年輕人的迷茫提出樸實、真誠、可行的建議。

　　希望台灣青年都能閱讀這本充滿智慧的書，做出如同胡國強先生般智慧的選擇。

自序

　　2015年7月中旬，我交卸了新能微電子公司的職務後，第二天早上八點就開始寫這本回憶錄。這是我構思了許久，一直想做的一件工作。能夠開始著手，心中竟有莫名的喜悅感。

　　寫這本回憶錄有兩個目的：一是紀念我的父母親；二是把我的求學、生活、就業經驗提供給年輕人參考，尤其是家境窮困的年輕人。

　　父母親生長在一個動亂的大時代裡，從富裕的環境跌到顛沛流離的困境。他們的大半生只專注在一件事，那就是提供三個兒女的溫飽、受教育，讓他們成家立業，成為社會上有用的人。這個過程艱辛，有許多感人的細節。他們在完成了使命後已撒手西去，但他們的心血和努力值得紀念。

　　1949年（民國38年）我出生於南投草屯，從小到大都在困境中掙扎向上，希望有一天擺脫貧窮。我的資質中上，小時候在父母的羽翼呵護下成長，在他們的導引下，幸運地沒有犯什麼大錯。我的故事可以提供給家境不好的年輕人很多借鏡，我想告訴他們一個訊息：物質的匱乏不是困難的限制，只要身體好，只要有奮鬥不懈的意志，你就能得到好成果。我一生至此，由於下苦功，在學業及事業上累積了一些成績，在書中也據實記錄，絕非吹噓之意。

　　為什麼書名取《我們這一代》呢？一代的定義因人而異。網路上有說三年、五年、十二年、二十年等，我的定義是二十年，包括比我年長、年輕各十年的人。例如我的兄長胡國光大我十一歲，我們在生活上有許多共同的體會。在職場上我碰到許多小我五至十歲的朋友，談到半導體時也是很容易溝通的。我們這一代在成長、求學及就業的經歷，和小我們二、三十歲的人有許多不同，和小我們四、五十歲的年輕人更是大大不同。至於副標題「一個半導體工程師的回憶錄」就很容易解釋了。

　　我大學唸的是電機，出國留學讀的是電腦，畢業後有幸趕上半導體高成長的洪流，也見證到半導體對個人電腦、網際網路、智慧手機、社群網站等等應用的蓬勃發展。因緣際會，我一生橫跨了三個半導體子領域：電腦輔助設計、積體電路設計及晶圓代工。在美國矽谷工作了二十五年，在台灣工作了十二年半。我研究所畢業後找到IC設計工程師的工作，一路走來，換了幾家公司，退休前也升到總經理、執行長及董事長的職位。但我一直覺得當工程師及工程經理時最自在，貢獻也較多。管理人是一門藝術，要做得好又很享受還真不容易。年歲愈長，愈覺得高科技產業的變化快、挑戰大，慶幸曾經是一個稱職的工程師。

　　我這一生碰到不少貴人、老師、老闆，他們都是值得尊敬的人，也對我很有啟發。很榮幸我邀請到兩位名人為本書寫推薦序。李家同教授是眾所周知的，他多年來在幫助弱勢青少年以及鼓吹台灣重視基礎科技扎根上的努力，受到台灣各界的稱讚及支持。李教授是長我十歲的台大電機系學長，我是在聯電時結識他，一同合作幫助弱勢兒童。另一位寫推薦序的是李開復先生，他是全球擁有盛名且是華人圈裡少有的軟體專家，我是在氣功課上認識他的，開復小我一輪（十二歲）。我們三人都算是同一代人。

　　可惜的是，我在美國的一些長輩，包括我的論文指導教授室賀三郎（Saburo Muroga），Zilog 時的經理、Xilinx 創辦人福里曼（Ross Freeman），均已離開人世，我後面有專文介紹他們。

　　這一本書是寫給誰看的呢？我認為以下群組的人最能體會、受惠：

　　與我年齡相仿的同一代人。我們這一代人經歷過物質生活極度匱乏的時光，有許多共同的記憶。

　　軍人子弟。軍人肩負保家衛國的責任，尤其是兩岸仍有戰爭的年代風險很大，那時候的國家、社會與家庭，和現今有很大不同。

　　上班族，尤其是在高科技公司工作的年輕人。書中提到我從事半導體行業三十七年的種種經驗，可以做為參考。

　　創業中的年輕人。我加入及創建的新創公司共五家，其中四家在美國矽谷，創業經歷的辛酸甘苦可與正在創業者分享。所謂創業維艱，可在本書中充分體會。

　　想要創業的年輕人。書中有一章專門談到創業應該具備的基本條件及可能碰到的困難。年輕人若有些基本認識與心理準備是好的。

　　年輕的父母親。本書有許多篇幅談家庭教育、學校教育，可以做為為人父母的參考。你聽過父親為兒子寫傳記嗎？我們家就有這個故事，值得看看。

　　家境清寒的年輕人一定要看。書中提到我一生最感謝的是父母給我一個困苦的家境，讓資質普通的我，透過努力也可以成為社會上有用的人。讀了本書，你可以知道為什麼。

　　我個人很喜歡讀歷史的書籍，不論是古代或近代，尤其喜歡讀中外名人傳記。過去幾年我讀的傳記中最喜歡的有兩部：王立楨的《回首來時路：陳燊齡將軍一生戎馬回顧》及齊邦媛教授寫的《巨流河》。他們都生長於動亂的大時代，也都有一個共同點：那就是認真敬業。在他們專業的領域裡一步一腳印，努力經營幾十寒暑而終能成就他們的事功。我在競爭激烈、變化快速的高科技行業中的感受也是類似的。總是要秉持專業精神，努力不懈才能逐漸累積成果。偶有成果，若不能持盈保泰，往往幾年間，結果就會化為烏有。所謂「眼見他起高樓，眼見他樓塌了。」如果年輕讀者能體會這個現象，始終保持信心與謙虛，那就是我最好的回報了。

　　回憶錄中有不少篇幅談到半導體科技及其應用。其中不免談到專業技術（technology），為了讓一般讀者都能了解，我儘量用淺顯易懂的文字敘述。但對半導體同業來說，可能不夠深入，請專家們多包含，因為本回憶錄不是探討技術細節的專書。

　　感謝大哥胡國光的校閱及修改。他專長編輯，看法、見地非常中肯恰當，在標點符號上的應用比我嚴謹許多。也要謝謝姪女胡延鈺的文字處理，既快速又不厭其煩。這本回憶錄是我們一家三代人的努力結晶：父親的文章、墨寶及言教身教，大哥的回憶摘錄，及延鈺的幫忙。

　　幾位作家告訴我，想寫書、出書賺錢是很難的。如果運氣好本書能獲利，將捐出來做公益。台灣有不少需要幫助的人，希望大家踴躍推薦本書。
 

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ISBN：9789570847857
叢書系列：企業傳奇
規格：軟精裝/272頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>傳記>人物傳記

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摩爾定律會一直走下去嗎？
 
1965年，英特爾創辦人之一的戈登．摩爾大膽假設：今後每隔十八個月，半導體製程技術就可以進步，讓每個電晶體所占的平面面積縮小一半。換句話說，如果一顆IC晶片所占晶片大小不變，可以塞入的電晶體數目就倍增，可以增加許多功能。同時由於電晶體變小，電晶體與電晶體間的距離變短，連接用的金屬也變細變短，使得電子移動的速度變快，好處多多。於是整個半導體的供應鏈上的廠商，如生產設備、設計、設計工具、封裝、測試等都照著摩爾的假設去經營，時間久了，假設就變成了定律，影響深遠。雖然後來18個月一代的週期放慢到24個月，摩爾定律的精神繼續演進。當我剛進入業界時用的製程是6微米（或6000奈米），時為1978年。37年後的現今（2015年）已經可見一年內業界最新的製程將會縮小到10奈米。10奈米的下一代為7奈米，再下一代為5奈米。線寬愈小，造成的新問題就愈多，譬如漏電現象。當漏電變得很嚴重時，將無法準確地做出模擬模式，IC設計就做不下去了。這個問題後來經加州大學柏克萊分校的胡正明教授團隊提出用鰭式場效電晶體（FINFET）代替傳統的金屬氧化場效電晶體（CMOS transistor）得到解決。
 
另一個問題是用來定義電晶體尺寸的光學設備未能與時俱進，只好用舊的機器多曝光幾次。本來用一層光罩曝光即可，現在得用二、三或四層光罩，因此光罩成本大增。現今必須用到先進製程的公司及應用已屈指可數，例如：智慧手機、高端3D繪圖晶片、現場可編式列陣（FPGA），深度學習所需的人工智慧晶片等高複雜度、高閘數的應用。現今生產類似產品的新創公司幾乎沒有了，因為成本太高（工程師薪資加光罩費用），動輒要二、三千萬美元才能做成一顆產品。加上市場和其他風險，要讓公司上市，需要的資金更高。高到投資人卻步，尤其是在美國、台灣。
 
假設摩爾定律短期內仍適用，10奈米量產在2016年，7奈米在2018年，5奈米在2020年。由於克服新問題所需要的時間可能會拉長，整個半導體產業產生很強的危機感，積極在探索下列問題的答案：
 
一、當領先的半導體公司慢下來時，後面的競爭者不就縮短距離，趕上來了嗎？
 
二、當摩爾定律放慢或走不下去時，整個半導體產業怎麼辦？
 
三、屆時哪些公司會存活下來？
 
我不是危言聳聽，十年之內，這些問題會愈來愈嚴峻，不如提早面對。

ISBN：9789570847857
叢書系列：企業傳奇
規格：軟精裝/272頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>傳記>人物傳記

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【Customers Who Bought This Item Also Bought】買的人，也買了...

