結果，立刻去做的人得到一切(結局、「すぐやる人」がすべてを手に入れる)～推薦！

作者：藤由達藏 譯者：李璦祺 出版社：方智 出版日期：2016/12/01 語言：繁體中文 定價：260元 ISBN：9789861754451 叢書系列：生涯智庫 規格：平裝/192頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

藤由達藏

　　Seminar room gonmatus 負責人

　　夢想實現聲援家（心理教練）

　　以「人有無限潛在可能」為座右銘，提供各行各業人士，面對面的教練學（Coaching）指導、提高原動力的培訓課程，以及創造力和能力開發的工作坊，服務對象廣泛，包括作家、創作歌手，經營者、創業家、商務人士、學生、親子等等。

　　1991年早稻田大學畢業後，進入文具與辦公室家具的製造商PLUS任職。將教練學導入工會活動中，擔任工會成員的研討會講師。多次應東京都立高中家長會、業界團體之邀，進行演講。

　　2013年9月，以教練身分自立門戶。以平本Akio為代表董事的Team Flow公司的教練學為核心，統合各種心理技巧、武術、冥想法、工會活動、藝文美術音樂創作等經驗，建立起一套重視「心情與視角之轉換」的獨創方法論。其幽默而富有熱情的講述方式，簡單易懂且充滿親和力。

　　為提升緬甸與日本之間的友好與發展，正準備在緬甸設立教練學校。

　　Web Page：gonmatus.ocnk.net/
　　Email：gonmatus@gmail.com

譯者簡介

李璦祺

　　輔大翻譯所碩士課程修畢，現為專職日文譯者。興趣廣泛，尤其酷愛文字、貓咪與知識。視翻譯為天職，期許自己用文字打開疆界，連結作者與讀者的世界。譯有《由我來改變！：全球企業爭相效法！谷底翻身的女社長痛哭戰記》《結果，立刻去做的人得到一切》等書。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　 　　
　　「只有採取行動的人，才能改變人生。」
　　
　　本書能讓你在工作、金錢、人際關係和夢想上，擺脫停滯與卡關，成為立刻付諸行動的人。
　　
　　只需透過簡單的訣竅和心智使用法，就能讓你的行動力巨變！
　　
　　立刻採取行動的方法──那就是改變「心情」與「視角」！
　　
　　只要「心情」一低落，人就會失去行動能力。當我們無法採取行動，或思考停止時，透過改變「視角」、轉換「心情」，就能輕易提高行動力。改變「視角」，也能讓我們的行動力、執行力，以及實現夢想的速度，產生驚人的提升。
　　
　　如何透過多「視角」找出解決之道？如何轉換「心情」立刻行動？答案就在這書裡。
　　
　　本書適合有以下情況的人：
　　▶老是左思右想，結果錯失機會。
　　▶明知道必須付諸行動，卻遲遲無法起而行。
　　▶因為嫌麻煩，而在不知不覺中將事情延宕。
　　▶不拖到最後一秒，就提不起勁來。
　　▶說是很會說，但就是無法行動。

　　

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

〈前言〉 採取行動的人，才能改變人生
第1章 十種習慣讓人無法立刻行動   【了解】  
第2章 十秒內行動的人這樣的思考   【學習】   
第3章 十秒心智轉變法，讓你成為立刻行動的人  【改變自己】   
第4章 做出成果！影響他人的十秒轉變法   【改變周遭】   
第5章 十秒鐘接近人生目標的思考與行動秘訣   【改變人生】   

 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

採取行動的人，才能改變人生

　　為何我這麼沒有行動力？
　　──你是否有過這樣的疑惑？
　　但這個煩惱將在今天結束。
　　而且，只要十秒。
　　只需要靠一點點絕竅，
　　加上心智的使用方法，
　　就能改變你的行動力。
　　只要學會十秒鐘的心智轉變，
　　你的行動力就能自然而然地提升，
　　同時也會成為你改變人生的助力。

　　只要十秒鐘，就能改變你的行動力

　　人生瞬息萬變。

　　成功者與不成功者的差異，其實不大。在能力、知識、學歷上，每個人的確各有高低，但這些差異並非左右人生的重大關鍵。

　　雖說如此，成功的人或受到肯定與信賴的人，與並非如此的人之間，確實還是存在著「某種差異」。

　　究竟是什麼差異呢？

　　其實是「能否立刻採取行動」的差異。

　　機會來臨時，是否能立刻衝上前去，一把抓住。

　　發現自己真心想做的事時，是否能立刻付諸實行。

　　別人建議的事，是否能立刻嘗試。

　　這樣的行動力，將會決定一切。

　　其中，「立刻」二字尤為重要。得到他人的建議時，學習新事物時，找到某件真心想做的事時，能否在十秒內行動，將會大大左右我們的人生。無法立刻行動的人，往往在左思右想、瞻前顧後之中，讓機會白白流失。

　　改變你行動力的十秒轉變法

　　所有的人，包括我，都有著怠惰的天性。就像無能的業務員不想接任何新工作或任何麻煩任務一樣，其實人類的天性，就是不喜歡改變現狀去做苦差事。

　　我學習過各式各樣的教練法與心理學，也有過許多在商場前線打戰的經驗。最後，我發現了一個「人類的行為定律」。

　　那就是，當我們獲得機會或情報時，能在十秒內行動的人，就會得到一切；而超過十秒都不行動的人，最後就什麼也得不到。

　　雖說如此，其實不真的在十秒內行動也沒關係。只要先將情報放在腦中，一旦內心產生共鳴時，就在十秒內下定決心，說做就做。也只有這樣的人，才能得到非凡的行動力。

　　為什麼單單在十秒內行動，就會造成這麼大的差別呢？

　　這是因為行為上的「慣性定律」。

　　剛開始行動時，需要提起力氣去做，一旦開始行動後，就能輕鬆地持續下去。

　　只要把它想成是腳踏車或汽車的運動，就很容易理解了。腳踏車起步或汽車開動時，需要耗費一定程度的能量。但進入前進的狀態後，就無須耗費太多力量，也能順暢地前行。從零到一，是需要耗費能量的，但從十到二十，從二十到一百，其實無須花費太多能量。

　　最初十秒，既是最關鍵之處，也是最大的難關。

　　所以，首先就是要突破這個關卡。

　　本書將會向各位介紹「幫助我們瞬間採取行動的方法」。

　　書中介紹的方法論，雖然十分簡單，卻能產生強大的結果。而這個方法論，完全建立於下面這個方法上。

　　改變「心情」與「視角」。

　　所謂視角，是指看一件事的「觀點與立場」。光是做到這一點，就能讓你的行動力、執行力，以及實現夢想的速度，產生驚人的提升。

　　為何九成的人無法立刻行動？

　　人生其實很簡單。

　　只要反覆做出正確的思考和正確的行動，就會得到好的結果。在人生的道路上走偏，或是失足落入深淵，又或變得頹糜而無法自我改變的人，問題往往就是出在思考或行動上。

　　這種人會以錯誤的思考，採取錯誤的行動。

　　錯誤的思考或許還比較好補救。

　　最麻煩的是錯誤的行動。

　　正如鋼鐵大王卡內基所言，機會總是平等地造訪每一個人。重要的是，在那個當下，我們是否能抓住機會，在十秒內付諸行動。

　　「採取行動就能成功。只要抓住這個機會就能成功，但若是讓機會溜走，就不知道什麼時候才會再遇到。也有可能再也遇不到了。」

　　即使如此，仍有許多人不肯採取行動，任由這重要的時刻，平白無故地從眼前溜走。

　　我們不只在面對機會這種被動接受的事物時如此，就連主動想改變自己時，也一樣。

　　舉例來說，當我們想要改變自己時，會開始讀書，參加課程講座，學習新的知識、技術、生活之道，但到了隔天就把讀到的、學到的忘得一乾二淨，又回到原本庸庸碌碌的日常生活。

　　為什麼自己會變成毫無行動力的人呢？

　　如何才能使自己變成能採取行動的人呢？

　　解開這個謎題的關鍵，就是這本書所要介紹的方法論。

　　為何明明有動機，還是無法採取行動？

　　採取行動最重要的先決條件，是「心情」。

　　儘管如此，絕大部分的人卻都不了解心情的重要性。

　　當我說「先決條件是心情」時，有人會問我：「心情是指原動力（motivation）嗎？」

　　心情和動機當然是不一樣的。

　　原動力的意思是，對於動機和結果的企圖心。

　　以運動員來說，「摘下冠軍」「贏得比賽」的動機，就是他們的原動力。以商務人士來說，「想在今年做出好成績」「想加薪」，以經營者來說，「想提高銷售量」「想上市上櫃」，就是他們的原動力。

　　原動力愈高，也許愈有可能為達成目標，自然而然地付諸行動。

　　但有時，即使原動力高，還是有可能無法採取行動。

　　有時，我們心裡明明想著「想在工作上做出好成績」「這項工作很有意義」，卻老是為了一點小事就失去幹勁，或突然覺得做起來好麻煩。

　　現實中，我們也經常能看到有些人，明明正在做自己喜歡的工作，卻失去了前進的原動力。

　　人的行動力並非受到原動力的支配。

　　其實，行動力取決於「心情」。不管「價值觀」或「未來願景」再怎麼明確，只要「心情」一低落，人就會失去行動能力。就算原動力高，只要心情沒跟上來，人就會失去所有幹勁。

　　相反地，只要保持好心情，我們就會有採取行動的欲望，而能夠採取行動。就算面對再艱困的阻礙，我們也能積極挑戰，勇敢面對。

　　若想提高行動力，就不能只是擁有原動力，還必須能控制「心情」。

　　無法改變視角的人，行動力容易凍結

　　另外一項重點是「視角的轉換」。

　　當我們無法採取行動，或思考停止時，透過改變「視角」，就能輕易地提高行動力。

　　「視角」是指看一件事情的「觀點和立場」。

　　針對這個部分後續還會詳細說明，不過，當工作上行動停滯不前時，多半是因為我們對對方會有什麼反應，做出太多假設，才變得無法採取行動。

　　舉例來說，明明知道該向主管報告或通知，卻無法執行的人，是因為預先想像主管會有什麼反應，結果因為害怕被責罵，而變得無法採取行動。可是，請好好想一想，自己真正的想法，應該不是擔心主管的反應，而只是想要自我保護吧？

　　站在主管的角度，應該會覺得，部屬若有擔憂或問題時，只要來找自己商量，自己就能幫忙解決，所以隨時都歡迎部屬。但當我們一心只能想到自己時，就會無法理解主管的期待。

　　現在，請試著想像十秒鐘。

　　「如果你站在主管的立場，你會如何看待身為部屬的自己。」

　　請試著回想起主管的表情、姿勢、態度、口頭禪等等，讓自己化身成對方來想像。

　　＊

　　各位想像的結果如何？

　　這就是「視角的轉換」。相信你已經體會到，主管希望你立刻向他報告的心情了吧。如果將這樣的覺察用在行動上，會產生什麼樣的結果？

　　「看來還是立刻報告比較好。」
　　「至少先通知主管一聲好了。」

　　你應該會開始產生這種想法，同時焦慮也會因而減輕吧？

　　無法採取行動的其中一項原因，在於人際關係。比方說，會在人際關係上產生對立、衝突或問題時，我們人就會思考停止，變得動彈不得。

　　之所以會產生這種情形，其實是因為我們只從自己的視角看事情，而沒有從對方的視角，來思考事件相關者的意向。假設一件事有四名事件相關者，那就會有四種不同視角。

　　積極改變你的視角。

　　這麼做的話，你就能夠知道自己該如何行動，以及周遭的人希望自己採取什麼樣的行動。

　　跳脫自己的視角，從別人的視角來看事情。

　　接著，從俯瞰整體狀況的視角來看事情。

　　這本書要介紹的就是，像這樣一邊體會多種視角的感受，一邊找出解決之道的方法。

　　這本書不是一本教導細部技巧或實務訣竅的書。

　　這本書是要透過教練學理論和心理學，讓我們看清行動的本質，並隨心所欲地掌控自己的行動。

　　「只有採取行動的人，才能改變人生。」

　　我們常常會聽到這樣的說法。

　　如果你總是無法採取行動，總是將預定計畫延後，總是趕不上截止日期的話，請你一定要讀完這本書。

　　關鍵字是十秒鐘。

　　書中介紹的，都是能簡單達成的方法。

　　這本書若能成為你改變人生的助力，將是我至高無上的喜悅。
 

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ISBN：9789861754451
叢書系列：生涯智庫
規格：平裝/192頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

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第2章　十秒內行動的人這樣思考【學習】

十秒內行動的人，知道「一旦開始行動，接下來就很輕鬆」

有行動力的人都知道「一旦開始行動，接下來就很輕鬆」。

這是因為一直以來經驗告訴他們：「一旦開始行動後，接下來就會水到渠成。」

所謂的行動力，就像在「製造雪人」一般。

當我們要製造雪人時，一開始會先在手裡捏出一個像飯糰一樣小的雪球，然後把雪球放在雪地上滾，讓愈來愈多雪沾在雪球上。然後，不要一會兒工夫，就會變成一顆合抱大小的雪球了。

行動力也是如此。要製造一顆大型的雪球，乍看之下或許很困難，但一開始只要製造出一顆小小的雪球就可以了。即使是小小的雪球，可以透過在雪地上滾動，而愈滾愈大。

現在的你可以自由自在地使用中文。無論是聽、說，都不費吹灰之力，連艱深的小說和網路上的新聞，你都能毫無障礙地閱讀。

但回顧一下小學時代，當時你所知道的詞彙有多少？

你認識多少國字？

如果不曾開始學習，也不可能會有今天的你。

你是從一無所知的狀態開始，透過一點一滴的學習，才造就出現在的你。

「只要採取行動，接下來就會水到渠成」的意思是，只要透過採取行動，就能使自己和自己所處的環境，得到改變與成長。

原本看起來十分困難的事，也會因為採取了行動，而使其困難度慢慢降低。

如果不採取行動的話，不但自己不會改變，還有可能因為環境逐漸改變，而使困難度變得愈來愈高。這時候，事情可能就會變得愈來愈複雜難解。

與其等到那個時候，不如現在就跨出一步，採取行動，讓自己與環境一同改變，才能讓問題迎刃而解。

十秒內行動的人，會先在腦中畫出「行動藍圖」再付諸行動

有些人反應靈敏，做事乾淨俐落，因而能做出加倍的成果。

他們的特點就是，雖然行動量大，看起來卻沒有拚命三郎似的賣命感。即使是過去不曾接觸的工作，他們也能先掌握要點，再採取行動。他們是如何辦到的？

能幹的人，總是會在腦中畫出「行動藍圖」。

這種「行動藍圖」，有些人會一面整理一面畫成圖案或地圖，有些人是純粹在腦中想像，還有些人會寫下來或分項條列。每個人的形式雖然各有不同，但他們在工作時，一定都會帶著一個稱得上「行動藍圖」的東西。

ISBN：9789861754451
叢書系列：生涯智庫
規格：平裝/192頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

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積金大反擊：投資智勝七招[Ji Jin Da Fan Ji ： Tou Zi Zhi Sheng Qi Zhao]～推薦！

作者：梁世傑 出版社：經濟日報出版社 出版日期：2016/11/22 語言：繁體中文 定價：480元 ISBN：9789626789278 規格：平裝/160頁/15x19cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>債券／基金

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

梁世傑

　　理學碩士(專業會計與企業管治)

　　特許公認會計師公會資深會員

　　普通香港市民一名，十多年前不幸成為270 多萬打工仔之一，自此不斷負責每月供款，養活那些依靠強積金為生的財經專才。

　　與香港的所有打工仔一樣，不滿強積金的表現，起初無從入手，苦無對策，市面上又缺乏強積金的書籍，於是自行分析研究，把成果輯錄成此書，與讀者分享各種提升強積金回報的方法。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　掌握智勝策略 扭轉弱勢回報

　　強積金是牽絆大半生的投資，缺乏妥善管理，隨時令你身家大縮水！
　　從今天起，選擇合適的計劃及成份基金，配合七招長勝的投資秘技，
　　不論熊市牛市，都能保本穩賺，守住血汗錢！

　　強積金選擇眾多，面對各式各樣的計劃、五花百門的成份基金，打工仔容易束手無策，投資時藥石亂投，稍有不慎便血本無歸。

　　你大半生都為強積金供款，絕對不能對強積金不聞不問！只要及早籌謀，運用積極的投資策略，強積金也能絕地反擊，讓自己享受退而無「憂」的生活！

　　本書把人生劃分為3大階段：
　　20 至40 歲：熟練強積金智勝7 招，賺取年均8%的回報。
　　40 至60 歲：運用額外儲蓄投資，加倍提升退休儲備。
　　60 至65歲以上：巧用4%用錢法則，嚴控退休資產波幅。

　　本書詳列2016 年各個強積金計劃中的成份基金覆蓋範圍，拆解不同成份基金優劣之處，助你輕鬆部署強積金投資策略！
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

作者序
導言
 
第一章 認識強積金 評估回報及波幅
1.1 強積金的生命周期
1.2 強積金常見6 大問題
1.3 影響股債配置的因素
1.4 如何計算強積金回報
1.5 利用回報與波幅評估投資效益
 
第二章 黃金20年 強積金投資7招
2.1 第1 招大包圍策略
2.2 第2 招平均線策略
2.3 第3 招回報波幅優化策略
2.4 第4 招價值平均策略
2.5 第5 招移動平均策略
2.6 第6 招動力投資策略
2.7 第7 招 50%移動平均策略 50%動力投資策略
2.8 7 種策略在各大MPF 計劃的表現
 
第三章 職涯下半場 雙軌並行投資
3.1 退「優」儲蓄目標
3.2 「孖咇」儲蓄投資策略
 
第四章 用財有道 退而無憂
4.1 善用4%法則退休金長用長有
4.2 慎選退休投資產品
4.3 嚴控資產波幅
4.4 想提早退休？請先做好財務準備
 
第五章 積金大檢閱 嚴選強積金計劃及成份基金
5.1 如何選擇適合自己的強積金計劃
5.2 如何挑選基金
 
結語
附錄1. 如何利用EXCEL計算回報及波幅
附錄2. 如何利用EXCEL進行優化計算

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ISBN：9789626789278
規格：平裝/160頁/15x19cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>債券／基金

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ISBN：9789626789278
規格：平裝/160頁/15x19cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>債券／基金

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010735428?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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新東協‧新思路：啟動未來經濟引擎的關鍵（增訂版）(Think New ASEAN!)～推薦！

作者：菲利普‧科特勒,陳就學,許丁宦 原文作者：Philip Kotler,Hermawan Kartajaya,Hooi Den Huan 譯者：林麗冠,任立中,曾光華 出版社：美商麥格羅‧希爾 出版日期：2016/11/17 語言：繁體中文 定價：340元 ISBN：9789863412816 叢書系列：全球趨勢 規格：平裝/336頁/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/增訂版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>經濟／趨勢>國際貿易

