向川普學談判：設下籌碼與時間陷阱，讓對手就算被賣了也感謝你！[Xiang Chuan Pu Xue Tan Pan ： She Xia Chou Ma Yu Shi Jian Xian Jing...]～推薦！

作者：喬治‧羅斯
原文作者：George H. Ross
譯者：卞娜娜
出版社：高寶
出版日期：2015/08/26
語言：繁體中文

ISBN：9789863610304
叢書系列：RICH致富館系列
規格：平裝/320頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>談判

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

喬治‧羅斯 ( George H. Ross )

　　熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他也與人合夥創立了廣播電台事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房地產投資人的建議》(中文版由高寶出版)。

譯者簡介

卞娜娜

　　國立台灣大學哲學系畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。

【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

人生無處不是談判，無時不在談判！

　　從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁向領導人之路，我們都要向川普學談判！

　　◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。
　　◎談判不是辯贏了就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！
　　◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
　　◎說話得體只是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！

　　1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
　　2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。
　　3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
　　4.化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想
　　5.放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真
　　6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇
　　7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。
　　8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。

　　●川普知道，在對的時候說出對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

　　●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

　　「向川普學談判」：

　　「向川普學談判」是唐納‧川普賴以致富的談判之道，也是必備武器。
　　而它最完美的執行者，就是最了解川普的親信顧問：喬治‧羅斯。
　　羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專家。
　　而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他合作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！

　　無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

專文推薦

　　劉必榮　（和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授）

【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序一　看傳奇人物如何談判劉必榮
推薦序二　川普的話唐納‧川普
前言
1.談判究竟是什麼
第一部　川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝

第二部　川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術

【Preface】序/前言/推薦/心得

推薦序

　　平常我們想到川普，第一個印象就是他是億萬富翁，跌倒過又爬起來的傳奇人物。

　　一九八六年我剛回台灣教書的時候，川普正紅，川普大樓剛蓋沒多久(我在美國讀書時，曾於一九八四年到紐約遊玩，紐約的學弟還拉著我登上川普大樓，附近人聲鼎沸，車水馬龍，還真盛況空前)，所以市面上就有關於川普傳奇致富的中文翻譯書。後來川普垮了，好一陣子關於他的書，在書肆就找不到了。這幾年他東山再起，於是寫他的書又出現了，這還真反映出社會的現實面。這樣的人物，一定很冷酷，不一定是奸商，但肯定像兀鷹一樣目光銳利，穩準狠冷。他的律師也應該是這樣的人。

　　誰知並不是。書中呈現的是一種溫馨，有談判者的機智，但也充滿了人情味。我最欣賞的，是作者強調一個學了談判的人，表現出來的必須是一個「達成協議的人」(dealmaker)，而不是「破壞協議的」(deal breaker)。這也是我後來上談判課，經常向學生引用的書中的話。

　　理想中，你學了談判後，出現在談判桌上時，對方應該很高興才對。因為你來了，你知道該怎麼給一點、得一點(give and take)，而不是贏者通吃，這樣談判就有希望達成了。你是那種「即之也溫」，一團和氣的可敬對手。

　　喬治‧羅斯完美呈現了川普式談判的精華，本書讀來如臨現場，如沐春風，我在此推薦本書，追求好的人生，人人都該「向川普學談判」！

劉必榮

ISBN：9789863610304
叢書系列：RICH致富館系列
規格：平裝/320頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>談判

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前言

「川普式談判」的策略性思考

過去三十年和川普共事的經驗，讓我學到了他做生意的關鍵因素：他非常懂得如何和另一方建立關係。他洞悉商場中的人性。我的角色是就交易進行談判；我的長處在此。川普有遠見，細節則交給我處理。一路走來，我倆相輔相成。

參與「誰是接班人」﹝The Apprentice﹞節目讓我聲名大噪，但在此之前，我已和川普共事多年，身兼他的顧問、談判左右手，以及律師。我目睹他運籌帷幄、完成多項重大計畫。包括川普大樓、通用大樓、君悅飯店、華爾街四十號在內的幾宗史上最大的不動產投資案，我也參與了許多次的談判。各位可以想見，這段時間的歷練使我累積了大量的談判經驗，無論就其深度或廣度而言，都不是我人生前三十年的協商經驗所能比擬的――雖然我也曾協助其他開發商談判包括克萊斯勒大廈、聖瑞吉斯飯店等大型不動產個案。川普和我找到了一個做生意的簡單方法。我們第一次合作房地產生意時，他就知道我是那種使命必達的夥伴，於是他開始讓我接手其他案子。我們的合作模式是，如果我需要他的介入，他就出面，通常是藉助他在人際關係上的技巧，說服對方按照我方計畫行事；否則，川普都讓我視個案情況自由發揮。他給了我獨一無二的揮灑空間，讓我得以在處理法務工作的同時進行商業談判。這對律師而言是極不尋常的，因為大多數律師沒有豐富的直接商務經驗。這套方法的效果很好，即使在有外部律師協助的常態之下，我們仍然奉行不渝。

五十年累積的談判戰術和方法

在本書中，我將和各位分享我在過去五十年發展出來的各項談判戰術和方法。我稱之為「川普式談判」，是因為它和川普的很多策略密不可分，但這其中也包括了我過去代表紐約房地產大亨談判――或和他們隔著一張桌子談判――時所習得的寶貴課程。川普策略的應用範圍很廣，從買車、跟老闆談加薪、買賣小型的不動產投資標的，到替摩天大樓找金援等各種交易，都能派得上用場。

ISBN：9789863610304
叢書系列：RICH致富館系列
規格：平裝/320頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>談判

資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010687246?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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