               

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股票的買賣藝術：看錯方向還能獲利！抓對買賣時間點的祕訣(The Art of Execution: How the world’s best investors get it wrong and still make millions)～推薦！

作者：雷索爾 原文作者：Lee Freeman-Shor 譯者：簡國帆 出版社：大是文化 出版日期：2016/09/01 語言：繁體中文 定價：300元 ISBN：9789865612603 叢書系列：Biz 規格：平裝/224頁/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

雷索爾（Lee Freeman-Shor）

　　作者目前以高報酬與多資產策略，管理超過10億美元資產，在2012年，他被評為 Citywire 1000全球頂尖經理人之一，同時取得AAA評級經理人、在標準普爾資本IQ基金研究取得「黃金」評級、並於晨星基金研究獲得「銅」評級。

　　曾在瑞士施羅德（Schroders）公司任職，並在私人客戶財富管理部門服務，擁有超過16年的投資經驗。他擁有特許財務分析師（CFA）的投資管理證書（IMC）、與諾丁漢特倫特大學的法律學士學位。

　　2005年10月開始在先機環球投資（Old Mutual Global Investors）任職，並曾任股市研究部門共同主管。

譯者簡介

簡國帆

　　1982年生，出生於南投縣，輔大新聞傳播學系、文化新聞研究所畢業，熱愛文字與翻譯工作，曾任兼職編譯，譯寫國際政治與軍事新聞，也曾擔任出版社編輯。現為平面財經媒體編譯，翻譯國際財經新聞與專欄，協助翻譯與潤飾英文文件。譯有《像Shoppin一樣選股，三萬輕鬆變千萬》（大是文化出版）。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　關於股票投資，你是這樣想的嗎？
　　◎因為賠很多，現在更不能賣：萬一賣了之後大漲……豈不是要捶心肝到死？
　　◎漲到高點才獲利了結：哪知道居然繼續漲，本來賺一倍變成賺沒10%。
　　◎整體市場不好，一路狂跌，該停損認賠、還是加碼買進？「再看看吧」。

　　你知道嗎，就是這一句 「再看看」，讓你明明會賺，卻搞到大賠。

　　作者雷索爾是先機環球投資基金經理人，管理超過10億美元資產，
　　被評為Citywire 1000全球頂尖經理人之一，率領旗下45位出色的基金經理人。
　　他發現，這些被譽為世界頂尖的操盤人所做的投資決策，
　　每三筆居然只有一筆看對，
　　其他兩筆不是選錯股票就是看錯時間點，但令人吃驚的是，
　　若以一段時間的最終結果來看，這些經理人的投資幾乎沒虧損，還賺。

　　為什麼我們明明選對股票卻虧錢，他們看錯方向還是能賺？
　　作者說，關鍵並非你的眼光有多精準，而是抓對了買賣時間點。

　　當帳面出現虧損，你會怎麼做？

　　◎多數人都會選擇「放著、再看看」，但最後連怎麼死的都不知道
　　這種投資人保證賠錢，作者稱為兔子。而兔子的幾種錯誤心態 :
　　太相信專家、怪罪市場或者虧累大到不能賣掉認賠，讓他們選擇了「再看看」。
　　兔子的投資致命傷雖多，但絕對可以改變，怎麼改？

　　◎用紀律取代「再看看」，讓你看錯也能賺，像進退有據的刺客，而這種人的短期投報率，最高。
　　刺客會一買進就設停損，一旦虧損達20%到33%，立刻出清，絕不猶豫。
　　因為當虧損至33%，代表這檔股票未來至少需要50%的報酬率才能損益兩平，
　　這遠高於股市的平均報酬8-9%，要回本獲利，神仙也很難辦到

　　◎接下來，怎麼從認賠出清變成賺？
　　選擇加碼，硬是做出獲利空間。作者稱為獵人。
　　獵人看準會賺的股票，但是沒算準會遇到下跌的時候。
　　所以他們會利用宇宙最大的力量──複利效應，
　　在難得的低價加碼買進，先拉低平均成本，
　　利用回漲之勢，清空虧損外，還能賺上一筆。
　　但是，在市場上不太常看到獵人，為什麼 ?

　　此外，還有兩種人會賺錢 : 奇襲者和行家
　　奇襲者見好就收、達到設定目標就獲利了結，很行，但
　　多半只能賺到小錢，可能在市場大跌時一次賠掉。
　　只有行家，才能狠賺30-300%以上，
　　這麼精彩的投資，過程卻無聊到讓人想睡。想知道行家怎麼辦到嗎？

名人推薦

　　富盛證券投顧董事長／蔡政宏
　　鉅亨網投顧總經理／朱挺豪
　　基金教母／蕭碧燕
　　財經部落客／基金黑武士
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

專業投資人推薦
推薦序一 執行力是投資致勝關鍵／蔡政宏
推薦序二 投資致富是在做一件「違反人性的事」／朱挺豪
推薦序三 從一般投資人晉升專業級投資人！／基金黑武士
前言　為什麼我看錯方向還能賺？

第一部　當帳面出現虧損，你會怎麼做？
第1章    老是「再看看」，兔子最後怎麼死的都不知道
一.    當投資賠錢時，兔子會怎麼做？
二.    10個錯誤心態，導致你選擇了「再看看」
三.    只要這樣做，看錯方向也能賺
四.    紀律，就是執行賠錢時的行動計畫

第2章    紀律，讓你看錯也能獲利，像進退有據的刺客
一.    刺客嚴守教條：一買進就設停損
二.    出清是對的，但別賣得太快
三.    出清後，下一筆投資要小心

第3章    大跌時，獵人選擇加碼，硬是做出獲利空間
一.    高估了標的，卻能從賠變賺
二.    宇宙最強大的力量：複利效應
三.    多數人無法成為獵人，為什麼？

結論：帳面虧損時，「再看看」導致虧損成真

第二部　賺錢時，更不能大意
第4章    奇襲者一漲就獲利了結，永遠賺不了錢
一.    小幅獲利其實是賠錢邊緣的投資
二.    為什麼奇襲者無法一直緊抱？
三.    為什麼你不該太早賣？
四.    賣掉上漲股票的不正常理由
五.    奇襲者應改行當避險基金經理人

第5章    行家，狠賺30~300%過程必須讓人想睡
一.    如何成為一位行家
二.    分散風險？不，有錢人集中投資！
三.    「時間點」，行家的致勝關鍵

結語：重覆又重覆，成功需要的是──建立習慣
五個賺錢祕訣　
五個投資惡習　

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【Preface】序/前言/推薦/心得

推薦序一

執行力是投資致勝關鍵

　　如果投資房地產三大關鍵是地點、地點、地點！
　　那麼投資股票成功的三大關鍵就在於操作、操作、操作。

　　從事資產管理業多年，時常會有親戚朋友詢問，現在要買什麼好？投資什麼才會賺錢？但鮮少人問我的是，我該如何規畫我的資產？長期投資要怎麼做會更有效率？因此一樣的問題、一樣的答案，每個人所獲得的結果並不相同，有些人因此而獲利，有些人最終仍然虧損，而關鍵點就在於執行力的不同。

　　作者在書中提及，世界級頂尖的經理人即便看錯市場方向，最終卻還能賺進百萬，事實上他們的勝率只有49%，比擲銅板的50%還要低，而賺錢真正的祕訣在於擁有正確的投資心態及執行力；相較之下，也常有看對方向卻認賠出場的投資人，而與前者的結果差異全都來自於執行力的高低。

　　「33%的限制」幫你掌握正確的損益點

　　掌握到正確的損益點，將會影響到最終財富結果，本書點出「33%限制」，當資產下跌33%後，需要上漲50%才能回到損益兩平點，而一般人的投資要賺50%是容易的嗎？如果用這個角度去想，當虧損到達33%的時候，對於投資組合勢必要做出調整；但若投資人依舊看好這個投資，並且加碼相同的金額，其實只要上漲20%就能夠回到損益兩平點，這樣聽起來是不是比上漲50%容易許多？

　　上述的操作過程就是執行力的表現，同時也要分散投資、做好資產配置，不要孤注一擲，讓手中永遠握有籌碼，等待更好的加碼時機。只是一般投資人往往在下跌時感到害怕，而不願意持續加碼，反而在價格上漲的同時拚命追，在執行力不彰的操作習慣之下，使得投資報酬率普遍不盡理想，就如同本書談到的「兔子型投資人」一樣，只會用各種藉口安慰自己，卻什麼也不做。

　　良好的投資習慣需要養成

　　在投資的過程當中，賺錢要面對自己的貪婪，賠錢要面對自己的恐懼，因此投資就是一個貪婪與恐懼的拉鋸戰，而要戰勝人類的天性並不容易，好的投資習慣養成更是困難。

　　習慣的養成不易，就如同國人現在最流行的馬拉松來說，一般人不可能第一次跑步就跑全馬42公里，第一次可能會先跑3,000公尺，持續跑了一週後變成5,000公尺，慢慢的把距離往上加，最終才能完成全馬42公里的距離。好習慣的養成就如同馬拉松一樣，一開始以小部位的金額投資，上漲時勇敢的賣出，下跌時勇敢的加碼，讓自己的投資邏輯在一個正確的軌道之下。進而再慢慢的放大自己的投資部位，如此就能把自己的心態往正確的方向走。