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

菲利普．科特勒博士 Dr Philip Kotler

　　西北大學凱洛格管理學院（Kellogg School of Management）強森講座（S.C. Johnson）國際行銷學榮譽教授，曾被譽為全球主要的行銷思想家之一。他擁有芝加哥大學經濟學碩士（1953年）、麻省理工學院（MIT）經濟學博士學位，並獲得14所外國大學頒贈的榮譽學位。擁有50多本著作，撰寫過150多篇文章。曾任IBM、奇異電器（General Electric）、索尼（Sony）、AT&T、美國銀行（Bank of America）、默克藥廠（Merck）、摩托羅拉（Motorola）、福特等公司的顧問。《金融時報》將他列為前十大商業思想家之一，並將其《行銷管理學》（Marketing Management）評為有史以來50 本最佳商業書籍之一。

陳就學Hermawan Kartajaya

　　1990年在印尼創立先驅的MarkPlus行銷策略顧問公司。目前，MarkPlus公司擁有400位員工，在印尼18個城市從事諮詢顧問、研究、訓練和媒體服務。他從1998年起陸續與科特勒合著五本書（包括本書）。2003年，英國皇家特許行銷學會（Chartered Institute of Marketing）將他列為「打造未來行銷的50 位大師」之一。身為國際認可的演講者和講師，他參與哈佛商學院在波士頓和北京主辦的「個案教學與參與式學習」（Program on Case Method and Participant-Centered Learning, PCMPCL）研習營，專為大中華地區和新加坡的大學資深教授與院長而設計。從2006年起，他擔任新加坡南洋理工大學企管碩士班以及南洋學者課程（Nanyang Fellows Programme）的客座講師。此外，他也經常受邀到世界各地的研討會和會議進行演講。

許丁宦Hooi Den Huan

　　新加坡南洋理工大學南洋科技創業中心（Nanyang Technopreneurship Center）主任，以及亞洲行銷聯盟基金會（Asia Marketing Federation Foundation）執行委員會主席。他曾是MIT史隆管理學院的訪問學者、哈佛商學院「個案教學與參與式學習」的學員，以及巴布森學院「創業思維與行動」（TETA）學者。他除了擔任亞洲中小企業聯合會（ACSB）副主席之外，也是新加坡國際中小企業聯合會（ICSB）、企管學院、ITB和《泰晤士高等教育》（Times Higher Education）專刊、《印度時報》（Times of India）的顧問。2011年獲得泛太平洋商業協會（Pan-Pacific Business Association）授予「卓越全球領導力」（Distinguished Global Leadership）獎項，2014年獲得ICSB主席獎。

譯者簡介

林麗冠

　　臺大中文系畢業，美國密蘇里大學新聞碩士，曾任職於新聞媒體、出版和資訊業，投身翻譯工作二十餘年，譯有數十本書，包括《金融與美好社會》、《玩具盒裡的創新》（榮獲2014年金書獎）、《獲利的魔鬼，就躲在細節裡》（榮獲2012年金書獎）、《白地策略》、《丟掉50樣東西，找回100分人生》等。

任立中

　　美國俄亥俄州立大學行銷管理博士，臺灣大學管理學院國際企業學系暨研究所系主任、美國Nationwide保險公司行銷研究部門統計顧問。其論文曾刊登於Journal of Marketing Research等行銷領域頂尖期刊以及Journal of American Statistics Association等統計領域頂尖期刊，是國內少數跨領域的傑出研究學者，研究成果相當豐碩。

曾光華

　　美國密蘇里大學行銷管理博士，中正大學企業管理學系暨行銷管理碩士班副教授、　　　中正大學圖書館館長。曾任嘉義縣政府、中正大學中小企業育成中心、天下雜誌等多家國民營機構的企業諮詢顧問。每年受邀到各界演講或授課達百場，主題涵蓋行銷策略、服務行銷、創意思考、教學方法、電影賞析等，行銷學領域之相關著作甚豐。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　中華經濟研究院　董事長　胡勝正
　　中華民國對外貿易發展協會 祕書長 黃文榮
　　專文解析臺灣布局東協的最新策略方向

　　東協即將在2017年邁入50週年，而隨著東協經濟共同體在2016年正式上路，這個地區的貨品、服務、投資、技術人才流動與現代化商業，都更趨自由、活躍，促使各大企業持續精進其行銷策略。然而，要建立永續經營的強大企業和品牌，並非一次性的流程，而是一連串的改革。而刺激此種改革的，是持續的創新，以及深入了解該地區的消費者。

　　《新東協‧新思路》從全球趨勢切入，分析資訊通訊科技的發展以及全球化對東協地區的影響，並探討東協作為組織、共同體及區域所扮演的角色，融合最新行銷理論與企業實務，分析布局東協市場的策略，勾勒出橫跨數十種產業，包含Apple、Samaung、紀伊國屋書店、寶僑、Honda、網購平臺Zalora等近50家企業的成功模式。

　　所有變動都有其背後推動力，全球化與區域化對市場更免不了造成衝擊。科特勒現在就告訴你潛藏的脈絡、趨勢與未來的機會所在：「東協──亞洲與全世界的新成長引擎！」

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序
新東協、新南向／中華經濟研究院 董事長 胡勝正
以最新視野探索AEC 的發展潛力和商機／中華民國對外貿易發展協會祕書長　黃文榮
譯者序
瞄準新東協，開展新思路／臺灣大學管理學院全球品牌與行銷研究中心主任　任立中
放眼繽紛的臨國／中正大學企管系暨行銷管理碩士班副教授、中正大學圖書館館長　曾光華
序
摘要

第1部　新東協商業情況
第1章　資通訊科技對東協的影響
第2章　全球化對東協的衝擊
第3章　東協的未來市場
第4章　爭取東協顧客

第2部　在新東協致勝之道
第5章　本地冠軍
第6章　前進東協的本地冠軍
第7章　聚焦於東協的跨國企業

第3部　東協行銷實務
第8章　東協願景，在地行動
第9章　全球價值，東協戰略，在地戰術
 

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ISBN：9789863412816
叢書系列：全球趨勢
規格：平裝/336頁/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/增訂版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>國際貿易

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別管全世界，放眼新東協

過去三十年，全球化一直是各國領袖、政策制定者、企業領導人，以及生活和工作中最熱門的話題，而且不論如何，所有人都受此現象影響。但全球化並不是新概念。約三千年前，當航海的腓尼基商人在地中海地區四周建立貿易站時，最早的全球化形式就開始了。他們的商業活動促成偉大的埃及和巴比倫文明，並因此創造當時腓尼基人繁榮強盛的年代。

經過幾個世紀，各國之間的商品及勞務交易隨著新發現及新經歷而大幅演變。不管是輪胎、蒸汽機或電腦的發明，科技在追求和達成改善生活條件、財富、權力及知識上，都扮演了關鍵角色。顯然，科技是主要動力，而全球化是在農業、工業和數位革命中加速經濟成長的關鍵推手。

不管你喜不喜歡，全球化都是不可避免和無法逆轉地在全球經濟、政治、社會及科技體系中提供關鍵性的演化過程。全球化的贏家並不僅限於富裕的已開發國家，還包括那些採取開放市場政策，整合運用全球流通的資金和技術，以具競爭力的方式進行跨國貿易的國家。

近年來，印度和中國因為受益於全球化而快速成長和減少貧窮。另一方面，率先提倡全球化的國家卻經歷日益嚴重的失業問題，因為工作機會轉移到成本較低的國家。

不過，全球化並非單一過程或「一體適用」的解決方案。世界貿易組織（WTO）一直想透過多邊貿易制度，確保會員國擁有平順的全球商務環境。在這個環境中，貿易以自由和可預期的方式流動。1999年，這項提議在美國西雅圖舉行的世界貿易組織第三次部長級會議中面臨挑戰。大規模的示威抗議受到舉世矚目，結果會談以失敗告終。示威抗議的核心，在於示威者感受到的挫折。這些人擔心，多邊貿易制度下的貿易協定偏袒富裕國家與跨國公司，可能使他們這些弱勢者遭到邊緣化。各方開始尋求更務實和較不需要妥協折衷的方案，以藉由區域化及區域貿易協定來進行全球整合。

在一個全球架構內解決問題，以維持全球化之際，參與國家對於區域化的立場分成兩派。其中一股力量來自較大的貿易國在推動著更進一步的區域化。而區域化的另一股動力是，小國往往缺乏協商權限和讓步空間，因而必須做出重大取捨和損失一些好處。對東協國家來說，區域化還有一個更令人信服的理由，那就是，由於區域周邊的新興高成長經濟體崛起，保持獨立、追求競爭力和互補能力是必要的。

ISBN：9789863412816
叢書系列：全球趨勢
規格：平裝/336頁/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/增訂版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>國際貿易

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010734776?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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【Customers Who Bought This Item Also Bought】買的人，也買了...

              

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決勝平台時代：第一本平台化轉型實戰攻略[Jue Sheng Ping Tai Shi Dai ： Di Yi Ben Ping Tai Hua Zhuan Xing Shi...]～推薦！

作者：陳威如,王詩一 出版社：商業周刊 出版日期：2016/11/17 語言：繁體中文 定價：420元 ISBN：9789869373333 叢書系列：金商道 規格：平裝/340頁/17x22x3cm/普通級/雙色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>電子商務>網路行銷／趨勢商機

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

陳威如

　　美國普渡大學策略學博士。現為中歐國際工商學院策略學教授、企業創新與轉型課程主任，專注商業模式創新、組織能力建設和企業轉型管理等研究。曾獲中歐國際工商學院、INSEAD歐洲工商管理學院即美國普渡大學最佳教學獎，講授平台策略、平台化轉型與企業創新管理等課程。著有《平台革命》一書，獲得企業界及媒體界好評。

　　Email：weiruchen@ceibs.edu

王詩一

　　美國哥倫比亞大學MBA，上海交通大學管理學學士。原美國博斯公司（即strategy&前身Booz）諮詢公司經理，美國埃森哲（Accenture）諮詢公司顧問、分析師。曾為美國百勝餐飲、美國迪士尼、德國安聯、中國中遠、港中旅、遠洋地產等跨國及中國本土公司提供策略諮詢；擅長企業策略制定，尤其是平台策略、轉型、全球化等議題。

　　Email：shiyi.wang@aliyun.com
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　如果說，過去10 年是平台商業模式在「互聯網行業」的爆發期，那未來10 年，將是平台商業模式在「傳統行業」轉型應用上的黃金時代。「平台思維」不再是互聯網行業的專用詞！

　　「平台模式」已經為產業、生活帶來了很多改變，在汽車、醫療、教育、物流、經貿、供應鏈B2B交易等傳統產業中，都已經出現平台模式的具體案例：
　　•榮昌e 袋洗：自我顛覆，而成為向全行業導流的平台，洗衣業界的淘寶。
　　•海爾集團：將大集團打散，內部育成微型企業，提倡人人都做CEO。
　　•EZTABLE簡單桌：連接餐廳與顧客，幫助五星級高級飯店發展新業務。
　　•富邦momo：資源配置新舊並行，打造台灣的網路購物平台。
　　•Pinkoi 設計商品購物網：用平台吸引兩萬多名設計師進駐，規模和創新程度遠勝線下。

　　本書提供近40個兩岸與國外平台案例，從五大部分分析，包括：
　　1.企業為什麼要平台化轉型？
　　2.平台化轉型的策略規畫：如何解構價值鏈，找到產業裡最值得突破改革的點?
　　3.平台化轉型的組織調整：新舊業務是衝突，還是協同?新的平台組織該依靠內部力量從零開始，還是依賴外界資源合作？
　　4.平台化轉型的人才布局：讓人才變得更能綜觀全局、自主而跨界。
　　5.平台化轉型的未來趨勢：三大架構商業模式、組織架構、文化價值，解析平台未來發展。

　　透過書中系統性方法及步驟操作，將能深刻理解企業平台化轉型，不僅帶你看未來趨勢，更教你面對現實挑戰的方法。

本書特色

　　1.最深入全面的平台化轉型步驟
　　企業轉型問題錯綜複雜，該從何下手？本書從找出痛點，再從策略、組織、人才三個層面分述，按部就班梳理出完整的轉型步驟，讓企業經理人徹底思考平台轉型。

　　2.最豐富的國內外平台轉型案例
　　近40個兩岸與國外平台案例分析，完整及專業探討分析，不論成功、失敗，都能從中獲得啟示。

專文導讀

　　李吉仁（台大國際企業學系教授）

名人推薦

　　吳淡如（作家、廣播主持人）
　　周鴻禕（奇虎360董事長、首席執行官）
　　林之晨（AppWorks 之初創投合夥人）
　　林丕容（博客來數位科技公司董事長）
　　施振榮（宏碁集團創辦人／智榮基金會董事長）
　　唐揆　（政治大學講座教授兼商學院院長）
　　張瑞敏（海爾集團董事局主席、首席執行官）
　　許景泰（SmartM世紀智庫創辦人）
　　陳翰林（EZTABLE創辦人）
　　陳龍　（螞蟻金服首席戰略長）
　　黃偉祥（大聯大控股公司董事長）
　　劉克振（研華股份有限公司董事長）
　　劉強東（京東商城創始人、董事局主席兼首席執行長）
　　──跨界推薦（依筆畫順序）

　　平台已然成為21世紀主流企業戰略，不僅既有平台持續擴張，Uber、Airbnb等新創業者也前仆後繼投入。傳統企業無法再求偏安，必須起身面對這些強大勢力，積極去占領屬於自己的優勢平台。──林之晨（AppWorks 之初創投合夥人）

　　網路效應的浪潮趨勢，衝擊到幾乎所有企業，不僅所謂的典型網路公司，也包括傳統行業，平台化轉型的壓力勢在必行。然而為何要做平台化轉型？其系統性方法及步驟如何操作與思考？本書提供最佳的解答，由策略規畫、組織調整及人才布局，都提出完整的說明。──林丕容（博客來數位科技公司董事長）

　　陳威如教授與王詩一的新書《決勝平台時代》，是一本「現在進行式」的書，以系統性、結構化的模版與新鮮熱辣的具體案例，刺激我們跳脫以往框架，引導跨界思考。──黃偉祥（大聯大控股公司董事長）
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序  平台，下一波產業轉型趨勢  唐揆
推薦序  從王道思維出發，以平台整合面對典範不斷轉移的挑戰  施振榮
推薦序  從平台革命到平台化轉型  林丕容
推薦序  平台力，決定企業未來競爭力  林之晨

自  序  緣起與感謝
導  讀  超越平台思維，邁向企業轉型  李吉仁

前言

第1章  企業為什麼要平台化轉型？
01    利用平台解決傳統企業痛點

第2章  平台化轉型的策略規畫
01 解構產業價值鏈
02 建構平台商業模式
03 決定平台邊界

第3章 平台化轉型的組織調整
01 新平台與原有業務的協同關係
02 內部育成或借助外部資源建立平台
03 調整組織結構的4種模式

第4章  平台化轉型的人才布局
01 重塑企業核心能力與價值觀
02 帶領全員平台化轉型
03 人才運用與培養機制

第5章 平台化轉型的未來趨勢
01 商業模式的未來
02 組織架構的未來
03 文化價值觀的未來

 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

推薦序

從王道思維出發，以平台整合面對典範不斷轉移的挑戰　文／施振榮（宏碁集團創辦人、智榮基金會董事長）

　　由於科技不斷的演進發展，加上在全球化與自由化大趨勢下，產業的典範也不斷轉移。雖然早期「垂直整合」原本是產業相當具競爭力的一種運作模式，不過近三十年來，在全球化的發展之下，基於競爭力的考量，產業已逐漸由「垂直整合」走向「垂直分工、水平整合」的發展趨勢。

　　且由於互聯網的普及發展趨勢，以前產業競爭是公司之間或供應鏈之間的競爭，但在平台整合的大趨勢下，近十年來，已發展成為產業平台跟跨產業平台之間的競爭。

　　在此過程中，我們應該由王道思維來思考，如何因應社會的需求，利用相對有效、有誘因且利益平衡的新模式，讓產業生態圈內的參與者能共創價值，進而滿足社會日趨多元化且快速變遷的各種需求，這也帶動了產業的典範不斷轉移。

　　產業的發展從垂直整合走向分工，很關鍵的就是產業要建立開放式標準，也唯有在開放式的共通標準下，每一個產業分工都可以在共通的標準上各自創新，雖然如此會讓競爭更為激烈，但也讓成本降低，並建立起產業合作的新模式。

　　目前因為互聯網的發展及物聯網裝置的多樣化，人手多機，但在開放式的平台上，各個產業都可以利用互聯網這個開放平台，這也造就了產業4.0及互聯網+的快速發展，逼得所有產業都要能提供符合消費者的新需求，且要做到成本低、服務好、更新快及客製化的大趨勢。

　　而各個產業如何利用開放式及分散式的原則來建構平台，讓大家在此平台上共創價值，也是未來的大勢所趨。

　　陳教授在此領域也很深入的研究，加上大陸市場規模大，在市場引領下，投入創新者眾多，書中也有很多成功的案例供大家參考，陳教授也進一步從管理的思維歸納出面對未來，每個人不能不知的平台競爭及轉型策略，在此將本書推薦給各位讀者，相信對您的企業經營管理定能有所助益。

　　大環境變化快速，面對未來的挑戰，我認為關鍵還是在於「王道」的思維，所謂的王道就是大大小小組織的領導人之道，「創造價值、利益平衡、永續經營」是王道的三大核心理念，如何打造一個可以讓大家共創價值且利益平衡的平台，是贏向未來的重要關鍵。

　　此外，各行各業的領導人也要以「六面向價值總帳論」來評估事物的總價值，在「有形、直接、現在」的顯性價值外，更要重視「無形、間接、未來」的隱性價值。身為領導人就是要能看見看不到的隱性價值，然後從「利他」的思維出發，最終也將「利己」，所以我說：「利他是最好的利己。」

推薦序

平台力，決定企業未來競爭力　文／林之晨 (AppWorks 之初創投合夥人)

　　20年的網路普及持續帶動新平台崛起，時至今日，全球市值前5 大企業：蘋果（Apple）、Google、微軟（Microsoft）、亞馬遜（Amazon）、臉書（Facebook），亞洲市值前兩大公司——阿里巴巴、騰訊，都是新平台起家業者。換言之，平台已然成為21世紀主流企業戰略，不僅既有平台持續擴張、堆疊，Uber、Airbnb等新創業者也前仆後繼投入次世代平台建立。左右夾擊下，傳統企業無法再求偏安，必須起身面對這些強大勢力，積極去佔領屬於自己的優勢平台。

　　在這大環境結構下，長期研究新興平台的陳威如老師（與王詩一女士）整理出這本企業如何轉身平台的大作，是非常有意義的。

　　本書從「為什麼」出發，首先破題既有企業缺乏平台力而引發的三個致命點。接著進入策略規畫，探討價值鏈解構、平台建立，以及邊界的設定。這兩章簡潔有力，配合豐富的案例，先帶閱讀者思考建構平台要解決的問題、達到的成果。

　　第三章組織調整是我最喜歡的段落，陳老師用新舊業務協同程度為Y軸、資源依賴為X 軸，為希望執行平台轉型的企業，畫出類似BCG矩陣的四個象限，分別為轉舊為新、新舊並行、借助外力，以及投資觀望，接著深入分析X、Y兩軸代表的意義，以及四種組織調整策略的特色與參考案例。

　　觀察國內企業追求平台轉型，往往對於組織慣性，以及因此造成的「創新者兩難」阻力缺乏客觀認知，多半僅依賴「轉舊為新」與「新舊並行」兩種內部模式，但對於「借助外力」與「投資觀望」兩種外部策略不夠重視，最終反而錯過產業與市場板塊位移的最關鍵時期，陷入無法翻身的困境。陳老師本書理性分析四種模式特性，希望能夠引起更多台灣企業領導人客觀看待，內外策略並重。

　　而後第四章探討建構平台所需要的人才，深入淺出。第五章講平台未來，言簡意賅，如此完成一本這個時代的重要著作。回顧過去六年建立AppWorks生態系經驗，的確與其中諸多描述契合，我自己也從陳老師整理的案例中獲得不少新的啟發。

　　時代浪潮推著海象變化，在水上航行的我們，沒有抱怨的餘地，更沒有守舊的權力，只能不斷努力站在浪尖。過程中偶爾後知後覺，被搭上暗潮的後進者超越，這時也只得奮力滑水，抓住下一波大浪，才能重回前緣。

　　在平台已成主流的今日，傳統企業幾乎都在倒退，有些甚至已陷入惡性循環。希望讀完陳老師這本《決勝平台時代》，更多領導者能取得決心、明智抉擇、有效執行，真正逆轉自己在這場世紀典範轉移中的命運。

導讀

超越平台思維、邁向企業轉型　文／李吉仁（台灣大學國際企業學系教授，兼台大創意與創業中心主任）

　　隨著移動互聯網技術的加速進步，平台（platform）的概念與應用面的創新，在過去幾年裡，如雨後出筍般的快速崛起，其影響層面不僅僅在消費需求的服務端，更逐漸往傳統製造業與供給端發酵。事實上，平台商業模式的出現，不能只簡單視為互聯網技術創新後的策略選項，它代表的是產業運營的典範移轉（paradigm shift）。

　　基本上，傳統的產業鏈是個線性的關係，上下游分工明確，產業結構取決於各階段的營運特性（規模經濟、技術內涵、資金等），供需之間的相對議價力決定了價格，儘管終端市場需求是驅動生產投資與規模的來源，但需求的滿足通常須受制於供給面的有限彈性，客製化需求若非無以滿足，便是須支付較高價格。加上，供需之間的資訊不對稱降低了交易效率，使得經風險計算調整過後的交易價格提高，不僅消費者不能享有物超所值的產品或服務，生產端的資源亦產生無謂的浪費。

　　全球化生產（globalization of production）模式的興起，提供了降低生產成本的途徑，規格標準化、產業水平分工與全球供應鏈協作，更進一步強化了產業供應速度與彈性，但產業運作的「生產導向、產品導向」特質，並沒有本質上的改變。

　　然而，透過移動互聯網的加持，平台模式的出現，呈現截然不同於線性產業鏈的思維。平台經營者著眼於跳過低效率的中間鏈條，直接連接供需兩端（去中間化），透過即時資訊與有效的數據分析，精準的對接供需與滿足分眾市場的需求，甚至在匯聚分眾需求後，逆向驅動生產端的適時、適量、適質供應（去中心化）；尤其是可以調動低邊際成本的閒置資源，換取沒被開發的消費者剩餘（consumer surplus）。當平台完成「本業」的供需滿足後，更可以在建置基礎（installed base）上、從本業的周邊需求擴散，從而擴張成多元的交易平台（去邊界化）。由此可知，去中間化是平台創新的基礎，去中心化則是平台價值的來源，而去邊界化可說是平台擴張的方向。

　　整體而言，平台模式的發展不僅讓線性的產業鏈進化成多元迴圈的生態結構，更驅策產業有機會往「市場導向、顧客導向」的本質傾斜。正因為平台具有的典範轉移特質，對既有產業內業者而言，可說是迥異的營運邏輯與資源配置，通常難以有效回應，因此，平台便成為諸多產業的破壞式創新挑戰者（disruptive innovative contenders）。例如：不需建旅館的旅館業（Airbnb），不需投資汽車與司機的運輸業（Uber），不需記者、原生新聞與印刷廠的新聞媒體（Buzzfeed），不需開銀行的金融服務業（陸金所）。

　　相對於傳統生產鏈的生產供應商（suppliers），平台運營商本身便是市場創造者（market makers），其運營思維也必須有所調整。首先，平台經營者面對雙邊到多邊的參與者，必須建構能有效激發同邊與跨邊網路效應（network effect）的活動，才能使平台運營規模有效的擴大，從而達成盈利的可能性。因此，發展平台模式需要氣夠長，在各成長階段需要不同能力的風險投資者注資支持。

　　其次，做為「新中間商」（new intermediary），平台經營者必須竭力去除交易障礙，提高供需雙方的正向使用經驗（experience, 合理盈利與消費滿足），從而透過合作夥伴對平台的信任度，提高參與者的平台黏著度（stickiness），進而建立平台的價值與模仿障礙（imitation barriers）。因此，使用經驗（experience）、培力趨變（enabling）、與深度鏈結（engagement），這三個E成為平台在規畫策略活動上的重點，也才能落實真正的顧客導向思維。

　　最後，不同於一般生產供應商的「將本求利」、「股東利益」思維，平台經營者需要讓各邊參與者先得利，尤其是跨界參與者，需要充分考量他們參與的機會成本，因此，平台的經營上必須秉持「利他才是最好的利己」，並充分落實所有利害關係人（stakeholders）的利益平衡，也就是王道的經營思維。

　　正因為平台的商業模式本質與經營邏輯，迥異於過去的思維，所以，儘管許多企業想要往平台模式前進，卻常常呈現「腦袋有想法、身體沒辦法」的轉型困境，或是「左手打右手」的變革窘境。為協助有心走向平台營運模式的企業順利轉型，陳威如教授繼上一本（與余卓軒先生合著的）大作《平台革命》，大受市場好評後，兩年後（與王詩一女士合作）推出這本《決勝平台時代》，內容針對有志於平台經營的業者，從平台模式設計、組織轉型、人才布局、文化轉變等四個面向，透過多重個案研究的方法，歸納成有步驟、可執行的管理作法，形同一本讓平台策略能夠落地實踐的教戰守則（management guidebook）。

　　由於陳教授多年來專注在此一議題的研究、教學與諮詢工作，案例收集得極為豐富與廣泛，加上諮詢過程的實務經驗，使得內容的實用性大為提高。儘管本書由於篇幅有限，沒能逐一深入呈現個案的細部內容，但透過平台化轉型案例所歸納的執行重點，相信可以帶給有心企業實用的參考。加上全書文字淺顯易懂，案例也充分反映大陸的平台事業發展實務，閱讀完後應該可以「很接地氣」。

　　除此而外，陳教授在章末針對平台模式的未來發展，尤其是平台生態迴圈的多元複合發展，平台概念影響組織的組態（configurations）與運作邏輯，甚至影響人們的工作行為與價值觀，亦有畫龍點睛的討論，很值得進一步的深思。

　　對國內企業而言，絕大多數過去都習慣於擔任全球供應鏈的效率化供應商，尤其是在標準化規格下，透過生產規模化與運營效率化，建構產業競爭力。過去的成功所帶來的「產品導向、成本導向」思維，逐漸成為不自覺的經營慣性（inertia），在產業典範轉移的潮流中，若無法透過深刻組織流程、文化與思維的轉型，將很難建立下一個成功方程式。尤其，放眼未來在物聯網的應用商機中，面對垂直產業、分眾需求，如何以真正的平台思維，提供加值服務、甚至解決方案，已成為成長不可迴避的選項。

　　個人與陳教授有多年的合作研究與共學情誼，能替他的新書為序導讀，深感榮幸之餘，更希望本書能夠啟發、激勵更多企業運用平台思維，啟動轉型成長！

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ISBN：9789869373333
叢書系列：金商道
規格：平裝/340頁/17x22x3cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>電子商務>網路行銷／趨勢商機

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第三章∣平台轉型之組織調整
 
傳統企業走向平台模式轉型的最大挑戰，在於必須承擔舊業務的資產與負債情形下，又兼顧新平台業務的發展。這與初創企業白手起家建立新平台不同，「轉型」意味著新模式與舊模式之間有千絲萬縷的關係需要梳理，也代表新、舊的業務模式可能會互相促進成長，或者競爭替代。在此過程中，企業應該利用內部、還是外部的資源來進行轉型？企業與內外部利益相關者的合作關係將如何轉變？組織內各單位間的關係應如何重建、加強或削弱？如何調整組織結構來處理舊業務並展開新業務？上述問題皆是本章的重點。
 
企業平台化轉型的過程中，典型的問題包括：
 
◎企業內部的新、舊業務應該如何梳理？是否會有協同和衝突的產生？
 
◎若新平台業務和原有業務相互替代，該如何設計組織結構？
 
◎企業與外部合作者的關係如何變化？需要依賴內部、還是外部的資源來轉型？
 
◎若平台提供的是全新業務與模式，是否要成立新組織單位來負責平台業務？
 
◎想做的平台構想，市場上已經有公司在做，是否還要自己做？
 
針對這些問題找到好的答案，將關係著企業高層設計的「平台化轉型策略」能否最終落地。而這些轉型議題背後所隱含的重點，就是對組織結構調整的探索。所以，所有討論都可以被簡化聚焦在兩個問題上：
 
第一，新平台組織業務與組織原來既有業務的關係如何？例如，平台的搭建過程中可能利用原有業務累積而迅速成長，或者平台發展後會取代或延伸原來組織的業務。
 
第二，新平台組織的建立，準備完全依靠自己內部的力量從零開始，還是打算與外界已有的資源進行合作？簡言之，就是在打造新的平台組織時，要借助更多外力，還是可以依靠內部現有的人力、物力與財力？
 
依循上述兩個問題，我們再發展出兩種角度的分析架構：
 
首先是平台新業務與傳統舊業務的協同程度（以下簡稱為協同程度），衡量新業務與傳統舊業務之間是否會出現協同？是相互增長、相對獨立，還是產生衝突？
 
其次，建立平台的資源依賴（以下簡稱為資源依賴），即衡量建立新平台組織的資源來源，因為有些平台是由轉型企業自行建構，有的則借助外力，包括與外部現有的平台合作，以期快速達到轉型效果。在這兩種角度交叉之下，共有四種平台轉型的組織架構設計。

ISBN：9789869373333
叢書系列：金商道
規格：平裝/340頁/17x22x3cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>電子商務>網路行銷／趨勢商機

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吃掉80%市場的稱霸策略：創造全新品類，跳脫產品之間的競爭，由你定義市場(Play Bigger)～推薦！

作者：阿爾‧拉瑪丹,大衛‧彼得森,克里斯多夫‧洛克海德,凱文‧梅尼 原文作者：Al Ramadan,Dave Peterson,Christopher Lochhead,Kevin Maney 譯者：陳松筠 出版社：商周出版 出版日期：2016/11/12 語言：繁體中文 定價：330元 ISBN：9789864771387 叢書系列：新商業周刊叢書 規格：平裝/288頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

阿爾‧拉瑪丹Al Ramadan

　　矽谷顧問公司Play Bigger的創辦人，協助創業者成為類型之王，在科技業有超過25年的經驗。

大衛‧彼得森Dave Peterson

　　矽谷顧問公司Play Bigger的創辦人，協助創業者成為類型之王，在科技業有超過25年的經驗。

克里斯多夫‧洛克海德Christopher Lochhead

　　矽谷顧問公司Play Bigger的創辦人，協助創業者成為類型之王，在科技業有超過25年的經驗。

凱文‧梅尼Kevin Maney

　　USA Today科技線記者，20年資歷。

譯者簡介

陳松筠

　　畢業於台大政治系後負笈倫敦政經學院取得碩士學位。曾任職汽車、電信、資訊等產業。譯有《改變，好容易》、《巧克力與止痛藥》、《誰說咖啡有害健康》。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　
　　過去的企業若想稱霸市場，總是希望能創造最好的商品
　　最優秀的性能、最快速的運作……等
　　然而，這個時代的致勝邏輯已經截然不同！
　　
　　創造一個全新的市場品類(category)
　　讓你的產品無法定義，無法跟過去相比，
　　才能成為頂尖，創造無懈可擊的事業，
　　讓你定義市場，而不是市場定義你！
　　
　　任職於矽谷諮詢顧問公司的作者，
　　透過訪談與分析，了解這些企業巨頭如何成為品類之王，
　　例如Uber、亞馬遜、IKEA……
　　他們的答案是：
　　創造前所未有的新需求、改變顧客的購買習慣
　　為問題提供最佳解答、解決他們還沒想到的問題！
　　
　　當前的對手已經不再來自於同業，
　　唯有創新品類，
　　才能讓你的商品超越現有的產業，
　　吞噬70~80%的市場利潤與價值，震撼現有的版圖！
　　
　　這些品類之王，
　　創造一種全新的生活、思考、做生意的方式
　　解決了連我們還都沒發現的問題
　　他們創造的不是比之前的產品或服務更好的東西
　　而是跟之前的產品或服務不同的東西
　　破壞不是他們的目標而是副產品
　　
　　目前很多企業，都會往看似獲利可期的品類蜂擁而至
　　但唯有品類的霸主會贏者全拿
　　例如Uber在2015年的價值是510億，Lyft只有20億
　　跨出現有的品類，反而能成為該品類的霸主！
　　他們不是第一，但是與眾不同
　　不是「又一個」什麼，而是「另一個」什麼！
　　想稱霸市場，就不要做出最好的產品，
　　而要提供最好的解決方案！
　　
　　過去的企業若想稱霸市場，總是希望能創造最好的商品
　　最優秀的性能、最快速的運作……等
　　然而，這個時代的致勝邏輯已經截然不同！
　　
　　創造一個全新的市場品類(category)
　　讓你的產品無法定義，無法跟過去相比，
　　才能成為頂尖，創造無懈可擊的事業，
　　讓你定義市場，而不是市場定義你！
　　
　　任職於矽谷諮詢顧問公司的作者，
　　透過訪談與分析，了解這些企業巨頭如何成為品類之王，
　　例如Uber、亞馬遜、IKEA……
　　他們的答案是：
　　創造前所未有的新需求、改變顧客的購買習慣
　　為問題提供最佳解答、解決他們還沒想到的問題！
　　
　　當前的對手已經不再來自於同業，
　　唯有創新品類，
　　才能讓你的商品超越現有的產業，
　　吞噬70~80%的市場利潤與價值，震撼現有的版圖！
　　
　　這些品類之王，
　　創造一種全新的生活、思考、做生意的方式
　　解決了連我們還都沒發現的問題
　　他們創造的不是比之前的產品或服務更好的東西
　　而是跟之前的產品或服務不同的東西
　　破壞不是他們的目標而是副產品
　　
　　目前很多企業，都會往看似獲利可期的品類蜂擁而至
　　但唯有品類的霸主會贏者全拿
　　例如Uber在2015年的價值是510億，Lyft只有20億
　　跨出現有的品類，反而能成為該品類的霸主！
　　他們不是第一，但是與眾不同
　　不是「又一個」什麼，而是「另一個」什麼！
　　

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ISBN：9789864771387
叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝/288頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

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叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝/288頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
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為什麼Google不夠用？從世界首都到體育知識，你絕不知道的滑世代勝出關鍵(Head in the Cloud: Why Knowing Things Still Matters When Facts Are So Easy to Look Up)～推薦！

作者：威廉‧龐士東 原文作者：William Poundstone 譯者：林奕伶 出版社：商周出版 出版日期：2016/11/12 語言：繁體中文 定價：360元 ISBN：9789864771318 叢書系列：新商業周刊叢書 規格：平裝/320頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介    

威廉．龐士東（William Poundstone）

　　知名科普作家，畢業於麻省理工學院（MIT），主修物理。著作包括《為什麼出布容易贏？》（Rock Breaks Scissors）、《如何移動富士山》（How Would You Move Mount Fuji?）、《囚犯的兩難》（Prisoner’s Dilemma）、《天才數學家的秘密賭局》（Fortune’s Formula）、《如何秤出你的頭有多重？》（Are You Smart Enough to Work at Google?）等。他也為《紐約時報》（The New York Times）、《哈佛商業評論》、（Harvard Business Review）、《經濟學人》（The Economist）等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。可在推特追蹤龐士東（@WPoundstone），也可到他的網站進一步了解（william-poundstone.com）。

　　相關著作
　　《為什麼出布容易贏？從球賽、股市到選擇題，在未知中輕鬆致勝的22個預測練習》

譯者簡介

林奕伶

　　自由譯者，曾任電視台國際新聞編譯，國際通訊社財經新聞編譯。譯有《人體素描聖經》、《行動思維時代》、《訂價背後的心理學》、《真希望我第一次買股票就知道這些事》、《FBI教你讀心術》等書。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　 　　
　　雲端大腦時代，我們以為自己越來越無所不知，
　　然而當Google斷線的那一刻，儲存在大腦記憶體裡的還剩多少？
　　在什麼都可以「滑」到的時代，
　　要比別人技高一籌的絕不是連線速度，而是：
　　
　　◆20％的人相信錯誤的事，慎防達克效應
　　1995年的一樁銀行搶案，搶匪以為在臉上塗了檸檬汁，
　　就可以讓臉部在監視器裡隱形！
　　「五分之一法則」認為，若是調查中提出某種光怪陸離的想法，
　　至少會有20％的人相信，包括：
　　─相信真的有女巫。
　　─相信太陽繞著地球轉。
　　─相信有外星人綁架案。
　　─相信歐巴馬是穆斯林。
　　
　　從新墨西哥在哪裡，到1895年發生過什麼事，
　　網路讓我們更能查到各種似是而非的知識，
　　浸身在氣味相投的「同溫層」中，
　　反而更不易察覺自己錯在哪裡！
　　
　　◆記得不起眼的小事，善用知識溢價
　　發音標準、略懂體育賽事、知道古巴在地圖上的哪裡，
　　竟然可以讓收入高人一等？
　　最高法院有幾位法官、太陽系最大的物體為何，
　　答對的人竟比答錯的更健康？
　　比教育程度、家庭背景更關鍵的致勝法則，
　　就在如何靠冷知識變身熱門人才！
　　
　　◆從刺蝟變狐狸，應對文化盲社會
　　希臘詩人亞基羅古斯（Archilochus）說：
　　「狐狸所知甚多，刺蝟只知道一件要事。」
　　許多人把藥瓶上「一茶匙」當成「一湯匙」，
　　誤解一盒哈根達斯上標示的熱量，
　　看不懂保單上艱澀的條文與術語……，
　　懂得更多不僅能讓你賺得更多，還能更健康與更幸福！
　　
　　唯有博學多聞的人明白自己不懂的有多少，
　　知識就像不急著吃的棉花糖，
　　當下無法獲得的滿足，會在無法預期的時刻給你最大回報。
　　