　　每個人在投資路上都可能面臨獲利與虧損的問題，大家也都是一路跌跌撞撞、不斷的摸索，最終走出一條自己的投資道路。此書能幫助投資人更加了解自己，少走許多冤枉路，更快找出自己的投資法則，我也推薦每位投資人都能夠藉由閱讀本書，進而更了解自己。
 

推薦序二

投資其實是一件「違反人性的事」

　　每個投資人一定都羨慕死了股神巴菲特高超的投資能力，可是巴菲特曾經做了件被市場譏笑的事：2007年10月時，他把中石油持股賣光，市場預估其平均賣價在13港元左右，才過了一個月，中石油就漲到每股約20港元。市場預估巴菲特只要晚賣一個月，他就可以多賺120億港元。換做是你，在賣出後看到股價繼續飆漲，會不會忍不住跳進去再買回來？

　　不過，中石油的股價在達到20港元後，金融海嘯來臨，股價一路下跌，到2008年10月，每股只剩4港元。如果是你，敢不敢在13港元時就停損呢？

　　我認識很多投資人，大家特別喜歡巴菲特的投資哲學，依樣畫葫蘆的買進所謂的「巴菲特概念股」，可是最終多數仍以虧損出場。

　　不管是股神還是大師，同樣一招，到了咱們手上就變得平淡無奇。為什麼會這樣呢？就我的經驗，不是大師的招數不靈，而是「人性弱點」使我們無法像大師一樣獲得豐碩的報酬。

　　每次我們看好一個標的，信心滿滿的進場準備大賺一票時，市場常常會從完全意想不到的角度伸手打你一巴掌。你能否不被打暈，最後仍成為贏家，關鍵就在於有沒有正確的投資紀律。

　　很多人看到市場新聞熱炒某個趨勢，或者聽信理財顧問的建議進場投資，可是進場後不管上漲或下跌，都會為自己找理由，把那檔股票或基金就這樣擺著。幸運的話，在小漲時忍不住就賣掉了。如果不幸一進場就持續下跌，大多數人會什麼都不做，等待它「有一天」漲回來。

　　這就是我們常犯的錯誤，而且還一直重複錯誤。

　　我在投資界這麼久的時間，唯一一個小小的收穫，就是明白了「投資其實是一件違反人性的事情」，如果你沒有克服人性弱點，錯誤就會一直重複，而且不管散戶或專家，統統有獎。

　　這本《股票的買賣藝術》，作者是先機環球投資（Old Mutual Global Investors）的經理人，先機環球投資（Old Mutual Global Investors）是一家「經理人的經理人」的資產管理公司。也就是說，它們「管理眾多的操盤人」。因此，作者藉由管理許多知名資產管理公司的操盤人，洞悉了投資成敗一些關鍵因素，使我們看到了即使是專家，也常犯下「人性弱點」的錯誤。

　　作者把失敗與成功的操盤人做了歸類，並且分析他們之所以失敗或成功的原因，但最後也歸納出提高勝算的原則。這些原則基本上就是克服人性弱點的總和。

　　如果你想要投資，建議你把這些原則記下來，每次操作前拿出來看一下，相信你的投資會順利許多。
 
推薦序三

從一般投資人晉升專業級投資人！

　　市場有漲有跌，懂得操作的藝術才是勝負的關鍵！

　　一般的投資人在剛進入股票市場時，常常會閱讀很多教人看市場的書籍，那些不外乎是技術分析、財報分析與經濟分析，可是有多少人看過行為財務學的分析呢？

　　市場人人會看，技術分析更是入門的基礎，可是有沒有想過為什麼基金經理人之多，能夠被譽為投資大師的卻寥寥無幾？答案絕對不是投資大師看得最準，關鍵在於他的心態與執行力的表現優於常人。這也是為何世界頂尖的投資人，看錯方向還能獲利的主因。

　　我常常對投資人提出一個問題：「這個投資你想賺幾趴？」大多數的答案都是越多越好，這顯示出人們對於自己的投資根本不了解。在幻想的世界當中，人人都想要靠投資一夜致富，最好是買一檔股票賺100倍，但是現實生活中，只有中樂透比較能夠達成，因此要如何賣得漂亮，對一般人來說並不容易，這也是一般投資人與投資大師最的大差異。

　　「出盈保虧」是你長期投資績效不佳的主因

　　如果你說想賺20%，那代表你對於自己的投資是了解的，至少知道何時該落袋為安，但是相反的，虧損20%時應該怎麼做呢？是會賣出？抑或加碼？還是放著不管、再看看？

　　我想大多數的投資人都會選擇放著再看看，這就是一種出盈保虧的心態，一般投資人往往會急於出售已實現的獲利，但是對於虧損的部位卻選擇視而不見。

　　這麼說好了，假設你看對市場的勝率是70%，可是每次賺5%就出場，反而當虧損20%的時候卻不停損，長期而言，你的報酬率會是正數的嗎？

　　按照機率計算，長期的報酬率可能還是虧損。因為損益不對等的行為，其實就造成了投資人明明市場看得很準，可是長期投資報酬率卻不佳的主因。

　　投資大師如何面對貪婪與恐懼

　　當大家談到某某投資大師的時候，往往他的投資報酬率都是相當驚人，但是就算你可以複製他的選股邏輯，為什麼沒有辦法複製他的報酬率呢？我們要從獲利與虧損兩個構面來看。

　　當投資大師面對帳上的獲利時，他並不會很快的賣出，此時可能會選擇貪婪，所以成功的投資大師大多是以長期投資為主，也因此可以獲得相當高額的報酬率。

　　相反的，當投資大師面臨虧損時，他也不會坐以待斃，他懂得面對內心的恐懼。假設一檔個股虧損了20%，等於是比當初認定當初進場的價值損失20%，此時投資大師會做一件事：就是重新檢視買入股票的主因。

　　如果核心價值沒有改變，只是短期的股價波動，投資大師便會勇敢的加碼；反之，如果當初買入股票的核心價值已經改變，則要毫不猶豫的停損。因此，並沒有「再看看」這個選項，但可能有高達八成的投資人，面臨虧損的時候，多半是選擇再看看。

　　所有的投資人都該認清自己是否在正確的道路上

　　投資俗諺說：「會買的是徒弟，會賣的是師父。」要如何晉升世界一流的投資大師，就得從改變心態開始。本書書名為《股票的買賣藝術》，正是說明了操作技巧對於投資組合績效的重要性。

　　如果你對於市場的看法很有一套，可是長期報酬率卻不佳，那麼閱讀本書可以讓你重新面對和了解自己的貪婪與恐懼。如果你才剛開始要進入這個領域，那麼閱讀本書可以從中學習到正確的心態，進而讓投資道路走得更長遠。
 
前言

為什麼我看錯方向還能賺？

　　我曾經做了一份研究，是針對英國倫敦金融城和美國華爾街頂尖投資人的表現，所做的調查。

　　我的一位同事在看完這份研究後，一臉擔憂的對我說：「我希望你沒有在投資產業有長遠的生涯規畫。」並接著說：「確定你有再三檢查這些研究，如果正確，代表你發現將震撼公眾、在金融圈掀起波瀾的事情。」

　　而我的研究不斷的獲得證實，才有這本書的誕生。

　　令人出乎意料的數字

　　這份研究是涵蓋2006 年6 月到2013 年10月的1,866 筆投資，代表45 名世界頂尖投資人的30,874 筆交易。這些數據，是我在先機環球投資（Old Mutual Global Investors）任職時，管理這45位經理人而來的。

　　這1,866筆投資的獨特之處在於，每一筆投資都是這些投資巨擘認為最有賺頭的投資。

　　我會提供這些頂尖投資人每人兩千萬至1.5億美元的資金。我嚴格規範他們只能投資十檔股票，這十檔股票就代表這些投資人最賺錢的想法。

　　這麼做的原因，是因為我相信，我能藉由這些頂尖的投資人，賺進最高的資本報酬率。他們一定有許多賺錢的點子，其中更不乏全球最聰明的人耗費長時間研究的結果。

　　因此，我深信我會賺進一大筆錢。

　　但是，我要告訴你，多數他們的投資都賠錢。

　　當最厲害的人也失利時我個人對於這些的投資，竟然只有49%（920筆投資）獲利，感到相當震撼；更讓人震撼的是，這些投資人只有30% 的投資能成功賺到錢。

　　我聘請的是全球最棒的投資人，並要求他們只能投資10億美元到最擅長、最有把握、最能賺錢的股票上。但他們獲利的機率，反而低於拋硬幣的結果。

　　真正讓我意外的，不是發現這些每年賺進數千萬美元、躋身富豪榜的傳奇投資人也會有失手的時候。真正讓我震驚的是，雖然他們有些人每三筆投資主題才會有一筆獲利，但若以最後結果來看，他們的投資卻幾乎都沒有虧損，而且，仍有大筆獲利。

　　最難回答的問題來了：

　　如果他們的投資想法多數時間都是錯的，又是怎麼賺進大筆獲利的？

　　多數的投資人，怎麼會有辦法在錯誤時刻較多的時候，還能賺進讓人難以想像的獲利？這個問題燃起我的好奇心，促使我分析他們在這七年進行過的每筆交易，試圖找到他們的祕訣。我非得要知道，他們到底做了什麼。