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

前 言 事實老是過時，記那個幹嘛？

第一部 達克效應
第一章 在臉上塗了檸檬汁的搶匪，就能隱形嗎？
第二章 地圖這麼大，你該記住的不是每個國家的首都！
第三章 死背年代事件，得到的還不如一齣穿越劇
第四章 20％的人相信錯誤的事，你該怎麼辦？
第五章 選舉就是一場智力測驗

第二部 知識溢價
第六章 每樣事實，都可以貼上一個價格標籤
第七章 看到相對論，只想到E=mc2
第八章 從餐廳菜單到商用文件的文法警察
第九章 只有少數人認識的名人，卻領到高額代言費
第十章 難道達賴喇嘛不是佛教徒？
第十一章 擊敗尼采的實境秀演員
第十二章 無麩質薯條是種健康食品？
第十三章 對運動冷知識懂得越多，就賺得越多？
第十四章 人生，是一連串的棉花糖測試
第十五章 表層學習的價值

第三部 文化盲社會的致勝策略
第十六章 標籤、保單與其他設計出來的無知
第十七章 破解長輩文、假新聞與網路謠言
第十八章 用事實為你的思考背書
第十九章 你要當狐狸，還是當刺蝟？

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ISBN：9789864771318
叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝/320頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

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第一章　在臉上塗了檸檬汁的搶匪，就能隱形嗎？

身高約一百六十八公分，體重約一百二十二公斤，這樣的銀行搶匪不可能隱形不見。一九九五年四月十九日，他在光天化日之下搶劫匹茲堡的兩家銀行。監視攝影機清楚拍到搶匪的臉——他沒有戴面罩，而且清楚地顯示他持槍對準銀行出納員。警方要求十一點的地方新聞務必播出畫面。幾分鐘不到，就有人提供一條線索；剛過午夜，警方就敲了嫌犯在麥基斯波特（McKeesport）住處的大門。確認身分為麥克阿瑟．惠勒（McArthur Wheeler）的嫌犯不敢置信。「可是我塗果汁了啊！」他說。

惠勒告訴警察，他在臉上塗了檸檬汁，讓監視攝影機無法看到。警探推斷他並沒有妄想症，也沒有嗑藥，只是錯得離譜。

惠勒知道檸檬汁可以用來當作隱形墨水，所以理論上檸檬汁也能讓監視攝影機拍不到他的臉。他在搶劫前曾進行實驗，先把檸檬汁塗抹在臉上，再用拍立得（Polaroid）相機自拍。照片裡並沒有他的臉！（警方始終想不通這一點，很有可能是惠勒拍照的能力和當銀行搶匪一樣不及格。）惠勒說出作案計畫的一個問題，就是檸檬汁刺痛他的眼睛，幾乎什麼都看不到。

惠勒鋃鐺入獄，並且登上世界最蠢罪犯年鑑。惠勒的故事在一九九六年的《世界年鑑》（World Almanac）中實在太有特色了，引起康乃爾大學（Cornell University）心理學教授大衛．達寧（David Dunning）的注意。他從這個愚蠢故事裡，看到某種舉世皆同的悲哀，最缺乏知識與技能的人也最不能體察這種缺乏，這個觀察結果最後被稱為達克效應（Dunning-Kruger effect）。

達寧和研究所學生賈斯汀．克魯格（Justin Kruger）針對這個假設進行一連串實驗。他們對大學心理系學生測驗文法、邏輯與笑話，再請學生評估自己的分數，也評估自己相較於其他人的表現（以百分位數表示）。結果發現，得分偏低的學生對自己的表現優異程度看法頗為誇大。達寧早已預料到這個結果，只是沒想到會這麼誇張。他對測試結果的第一個反應是：「哇！」那些得分接近最低者，評估自己的能力勝過三分之二的學生。

而得分較高的學生大概也一如預期，對自己能力的看法較為準確。但是（你準備好要接受了嗎？），得分最高的那一群人略微低估自己相較於其他人的表現。

正如研究人員的觀察，想要知道自己的文法測驗表現如何，唯一的方法就是懂得文法。缺乏文法知識的人也最無法衡量自己的知識，渾然不覺自己的無知。

ISBN：9789864771318
叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝/320頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

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圖解商品開發的技術(ビジュアル図解ヒット商品を生む!消費者心理のしくみ)～推薦！

作者：梅澤伸嘉 譯者：裘振寧 出版社：易博士出版社 出版日期：2016/11/10 語言：繁體中文 定價：400元 ISBN：9789864800094 叢書系列：KnowledgeBASE 規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>消費者行為

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介    

梅澤伸嘉

　　經營學博士，商品企画エンジン（株）代表取締役會長。
　　
　　生於1940年。日本大學心理學研究所畢，文學碩士。愛知學院大學經營學研究所課程修畢。在Sunstar股份有限公司研究所、研究開發部任職，並晉升為行銷部調查課長後，受美商莊臣公司延攬入社，擔任行銷研究經理一職。爾後更以新商品企劃團隊領導者、行銷服務經理的身份，開發、導入各種商品，同時也開發出關鍵需求法、AHA遊戲、行動分析法、C／P測驗、團體深入訪談等並加以改良。後於1984年獨立創業，現為商品企画エンジン（株）代表取締役會長。不僅替眾多企業提供諮詢（新商品開發、獨創性開發、市場調查），也擔任梅澤行銷學院院長等職務。
　　
　　公司網址：www.sk-engine.com

　　相關著作
　　《圖解暢銷學》

譯者簡介

裘振寧

　　台灣大學心理學系輔修經濟學系，心理學研究所工商心理學組碩士。現職為自由譯者。主要譯作包括《圖解說得好，才是出頭的關鍵》、《原來金融商品是這樣設計出來》（易博士出版）、《讓孩子盡情地玩遊戲吧！》等，並曾參與《FINAL FANtasy XIII》、《黑暗靈魂》等遊戲的中文化。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　商品開發講創意，更要切中消費心理，才能做出打動人心的商品。日本驚人的商品開發力，就是從觀察消費心理獲得源源不絕的靈感，想了解日本的造物哲學精神，可從本書窺知一二。用作者提出的「未滿足的強烈需求」檢視市面暢銷商品，可發現它們都做到此項特徵，且無一例外！究竟這種能力該如何培養呢？在本書中將有具體的做法示範，幫助產品開發人員打好基本功。

　　本書是作者40年來的實戰淬煉之作。全書可見卓越的消費心理研究心得、珍貴的市調數據，以及從經驗法則得出的開發必勝公式。獨創的開發技術使作者締造無數市占NO.1和高成功率的戰績，直接說明了本書方法的可行性。暢銷的第一步是透徹了解消費心理，你的第一步可從本書的消費者心理的深層結構、消費者心理的機制、暢銷商品實例的精闢剖析、消費者調查的基本功看起，提升開發成功率。此外，單元末收錄10則21世紀的消費分析，及消費者心理變化的預測，讓你掌握趨勢脈動。

推薦摘錄（依姓名筆畫順序排列）

　　儘管人人潛意識裡都有強烈的「追求幸福」的渴望，但正因為消費者對自己的「深層心理」往往一無所知，那些少數能夠跳脫表象、深入分析消費者行為的公司，往往能創造出不可思議的成功。─朱文儀 台灣大學工商管理學系暨商學研究所教授

　　作者曾任職於日本莊臣公司，書中案例多為作者親身經歷，陳述格外具體且具說服力。從發掘消費者未滿足的強烈需求、因應需求產生創意、解決困難並突破難關……，提供了完整開發暢銷商品的執行方法。─徐雅惠 銘傳大學企業管理學系副教授

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序
作者序 融合洞察力與獨創力，孕育出暢銷商品～新商品成功的兩大助力～
各章概要

Ch1　需求引發購買
‧消費者需求與消費者滿足
‧消費者心理的深層結構
‧追求需求與達成需求─—理解「幸福」的線索
‧未滿足需求理論─—需求驅使人們購買
‧外顯需求與潛在需求
‧未滿足需求的三種類型
‧消費者需求強度的法則
‧需求的系統性發生機制─—操控人們擴增慾望
‧消費者說的是真心話、場面話、還是謊話─—需求的表裡
‧Do需求的四種面向——維持、預防、復原、提升需求
Column1　五十年間消費者心理的變化與預測

Ch2　消費者心理的機制
‧消費者並不了解自己的心理
‧內心的運作機制究竟如何形成
‧追求幸福是意識與行動的根本
‧不均衡的感受衍生出生活需求
‧購買商品的需求究竟從何而生
‧滿足的心理與厭倦‧放棄‧習慣‧忍耐
‧記憶如何影響消費者
‧「喜歡」跟「討厭」的心理
‧察覺內心與外界的知覺心理
‧深層心理浮現於表層的狀況
Column2　平成不景氣年代中消費者心理與行動的特徵

Ch3　如何成為深獲消費者青睞的品牌
‧何謂強勢品牌
‧強化品牌力的方法
‧品牌知覺─—意義化的心理
‧類型名稱比品牌名稱更重要
‧發明新商品類型名稱的方法
‧現存類型商品的「知名‧可靠形象」策略
‧可長期提升利潤的「代表性商品」策略
‧品牌的進化
‧品牌力低落的六大原因
‧品牌力的衡量指標─—BPI（品牌力指數）
Column3　預測今後消費行動的四大關鍵字～同時遭遇四重苦痛的不景氣年代～

Ch4　新商品的成功率
‧行銷有助於提升成功率，並創造最大利潤
‧如何定義成功商品與成功率
‧成功率的實況—─粗製濫造自然百發不中
‧商品成功率低的原因
‧自我診斷是否具備成功體質
‧提升成功率的經營模式
‧提升成功率的做法—─成功商品開發法
‧商品概念與商品成功率的關係
‧提升成功率的關鍵—─關鍵需求法
‧可提升成功率的市場調查—─上市前要盡可能提高成功的可能性
Column4　消費者會購買「想要」及「必要」的東西

Ch5　那些商品為什麼會暢銷？～商品力及消費者心理～
‧消費者會對商品做兩次評價
‧「需求─行動─滿足」是理解消費者的基礎
‧C／P均衡理論──商品力良好才能暢銷
‧從出現生活需求到首次購買的模式
‧從首次購買到再次購買的模式
‧設定使商品暢銷的理想價格
‧開發暢銷商品與環境的關係──二十一世紀暢銷商品的條件
‧市場需求與種子技術的相關圖
‧長銷商品的秘訣
‧商品暢銷的基本因素及最大化因素──商品力、銷售力和廣告力
Column5　心靈必需品①—─「美味」、「喜愛感」是心靈覺醒劑

Ch6　從消費者心理解析暢銷商品～滿足消費者的任性需求便能暢銷～
‧發掘未滿足的強烈需求，找出創意並突破難關
‧Sunstar Tonic洗髮精──想在洗頭時讓頭皮跟心情都清爽暢快起來
‧Collar Clean衣領精──想不損傷衣物纖維，輕鬆洗去領口、袖口汙漬
‧Skin Guard皮膚用防蟲劑──希望在戶外時，只要塗上藥劑就能防止蚊蟲叮咬
‧Kantachi衣物助燙噴劑──希望熨燙衣物時能立即完成上漿
‧Jaba浴缸循環加熱器洗淨劑──想輕鬆地徹底洗淨浴缸循環加熱器裡的頑垢
‧Kabi Killer浴室除黴劑──想不必大力刷洗就能輕鬆去除浴室的黴菌
‧Katameru Tempuru炸油處理劑──希望能不弄髒手，輕鬆又環保地處理天婦羅炸油
‧Kinen Paipo戒菸濾嘴──希望能想抽就抽，又不影響他人、健康地持續吸菸
‧能因應無理要求、任性需求的「不放棄的逆向思考」
Column6　心靈必需品②─—「遊」、「樂」是心靈營養劑

Ch7　讀懂消費者心理，就能想出暢銷商品的創意點子
‧深層心理追求著尚未問世的商品
‧消費者的深層心理中藏著未來的商品
‧光是捫心自問也能了解眾人需求
‧靈感會從深層心理突然浮現
‧靈感究竟什麼時候才會浮現
‧如何從深層心理中汲取創意點子
‧如何使自己想出的創意受眾人青睞
‧開發者混濁不清的潛意識──消費者跟開發者間的偏差
‧當內心波長同調，暢銷商品的創意點子就會閃現
‧體會靈光乍現的感動──AHA遊戲
Column7　心靈必需品③──「安心」是心靈穩定劑

Ch8　改變消費者生活的新商品將開創嶄新市場～MIP～
‧新市場的創造會帶動整體經濟發展
‧何謂「新市場創造型商品」
‧新市場創造型商品的成功實況
‧市場開創初期的消費者心理──飢餓效果
‧MIP能長期穩居冠軍寶座的理由──手推車效果
‧MIP不到十年便失去冠軍寶座的理由──三類妨礙效果
‧新市場創造型商品的成功條件
‧MIP與市場演進歷程的關係
‧新市場創造型商品帶來的經營優勢
‧MIP能成為不讓企業倒閉的母龜商品
Column8　心靈必需品④──「合作」是心靈潤滑劑

Ch9　如何創造出深獲消費者青睞的商品概念
‧創意點子再獨特，也未必能開發出暢銷商品
‧開發商品概念，就能了解什麼商品會暢銷
‧開發MIP概念的五項程序
‧開發暢銷商品概念的必勝公式
‧關鍵需求法是開發商品概念的最佳手法
‧關鍵需求法的獨創程序及思考流程――需求切入法及技術切入法
‧CAS分析是發掘潛在需求的程序
‧開發MIP概念的著眼點――六種切入點
‧商品概念與表現概念有表裡之別
‧評價、測試商品概念就像進行相親
Column9　心靈必需品⑤──「爽快感」是心靈爽快劑

Ch10　掌握消費者心理的方法～消費者調查的基礎～
‧光是直接詢問，無法了解消費者「想要什麼商品」
‧「雖然想要做卻沒去做」和「雖然不想做卻還是去做」
‧聽得懂消費者的語言有時反而造成誤解──推測消費者需求後還得驗證
‧準確解讀消費者的意願理由
‧以GDI窺看消費者的內心（一）──透過「語言」來了解消費者的內心
‧以GDI窺看消費者的內心（二）──利用「分析需求的深層結構」來深入了解需求
‧以「行為分析法」窺看消費者的內心
‧不易聽到真心話的原因跟掌握真心話的方法
‧難以證明商品「不」可能暢銷──進行消費者調查時請先假設商品「有」可能暢銷
‧正確地使用「開發成功商品」的正確手法
Column10　心靈必需品⑥＆⑦──「自我實現」是心靈豐潤劑與心靈充實劑

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【Preface】序/前言/推薦/心得

作者序
　　
融合洞察力與獨創力，孕育出暢銷商品　　
～新商品成功的兩大助力～　　
梅澤伸嘉
　　
　　「『解讀』消費者心理便能孕育出暢銷商品的創意點子。」
　　
　　如果想要實現這句話，就需要融合「洞察力」與「獨創力」。
　　
　　追根究柢，筆者開發商品的核心概念就是「洞察力」與「獨創力」的融合。這也可以說是筆者之所以能以極高的成功率，創造出各種暢銷商品的祕密所在。
　　
　　在此所謂的「洞察力」，就是透過行為分析、GDI（團體動力訪談）與CAS分析，確切地掌握、解讀消費者需求的能力。從消費者的發言和行為中，推測出消費者內心的需求，也就是「未滿足的強烈需求」；並進一步驗證上述推測的可靠程度，以「洞察」出「只要能因應上述未滿足的強烈需求，商品就能暢銷」這項結論。
　　
　　磨練這種「洞察力」，是為了持續創造出暢銷商品所不可或缺的一環。這也正是一種為了了解消費者內心所做的努力。
　　
　　另一種力量則是「獨創力」，所指的乃是能夠確切地因應消費者需求的力量。透過關鍵需求法，便可「獨創」出那些能天衣無縫地契合消費者內心「未滿足的強烈需求」的商品概念。在創造商品概念時，最重要的就是要獨創出能因應「未滿足的強烈需求」的效益，以及可以達成上述效益的創意點子。換句話說，「效益」跟「創意點子」正是構成商品概念的兩大要素。
　　
　　磨練這種「獨創力」，也是為了持續創造出暢銷商品所不可或缺的努力。透過關鍵需求法，便能增進開發商品概念的技巧；藉由表現概念化技法，也能強化開發表現概念的技巧。而筆者之所以撰寫本書，用意就在於協助各位提升自身的「洞察力」與「獨創力」。
　　
　　「『洞察力』與『獨創力』正是成功開發新商品的兩大助力。」──寫完全本書共十章的內容後，筆者不僅嘗到「靈光乍現的感動」，同時也獲得了這項啟示。
　　
　　不妨將「洞察力」跟「獨創力」，譬喻為成功開發新商品的左手與右手吧。當左右手一同全心投入地做好工作，徹底發揮彼此最大的力量、強而有力地握在一起時，毫無無疑地，必定能使新商品順利成功。
　　
　　在思考、或是創建提升新商品成功率的開發系統時，這種左右手的譬喻也很適用。無論是欠缺任一隻手，或是任一方的力量太弱，都會妨礙成功率的提升，因此，一定要創造出雙方都能充分發揮功能的開發系統才行。關於這點，詳情請各位參閱筆者的另一本著作《開發暢銷商品（第2版）》（「ヒット商品開発第2版」，同文舘出版）。
　　
　　接下來，筆者想跟各位負責商品開發的讀者們傳達以下六點建議：
　　
　　①覺醒吧！負責開發商品的各位！以高成功率創造出暢銷商品吧！
　　
　　‧倘若一直以來都只開發那些自己喜歡或想要開發的商品的話，今後請改頭換面，以創造出能在人們的生活中長期派上用場的暢銷商品為目標，締造高成功率吧！
　　
　　‧請試著改變心態，別再成天到晚開發短命商品，轉而努力開發出能在生活中長期使用的商品吧。
　　
　　‧不要抱持著「等上市後才能知道究竟暢不暢銷」的想法，得從著手開發時，就把「創造出暢銷商品」當成目的。
　　
　　‧拋開殫思竭慮、耗盡心力，但最後卻還是失敗的做法，輕鬆愉快地獲得成功吧。
　　
　　為了達成以上目標，就需要磨練自身掌握消費者隱藏需求（潛在需求）的能力，以及開發出能因應上述需求、具有魅力的商品的能力；換句話說，也就是「洞察力」與「獨創力」。相信本書必能成為各位在這段路上的絕佳路標。
　　
　　②「消費者心理」跟「開發暢銷商品」有著密不可分的關係
　　
　　乍看之下，「消費者心理」跟「開發暢銷商品」似乎是毫無關係、風馬牛不相及的事，但本書將會詳細說明，這兩件事其實是密不可分的。
　　
　　若完全不了解消費者的深層心理（這正是欠缺「洞察力」），就絕對不可能開發出暢銷商品；但是，即使辛辛苦苦地、好不容易了解了消費者的深層心理，要是不懂得開發暢銷商品的手法（也就是欠缺「獨創力」）的話，終究還是沒辦法開創出暢銷商品。
　　
　　③若是不了解消費者心理，自然無法穩定地創造出暢銷商品
　　
　　無法穩定地孕育出暢銷商品，正是尚未充分理解消費者心理的最佳證據。話雖如此，但還是有相當多商品開發者認為無法穩定地孕育出暢銷商品，是因為商品流通、公司或組織的關係。搞不好，其實某些開發者們壓根沒有考慮過無法穩定地孕育出暢銷商品的理由等問題呢。可以說，他們的「洞察力」簡直是付之闕如。
　　
　　④消費者心理的表層總會變個不停─得聆聽「神靈細語」！
　　
　　消費者心理的表層總是不斷地變動著。正因為試圖掌握它，所以才會被消費者說出的話跟做出的行為弄得暈頭轉向，反而沒辦法了解真正的內心。相對於此，消費者心理的深層部分卻具備著穩固的結構，而且是所有人都共通的；不過，消費者卻對自己內心的深層一無所知。
　　
　　正因為如此，即使直接詢問消費者「究竟想要什麼？」，也沒有辦法得到開發暢銷商品的線索。若無法掌握消費者的深層心理，就沒辦法孕育出暢銷商品。
　　
　　《日經新聞》「創造價值」專欄的撰稿小組曾用下列這段話來論述開創新市場的過程：「企業的存在價值，在於累積技術與利潤，透過多方嘗試將『神靈細語』化為實際。在當今這種經濟不景氣的窘境下，傾耳細聽那些似乎聽得到卻又聽不到的細語，方能打開未來的市場。」（《日本經濟新聞》，「創造價值」專欄，〈掌握「未來顧客」藏在細語背後的新市場〉）這的確是個既明確又恰當的主張。本書正是在聆聽了這段「神靈細語」後，彙整出「創造嶄新市場」的訣竅所在，希望這些訣竅能成為大家在磨練「洞察力」與「獨創力」這條道路上的路標，幫助大家順利向前邁進。
　　
　　⑤只要「內心波長」跟消費者同調，就能閃現暢銷商品的創意點子
　　
　　只要內心波長跟消費者同調，就能閃現「只要開發出來就必定能暢銷」之暢銷商品的創意點子。暢銷商品的創意點子，就等同於「MIP」（Market Initiating Product，新市場創造型商品）的創意點子。一旦腦海中浮現出MIP的創意點子，全身上下都會領略到「靈光乍現」的感動，筆者便將這份感動稱之為「AHA（啊哈！）的感動」。這正是在內心波長跟消費者同調時所引發的感動。
　　
　　筆者在長達四十年的時間裡，始終以MIP為核心來進行開發，這可說是一段持續因應「神靈細語」（無聲之聲）的路程。一路走來，筆者總是不斷從消費者的內心深層汲取出「無聲之聲」，抱著強烈的感動，拾起暢銷商品的創意點子，並以此來開發暢銷商品。
　　
　　⑥請融合「洞察力」跟「獨創力」，轉換為MIP開發，以提升成功率
　　
　　如同先前提到的，開發者得洞察出「因應哪種需求才能暢銷」，並以此為目標來獨創出商品；但其中最重要的一點，便是得了解到：能促使商品「暢銷」的消費者需求乃是「未滿足的強烈需求」，而大多數這類需求都是串連到「前所未有」的商品或服務（也就是MIP）。
　　
　　    一旦洞察到能打開未來市場、相當於「神靈細語」的「無聲之聲」（潛在需求）後，就能使開發MIP時需要因應的「未滿足的強烈需求」顯現出來，使人能獨創出可達成上述需求的商品概念及商品效能。如此一來，也自然可以順利開發出MIP，不僅塑造出一個嶄新的市場，同時還能以該市場的代表之姿，長期穩坐冠軍寶座。以上便是能提升成功率的「成功商品開發」，而本書正是為了讓讀者們能徹底掌握這種成功良方而寫成的。
　　
　　現在，看著眼前已經完成的稿件，筆者深知本書完全可以說是一本集自身四十年研究之大成的著作。筆者於一九六○年代，在接連失敗的過程中掌握到了成功原則之後，往後的四十年中仍舊孜孜不倦地強化理論，而締造了極高的開發成功率。一路走來，雖然也時常彙整想法、推出了多本著作，但本書更是將以往眾多著作的內容，全都簡單扼要地融合為一。
　　
　　「洞察力」與「獨創力」，也就是掌握消費者未滿足的強烈需求、以及創造出能確實因應上述需求的商品概念，這兩件事正是引領新商品邁向成功的兩大助力，也可說是贏得成功所不可或缺的左右手。
　　
　　無論具備著多麼優異的「獨創力」，倘若欠缺「洞察力」，即使能創造出商品也無法使它成為暢銷商品；無論具備著多麼優異的「洞察力」，假如欠缺「獨創力」的話，連商品也無法創造出來，最後只會淪為紙上談兵、畫餅充飢。
　　
　　筆者基於研究原創的實用理論、研究原創的實用方法、以及進行原創且實用的諮詢這三項目的，而在一九八四年創立了Marketing Concept House股份有限公司；如今，公司已經越過了二十五週年的山頭。對此，除了深深感謝之外，內心也默默地立下了志向，在往後的日子裡，仍要基於以往所累積的體驗與研究，把「提升新商品成功率」當成終生職志。
　　
　　最後，也要衷心感謝那些願意採納筆者研發出的理論與手法、每天都在商品開發現場運用的諸位企業經營者跟開發負責人們，和三番兩次確認筆者寫得不清不楚的稿件內容、重新編寫成易於閱讀之文章的同文館出版津川雅代先生，以及在繁忙的每一天裡悉心照顧筆者生活的秘書跟家人。
　　
　　二○一○年四月七日懷抱「初衷」，再次仰望下一座山頭。　　

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ISBN：9789864800094
叢書系列：KnowledgeBASE
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>消費者行為

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ISBN：9789864800094
叢書系列：KnowledgeBASE
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
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圖解看財務報表解讀經營策略(経営センスが高まる!計数感覚がハッキリわかる本―ビジネスプラン、経営管理、投資に役立つ計数感覚のポイント75)～推薦！

作者：千賀秀信 譯者：徐小雅 出版社：易博士出版社 出版日期：2016/11/10 語言：繁體中文 定價：380元 ISBN：9789864800070 叢書系列：KnowledgeBASE 規格：平裝/208頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>會計/統計>財務報表

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介    

千賀秀信

　　1954年生於東京，畢業於早稻田大學商學部，現為Managment能力開發研究所負責人、中小企業診斷士。
　　
　　在提供公認會計師與稅理士專門資訊處理服務的TKC公司（東京證交所第一類股上市），負責財務會計、經營管理等方面的系統研發、業務、公關、教育等等。
　　
　　1997年設立Managment能力開發研究所，建構了將企業經營與計數相互聯結的特有管理能力開發計畫。他的計畫在「簡明易懂與能夠具體運用」這一點，備受多數參與的企業負責人與學員的好評。並且活躍於企業研修活動、經營諮詢、寫作等各方面。
　　
　　在大前研一所設立的商業學校Attackers Bussiness School擔任講師。著有《明確了解公司數據的關鍵》（鑽石社）、《﹝新版﹞明確理解經營分析的基礎》（鑽石社）、《經營計數感》（鑽石社）、《「創投創業」實戰教本》（PRESIDENT社，大前研一與Attackers Bussiness School講師共著）。

　　相關著作
　　《圖解經營計數感——貫通營運活動與財務數字間因果關係的現場經營學》

譯者簡介    

徐小雅

　　台灣台北人。國立台灣大學財務金融學系畢業，輔仁大學日本語文學系碩士。曾任職金融機構數年，現專攻日本近現代文學與社會相關主題。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　一個成功的經營者要能充分了解財會作業面，把財報數字和經營現場的各項作為串連起來思考，形成純熟直覺的計數感。具有這樣的計數直覺力，才可能判斷每一項決策、做法的影響為何、將帶來什麼樣的經營成績；相反地，也才能從財報數字中找出關鍵問題，依據想得到的結果，找出可行的策略和做法。

　　本書濃縮財務會計、管理會計、經營理論等領域的重點，帶領讀者回到經營現場揪出常見的迷思與陷阱，導正觀念並提出適切做法。以淺顯易懂圖表貫穿各章，即使不按章節順序閱讀也能充分理解，是講究效率、時間管理的經營者、從業人員、投資人不可或缺、突破盲點的寶典。

名人推薦

　　本書協助讀者藉由正確理解經營現場的財報數據來掌握客觀形式，進而選擇並進行有效率的主動作為。……現場則是決定經營管理成敗的最終場所，任何決策如果禁不起現場作業的考驗，就只不過是錯誤的猜想。─胡均立 交通大學經營管理研究所教授兼管理學院院長
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序
前言

第一部分 掌握計數感的基礎
第一章 經營與計數感的關係為何？
1-1 什麼是計數感？　
1-2 什麼是經營者需具備的計數感？
1-3 哪些是應該設定的經營目標？
1-4 營運計畫與計數的關係為何？
專欄：提升經營力講座1 經營分析與經營策略的關係為何？專欄：提升經營力講座1

第二章 了解資產負債表與計數感的關係
2-1 你能確實理解資產負債表的內容嗎？
2-2 如何解讀銷貨成本的變化？
2-3 為什麼總銷售收益率（毛利率）會依業種而有所不同？
2-4 收支（現金流量）與損益有什麼不同？
2-5 提升附加價值的方法有哪些？（其一）
2-6 提升附加價值的方法有哪些？（其二）
2-7 哪些資訊在損益表上看不到？
2-8 縮減費用的重點以及產生的效果為何？
專欄：提升經營力講座2 讓毛利減少的因素有哪些？

第三章 了解資產負債表與計數感的關係
3-1 你能確實理解資產負債表的內容嗎？
3-2 你能從資金運用的觀點將資產區分為兩種嗎？
3-3 決定資產市價的方法為何？
3-4 市價會計會對經營造成什麼影響？
3-5 累積準備金的意義是什麼？
3-6 進行設備投資時必須注意哪些問題？
3-7 什麼是減損會計？
3-8 資產淨值（股東權益）增加一定是好的嗎？
專欄：提升經營力講座3 「不持有的經營」是避免損失的手段

第四章 了解現金流量表與計數感的關係
4-1 現金流量與資金運用有什麼不同？
4-2 什麼是自由現金流量？
4-3 自由現金流量有哪些用途？
4-4 為什麼有了營業收益，但實質的收益仍舊減少？
專欄：提升經營力講座4 實踐真正的現金流量經營

第二部分 現場管理者可立即運用的計數感
第五章 理解營業現場的計數感
5-1 營運資金所代表的意義為何？
5-2 什麼是存貨成本？
5-3 如何依照不同的銷售對象分別管理銷貨債權？
5-4 只用銷貨額來評估管理成效是否會有弊病？
5-55要如何判斷哪些是應該要擴增的商品？
5-6 如何檢視是否超額借款？
專欄：提升經營力講座5 什麼是行銷的4P

第六章 掌握研發與製造現場的計數感
6-1 你了解成本法的概念嗎？
6-2 分批成本法所指的是什麼？
6-3 為什麼必須採用直接成本法？
6-4對於競爭激烈的商品要如何訂定價格？
6-5 什麼是作業基礎成本法？
專欄：提升經營力講座6 新產品的研發進程

第七章 了解人事部門的計數感
7-1 人事費用只有薪資和獎金嗎？
7-2 人事費用的資金來源是哪些經營成果？
7-33應該如何決定業績獎金？
7-4 附加價值應如何分配？
7-5 如何計算回收人事費用所必須達成的銷貨額？
專欄：提升經營力講座7 活用激勵理論

第八章 學習可用於股票與債券投資的計數感
8-1 債券價格與殖利率有何關連？
8-2 你了解利率在經營上的意義嗎？
8-3 股票投資用的指標有哪些？（其一）
8-4 股票投資用的指標有哪些？（其二）
8-55股價與股票投資指標的關係為何？
專欄：提升經營力講座8 投資風險與財務指標彼此的關係

第三部分 學習可運用於事業計畫的計數感
第九章什麼是事業計畫所需的公司整體觀點計數感？
9-1 將股東權益報酬率當做經營目標會有什麼問題？
9-2 認識總資產報酬率分析法與使用限制
9-3 什麼是剩餘利益？
9-4 要如何提升企業價值？
專欄：提升經營力講座9 必須從四個要素來考量經營策略

第十章 與損益平衡點分析相關的計數感──損益變動表
10-1 損益平衡點分析包括哪些必要項目？
10-2 掌握損益平衡點分析的方法為何？
10-3 如何降低損益平衡點比率？
10-4 從損益變動表中可以得到哪些資訊？
10-5 什麼是CVP敏感度分析？
10-6 如何對不同產品進行收益分析？
專欄：提升經營力講座10 固定費用型企業與變動費用型企業

第十一章 掌握與收益以及資金計畫相關的計數感
11-1 為什麼要訂定收益與資金計畫？
11-2 下期收益與資金計畫的訂定步驟為何？
11-3 制訂銷售計畫的重點為何？
11-4 固定費用計畫的重點為何？
11-5 如何決定目標收益？
11-6 如何製作擬制性資產負債表？（其一）
11-7 如何製作擬制性資產負債表？（其二）
11-8 設備投資的損益計算概念為何？
11-9 如何從設備投資損益計算判斷該項投資是否有利？
專欄：提升經營力講座11 關於經營計畫的分類專欄：提升經營力講座11

卷末資料
索引

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【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

計數感是連結企業活動與財務數據關係的能力
　
　　本書的主旨在培養讀者的「計數感」。所謂的計數感是指能夠確切理解企業活動與公司財務數據之間因果關係的能力，這也是單靠學習財務會計的知識和技能仍無法學習到的「經營能力」。

　　首先，請先用以下十個問題來檢驗一下你的計數感。

　　你能確實地說明以下這些內容嗎？完全不懂的項目請打×，知道但沒有自信能說明清楚的詞彙請打△。其中，標了△的項目有更進一步學習的必要，因為那表示你可能擁有這項知識，卻尚未能深刻的理解。下列內容都是基本事項，請確實學會。

　　□1.能夠確切說明為什麼銷貨額急遽成長的公司，有可能會資金不足。
　　□2.能夠指出兩項以上需要提列折舊的原因。
　　□3.能夠說明利率與經營活動的關係。
　　□4.能夠確切說明市價會計對經營會造成什麼影響。
　　□5.能夠確切說明何謂附加價值。
　　□6.了解要用哪一種經營指標來檢驗附加價值的高低。
　　□7.能夠理解經營計畫的成本要如何計算以及提報。
　　□8.能夠理解企業價值，進而思考提升企業價值的切入點。
　　□9.理解資金運作與現金流量的不同。
　　□10.能指出在損益表中看不出來、但卻是經營所必須的費用。