　　我把整個調查的分析和結果都集結在這本書上。我發現所謂成功的市場投資，和預測是否準確沒有太大的關係。成功投資最重要的是，如何操作投資出色的想法。

　　如果投資成功的房地產重點是「地點、地點、地點」，那麼成功投資股市的重點就是「操作、操作、操作」。

　　投資不一定就是集結所謂的專家。因為一般大眾都不太清楚操作投資的方法，導致大家以為偉大的投資人之所以偉大，是因為他們擁有超越一般人的能力與想法。

　　但這無法讓我們發現置於深層的真相，這也是為什麼我會小心翼翼的撰寫這本書，因為我希望能吸引各類型的投資人閱讀，包括專業與一般投資人，也不需要具備專家知識。

　　你稍後將在本書看到，不必擔心投資想法的效果，你只要專注於思考要「怎麼投資」這個想法，也就是「你配置了多少資金在當中」，還有「當你發現自己正在賠錢或賺錢時，你應該要怎麼處理」。

　　其實，我不是第一個發現這件事的人。

　　金融期貨先驅梅拉梅德（Leo Melamed）曾說：「即便我有60%犯錯的機率，我仍能成為大贏家，關鍵在於資金管理。」

　　同樣的，靠投資賺進財富的傳奇億萬富豪避險基金經理人瓊斯二世（Paul Tudor Jones II），據傳也曾說，他知道的所有華爾街成功故事，重點都是「資金管理、資金管理、資金管理」。

　　另一位白手起家的億萬富豪交易員索羅斯（George Soros）也曾說：「重要的不是你對不對，而是你在對的時候賺了多少錢、在錯的時候又賠了多少錢。」

　　本書的差異之處在於，我詳細列出投資大咖們如何管理資金的證據，而且這是業界第一次有人這麼做。

　　我知道他們的祕訣是什麼，而你很快的也將知道。

　　本書架構

　　根據我的研究，投資要能成功、並大筆獲利的重點，不是只在於你是否找到一個出色的標的而已、而是發現你的投資賺或賠之後，接下來的動作，才是會決定這筆投資是不是真的能獲利。

　　因為這個理由，我把本書拆分成兩種情境。

　　第一部分為「股票賠錢時，如何救了？」這個部分的章節主要處理你覺得自己投資一個很棒的想法後、卻發現它卻讓你賠錢。

　　為了做出正確的決定，我將介紹曾為我工作的投資人、活生生的例子給大家，也將以他們真實做過的投資作為範例。

　　在本書中，我把這些投資人分為不同的族群。他們雖然都是為我工作，但我在分析他們的投資行為後，發現他們的決策卻能區分為幾種獨特的族群。

　　在第一部， 我們會遇到其中三種族群：兔子（Rabbits）、刺客（Assassins） 以及獵人（Hunters）。這三個族群的投資人都曾多次深陷賠錢的處境，但只有其中兩種繼續賺進大筆獲利，另一種則沒有。

　　我們將詳細探究刺客與獵人這兩種贏家的習慣。我也會分析兔子的缺點，也就是讓他們賠一大筆錢、促使我最後不得不請他們走人的問題。

　　但好消息是，一旦看見自己有這些缺點，只要願意做出決定，就能擺脫並且修正結果。

　　雖然刺客和獵人這兩個族群都是扭轉劣勢、反敗為勝的高手，但他們在脫離困境時採用的方法卻截然不同。你可以自己決定身在哪個族群會最自在。

　　第二部為「賺錢時，不能大意」一如標題，這個部分是處理在投資一個很棒的想後、也看見自己帳面上賺錢的情況。

　　為了幫助你做出正確的決定，我將說明奇襲者（Raiders）與行家（Connoisseurs）的錯誤與優勢，你們許多人可能會認為自己是奇襲者，但奇襲者也有「轉勝為敗」的壞習慣。另一方面，行家是我們都該追求的典範。

　　我會在書裡描述，這些不同族群的投資人在賠錢與贏錢的處境時，會做出什麼樣的判斷跟決定，但有些投資人可能無法只被歸於一個族群。

　　你或許能想像的到，一位傑出的刺客，同時也可能是位出類拔萃的行家，但兔子顯然絕不可能是獵人。

　　為了匿名，本書中不會點名任何單一投資人，也不會提到能認出這位投資人的細節，但所有這些重要資訊（包括投資），都是真實而無誤的，本書描述到的每一筆投資，都代表背後有好幾百萬英鎊、美元或歐元在進出。

　　當你在本書看到賠大錢、或賺大錢的投資時，這些虧損與獲利都是真的，都是我旗下的投資人所賺進或賠掉的。

　　我也將說明傳奇投資人們先前是怎麼受到新想法、偏好或恐懼等誘惑的影響，而誤入歧途，以及這些成功投資人是如何能夠逃離險境。而這些也都是你們能自行運用相同的方法。
 

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ISBN：9789865612603
叢書系列：Biz
規格：平裝/224頁/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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為什麼我看錯方向還能賺？

我曾做過一份研究，是針對英國倫敦金融城和美國華爾街頂尖專業基金經理人的表現，所做的調查。

我的一位同事在看完這份研究後，一臉擔憂的對我說：「我希望你沒有在投資領域有長遠的生涯規畫。」並接著說：「確定你有再三檢查這些研究？如果數字正確，代表這份研究將震撼公眾、在金融圈掀起波瀾。」

後來，我的研究不斷獲得證實，才有這本書的誕生。

令人出乎意料的數字

這份研究是涵蓋2006年6月到2013年10月的1,866筆投資，代表45位世界頂尖投資人的30,874筆交易。這些數據，是我在先機環球投資（Old Mutual Global Investors）任職時，管理這45位經理人而來的。

這1,866筆投資的獨特之處在於，每一筆投資都是這些經理人認為最有賺頭的交易。我會提供每人2,000萬至1.5億美元的資金，並嚴格規範他們只能買10檔股票，這10檔股票就等於是他們心中最賺錢的想法，其中更不乏全球最聰明的人耗費長時間研究的結果，我要藉由這些頂尖的投資人，賺得最高的投資報酬率。

因此，我深信自己會賺進一大筆錢。

但結果是，多數都賠錢。

當最厲害的人也看錯時

我個人對於這些投資最後竟然只有49%（920筆）能獲利，感到相當震驚；更讓人吃驚的是，這些所謂的專家只有30%的時間能成功賺到錢。

我聘請的是全球最棒的基金經理人，並要求他們把10億美元花在自己最擅長、最有把握、最能賺錢的股票上。但他們獲利的機率，反而低於隨便丟擲硬幣的結果。

但真正讓我意外的，不是這些每年賺進數千萬美元、躋身富豪榜的經理人也會有失手的時候，真正讓我震驚的，是雖然有些人每三筆投資才會有一筆獲利，但若以最後的結果來看，他們的投資幾乎沒有虧損，而且仍有大筆獲利。

於是，最難的問題來了：如果他們的投資想法多數時間都是錯的（如前所述，只有30%的時間能成功賺到錢），最後又是怎麼賺進大筆獲利的？怎麼會有辦法在錯誤多於正確的時候，還能賺進令人難以想像的獲利？

這個問題燃起我的好奇心，促使我想要分析他們在這7年進行過的每筆交易，試圖找到他們的祕訣。我非得要知道，他們到底做了什麼事，改變了結果。

ISBN：9789865612603
叢書系列：Biz
規格：平裝/224頁/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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大飯店，小實習生：許佑誠的輪椅小旅行[Da Fan Dian ， Xiao Shi Xi Sheng ： Xu You Cheng De Lun Yi Xiao...]～推薦！

作者：許佑誠 出版社：今周刊 出版日期：2016/09/01 語言：繁體中文 定價：320元 ISBN：9789869225298 叢書系列：生活系列 規格：平裝/160頁/17x23cm/普通級/全彩印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>成功法>自我成長 本書分類：心理勵志>勵志故事/散文>真實人生故事

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

許佑誠

　　3月8日出生，雙魚座
　　現職為蘭博灣公司企劃專員
　　文化大學全球品牌與行銷碩士班研究生
　　醒吾科技大學 觀光科系 畢業
　　喜歡海島國家的旅行（雖然海島國家對坐輪椅的人是個很辛苦的事）
　　喜歡流行音樂、電影（各類型的都看）
 
　　我是個早產兒，童年肢體的障礙，無法像一般人流暢表達，「學習」對我而言，從不是件簡單的事，要花更大的體力來乘載自己的腦力，所以醫療成了我的玩具，復健取代了遊戲。大大小小手術的刀光劍影，讓我體會到生命的脆弱與強韌，而更加珍惜生命、熱愛生活。
 
　　2013年，開始參與國際五星級飯店籌備工作，從土地開發到尋找五星級飯店的合作、產品定位、建築風格、品牌個性、經營策略、服務管理等等，讓我有機會看到很多國家的風土人文。未來，希望可以在觀光產業上發光發熱，築夢踏實。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　許佑誠╳13個城市╳60間飯店
　　台灣．新加坡．香港．澳門．上海．廣州．
　　三亞．東京．大阪．沖繩．蘇美島．曼谷．芭達雅

　　受拘束的身體裡，有一個不羈的靈魂，勇敢追逐自己的理想。
　　身體的不自由，每一趟旅程，都伴隨常人無法體會的艱辛。
　　每回出發都是一次對自己的挑戰。
　　不同的高度，不一樣的觀察，領略有差異的飯店風景。

　　許佑誠是個早產兒，造成腦性麻痺，肢體的障礙，從小就無法像一般人流暢表達，對他來說，「學習」從來就不是件簡單的事，他必須比他人花更大的體力和精神克服所有不便。手術和復健是他生命的必需品，他體會到生命的脆弱與強韌，並用樂觀的態度，而更加珍惜生命、熱愛生活。