　　在說明這些事項的同時，有必要一邊回想經營現場的實際情況，一邊進行思考。舉例來說，想想看在哪些狀態下能夠實際感受到附加價值的提升。附加價值提升的徵兆會透過許多現象顯示出來，例如：
　　
　　1售價並未調低，但商品卻變得暢銷　　
　　2顧客給予的好評變多了　　
　　3每位顧客的購買總額（客單價）提高了　　
　　4業績獎金增加
　　
　　而附加價值是否真的提高了，還必須藉由觀察其他財務數據，例如營業利益率、毛利率、總資產報酬率（ROA）等數值是否提升才能得知。
　　
　　當經營現場的實際情況、與公司財務數據上的實際業績連動，顯示同樣的狀態時，才能說附加價值真的提高了。
　　
　　接下來再想想看，損益表裡看不到的費用有什麼？損益表裡所謂的推銷費用便是其中一例。促銷商品時產生的費用包括廣告宣傳費、行銷活動時花費的旅費與交通費、展場所需的工資與會場使用費、展出時所需的消耗品等費用。但這些費用並不全被記載為「推銷費用」，有許多會被歸類到其他會計科目當中。因此，單看損益表上的會計科目，並無法得知推銷費用的總額。要掌握總額，就必須確實定義推銷費用的範圍，建立計算費用的機制（包括資訊系統）等等。此外，還有很多其他像推銷費用這種只看損益表上的會計科目，並無法立即掌握實際狀況的公司財務數據。例如，教育訓練費和會議費等費用也是如此，這些費用其實還包含了資料費用、人事費用、會場費用等支出在內。請再想想看還有哪些類似的狀況。
　　
　　會計部門提供的會計資料，是為了對稅務機關及投資者提出報告所製作的報表，因此不一定能直接成為對經營有用的資訊。本書的目標在於培養讀者對經營活動的計數感，為此，便必須將經營活動與公司財務數據二者結合來進行思考。
　　
　　對於已具有財務會計與經營分析某種程度概念的讀者，本書就經營的課題整理出應有的計數知識，並進一步延伸指出應該對哪些項目進行哪一種學習（比方說應該了解第三頁的十個問題，答案請參閱二百一十一頁）。此外，為了讓原本不是很了解財務相關知識的讀者也能夠閱讀，本書也採用了平易簡要的說明方式。
　　
　　計數感是所有企業人必須具備的能力
　　
　　計數感雖然是企業人不可或缺的能力，但實際上在企業人當中，擁有明確計數感的人似乎並不多。會計報表的範例書籍大量出版與暢銷的現況，便證明了這一點。
　　
　　這些範例書籍雖然說明了資產負債表與損益表的內容，但幾乎都沒有說明財務報表的內容與經營活動之間的關係，這是由於這些書籍的定位，多半是依循會計和財務的基礎架構，進行以理論為主的說明，讓讀者理解公司的會計與財務。
　　
　　對初學者而言，在這種基礎架構下學習是相當重要的一環，甚至應該說這是建議採用的學習方式。在這方面，筆者的另一本著作《明確理解經營分析的基礎》（鑽石社）也可做為入門用書，書中透過將經營分析分類為收益性、安全性、成長性、生產性等項目，讓讀者得以了解整體經營分析的體系，進而能夠加以活用。
　　
　　然而，也常有人問我「還有什麼適合閱讀的好書嗎？」，筆者認為已擁有體系化學習基礎的人，應該繼續往具體的事例研究等應用面向學習。但市面上所見的應用類書籍，有許多內容都突然變難，讓好不容易開始了解會計與財務的讀者因此受到挫折。產生這種現象的原因在於，這些書籍會深入地探討基礎學習書無法詳盡說明的細微枝節之故。
　　
　　針對這個問題，本書的定位並非「在基礎之後，要深入學習更困難的內容」，而是定位在「要如何思考，才能在經營現場活用這些會計和財務基礎知識」，從經營的觀點探討基礎的內容，向讀者提出進階型的學習方式。
　　
　　例如，對於前文所列的第二個計數感檢測項目「能夠指出兩項以上需要提列折舊的原因」，多數人應該可以了解「提列折舊是將費用分攤在耐用年數期間的各年當中」這個會計上的定義。但如果你更進一步了解到提列折舊是「為了正確計算某一期間的損益，將顯示固定資產價值減少的部分做為當期的折舊費用，在該項固定資產的耐用年數期間之內，因應當期該項固定資產所帶來的收益的同時，亦將費用認列（記載）在損益表上」，可說你在會計的基礎學習上有了相當的進展。
　　
　　在了解這些定義後，再度遇到「為什麼要提列折舊」這個問題的話，你會怎麼回答呢？
　　
　　也許有人會驚訝：「什麼？還有其他原因嗎？」在商業管理課程中提出這個問題時，即使是曾經學過一些會計的人，也有不少人會覺得難以回答。由此可知，即使是對會計與財務稍有概念的人，可能並沒有足夠的「能了解企業活動與公司財務數據之間關係的能力」，也就是「計數感」的能力。
　　
　　在這裡，我給讀者一個提示，它和「進行設備投資時的收支平衡，所指的是什麼？」此一問題的答案有關連性。
　　
　　舉例來說，進行一億日圓的設備投資時就會有一億日圓的支出，只要是經營者都會思考要如何賺回這一億日圓。設備投資的資金是一種支出的現金流量，它的金額相當於收益與折舊費用的加總。其中，折舊費用是一種沒有現金支出的費用（非資金費用），因此只有收益能製造出現金流量。當收入的現金流量合計達到一億日圓時，也就表示投資於設備的一億日圓支出已全數回收。此外，考量需要多少年才能回收這一億日圓，也就是所謂回收期間的概念也相當重要。
　　
　　每一期公司會產生相當於折舊費用金額的現金流量，而這筆資金會使用在回收固定資產的設備投資上。因此，對於「為什麼要提列折舊」這個問題，如果能夠把折舊想成是「回收投入於固定資產的資金」，便可顯示出折舊費用的意義。而這種能夠了解資金如何回收的思考方式，正是我們所說的計數感。這已經不是會計層面的問題，而是經營層面的問題了。
　　

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ISBN：9789864800070
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輸，就是贏：彰化基督教醫院120年共好心法[Shu ， Jiu Shi Ying ： Zhang Hua Ji Du Jiao Yi Yuan 120 Nian Gong...]～推薦！

作者：賴寧寧,張瀞文 出版社：商業周刊 出版日期：2016/11/10 語言：繁體中文 定價：340元 ISBN：9789869373326 叢書系列：金商道 規格：平裝/248頁/17x22cm/普通級/雙色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>管理與領導>各行各業經營

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

賴寧寧

　　台灣台北人，政治大學經濟系畢。

　　現任《商業周刊》副總主筆。曾任《自由時報》、《工商時報》、《今周刊》、《財訊》等財經記者，紀實報導作品〈阿共、銀彈、虱目魚〉，於2012年榮獲「金鼎獎」、「兩岸新聞報導獎」及「吳舜文新聞獎」；地方財政惡化議題〈失速的台灣債〉，於2015年榮獲「金鼎獎」、「吳舜文新聞獎」。

張瀞文

　　台灣彰化人，政治大學社會學系畢業。

　　一九九○年代末期開始從事新聞工作，曾服務於《台灣日報》、《財訊月刊》、《先探週刊》、《工商時報》、《今周刊》、《商業周刊》等媒體，現服務於《信傳媒》擔任副總編輯一職。

　　曾以醫療崩壞專題〈十八位名醫最沈痛的控訴：別把人命省掉了〉獲得財經新聞報導獎雜誌類佳作，〈政府荒謬KPI〉獲得卓越新聞調查報導獎，著有《蔡英文-從談判桌到總統府》等書。
 

►GO►最新優惠► [書籍]輸，就是贏：彰化基督教醫院120年共好心法

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　面臨台灣醫療困境，又沒有財團、政府支持，一家中部草地醫院能做什麼？彰化基督教醫院不是一家位在台灣六都的醫院，獲利排名卻居台灣前5大醫院，更西進大陸賺得醫療服務管理財。

　　一家中部醫院，在業界，名聲沒有台大、榮總響亮，也不像長庚背後有集團為後盾。彰化基督教醫院，曾經一度面臨缺錢只剩40萬現金的窘境，2014年獲利竟然名列台灣醫院前五大！彰基，不是醫院的A咖、資優生，卻在沒有退路中，找到自己的策略轉型出路，成功逆轉勝。

　　他們沒有大牌醫生、人才短缺，乾脆自己培養、透過組織編制、福利制度，留住優秀醫護。在一片荒蕪土地中建造起周圍居民的生活圈，如今更透過異業結盟，帶領台灣中小企業走出去打造的是一個跨產業的生態圈。

　　放下手術刀，成為管理顧問，
　　「彰基模式」已經成為台灣醫院在中國的成功方程式。

　　集團已經涵蓋雲林、彰化、南投成為醫療中霸天的彰基，屬於本土深綠的基督教長老會系統，近年來，卻成為台灣醫院西進急先鋒，過去的購併管理經驗與國際認證，都成了彰基日後對中國輸出醫管財最有力的成績單，拿下最多的輔導業務，憑著輸出醫療管理智慧的軟實力，讓對岸醫院甘心樂意捧上人民幣，在中國複製彰基模式。

　　「南門媽祖宮，西門蘭醫生」，是台灣彰化流傳的一句俗諺，形容彰化基督教醫院創辦人蘭大衛醫生醫病傳教，就像民間傳統信仰的媽祖一樣守護著台灣人。120年來，這家位於八卦山下的草地醫院，不變的是從蘭醫師留下來的傳教士精神，至今員工依然本著謙卑服務的精神；改變的是，組織管理與經營策略的與時俱進。

本書特色

　　1.台灣醫院在中國的成功方程式
　　兩岸醫療交流20年，也有不少醫療團對想要切入中國市場，至今都沒有一個像彰基的影響力這麼大，由彰基金牌醫療顧問團隊看成功策略。

　　2.從120年老醫院轉型學管理
　　傳統產業要轉型談何容易，更何況是一家120年的老醫院，從開始購併到集團化，從第一張國際醫療認 證帶動內部升級，到異業結合打造平台之路。彰基如何做到裡裡外外脫胎換骨？

名人推薦

　　王乙鯨　 大將作聯合建築師事務所主持建築師
　　江炯聰　 台大管理學院名譽教授
　　吳春山　 麗明營造股份有限公司董事長
　　李祖原　 李祖原聯合建築師事務所主持建築師
　　余金樹　 慧誠智醫股份有限公司總經理
　　林奏延　 衛生福利部部長
　　林郭文艷 大同股份有限公司總經理
　　陳瑞聰　 仁寶集團執行長
　　賴調元　 美德耐股份有限公司總經理
　　魏耀揮　 馬偕醫學院校長
　　──共好推薦（按姓氏筆畫序）

　　在彰基就是「取之社會，用之社會」，他們無私、奉獻，是用公益的精神在做事，不去計較，這也是他們能在大陸與當地醫院成功合作很重要的因素，沒有猜忌，只有付出。本書分享彰基的愛心與理念，讓更多人獲得感動與啟發。──王乙鯨／大將作聯合建築師事務所主持建築師

　　對於彰基如此複雜的醫學服務系統，作者群倘若沒有心靈的共鳴與感動，是寫不出如此深刻且激勵人心的作品。為此，謹向本書的作者群致敬，因為他們的努力， 讓世人了解彰基的思想信仰和實踐。──江炯聰／台大管理學院名譽教授

　　彰化基督教醫療體系整合既有資源、發揮優勢，在兩岸與新南向中，建構醫養大健康產業生態系統，同時結合「仁」、「愛」、「孝」三大核心價值，期許在彰基醫養新品牌引領下，讓台灣醫養產業走得更深更遠，甚至向世界輸出，讓台灣醫養文化發光發熱！──李祖原／李祖原聯合建築師事務所主持建築師

　　成功的單位必有傑出的領導者。要以一句話來形容彰基郭守仁院長，我會稱他是「醫界之成吉思汗」。他策略宏觀，輔以優異之執行團隊，就此打造彰基之霸業。我們應深刻了解彰基的成長歷程，更值得借鏡，如何突破資源與地域限制而成就世界級之企業。──林郭文艷／大同股份有限公司總經理
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序 守護病人心靈、家庭、社區的全人醫療先驅 林奏延
推薦序 宗教信仰與市場經濟結合的典範 江炯聰
推薦序 醫療傳教的種子，孕育出一片森林 吳春山
推薦序 結合「仁」、「愛」、「孝」，讓台灣醫養文化發光發熱！ 李祖原
共好推薦

前言：八卦山下的草地醫院

Chapter 1、價值領導，相信「輸，就是贏」
01 ╱ 效法蘭醫師傳教士精神
02 ╱ 謙卑服務，以病人為優先
03╱「 輸輸啊贏」的利他精神
04 ╱ 重組織利益，而非個人利益的好管家

Chapter 2、集團化轉型，成為醫療中霸天
01╱健保制度下的自保策略
02╱被動而溫和的購併策略
03╱集團化經營的模式

Chapter 3、精實管理，導入企業化經營
01╱非營利醫院也要賺錢
02╱中央集權，總院統一管理
03╱數字管理，醫生也要看報表
04╱多角化經營突圍

Chapter 4、 精益求精，醫療品質獲國際認證
01╱全世界最多國際認證的醫院
02╱全台開刀速度最快的肝臟移植小組
03╱全台唯一「三合一」頭頸癌開刀房
04╱全台最先進的基因醫學檢測技術
05╱挽救一千四百條人命的休克復甦小組

Chapter 5、翻轉未來，帶彰基走出去
01╱金牌醫療顧問團西進大陸
02╱醫界的成吉思汗與媽媽總教頭
03╱勇闖全球的「雞蛋理論」

Chapter 6、藏富員工，安心安養照顧到底
01╱給自信：讓員工變老師
02╱給舞台：廣納不同專業人才
03╱給福利：晉升快、退休安養都想到

Chapter 7、共好大平台，拉台灣產業一把
01╱走向全世界
02╱膽大包天的目標
03╱未來「六七五○計畫」

後記
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

推薦序

守護病人心靈、家庭、社區的全人醫療先驅
文／林奏延（衛生福利部部長）

　　二○一五年二月二十八日，我參加彰基兒童醫院的開幕，代表雲彰投地區的兒童，有了一位守護天使，中南部兒童的急症、重症、難症，不必擔心找不到醫生、醫院醫治，或是要千里迢迢到都市就醫，彰基對兒童醫院的投入，讓我很感動。

　　我是一位醫師，而且是一位兒童感染科醫生，長久以來，關心兒童的健康，曾擔任台灣第一家兒童醫院的院長，也催生了台灣的兒童醫院成立，目前台灣已成立四家兒童醫院，彰基是第一批獲准成立兒童醫院的醫學中心之一，它願意在醫療資源及人力相對缺乏的中部農業縣市，為兒童付出心力，實屬不易，因為照顧兒童的人力、物力比照顧大人繁重，投入的成本也巨大，缺乏醫療的使命感、及愛心，是無法成局的。

　　彰基是一家百年醫院，是英國傳教士蘭大衛醫生創立，無私奉獻、謙卑服務是其醫院的基本精神，百年來一直秉持著這樣的態度，在中部地區為在地醫療默默的付出，不少「以病人為中心」的貼心服務，彰基都走在台灣醫界前端，醫院不止是治療病人病痛的地方，也是看顧病人的心靈、家庭、社區的地方，這是全人醫療的概念，也是先進的醫療方向，彰基是台灣醫界相當重視全人醫療的醫院之一，社區醫療網成立得早，也很健全及完整，中部地區有這樣一家醫院，是民眾之福。

　　彰基不只是一家醫院，這幾年也發展成體系醫院，在中南部醫療資源相對缺乏的角落，伸出溫暖的手，讓各角落的醫療服務不至中斷，這也是早年傳教士傳承下來的精神，在有需要的地方伸出援手，拉人一把，台灣醫界最引以為傲的地方，就是能夠互相幫忙，共存共榮的精神。

　　「切膚之愛」是彰基最讓人動容的故事，蘭大衛夫人為了救一位非親非故的孩子，切下自己的皮膚，有什麼樣的愛比犧牲奉獻的愛更偉大？這是形塑彰基文化很重要的價值，也是彰基能夠屹立百年的重要原因。

　　台灣的醫療世界聞名，受到極大肯定，醫療技術、品質、服務，均不輸世界頂級醫院，吸引不少國家前來學習取經，其中最吸引人之處，是一顆願意分享、樂於助人的仁愛之心，這是台灣之光，也是台灣寶貴的軟實力，期盼這樣的價值，能夠繼續在世界上發光。

前言

八卦山下的草地醫院

　　在彰化八卦山下，車水馬龍的台一線省道旁，遠遠就能望見一個紅色十字架矗立在一棟建築物屋頂，像是鳥瞰著彰化市區，也守護著這塊土地。對在地人而言，這個再熟悉不過的醒目地標代表著：彰化基督教醫院（以下簡稱彰基）到了。

　　彰化是農業大縣，雖然有百萬人口，但在一般人眼中卻是個小地方，至今連百貨公司都沒有，彰基這家中部醫院，對許多外地人更是陌生。位在彰化市區的彰基不若台大醫院有名，名聲也沒有同屬教會醫院的馬偕醫院、以管理效率見長的長庚醫院響亮，但以中台灣為中心，總院坐落在六都以外的彰基，卻以鴨子划水之姿，影響力遍及大陸大江南北的公私立醫院，甚至包含內蒙古。

　　清晨七點鐘，彰基生活圈就已經熱鬧滾滾，數千名員工從四面八方而來，噗噗噗的摩托車聲，紅磚道上急促的腳步聲，喚醒了小小的街道，警衛早早就得開始指揮交通，免得因為道路打結而影響病人就醫。

　　彰化市人口約二十三萬五千人，而位於市區的彰基總院、兒童醫院的員工人數就有四千五百人，以一家四口來計算，加上彰基生活圈周邊的店家，估計約有兩萬人依賴彰基維生，等於彰化市每十二人就約有一人，以彰基為生活重心。

　　彰基，已經不只是一家地方醫院，從總院所在的彰化市輻射出去，包括中台灣、南台灣，更將形成六大彰基醫療園區：彰化醫療園區、鹿港醫療園區、南投醫療園區、二林醫療園區、員林醫療園區、雲林醫療園區，六個複製出去的「彰基生活圈」，共十三家體系醫院，在台灣中南部，以彰化為中心點，各自在不同角落「自轉」，與彰化總院相互輝映。

　　九年前，彰基版圖再從台灣往外延伸，攤開「彰基在大陸的成績單」，一張地圖上密密麻麻地標示，都是曾經到彰基參訪、培訓、接受輔導的大陸醫院名字，遍布華北、華中、華南、華東、東北、西北、西南等七大區域。目前大陸二十二個省、五個自治區，除了西藏不曾有人來過以外，其他地區都曾有醫護人員到彰基接受訓練，包含院長、科主任、醫生、護理人員等，六年來累計人數近萬人。彰基影響所及，是大陸三千家醫院、三百萬醫療人員，甚至十三億人的健康！

　　彰基除了是台灣拿下最多大陸醫療服務的醫院，它還積極南進，目前在越南已有兩家合作醫院，在官網更有六種語言選項：繁體中文、簡體中文、英文、日文、越南語、阿拉伯語，明白對外宣示，這家醫院的雄心壯志有多大，西進、南進只是彰基國際化的起點而已。

　　為什麼一家在台灣中部小地方的醫院，可以吸引這麼多大陸醫療人員，甚至足跡遠至東南亞、中亞？

　　這故事要從一百二十年前的一八九六年說起。顧名思義，彰化基督教醫院與教會有著密不可分的關係。彰基的前身彰化醫館，由英國長老教會的醫療宣教師蘭大衛來台創辦，以彰化教會禮拜堂作為診察治療所在，開始醫療傳道，將教會與醫院合而為一。這裡是台灣歷史最悠久的醫院，當年中部更流傳著一句話：「南門媽祖宮，西門蘭醫生」（台語），就是形容蘭醫師在彰化醫病傳教，救助貧窮，如同台灣民間傳統信仰的媽祖一樣，都在守護台灣人。

　　昔日的醫館，如今已是中台灣的醫療重鎮，由一家醫院，成長為十三家醫院的醫院集團，旗下醫院分布在彰化縣市、雲林縣、南投縣、台東縣、屏東縣，總員工人數近八千人。

　　醫院規模變大了，但不變的是一脈相傳「犧牲奉獻，謙卑服務」的核心價值。彰基沒有設定獲利目標，不追求營利，卻從募款診療到經營獲利，成為台灣醫院獲利前五強。在二〇一四年健保署統計資料中，全台灣只有五家醫院盈餘超過十億元，分別是林口長庚、中國附醫、台大、高雄長庚與彰基，第六名的聯合醫院，盈餘則是六億元。

　　前五大績優生中，林口長庚在新北市，中國附醫在台中市，台大在台北，高雄長庚在高雄，只有彰基不在六都之內，卻比六都大多數的醫院還要賺錢。彰基不只獲利，還零負債，沒向銀行借一塊錢。

　　沒有財團支援，只是一家中部的基督教醫院，非營利的財團法人組織，彰基如何變成賺錢的醫院集團？不過二十多年前，彰基帳上現金一度只有四十萬元，要蓋醫院得向銀行借錢，如今，彰基可動用現金高達四十多億元，未來要興建的幾棟新大樓，都用現金支應。

　　更讓人驚奇的是，兼具「本土」與「基督教」長老會系統背景的彰基，近年來，卻成為台灣醫院西進急先鋒，取得最多大陸醫院的輔導業務，創造另一項營收。彰基用什麼理由說服董事會？又有什麼魅力讓大陸接受如此獨特背景，進而讓對岸醫院更樂意捧上經費，在大陸複製彰基模式？

　　彰基的成功模式，就像是一場企業的自我革命。從以蘭大衛傳教士精神為基礎的價值領導，凝聚了高效的團隊共識，到內部組織再造，引進各種評鑑制度，透過精實管理制度讓醫院由裡到外煥然一新，從「心服務」到「新服務」升級；再到往外走的集團化策略，成為台灣中霸天，甚至成為西進大陸的金牌醫療團隊，都是在「共好」的期待下，成功達成。

　　當然，彰基在醫療技術本業上也精益求精並未荒廢，且獲得國際肯定。對外拓展求共好，對內部一路伴隨醫院成長的醫護與員工，彰基也毫不吝嗇，讓員工成長又荷包滿滿的「藏富於員工」理念，都是彰基在這麼多年後，還能翻轉命運的最大理由。

　　彰基一百二十年來創下了台灣醫院的經營傳奇，面對未來，這家百年老店的新起點已經展開，透過異業結盟，正帶著台灣上市公司、中小企業往外走，尋找出路，打造一個共好分享的新生態圈與產業平台。
 

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ISBN：9789869373326
叢書系列：金商道
規格：平裝/248頁/17x22cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>各行各業經營

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Chapter 1、價值領導，相信「輸，就是贏」
 
「把病人的艱苦（台語：病痛），當作自己的艱苦，用虔誠的心祈禱。」～彰基創辦人 蘭大衛
 
效法蘭醫師傳教士精神
 
想要了解彰基為什麼成功，要從內在的精神理解起，最重要的就是以蘭大衛傳教士精神為基礎的價值領導。儘管隨著時日演進，在教會醫院中融入現代化經營，對於當年的犧牲奉獻精神有了不同詮釋，但卻一直深植在每個彰基人心中。彰基最重要的關鍵人物，就是創辦並奠定傳教士精神的蘭大衛與蘭大弼父子。
 
一八九六年，來自英國蘇格蘭的醫療宣教師蘭大衛，畢業於愛丁堡大學醫科後，在英國長老會安排下，輾轉來到彰化設立教會。有鑑於當地缺乏醫療，蘭大衛挪出教會空間，改為看診的「彰化醫館」，開始為當地居民看病。白天身著醫師護士袍行醫，夜晚則換上黑色傳教士服裝宣教，「黑白穿」成了醫療宣教師一大特色，也為在地人所津津樂道（黑白穿，在台語中有亂穿的戲謔意味）。
 
從此，在彰化落地生根的蘭大衛，與同樣來自英國的連瑪玉婚後，育有一子（即蘭大弼）一女（即蘭仁愛），共同進行醫療傳教、救助貧弱的工作。在台灣早期漢醫（中醫）當道的年代，這家由「阿多仔（台語：外國人）」醫師創辦的西醫院，在一般民眾心目中，可是一家醫療先進的醫院，求診人數絡繹不絕。蘭醫師行醫過程中，最感動人心的事蹟，就是後來人稱老蘭醫師嬤連瑪玉「切膚之愛」的故事。
 
七十多年前，彰化伸港一名貧農子弟周金耀，因為不慎跌倒受傷，加上延誤治療，導致傷口從膝蓋糜爛至大腿。父親背著他四處求助，經人介紹找到了蘭醫師，但因為傷口面積太大，必須進行皮膚移植，否則會有生命危險。當時周金耀年紀太小，無法一次取下這麼大面積的皮膚，得知此事的連瑪玉，自告奮勇捐出她大腿上的四塊皮膚，由蘭醫師親自動刀取下進行移植。
 
這是全台首例的異體皮膚移植手術，最後因異體排斥而未能成功，但是，在麻醉設備仍未發達的當年，連瑪玉為了一位孩童願意割下自己皮膚的犧牲奉獻精神，感動無數後人。
 
之後，蘭醫師分次取下周金耀身上小塊皮膚進行移植，成功救了他一命。周金耀在蘭醫師夫婦的照顧下，繼續升學成為牧師，接續蘭醫師傳福音的工作，曾經擔任彰基董事。

ISBN：9789869373326
叢書系列：金商道
規格：平裝/248頁/17x22cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>各行各業經營

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技術分析實戰應用（下）攻心為上[Ji Shu Fen Xi Shi Zhan Ying Yong （ Xia ） Gong Xin Wei Shang]～推薦！

作者：廖祿民 出版社：大億出版 出版日期：2016/11/10 語言：繁體中文 定價：260元 ISBN：9789869217361 叢書系列：大億財金 規格：平裝/168頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>投資學

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

廖祿民

　　靜宜大學管理科學碩士、交通大學EMBA。擁有合格證券分析師(CSIA)與期貨分析師(CFTA)證照。

　　歷任永豐、群益、元大、康和、元富等證券、期貨金融機構，並歷練業務、投研、自營等部門。亦為期貨公會顧問委員會委員。曾擔任歐洲期貨交易所、鄭州期貨交易所操盤人培訓班、中國期貨日報、期交所期權課程等講師，長期擔任東森、非凡、三立等專業財經媒體解盤來賓，並開設盤中實戰課程，為實戰派的專業講師，具有近二十年投資經驗，研究範圍涵蓋證券與期貨。

　　分析文章常見於工商、經濟、非凡新聞周刊、168周刊等平面媒體，對於市場走勢有獨到之見解，研究分析功力底蘊深厚。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　孫子兵法：「不戰而屈人之兵，攻心為上…」 一般投資人會有從眾心理，這就是羊群效應，如此一來，心理上會較有安全感。但當大部分人都做同樣的決定時，代表價格已經走到極端，自高點反轉的機會已經大增，接著發生集體的恐慌性賣出，然後出現價格自低點反轉往上的契機，周而復始。因此操作者必須以客觀角度來觀察市場，才能得以取勝。有些投資人特別依賴所謂股市專家或是老師的看法，因而喪失自我判斷的能力。不過專家們會有些特別觀察與經驗，這部分當然值得學習，但若只想聽作多或作空的結論，不重視其分析的過程與邏輯，未來也將不曉得為何而贏？不曉得為何而輸。所以我們最終要學習出一套分析市場的方法，由自己下決定，因為不管你看到什麼或是聽到什麼，你就是那個按下確定鍵的人，也就是要百分之百承擔後續的成敗。因此必須建立正確的心態：市場永遠是對的，相信自己的判斷，保持彈性，尊重歷史的經驗。

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

第九章 技術分析與操作者心理
第十章 金融市場心理指標
第十一章 基本分析指標
第十二章 資金流向與市場互動分析
第十三章 股票動能選股法
第十四章 進出場實戰策略
第十五章 資金管理與操作商品選擇
第十六章 市場生存法則
結語

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【Preface】序/前言/推薦/心得

結語

　　歷經千辛萬苦，總算把本書撰寫完成。因為過程中總是有些突發的行程與事務要處理，讓下冊的出版時間拖延。對孝平總編相當抱歉，也感激她的耐心，最終還是完成了出版的任務。對等待下冊出版的讀者朋友也是相當抱歉，但也希望您的等待是值得的，因為我並不希望迫於時間的壓力而讓內容有所折扣，畢竟爛書與爛交易同樣令人搖頭。
   
　　撰寫的這段期間，正好發生樂陞案，不少投資人誤觸陷阱，付出了慘痛的代價。這讓人體認到金融市場的變與不變，市場永遠在變化，但不變的是投資人的恐懼與貪婪，以及散戶面對股市欺詐手段的無助。「以史為鏡可以知興衰，」歷史總會不斷重演，只是樣貌略有不同，這也是技術分析得以立足之處。散戶手無寸鐵何以能抵抗大戶與法人? 本書嘗試著用精簡與隨手可得的資訊來打造一種實用性的工具，成效會顯現在是否能幫助讀者在金融市場獲利，這也是我衷心的期盼。
   
　　不過也別過度期望讀過本書後就能成為高手，引台積電張忠謀董事長的一席話：「畢業才是學習的開始。」讀完本書後也才是讀者學習的開始，要將各種工具實際在市場上運用才是真正地學習透徹，也才會真正內化為您專屬的操作技巧。

　　期望您閱讀了本書之後，若是仍有相關問題未解，或是有相關回饋，歡迎與我聯繫，我的電子信箱:jason_liao18@hotmail.com  或是直接加我的facebook  好友。三人行必有我師，教學相長可謂美事一樁，雖然寫作頗費心血，但本書的撰寫已讓我得到額外收穫，因為劍是越磨越利，這次又將我之前的操作邏輯再做一個整理與強化，而得以成為一個較完整的操作系統。

　　感謝協助本書撰寫的夥伴鄒心凱、范修豪，交大EMBA的師長、學長姐們，提供我源源不絕的發想，因為企業經營與金融操作竟有許多神秘的相似與關連之處。道法自然，妙不可言，走筆至此，滿懷感謝。

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ISBN：9789869217361
叢書系列：大億財金
規格：平裝/168頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

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從上冊的解說，我們已對技術分析中使用的各項指標和工具有了初步認識，這有助於判斷操作標的及整體市場狀態。就像要開車上路一樣，先將汽車儀表板上的各種儀表，如：車速表、引擎轉速表、水箱溫度表、檔位等指標及車輛性能都先行了解後，這部車子﹙操作標的﹚當下的狀況就了然於胸，而道路的狀況包含了天氣、亮度明暗、平坦與否、壅塞程度、速限、紅綠燈等指標則是代表市場的整體情勢。
   
接下來本冊將著重在金融市場「開車」所面對實際狀況，各種情境下的標準作業程序﹙SOP﹚為何？握住方向盤，我們開始前進吧！
   
首先我們面對的是「人」的問題，想像一下，車子的性能再好，路況再佳，如果是由一個喝醉酒的駕駛開車，那麼發生意外是遲早的事。雖然現在有所謂自動駕駛系統，也就是所謂的全自動程式交易，可排除某部分人性的弱點，但如果駕駛把這項功能關閉了，一切都是白搭。
   
在中國有許多操盤培訓課程，有的是帶學員到深山野外進行潛能開發訓練，有的是到少林寺禪房閉關打坐，這些無非都是要讓操盤者能夠在心理素質作更高度提升。然而首重的功課就是知己。許多偉大的交易員一致認為：市場並不難理解，最難了解的是自己。正所謂知己知彼，百戰百勝。
  
要想在金融市場的戰役中得勝，每個人運用的方法並不相同：新手看價，老手看量，高手看籌碼，更高段的是打心理戰。《三國志》提到：「用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰為上，兵戰為下。」這些道理都可以運用在操盤上。金融市場既然是由人所構成，那麼投資人或是整體市場的心理面，會有相當程度影響市場價格。甚至可以說投資人的樂觀與悲觀情緒掌握了市場方向。如果能夠對此心理面有所察知，自然是可提早掌握後續價格的可能發展。

ISBN：9789869217361
叢書系列：大億財金
規格：平裝/168頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

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網路式(インターネット的)～推薦！

作者：糸井重里 譯者：陳嫻若 出版社：合作社出版 出版日期：2016/11/09 語言：繁體中文 定價：300元 ISBN：9789869355216 規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>經濟／趨勢>觀念／趨勢

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介    

糸井重里  Shigesato Itoi

　　1948年（昭和23年）生於群馬縣。1975年獲得TCC（東京廣告文案俱樂部）新人獎後，於1979年成立東京糸井重里事務所。以「不可思議、真喜歡」和「美味的生活」等廣告詞風靡一時。從事廣告文案、漫畫原創、作詞、小說、散文、電玩遊戲軟體製作等多面向的創作活動。98年起開設《幾乎日刊糸井新聞》，現在每日點擊率高達150萬次。2012年，獨特的企業營運受到好評，以東京糸井重里事務所股份公司獲得波特獎（Porter Prize）。

　　著有《豆炭與電腦》（世界文化社）、《說錯字》、《做能做的事──我們在震災後思考的事》（以上為新潮社）、《幾乎日刊糸井新聞的書》（講談社）、《潛力》、《我想工作。──《幾乎每日》的就職論》（以上為東京糸井重里事務所）、與人合著有《惡心正機》、《海馬》、《黃昏》（以上為新潮社）、《給逃避認真思考金錢的我們》（PHP研究所）等。

　　《幾乎日刊糸井新聞》：www.1101.com

譯者簡介

陳嫻若

　　東吳大學日文系畢業，曾為出版社日文編輯，目前專職日文翻譯。喜歡閱讀文學，也樂於探究各領域的知識，永遠在翻譯中學習。譯作有：《無情銀行》、《地球全史》、《不自由的心》、《怒》、《今天也謝謝招待了》、《喜樂京都》、《塵封筆記本》、《穿越光之小徑》等。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　「網路式」到底是什麼？社會將如何改變？

　　人人經由網路連繫的瞬間，都在進行發訊和收訊，每個人都是發訊者，也是收訊者。網路式無所不在，網路式就是「Only is not lonely.」！

　　十幾年前的網路發展，是一個通往無人知曉世界的入口，十幾年後的今天，網路為人類帶來前所未有的改變。本書是日本人氣創意大師糸井重里開創《幾乎日刊糸井新聞》時，針對網路出現後的世界的思考心得。糸井重里因為「網路很有趣」，透過觀察與分析，預言了網路對於消費、創造與人類行為的影響。

　　連電腦都不需要、沒有所謂「消費者」、把自己當成他人的遊戲、翻身理論、消費的創造性、妥協的偉大……糸井重里的預言以及普世訊息，都收進這本書中。

　　《幾乎日刊糸井新聞》網站裡，各式情報的豐富程度實在令人難以想像，每日點擊率高達150萬次，是日本極具人氣的重要生活網站。創辦人同時也是網站主筆的糸井重里是位散文作者，自1998年成立網站至今每天都發表文章，從未間斷！此外，《幾乎日刊糸井新聞》也是一個成功的企畫團隊，從商品開發、企畫，活動策畫到出版等等，在日本是一個全方位的企畫團隊。

　　作者在書中寫的並不是網路本身的驚人之處，而是我們該如何使用網路。他認為，網路並不是魔法或奇跡，只是「極便利的工具」，人不會因為它而出現驚天巨變。

　　但是，這項極便利的工具，一定會進入人們的生活中。而且人們很可能會這樣繼續與網路打交道吧……

　　本書出版了十幾年後，於日本再次造成話題。某些讀者說，它「預見了現在的時代」，甚至還有人認為，「現在這一切，不都已經寫在書裡了嗎？
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

前言 為什麼現在會是網路式？
連電腦都不需要
在生活中談論
誠實是最好的策略？

第1章 網路式

「連接、扁平、分享」的生活與思考方式

1 網路與「網路式」
「網路式」的發現
接近汽車與機動化兩者差異的概念
三把鑰匙之一──鏈結
表現自己的「資訊」
三把鑰匙之二—─分享
資訊集中在大量釋出者之處
三把鑰匙之三──扁平
價值觀的扁平化
另一把鑰匙──全球化
不懂「孤獨」的不幸之人
三支鑰匙的象徵── Only is no lonely.

2 進入網路式世界的指導手冊
WHOLE（完整）交出去的可能性
雜談的效用
未成熟的想法結晶化
先傾囊而出
毛──「有毛者即為獸」的衡量器
不是「銀」而是「毛」的媒體
總之，一言難盡

第2章 網路式會帶來什麼？

《幾乎每日》誕生的機緣
只有創意才是價值核心
想傳達更多、接受更多
仍然遠遠不足的「無聊趣味」
創造榮景
開闢新的路線
貧窮中開始的遊戲
就算沒有錢也能千百回實驗
網路式是「普及品」

第3章  從工業化社會進入網路式社會

1 前網路式社會的價值觀
「氣勢等於價值」的說法真的好嗎？
尋找評價低於實力的事物
現在媒體偏離的點
思考「不懂的事」的機會
「打發時間」的商品──資訊娛樂
市場的動態是閒人創造的？
可以壓縮時間的網路

2 「信賴與靈魂」的網路時代
信賴是網路式的出發點
儘管可能是「勝者即為王」
「公開、求教」之法
職業相同，結果卻不同
不是怎麼寫，而是寫什麼
接在神經系統之後的是⋯⋯靈魂

3 新時代的優先順序
難以決定優先順序的時代
冷靜而分裂的
優先順序的決定方法
啤酒試飲可以和日本酒一樣嗎？
「難以應付多樣化」是賣方邏輯

第4章  網路式思考法

音響迷的家
大叔冷笑話的禮儀
選哪一邊都OK吧？
沒有人叫做「消費者」
多種人格在閃爍
把自己當成別人的遊戲──姑且極端一下
放進燈油罐的香奈兒還是香奈兒嗎？

第5章  網路式表現法

真正我手寫我口
寫滿兩張稿紙
改變日本流行樂的能量
搶救胎死腹中的點子
與手寫不同──清潔但輕便的制服
激活「附魚腸」的點子
《幾乎每日》的換行格式
「不說不懂的事」
網路式資訊整理法
網路式時代的規則
大方的「包容拒絕力」

第6章  網路的幻想

「買方」不在乎的事
先搞清楚真正想要的是什麼
從潘朵拉寶盒出來的東西
「翻身理論」發現問題
有消費才有生產
向龐貝學習「消費的創造性」
別自以為是地生產、別意氣用事地玩樂
「網路架好，越來越忙」
腦是人，肚子也是人

第7章  消費的創造性

顧客不是神
將「思考」納入開發成本
使用「創造性」的理由
沒有了接收者就沒有發送者
消費能有多大創造性
遇見豐饒
讓消費創造性不容易成長的東西

結語  網路式時代的未來

不曾思考過「幸福是什麼」
作者的幸福觀
「消費的創造性」為什麼重要？
自告奮勇的想法
妥協的偉大
結語。
「啊啊啊，真有趣──」
當時為什麼沒有讀《網路式》

續．網路式

《幾乎日刊糸井新聞》也一樣
人不會因網路而改變
網路現在依然有趣
當時太喜歡周圍的人
「細分化」的時代
東日本大地震有感
集合弱小的力量獲得巨大的願景
請閱讀《幾乎日刊糸井新聞》

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ISBN：9789869355216
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>觀念／趨勢