　　這本書是他對自己人生的一個新挑戰，從觀光系畢業的他，將來想投身於觀光產業，故以自己孱弱不便的身軀走遍世界各地的飯店考察。他，用不同於一般人的視野觀察每個城市與飯店的設計與服務，帶領讀者認識他的獨特觀察與見習。

名人推薦

　　王文傑  雄獅旅遊集團董事長
　　司徒達賢 國立政治大學講座教授
　　沈方正  老爺大酒店集團執行長
　　周燦德  醒吾科技大學校長
　　陳明豐  中國醫藥大學醫療體系總執行長、前台大醫院院長
　　陳瑞憲  三石建築事務所主持人
　　陳泓鍵  喜達屋大中華區投資拓展高級總監
　　游慧茹  文化大學全球品牌與行銷碩士學位學程所長
　　黃崇興  台灣大學管理學院EMBA前執行長
　　楊柏林  藝術家

　　認識佑誠這位年輕人，不難想像他要領會世界，要比別人付出更多的體力，因此真心感動於「行萬里路」，對他不是一種「想望」，而是一種「自我實現」。──王文傑（雄獅旅遊集團董事長）

　　佑誠跟隨父親到處參訪世界各地的著名建築、景觀、設計，也很有主見，這本書是他以一隻樂觀獅子眼睛的高度，環遊異域的美學觀點和生活體驗，一份給自己的成年禮。──楊柏林（藝術家）

　　在受拘束的身體裡，你有一個不羈的靈魂，勇敢追逐自己的理想。因為身體的不自由，每一趟旅程，都伴隨常人無法體會的艱辛，但你下定決心，張開想像的翅膀，親眼去看、去感受。每回出發都是一次對自己的挑戰，正因為得之不易，佑誠，你對旅程的點滴感受比我們更敏銳、更深刻。──陳瑞憲（建築師）

　　在本書中，佑誠透過在不同飯店間見習遊歷的過程，記錄著對每一間飯店的心得與感觸。文字細膩且搭配精美的插圖，讓人有如身歷其境，更重要的是見證了佑誠從立下志願到逐步走近夢想的過程。──周燦德（醒吾科技大學校長）

　　行動的不方便絲毫不影響佑誠的興趣及好奇心，在我看來反而更激發他的熱情與細緻的觀察力，使得本書更增加了可讀性，我做為一個飯店從業人員也有許多值得學習反思的地方。──沈方正（老爺酒店集團執行長）

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序
自序
 
01 Formosa, Taiwan 台灣
我的故鄉很優， 但還可以更好
 
02 Lion City, Singapore 新加坡
見習初體驗
 
03 Hong Kong, China 香港
繁華與空虛
 
04 Macao, China 澳門
小旅行大冒險
 
05 Shanghai, China 上海
鑲金的上海，什麼都很貴！
 
06 Guangzhou, China 廣州
高樓如林，城市很 High
 
07 Hainan-Sanya, China    海南三亞
進行式＋未來式的度假天堂
 
08 Tokyo, Japan 東京
友誼萬歲
 
09 Osaka, Japan 大阪
好飯店的祕密
 
10 Okinawa, Japan 沖繩
遇見幸福的小旅行
 
11 Koh Samui, Thailand 蘇美島
不想踏出飯店一步的旅程
 
12 Bangkok, Thailand 曼谷
讓人留戀的飯店群像
 
13 Pattaya, Thailand 芭達雅
不平凡的泰式風情
 
後記

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【Preface】序/前言/推薦/心得

自序

我是個標準的 吃貨和玩咖
 
　　三歲的某一天晚上，我爬在家裡的沙發上，第一次自己抬頭，緩慢的叫出二聲「爸爸」，第一次會叫爸爸之後，媽媽、阿姨⋯⋯也全部都會叫了。醫生曾告誡父母，我不能出門、不會講話、生活方面無法自理，但是二十四年後的現在，雖然身體有某部分受限，但我卻是個標準的吃貨、玩咖、更愛到處亂跑，看到什麼東西都想去嘗試。我的大輪椅是我的最佳玩伴，因為不管到哪裡、到哪個國家、哪間餐廳⋯⋯都一定有它的存在。
 
　　寫這本書的起源是因為2016年初出差在吃完早餐後，跟父親及共事主管聊天中無意間聊到，由於這二年出國去了很多國家，也見識到許多各國不同的文化，因此決定要把這些經歷寫成一本書，希望能從我坐輪椅的角度來看這個世界！或許我的角度跟其他人有所不同，但是我相信大家在讀完這本書之後，會發現到其實我跟一般人一樣，可以出國、可以出遠門去旅行；只是我跟一般人不同的是，我出門都會有我的最佳玩伴（大輪椅）陪著我一起。
 
　　在旅行的過程中，我們住宿及參訪過的飯店，總共約有六十家。我對每一間飯店都有不同的印象及畫面。每一間飯店對我而言，有方便的、也有不方便的。對我來說，進飯店的首要重點是先看「浴室」，因為我必須考量到我盥洗的方便性。
 
　　每次出國旅行，對我來說都是一個挑戰！不同於一般人的挑戰！礙於每個國家的便利性不同、路況不一，每次會遇到的突發狀況也相對不同。然而對於我本身的體力，同樣也是一個相當大的挑戰，包括在出國期間生病等等，一切會讓人措手不及的情況⋯⋯印象最深刻的是由於過敏體質的關係，在一次出國期間讓我無法呼吸，僅能坐著才有辦法使呼吸順暢，因為這個原因讓我有過連續三天睡覺無法躺著睡。
 
　　還想知道更多關於飯店旅行與我的故事嗎？請大家繼續看下去⋯⋯

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ISBN：9789869225298
叢書系列：生活系列
規格：平裝/160頁/17x23cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>成功法>自我成長
本書分類：心理勵志>勵志故事/散文>真實人生故事

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【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

我的故鄉很優，但還可以更好
Taiwan台灣Formosa
 
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我喜歡原住民，所以我也喜歡花東。
因為台灣的度假型飯店多屬於自營品牌，
不像國外的都幾乎是國際品牌，如果是見習，
我就會特別注意客房的舒適感，例如我很重視睡眠，
所以就會格外注意床墊是否舒服。
 
-------------------------------------------------------------------------------------------------
 
我不愛看書──日本推理小說、哈利波特除外──我喜歡動來動去。我是運動迷，舉凡水上運動、跆拳道、舉重⋯⋯我都很愛，也很愛去見識一下場地；體育館沒座位也無所謂，只要是我愛的，都可以撐著。
 
我人來瘋，不怕人多，儘量吵沒關係。
 
我喜歡音樂，希望有朝一日可以辦演唱會。
 
我是怪咖，不愛走已經走過的。
 
我愛旅行。
 
照顧我的菲姐姐（菲律賓籍）跟我約定，等她要回國那天，我跟她一起飛去菲律賓，她要帶我去玩。平日，我大概一年會安排兩三次度假旅行，不見習，不寫筆記，跟工作完全分開。爸爸說，「這個人很愛跑！」對，想去就去，正是我的寫照。
 
因為體質很容易過敏，搭飛機如果過敏，只能硬來，藥吞一吞。而在島內旅行，比較不會有搭飛機的麻煩，也很容易達到想去就去的需求；台灣的旅行很優，人很熱情，有人情味，小吃好吃。
 
很多外國朋友說很喜歡台灣。
 
「可是台灣很擠耶！」我很懷疑。
 
「這樣才方便啊！」
 
不管是不是在台灣，放鬆對我很重要。因為身體的狀況，幾乎每天都是緊繃的，思考、邏輯都很緊繃，尤其工作時為了專心，更緊繃。平均，一季會出遠門一趟，整理一下自己的思緒，藉以調劑、放鬆。
 
出外總難免遇到各種狀況。有一次冬天去見習日月潭涵碧樓，出發前我感冒了，很慘，但公司主管說：「不行，勇敢一點。」於是我毫不猶豫上路，縱使前一晚咳不停，拚命流鼻涕，徹夜難眠。但這趟行程卻使我覺得身體有了突破，也深深體會到自我情緒管理很重要。
 
涵碧樓有個Villa 占地二百四十坪，可以入住十二人，隱密性做得很不錯，每個人的隱私都顧慮周全。可惜要價不菲，我也不愛泡溫泉，因為怕熱不怕冷。

ISBN：9789869225298
叢書系列：生活系列
規格：平裝/160頁/17x23cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>成功法>自我成長
本書分類：心理勵志>勵志故事/散文>真實人生故事

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010725787?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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誰在團隊搞破壞！(SIMPLE SABOTAGE: A Modern Field Manual for Detecting and Rooting Out Everyday Behaviors That Undermine Your Workplace)～推薦！

作者：羅伯特．M．加爾福特,鮑伯．福瑞奇,凱瑞．格林 原文作者：Robert M. Galford,Bob Frisch,Cary Greene 譯者：謝儀霏 出版社：天下文化 出版日期：2016/09/01 語言：繁體中文 定價：280元 ISBN：9789864790746 規格：平裝/184頁/14.8x21cm/普通級/部份全彩/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>管理與領導>組織／管理

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

羅伯特．M．加爾福特 Robert M. Galford

　　哈佛大學設計學院領導力研究員，領導組織中心（Center for Leading Organizations）執行合夥人，教授高階管理教育課程。合著有《信賴力》、《打造自己的傳奇》等書，文章經常發表於《哈佛商業評論》等主流媒體。

鮑伯．福瑞奇 Bob Frisch

　　策略性外地活動集團（Strategic Offsites Group）執行合夥人，世界一流的策略引導教練，著有《權力的博奕》（Who's in the Room?）一書。

凱瑞．格林 Cary Greene

　　策略性外地活動集團合夥人，曾與許多董事會及高階主管研議大規模組織轉型、棘手策略及領導力議題，文章曾刊於《哈佛商業評論》。

譯者簡介

謝儀霏

　　師大翻譯所畢。正職之餘，難忘翻譯。最期待每日深夜伏案翻譯時光，與文本對話，也與自己對話。譯有《偏執的勇氣》、《有機會，拚就對了！》等書。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　◆所有人員請注意！你的辦公室是否出現以下情況：

　　□ 事無大小，全都要等老闆同意，否則就是零進展
　　□ 一直開會，頻率高、時間長，沒有結論是常態，會後加班是便飯
　　□ 討論時總有人逢迎拍馬、緬懷過去的豐功偉業或離題太遠
　　□ 為了不影響整體的細節用字，你來我往修改個5、8次
　　□ 把信件CC給所有人，連不相關的人也要CC

　　小心！這些看似維持組織健全的工作規則，其實正是干擾團隊運作、浪費工時、降低效率的元凶。如果持續發生，不必等到強勁對手來襲，自己就會拖垮自己！

　　本書作者群為哈佛大學設計學院領導力研究員與全球頂尖組織策略顧問，文章常見於《哈佛商業評論》等主流媒體。三人畢生擔任策略師，為大至《財星》（Fortune）雜誌等跨國企業，小至數人的志工團或讀書會提供諮詢顧問。當他們提出上述的團隊行為時，對方多半會啞然失笑：「這不就是在講我們嗎？」

　　這些深具破壞力的行為其來有自，而且歷史悠久，是美國中情局（CIA）前身──美國戰略情報局（OSS）在二戰時，用來指示特工深入敵營暗中大搞破壞的戰術。這些行為表面上具有高度的正當性（誰能說「請示主管」或「開會」是錯的呢？），因此就像病毒一樣，殺傷力十足，能有效癱瘓敵軍效率，也幾乎無法預防。

　　如今，在水泥叢林的商業戰場裡，這些破壞潛伏在你我的工作環境之中，隱身在眾人習以為常的辦公行為之後，拖累團隊的努力與付出。原來，搞破壞的根本就是自己人！本書內容深入淺出，針對破壞各個擊破，同時提出一套有效方法，幫助個人與團隊提升工作效能，發揮最大生產力。

名人推薦

　　《誰在團隊搞破壞！》用輕鬆、有趣的筆調，把歷史文件改寫成給現在與未來領導者閱讀的重要訊息。這本書輕薄、好閱讀，探討如何增進組織效能、生產力，以及成功的祕訣。——芭芭拉．富蘭克林Barbara H. Franklin，前美國商務部長

　　本書用最聰明的方法，找出破壞團隊的各種行為，直切重點，告訴我們要如何應變，非常值得一讀。——克莉斯汀．馬克斯Christine C. Marcks，保德信退休規劃（Prudential Retirement）總裁

　　企業的成功，取決於成事。本書教你如何快速找出阻撓成事的各種破壞行為。無論是大企業或小公司的經理人，都能獲益良多。——戴倫．哈斯頓Darren Huston，線上旅遊服務商Priceline集團總裁兼執行長

　　要成為卓越的領導者，你必須知道哪些看似無害的日常辦公行為在暗中搞破壞。本書將幫助你踏上旅程，讓你成為更有效的領導者。——湯瑪斯．威爾森Thomas J. Wilson，好事達保險公司（Allstate Corporation）董事長兼執行長
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

前　言　破壞就在你身邊

第１招　凡事都要問主管
第２招　長篇大論話當年
第３招　每次都說再討論
第４招　東拉西扯沒重點
第５招　斤斤計較幾個字
第６招　決定之後又重來
第７招　過度謹慎怕犯錯
第８招　遲遲無法做決定
新花招　信件副本所有人

謝　辭
注　釋
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

破壞就在你身邊

　　就在二次世界大戰打得如火如荼之際，美國中央情報局（CIA）前身——戰略情報局（OSS），出版了一份特別的機密文件。人稱「瘋狂比爾」的威廉．約瑟夫．唐納文將軍（William J. Donovan），長期率領戰略情報局特工在組織裡培訓歐洲反抗活動成員，積極執行破壞敵營的戰術。這些戰術後來集結成冊，題名為《簡單破壞實戰手冊》（Simple Sabotage Field Manual），以多種文字印行，暗地運送給深入敵營的同盟國支援者。要如何用簡單的方法，在神不知鬼不覺的情況下瓦解敵營，手冊中都有詳細記載。

　　手冊中明確指示：「刮破輪胎、漏光油箱、縱火、製造內訌、耍蠢、讓發電系統短路、磨損機器零件等，都會消耗物資、人力與時間。大規模進行的話，簡單破壞將能持續並確實拖累敵軍戰事。」

　　在日積月累下，數千起難以察覺的個別行為，將會損害軸心國的戰力，使其無法達成目標。當飛機、坦克、船艦在前線與敵軍作戰的同時，戰略情報局與反抗活動成員就會用手冊中的技巧，從內部進行破壞。

　　《簡單破壞實戰手冊》裡大篇幅傳授實體的破壞行動，像是在油箱中填沙、將浸油的破布堆成一疊、把閒置的鋸子稍微扭著放、用手邊任何物品來堵塞潤滑系統等等。手冊中提到：「糾結的髮絲、纏繞的線頭、死掉的昆蟲和許多其他常見的物品，都可以有效阻礙汽油流過供油管與濾油器。」或「在開關的電路接點與鄰近地面撒上大量岩鹽或普通鹽，下雨時開關就會短路。」

　　不管是冷卻系統、燃料管線、鐵路開關、電動機、傳動裝置，或者是電話、廁所、輪胎，手冊中都有絕佳的建議，說明如何四處搞破壞，而且不會引人注意。另外，還有一個章節全都在講述如何有系統瓦解敵軍組織，拖垮他們的決策過程、降低會議與程序的效能。

　　該章節描述的戰術鉅細靡遺，而且殺傷力十足。就好像病毒，依附在平常良性的活動上，開始傳播擴散，擁有癱瘓敵軍組織的能力。不但難以察覺，也幾乎無法預防。

　　《簡單破壞實戰手冊》提出的八種戰術如下：

　　1.堅持每件事都必須經過正式管道請示，絕不允許為了迅速執行決策而抄捷徑。

　　2.發表演說，毫不遲疑提出適當的愛國言論。一有機會就滔滔不絕、長篇大論，用冗長的故事與個人經驗來闡述重點。

　　3.盡可能把所有事都推給委員會，進一步研議與考量。並試圖壯大委員會，規模絕不少於五人。

　　4.抓到時機就馬上提出毫不相干的議題。

　　5.對訊息、會議記錄或決議的用字遣詞爭論不休。

　　6.重新提起上次會議中的決議，企圖對之前的決議是否明智進行翻案。

　　7.講道理，也要求團隊成員講道理。提倡謹慎，唯恐因倉促而造成日後的難堪與爭執。

　　8.擔心任何決策的正當性。質疑深思熟慮後的行動是否合乎權限，是否會與某個更高階層的政策相抵觸。

　　這八種戰術聽起來頗為無害，對吧？事實上，這些都是增進共事團隊健全體質的必要行為。例如說，「正式管道」很重要，是團隊不可或缺的溝通工具，可確保想法經過通盤檢視，一旦決策形成，執行所需的資源與技巧就已經具備；「謹慎」也很重要，如果大家都不顧風險而行事，老是採取「先做再說」的態度，就會變得一團混亂。

　　戰略情報局就是看準了這點。他們不希望反抗活動成員被俘虜而遭殺害，所以這些戰術都是可以讓人名正言順推托說不知情的。這些都是正當的行為，只不過因為太過極端，所以才變成隱藏的危害。

　　這份文件在出版當時極具影響力，至今還是如此。雖然內容已經解密，但手冊中推薦的破壞戰術，仍然與當年一樣有害。此外，這些戰術每天都在世界各地發生，潛伏在各種規模與型態的工作環境之中，無論是跨國企業、非營利組織或小型商家，甚至連學校與教會都有。毫無疑問，其中有些破壞也存在於你的團隊之中。

　　我們並不是說敵人就潛藏在你的團隊裡。你們內部可能沒有強烈的反抗行為，讓你無法達成目標，但卻很有可能，在不知不覺間重現手冊中的戰術。放著不管，這些破壞至少會逐漸損害團隊，拖累團隊的表現。在最糟的情況下，還會讓團隊停止運作。

　　我們曾經和數百位朋友、同事與客戶分享戰略情報局的這套戰術，他們幾乎都對此啞然失笑：「這不就是在講我們部門（公司／志工隊／讀書會／董事會）嗎？我太熟悉這些狀況了！」

　　這就是我們提筆寫下這本書的原因。數十年來，我們在與各種組織的合作經驗中，看到許多個人與團隊遭受到這些破壞的侵擾。我們親眼目睹這些破壞所引發的危害，也決定與全世界跨產業的客戶合作，想辦法辨識、對抗並預防這些行為。

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ISBN：9789864790746
規格：平裝/184頁/14.8x21cm/普通級/部份全彩/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>組織／管理

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服從破壞者
 
這筆生意似乎做不成了，眼看公司就要失去合作已久的老客戶。麥可心知肚明，卻無能為力。
 
接近傍晚時，客戶方代表莎曼珊突然打電話過來。她說有另外一家競標的軟體公司提出產品提案，包含軟體、教育訓練、後續支援，對方願意提供更多訓練時間，而報價也比之前還要低。雖然麥可的公司已經在最後提出最好的報價，但莎曼珊問他能不能再加碼，至少追平競標的價格？她需要麥可馬上回覆，才能在今天下班前宣布得標廠商。
 
「我辦不到。」麥可心情沉重，彷彿胸口壓了塊大石。前不久的業務會議中，身為麥可上司的業務副總明確表示：報價如果要修正，都必須通過他或部門主管的批准，好勒住出賣公司的脫韁野馬。
 
要是麥可有權決定，他會和對手競價。他熟知莎曼珊的公司，也很肯定能在幾個月內用附加服務彌補差異。但是他無權降低報價，而他的上司與部門主管到歐洲出差，根本就聯絡不上。
 
麥可並不想搞垮自家公司，他是個賣命的員工，也熱愛他的工作。他只是在遵守規則，而規則之所以被創造，就是為了防止業務人員去承諾無法做到的事情，以免危害公司。堅持一切都必須經由管道，確實遵守上司與部門主管所制訂的程序，並呈請上司批准職權以外的所有情況，嚴格來說，麥可是在做「正確」的事。
 
但是守規矩的後果，卻可能讓公司損失一紙合約。麥可知道，缺了這個小小但辦不到的讓步，這筆生意就告吹了。而他也知道，失去這筆生意是錯誤之舉。
 
你會以為破壞者不可能是模範員工或身邊的同事，你會以為破壞者都無視規矩或老想走捷徑，但麥可就是我們所謂的「服從破壞者」。他不會偏離員工手冊制訂的行事準則，也不會違反業務部門主管制訂的程序。正因為他服從規矩，而非打破規矩，所以公司即將損失一名客戶。
 
服從，也就是聽命行事，不會做出超過個人權責的事，通常是難能可貴的行為。由於蕭規曹隨，所以不容易犯錯，也意味著可以放心工作。更重要的是，既然照章行事，決策就會變得像著色一樣簡單。如果每個人都能遵守恆常不變的指令，在一般情況下，團隊會運作得比較順利。

ISBN：9789864790746
規格：平裝/184頁/14.8x21cm/普通級/部份全彩/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>組織／管理

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不怕你沒本事，就怕你沒Sense：培養市場感覺，預見未來的暢銷榜(マーケット感覚を身につけよう：「これから何が売れるのか?」わかる人になる5つの方法)～推薦！

作者：Chikirin 譯者：蔡昭儀 出版社：先覺 出版日期：2016/09/01 語言：繁體中文 定價：280元 ISBN：9789861342849 叢書系列：商戰系列 規格：平裝/256頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意 本書分類：商業理財>成功法>自我成長

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

Chikirin

　　日本關西出身。泡沫經濟最盛期任職於證券公司。之後於美國攻讀研究所後任職於外商公司，2011年成為一位全職文字工作者。

　　2005年開設以時事論述為主的部落格「Chikirin的日記」，瀏覽人次與讀者數眾多，為日本首屈一指的部落格，瀏覽人次每月200萬，總瀏覽人次如今已超過9300萬。

　　著作眾多，作品《用自己的頭腦思考》在日本暢銷11萬本。

　　最近的作品為《這樣打造「自媒體」！》，是一本探討如何成功經營部落格的方法的書。

　　部落格：d.hatena.ne.jp/Chikirin/
　　Twitter：@insideChikirin

譯者簡介

蔡昭儀

　　文化大學日文系畢業，日本國立東京學藝大學教育學碩士。

　　譯有《狡猾的讀書法》《成功者都這樣「浪費」時間》《找回愛自己的力量》《傾聽，不可思議的力量》《決斷力》《踏出相信自己的第一步》《別讓人知道你怎麼想》《金天鵝效應》等書。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　只要擁有市場感覺，看世界的方法將會大大不同：
　　◆ 帥哥參加相親被發好人卡的機率高！
　　◆ 航空公司的競爭對手有可能是網購賣家？
　　◆ 學英文早就落伍無用，考取一堆證照不代表就業保證，為什麼？
　　◆ 慈善事業不講公平，而是真正的市場機制。
　　◆ 電視購物頻道其實不是賣產品，是賣「信任」。

　　很多人都在探尋一個問題的答案：將來的社會需要什麼能力？
　　部落格點閱人次直逼1億的超級部落客兼社會觀察家Chikirin說，
　　答案就是「市場感覺」。

　　學問再大，也不如一雙能發掘暢銷商品的眼睛！

　　有人帶著傲人學歷或稀有證照，卻仍對未來充滿不安。
　　有人只有極少資源，仍能帶著自信闖蕩社會。
　　差異就在於是否具備「市場感覺」！
　　它是上班族、公務員、學者、醫生、全職主婦、藝術家、工程師……
　　想要擁抱燦爛前途，就必須具備的價值判斷力！

　　同一件東西、同一個人、同樣的環境，會因為有無「市場感覺」，或變得平凡無奇，或變得炙手可熱。而培養市場感覺，就是在培養「預測未來動向」「發掘暢銷商品」「活用個人核心價值」的能力。

　　「全球化時代來臨了，總之先學好英文！」「趁年輕就開始存錢養老，要更節省生活和玩樂的開銷」「要把錢花在對社會有益的事，積極捐款給看起很可憐的人」。

　　以上沒有一件事是錯的。但如果能稍微運用市場感覺思考，可能就會看到完全不同的風景。

　　Chikirin用許多有趣而顛覆的實例，破天荒地告訴你如何培養這種號稱「很難被教會」，卻又關鍵無比的價值判斷力！

　　該如何培養市場感覺思考，預見未來的暢銷榜？5個方法帶你看出門道！

　　一：培養鑑價能力
　　二：了解誘因系統
　　三：精雕細琢，不如粗製濫造
　　四：不怕嘗試，享受失敗
　　五：選擇市場性高的環境

各界推薦

　　淳久堂、紀伊國屋、三省堂、旭屋書店……等店員強力推薦！

　　「放棄22K，蹦跳新加坡」版主   艾兒莎（Elsa）
　　圓子夢創辦人、圓夢會計師      胡碩勻
　　udn鳴人堂、Yahoo專欄作者      劉揚銘
　　知名職場專欄作家、廣播主持人   謝文憲

　　「人最棒的夢想，就是做著對世界富有價值的事！你能提供什麼給市場感動人心的故事？參考書中的案例，一定能從中找到市場需要的個人價值！世界唯一不變的就是『變』，只要培養Chikirin所說的市場感覺，就不怕一年數變的年代。」──會計師、圓子夢股份有限公司創辦人 胡碩勻

　　「這是一本為你解決工作問題的書。時常我們以為解決問題需要邏輯，不過，邏輯雖能釐清因果關係，但工作者還需要用創意來跳脫單線思考，發想更多原因與可能性，再順著邏輯推演來解決問題。工作面臨困難時，思考的第一步就是作者提出的『市場感覺』吧！書中有豐富的實例，說明從不同角度出發，問題與解法都會變得不一樣。參考最後一章培養市場感覺的方法吧，面對工作與職涯，多點創意肯定是好事。」──udn鳴人堂、Yahoo專欄作者   劉揚銘

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序　資訊爆炸時代，你需要的是市場感覺　艾兒莎 
 
前言　什麼是市場感覺？    
 
序章　分析問題的另一種能力    
用邏輯思考拆解ANA的競爭對手    
想像顧客的利用狀況   
邏輯思考與市場感覺   
 
第一章　市場、價值，與市場感覺       
市場成立的要件：哪種價值、誰與誰的交易   
何謂價值？賣米和賣西瓜大不同       
用邏輯思考來分析價值       
市場感覺，每個人都學得會       
 
第二章　市場化社會 
以前找工作是相對交易       
現在找工作是市場交易       
相親也市場化了！不懂市場就找不到對象       
網路加速了社會的市場化   
任何領域，都在一個巨大市場裡競爭       
由供需決定的價格       
受供需平衡左右的證照身價       
市場上有熱烈需求的，才是好職業
       
第三章　以市場感覺觀察瞬息萬變的社會   
會英語就吃香的時代已經結束   
錢到底該存還是該花？       
就業市場也有套娃構造       
成功關鍵是選對戰場   
慈善事業是真正的市場機制       
必要的不是知識，而是市場感覺       
 
第四章　一切從「價值」開始
市場行銷也不能沒有市場感覺   
看透「價值」：直播為什麼受歡迎？ 
非傳統價值的出現：一定要懂的「感動市場」       
電視購物頻道賣的是什麼？       
「為我挑選」的價值：人氣部落客推薦為何有效？       
挑選的品味比商品本身更有賣點       
不滿的背後藏著大商機！   
成熟市場也有大金礦   
「市場創造」將豐富世界   
 
第五章　訓練市場感覺的五個方法       
 
方法一  培養鑑價能力     
「標價」和「行情」是他人的判斷結果   
跳脫計算成本的思維   
一物多價的世界：看假髮市場就知道       
 
方法二  了解誘因系統     
每個行動都為了錢？   
你的欲望能創造市場   
規則腦比不上市場腦   
 
方法三  精雕細琢，不如粗製濫造
人人都能得到機會的市場   
拍馬屁越來越沒用的時代   
「故鄉納稅」的劃時代意義       
先做再說！機會屬於勇敢嘗試的人   
 
方法四  記取教訓，享受失敗
在學校學習VS.在市場學習
獲得回應，就有收穫   
邁向成功的標準程序將會改變   
 
方法五  選擇市場性高的環境
書籍的訂價原理：什麼叫做合理價格？   
市場性極低的學校       
公部門也必須具備市場感覺       
 
終章　不改變，就會被取代
「變」和「換」：改善或擺爛     
市場會改變規則   
越受保護越是冒險       
再見，一生只有一種專業的時代       
父母必須告訴孩子的事       
 
後記　自己的市場自己創造

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【Preface】序/前言/推薦/心得

推薦序

資訊爆炸時代，你需要的是市場感覺    
知名人氣粉絲團「放棄22K，蹦跳新加坡」版主 艾兒莎（Elsa）

　　一開始拿到這本書，以為只是又一本談論市場行銷概念的書籍。結果，才翻了不到兩頁，我就忍不住驚嘆這本書的力量，短短一天內，我便急著讀完，深怕錯過書裡任何一個環節，而影響我在事業上的關鍵決策。

　　書中不斷闡述的代名詞：「市場感覺」，乍聽之下，以為是個籠統的邏輯建立過程訓練，但其實完全相反。

　　作者在篇章裡，透過舉出各種細膩又生活化的例子，協助讀者該怎麼思考與強化邏輯，探討生活、產業、職場生態，甚至是個人生命中的重大抉擇與學習等，令我們運用一個全新角度，重新思考問題的本質。

　　由於我們平常所練習的思維邏輯，不論在垂直與平行的方式下，總還是會有不易突破的盲點。但透過「市場感覺」所模擬的個人生活經歷與想像力，加上邏輯一起合併思考，那潛在的盲點，竟然就這樣可被自己挖掘到。

　　循著作者的脈絡延伸閱讀，許多原本看似難以想通的問題，讀畢確實令人感到豁然開朗！例如很多擁有完美學經歷背景、看似有著大好前途的有為青年卻仕途不順的緣由，在作者的論述之下，也能順利地被歸納出來，使我們不再只能依著一堆看似客觀的社會經濟數據、年輕人發展困境資料組合，卻只得出一些並未切中核心的解決之道。

　　如果每個人都能建立起這樣的「市場感覺能力」，我確實也相信書中所提，不管在哪種行業或舞台，絕對能擁有自己的一片天地，因為，這就是「自我價值發現」的強大基底。

　　這本書，絕對是身處資訊爆炸、科技代謝過快時代下的我們，必讀的一本書。

　　而且，透過反覆閱讀與思考過後，必然會找到自己一直以來躊躇不前與選擇錯誤的真正因素。

　　只要能成功發現這些真正的癥結點，那麼離心中的那個目標，應該也就不遠了。
 
前言

什麼是市場感覺？

　　假設某天，你在散步時無意間發現路旁有一塊大金塊。除了小朋友可能沒反應之外，我想不管是誰都會嚇一大跳，然後趕緊叫家人或朋友來看，拿起手機拍照，或者試圖捧起來掂掂重量，總而言之就是興奮之情溢於言表。為什麼我們會有這樣的反應呢？那是因為，我們都知道「金塊很有價值」。

　　但是，如果我們將金塊放在幼兒或動物的腳邊，在他們眼中或許不過是一塊漂亮的石頭罷了。可能剛看到時會湊過去摸一摸、舔一舔，好奇這是什麼，但是當他們發現既不能吃，也不會發生什麼有趣的事，就會把金塊丟在一旁，去找其他食物或玩具了。

　　幼兒和動物沒有能力馬上發覺眼前金塊的價值。像這樣，即使「有價值的東西」近在咫尺，卻不具備看出其價值的能力，就會認為「自己的周圍沒有任何有價值的東西」。

　　我曾聽過一些全職家庭主婦抱怨，她們因為退出職場太久，所以就算想多少貼補家用，也只能找兼職或打工的工作。但其實，也有家庭主婦將主婦技能做最大發揮，因自己拍攝製作造型便當的影片大受歡迎而晉身烹飪高手，或是化身收納高手、親子教育專家等，職場成就並不亞於一般上班族。

　　那些活躍於社會的全職主婦，與一般全職主婦的差異，難道是在於有價值的技能上嗎？不是的，她們的不同在於能否將擔任全職主婦角色的經驗所學到的技能，用在需要的人、創造對的價值。

　　我曾經遇過一流大學畢業後，在一流企業上班超過十年，卻認為「自己沒有任何可以在市場上熱賣的特殊能力，所以離開組織就活不下去」的人。所以他利用工作之餘補習進修、考取證照，或者努力學習外語，想辦法學一些能在未來的市場上熱賣的能力。但其實，他就像幼兒或動物，明明腳邊就有金塊，卻還是環顧四周，到處尋找「有價值的東西」。

　　不管什麼領域，一個人都在職場上打拚奮鬥十年了，怎麼可能會「沒有什麼值得在市場上熱賣的能力」呢？換個角度來看，那個人缺少的也不是有價值的能力，他只是「沒發現自己具備有價值的能力」而已。只要一個人缺少認識價值的能力，就算再多的金塊在手，也永遠等不到不安消失的那一天。

　　有人帶著傲人學歷或頭銜，又擁有稀有證照和專業知識，卻仍對未來充滿不安。也有人只有極少資源，但抱著「總會有辦法」「一定會成功」的信念，帶著自信闖蕩社會。這兩者的差異，就在於發覺暢銷商品的能力，也就是認識價值的能力。

　　本書為這種能力命名為市場感覺。什麼是市場感覺？我想大部分的人應該都沒聽過，也不懂什麼意思。上網搜尋，找到的說不定都是與金融市場行情相關的文章，也可能會以為是商界人士才需要的商業靈感。

　　但是本書所要介紹的「市場感覺」，從一般上班族、公務員、學者、醫生到全職主婦、藝術家、工程師，還包含與金融或業務完全不同領域的人，所有人的工作態度和生活方式都息息相關。

　　如今很多人都在探尋一個問題的答案，那就是將來的社會需要什麼能力？對於這個問題，我的答案就是「市場感覺」。所以，我從好幾年前，就想寫一本關於這個能力的書。本書的目的：

　　•說明市場感覺是什麼。
　　•讓讀者理解為什麼這很重要。
　　•提供學習市場感覺的具體方法。

　　一樣的東西、同一個人、完全相同的環境，會因為市場感覺的有無，或者看似一無是處，或者「具有很大價值、將來社會上會有強烈需求＝熱賣的東西」。對於辭去工作而感到不安的人，和從極平凡的上班族到在別的領域有所成就，與其說有什麼特殊能力，其實就是擁有發現熱賣價值近在咫尺的能力。

　　市場感覺的重要性將在今後日益提升。在第二章的「市場化社會」中，我會將其背景做淺顯的說明。而在第四章，除了介紹市場感覺與一般的行銷概念有何不同之外，也會就理解市場感覺的關鍵：「價值」，做詳細說明。接著在第五章，我會提供五個讓一般人輕鬆學習培養市場感覺的方法。

　　我希望更多讀者能夠活用這本書，學到擁有市場感覺的能力。我衷心期盼，面對瞬息萬變的將來，大家能更有自信、更樂觀，並帶著興奮的心情去迎接。

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ISBN：9789861342849
叢書系列：商戰系列
規格：平裝/256頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意
本書分類：商業理財>成功法>自我成長

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何謂價值？賣米和賣西瓜大不同
 
想像一下古早時候，人們得在市場採買每天所需食材的時代。我們經常可以在古裝劇中看到類似的場景。
 
現在，假設某村的市場上販售白米的總量是十公斤，而想要買米的人總計需要五公斤。供給（販售的白米）是需要（消費者想買的白米）的二倍，因此買家認為應該可以便宜買到白米。然而，這可說不準。如果白米的賣家有好幾個，價格的確會下降。以市場整體來說，白米的供給量過剩，米店就會以低於對手的價格來爭取顧客上門。每家米店都這麼想，白米的價格自然下降。
 
不過，如果白米的賣家只有一人，情況又如何呢？所有需要白米的客人都只能到這家店買，沒有其他選擇，就算白米的總量過剩，也沒有廉價出售的必要。因此，在這種情況下，即使白米有剩餘也不會便宜。
 
有人會想到「因為是獨占狀態吧」，其實不然。一樣的狀況，以西瓜為例。如果販賣西瓜的店家只有一間，這家店可能以高價標售西瓜嗎？
 
這恐怕不可能。因為西瓜和當作主食的白米不同，西瓜不是每天餐桌上不可或缺的商品。所以說，即使市場裡只有一家西瓜店，賣家也不太能提高售價。換句話說，白米可以高價售出的原因並不在於壟斷狀態，而是白米有西瓜所沒有的價值。
 
這裡的重點是，我們要理解在白米市場上交易的其實不是白米這個東西，而是「餐桌上不可缺少的主食」這個「價值」。有別於今日，在過去沒有麵包或義大利麵的時代，沒有白米就不成一餐（相同道理，鹽和味噌也是有同樣價值的商品）。
 
另一方面，西瓜市場上所交易的是「當作點心品嘗的嗜好品價值」。有沒有西瓜，一餐都能成立，所以西瓜的價值和白米的價值大不相同。因為所交易的價值不同，米店和西瓜店不能用同樣的方法做生意。
 
以為只要是獨占，任何東西都可以高價販賣的人，就是平常沒有養成思考市場上所交易價值的習慣。日前我的一個朋友創業，成立了一家提供教育服務的公司，我問他「這是要提供什麼價值給什麼人？」然而，除了「提供優質的教育服務」以外，我沒有再得到更多資訊。

ISBN：9789861342849
叢書系列：商戰系列
規格：平裝/256頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
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