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●進入網路式世界的指導手冊
 
※毛──「有毛者即為獸」度的衡量計
 
話題稍微轉個彎，讓我介紹一個有助理解「網路式」的話題。
 
我有個朋友，就是為口袋怪獸寫歌詞而聲名大噪的戶田君（戶田昭吾），有一次告訴我他做的夢。
 
以前在「隧道二人組」（譯注：崛起自1980年代的日本長青搞笑組織，由藝人石橋貴明與木梨憲武組成）的節目中，有個「摩唧摩唧君」的單元。成員像溜冰競技選手黑岩彰一樣，頭頂戴著滑溜的帽兜，穿著太空人般的服裝。那天晚上在戶田君夢中出現的人，個個都穿著那種衣服。但是仔細一看又不一樣。
 
衣服的造形雖然相同，但料子不一樣，好像是鋁或鉻鍍金那種銀色的衣料。再仔細一看，共有兩種，另一種有毛。「○○和○○穿銀色，而○○、○○和糸井先生有毛。」
 
簡而言之，就是夢中的未來人類，穿著仿摩唧摩唧君的衣服，但有銀衣和毛衣兩種。大致說來，喜好電子音樂的人穿銀色，這些大多是喜歡胡椒博士（Dr. Pepper）之類人工調味飲料，或是愛打電動的人。而穿毛服的大多屬於8拍子音樂、說話用詞粗魯，飲料也喜歡咖啡或茶的人。
 
這個流傳許久的「戶田之夢」畫面，漸漸在我們周邊發酵。銀與毛的對比，似乎可以運用在各種層面的位置上。不論是電影、繪畫、音樂還是人，好像都有銀與毛的區別。
 
例如，椎名林檎是以銀為裝飾的毛嗎？宇多田光算是長了毛的銀吧？北島三郎是毛，藤彩子（譯注：日本演歌歌手）是薄毛？龐丘伊東（譯注：1934-2002，日本著名棒球球評，本名伊東一雄）⋯⋯這個肯定是毛。我到底在說什麼？
 
棒球選手整體來說，大多都是毛人，但一朗算是相當銀性。足球的中田英壽選手也很銀吧。在飲料中，啤酒屬於毛，但淡啤酒就是銀了吧。白飯當然屬毛，麵包也相當毛，可是零嘴洋芋片是銀的。
 
這銀和毛的分類有趣的是，任何人不知為何都可以理解。雖然很難解釋，但其中有個法則存在⋯⋯
 
所謂的毛，大概可以算是某種野生程度吧，雖然這麼說太過直白了點。既然是毛，就該去想毛本身的含義。留著腿毛，當然毛度很高，刮了腿毛，毛度就低。
 
腿毛什麼意義？毛又怎麼解釋？
 
我覺得它會不會就是「有毛者即為獸」的衡量計呢？人類的歷史從古到今，一路都是往去毛的方向前進。

ISBN：9789869355216
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>觀念／趨勢

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看歷史故事學用人智慧：識人與擇才[Kan Li Shi Gu Shi Xue Yong Ren Zhi Hui ： Shi Ren Yu Ze Cai...]～推薦！

作者：郝勇 出版社：菁品文化 出版日期：2016/11/09 語言：繁體中文 定價：350元 ISBN：9789869336130 叢書系列：新知識 規格：平裝/416頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>管理與領導>領導／帶人

【Author】作者/繪者/著者/譯者

編者簡介

郝勇

　　愛好文字工作，對歷史題材尤為擅長，編寫過多部相關圖書，保持可觀銷量。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

本書特色

　　「江山社稷、用人為先。」齊桓公重用管仲，成就了一番春秋霸業；秦始皇利用韓非、李斯橫掃六國，一統天下；劉邦有張良、韓信的「運籌帷幄之中，決勝千里之外」的智謀，而成為西漢的開國之君；劉備以隆中對識得諸葛亮，而得「三分天下」之勢；唐太宗正是採用「慎擇」的用人方式，終有「貞觀之治」的盛景；朱元璋憑藉自己的真誠，感動了心如死灰的前朝落魄士子劉伯溫，使他終歸自己帳下……舉不勝舉的領導者在揮灑著他們的用人藝術，以至於無數後人為此拍案叫絕。

　　古人云：「得人才者成大事。」因為人才是最寶貴的資源，是成就事業的關鍵。但關鍵中之關鍵還是用人，可以說這是成就事業的真理。當然，用人並不是一個簡單的過程，只有講方法、講藝術才會有更佳的效果。而且用人也是一個系統工程，它必須要會識人、擇才、任人、育才、御人。缺少其中之一，用人都達不到完整和完美的統一。
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

前言
 
識人篇
商湯辨味識伊尹
周文王打獵求子牙
寧戚擇主
子產識伯石
姑布子卿識別趙襄子
趙襄子任用膽胥己
燕昭王屈尊招賢
齊威王巧識墨大夫和阿大夫
楚莊王嬉遊辨忠臣
管仲識人
東郭垂觀色識人
陶朱公把握住兒子的個性
孟子辨識人才
楚文王用賈禧
孟嘗君重用雞鳴狗盜之徒
秦穆公計定百里奚
百里奚舉薦蹇叔
九方皋相馬
淳于髡知才日薦七賢
公孫痤識別公孫鞅
秦王識韓非
骨剛則質剛，骨柔則質弱
劉邦用人先識人
劉邦識蕭何
劉邦識張良
劉邦巧識陳平
劉邦識別酈食其
劉邦日久識劉敬
漢文帝軍營識將
漢武帝考察公孫弘
尹夫人憑「儀」知真假
朱買臣受薦於貧困之中
漢武帝識顏駟
謙卑待人的劉寬
曹操錯用王必，曹睿錯任夏侯
魏勃掃門求見
袁紹辱士喪天下
正謀之才荀攸
張昭是個絕好的內當家
劉備識龐統
孫權識別偽人才
劉備求賢知臥龍
郗超重大義舉謝玄
休動之人賀若弼
房弼以己度人喪性命
王猛貧賤不失志
王維苦心育韓幹
李廣與程不識的不同之處
蔡邕對王粲禮遇有加
蘇威屢次被重用
李世民善交賢才
王濟發現叔叔的才能
唐太宗閱卷識馬周
唐太宗喜得虎將
唐太宗重德行
唐太宗怒斥封德彝
魏徵敢於納諫贏得信任
大膽舉薦狄仁傑
武則天重用張嘉貞
武則天識上官昭容
玄宗識宋璟
白居易幼識之無
裴行儉識人有方
趙匡胤審衛融
趙匡胤識忠臣
趙匡胤以細節評判人才
宗澤慧眼識岳飛
宋太祖識秦再雄
呂蒙正識人
成吉思汗不計前嫌識敵將
成吉思汗識人創字
元世祖用郭守敬治水
朱元璋構築人才工程
朱元璋南下徽州網羅人才
朱元璋微服私訪遇賢才
劉基知人又自知
張居正識人重實績
楊溥為國舉薦賢才
楊士奇為國薦賢才
周元素善識人之性
善於識漢人之才的皇太極
康熙識人重才更重德
康熙南巡考察于成龍
康熙不以相貌定智勇
注重細節的曹福
雍正細察臣心
口才出眾的裴略
曾國藩的先濁後清
曾國藩識別劉銘傳
曾國藩識別江忠源
曾國藩上當受騙

擇才篇
堯舜禪讓
武丁得傅說
周公吐哺天下歸心
管鮑之交
勇者反被勇者傷
晉文公盡釋前嫌
鄭穆公封牛販子當軍尉
舉不避親，薦不避仇
工之僑賣琴
平原君薦賢不計私怨
毛遂自薦
趙宣子薦賢舉不避黨
孫叔敖和虞丘子
孤獨的楚靈王
人心如面
釋鹿得人
魯國少人才
家貧思良妻，國亂思良相
魏文侯改革世卿世祿制
不用王翦
蕭何月下追韓信
韓信不叛劉邦
剻通善辯
丙吉和馬車夫的故事
曹參巧化風波
漢武帝獨尊儒術
張騫出使西域
後來居上
漢昭帝信任霍光
王莽興學招賢才
班固班昭著《漢書》
大器晚成的馬援
治水奇才王景
窮之以辭辯而觀其變
宴桃園豪傑三結義
口吃將相
曹操以貌取人失西川
呂布的下場
劉備聞歌得徐庶
諸葛亮自請貶三等
王與馬共天下
昏庸的九品中正制
宇文泰擇蘇綽
魏孝文帝開科大舉
清談誤國的王珩
專任不疑，精兵恃勇
文帝讚王伽
選錯接班人，隋亡在眼前
唐高祖信任皇甫無逸
唐太宗信任尉遲敬德
唐太宗重才偏德用義府
李緯改任
不以一眼廢雙眼
武則天惜失人才
郭子儀不計私怨薦光弼
狄仁傑力薦張柬之
文帝與「元嘉治世」
宋神宗不恥下問得安石
王旦為何薦李及
小事不聰明，大事不糊塗
忽必烈訪隱逸成霸業
朱元璋的民意測驗法
建成納諫重用冤家謝叔芳
明熹宗讓袁崇煥領兵抗金
史可法的中舉
李自成不拘一格擇才
努爾哈赤化敵為友統一女真
順治採納外諫傳玄燁
自古英雄出少年
李光地的童年故事
不拘一格降人才
 
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

　　每個深諳中國歷史的人都知道，自古以來，歷朝歷代凡成就大業的領導者，無不以「江山社稷、用人為先」為準則，從而因用人而興——齊桓公重用管仲，成就了一番春秋霸業；秦始皇利用韓非、李斯橫掃六國，一統天下；劉邦有張良、韓信的「運籌帷幄之中，決勝千里之外」的智謀，而成為西漢的開國之君；劉備以隆中對識得諸葛亮，而得「三分天下」之勢；唐太宗正是採用「慎擇」的用人方式，終有「貞觀之治」的盛景；朱元璋憑藉自己的真誠，感動了心如死灰的前朝落魄士子劉伯溫，使他終歸自己帳下……舉不勝舉的領導者在揮灑著他們的用人藝術，以至於無數後人為此拍案叫絕。

　　古人云：「得人才者成大事。」因為人才是最寶貴的資源，是成就事業的關鍵。但關鍵中之關鍵還是用人，可以說這是成就事業的真理。當然，用人並不是一個簡單的過程，只有講方法、講藝術才會有更佳的效果。而且用人也是一個系統工程，它必須要會識人、擇才、任人、育才、御人。缺少其中之一，用人都達不到完整和完美的統一。

　　時光到了今天，我們繼承著古代先人們留下來的寶貴遺產，也都想在用人上有所作為，但反躬自省，有的人卻發現自己在用人上，遠未達到先人們那種超凡自如的境界，因為現代人往往習慣地想到用人僅是一種權力，忽視了用人也是一門學問，更是一門藝術。為此，本書將古代先人們那歷久彌新而富有東方式智慧的用人故事，展現在讀者面前，並透過「用人點撥」中的哲理點醒，指明先人們用人藝術之精髓，和現在如何掌握用人藝術的要領。相信每位讀者徜徉其間，儘管各自的情況與經歷不同，但對用人藝術都會有深切的體悟。
 

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ISBN：9789869336130
叢書系列：新知識
規格：平裝/416頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>領導／帶人

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識人篇
 
事之至難，莫如知人；事之至大，亦莫如知人；誠能知人，則天下無余事矣。——陸九淵

商湯辨味識伊尹

夏朝末年的夏桀，是歷史上有名的暴君，他荒淫無度，窮奢極慾，昏庸殘暴，惹得天怒人怨、眾叛親離。當時，商湯是夏朝的屬國商國的國君，他是一位非常有魅力的領導者。商湯看到夏桀已失民心，決心推翻夏桀的統治，並為此做了大量準備。但萬事俱備，只欠東風。他手下雖然有不少能征善戰的大將，但還缺少一位足智多謀、運籌帷幄的棟樑之材輔佐。為此，商湯想盡辦法來搜羅人才，結果成效甚微，使得他心急如焚。

正在此時，他發現一個奇怪的現象，他近來吃的飯菜不是淡而無味，就是鹹得發苦，於是就派人詢問，結果是商湯的妻子有一個陪嫁的奴隸伊尹，擔任廚師之職，雖然平時也算盡職，但這些天伊尹做的飯都是忽鹹忽淡的。商湯十分惱火，便派人把伊尹找來大加訓斥。

伊尹卻不慌不忙地說：「我當然知道做飯不能太淡，也不能太鹹，只有鹹淡適宜、五味調和，吃起來才有味道。這幾天我做的菜時淡時鹹，其實是有意藉此提醒大王，治國與做菜的道理是一樣的，既不能操之過急，也不能放鬆懈怠。只有不溫不火，恰到好處，方能如願以償。」

商湯聽了大吃一驚，他萬萬沒有想到，一個做飯的奴隸竟能說出這番道理深刻的話，而且還深諳治國之道。商湯略加思考，愈發覺得此人肯定很有來歷，於是派人暗中瞭解伊尹的身世。他很快便驚喜地發現，伊尹原是一位博學多才的大學士，還曾做過莘國國君女兒的宮廷教師，只是由於莘國滅亡，伊尹才輾轉做了商湯妻子的陪嫁奴隸。毫無疑問，這是一位胸懷大志、精通韜略的奇人。要實現推翻夏桀、建立新政權的宏偉藍圖，伊尹正是難得的棟樑之材。商湯大喜過望，當即解除了伊尹的奴隸身分，任命他為右相。

從此以後，商湯根據伊尹的建議，先是廣造輿論，歷數夏桀驕奢淫逸、倒行逆施的種種罪行，號召那些被夏朝統治的部族、部落反叛夏朝，歸順商國；對不聽規勸的葛伯族出兵討伐，予以消滅；對夏朝的羽翼，如韋、顧、昆吾等，則各個擊破，使夏朝孤掌難鳴。同時，商湯也採納了伊尹的統戰策略，對部族中的某些人網開一面，促使他們改邪歸正。這樣一來，商湯美名遠播，成為眾望所歸的領袖，得到了廣大百姓的擁戴。於是商湯在伊尹的輔佐下發表宣言，揮師伐夏，終於推翻了夏桀，建立了商王朝。

ISBN：9789869336130
叢書系列：新知識
規格：平裝/416頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>領導／帶人

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作者：郝勇 出版社：菁品文化 出版日期：2016/11/09 語言：繁體中文 定價：350元 ISBN：9789869336147 叢書系列：新知識 規格：平裝/416頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>管理與領導>領導／帶人

【Author】作者/繪者/著者/譯者

編者簡介

郝勇

　　愛好文字工作，對歷史題材尤為擅長，編寫過多部相關圖書，保持可觀銷量。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

本書特色

　　「江山社稷、用人為先。」齊桓公重用管仲，成就了一番春秋霸業；秦始皇利用韓非、李斯橫掃六國，一統天下；劉邦有張良、韓信的「運籌帷幄之中，決勝千里之外」的智謀，而成為西漢的開國之君；劉備以隆中對識得諸葛亮，而得「三分天下」之勢；唐太宗正是採用「慎擇」的用人方式，終有「貞觀之治」的盛景；朱元璋憑藉自己的真誠，感動了心如死灰的前朝落魄士子劉伯溫，使他終歸自己帳下……舉不勝舉的領導者在揮灑著他們的用人藝術，以至於無數後人為此拍案叫絕。

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

前言
 
任人篇
任用八元與八愷國泰民安
楚才晉用
秦文公任用罪犯的兒子
魯仲連論用人之長
莫敖子華論社稷之臣
姚賈為上卿
權責分明，任人用賢
鄭子皮舉薦子產
齊景公用將授權抵外侵
趙惠文王用小管家制秦王
秦昭襄王不疑范雎
鄭文公揚長避短用燭之武
楚懷王信饞，毀才辱國
錯用趙括遭大難
趙王信饞殺李牧
秦穆公迎接敗軍之將
秦孝公破格用商鞅
十二歲甘羅為上卿
漢武帝打破成規用衛青
張釋之論忌用誇誇其談者
劉恒四次提升敢諫的張釋之
文帝醒悟赦魏尚
真將軍周亞夫
毀棄人才，錯殺晁錯
漢光武帝壓邪扶董宣
劉秀不拘一格用人才
劉秀示信解疑
孫休不計前嫌用李衡
孫權信任諸葛謹
重用奇才轉危為安
曹操用人氣量不凡
海闊憑魚躍
劉備禮待張松進西川
諸葛亮選賢任能
齊武帝用人不計門戶
陳霸先用敵將終稱王
拓拔弘用奴當刺史
唐太宗按功績封授官爵
唐太宗容忍罪臣留後
唐太宗用人取其長
多種方法重用人才
唐玄宗重用張嘉貞
李隆基用被流放的張說為宰相
唐明皇容得韓休
救時宰相
功蓋主不疑，位極眾不嫉
禮賢下士，任人用賢
知人善用，以愚困智
宋太宗重大節用呂端
宋太宗重用北漢降將楊業
宋仁宗提升小兵狄青
趙構納奸辱國
元世祖封十八歲的安童為丞相
朱元璋容降將助己
朱元璋老少參用
唯才適用，有善必從
明成祖資賢重直
明宣宗慎用人才
清世宗任用賢守令

育才篇
伊尹義補太甲
楚王攬過大得人心
范武子教子
經塹長智，穆公育明視
齊靈公好男服
孔子與顏淵
孔子因材施教
韓獻子與穆子育才
叔向恭賀韓起
晏子罷高繚
勾踐委功育人
吳起愛兵如子育人才
上行下效
靖郭君與兒說
蘇秦妻藉機引蘇秦
蘇秦使計教張儀
齊王與稷下學宮
孟嘗君順勢育才
燕昭王與樂毅
飛衛訓練紀昌
薛譚學謳
漢武帝育弗陵
司馬光單育劉器之
漢宣帝樹楷模育才
劉秀誠懇待人育人才
曹操雖勝責己
曹操焚書安人心
胡質勵將
孫權責己請張昭
孫權竭誠對呂蒙
孫權教呂蒙讀書
孔明精心育蔣琬
老漢歪打正著育周處
拓跋嗣器重陸俊
苻堅育王猛興國
隋文帝多元樹楷
李淵平等獎軍功
李世民教育太子
武后樹直諫之楷
武則天大度育賢
王維苦心育韓幹
顧況培育白居易
韓愈助賈島
唐宣宗問政績鼓勵人才
郭進不殺軍校
范仲淹助孫復
宋仁宗苦心煉良材
王安石抱病護賢才
王安石順勢教育蘇東坡
金世宗建制樹楷
金世宗身範育人
朱元璋以儉育後
劉南垣教訓弟子
戚景通嚴以育子
康熙開設博學鴻詞科
康熙自舉賢才
穆彰阿培育曾國藩
張兆棟秉公護才
 
御才篇
紂王暴虐戮良臣
士卒陣前倒戈 
君逸臣勞
給予不在多寡
管理者的胸懷
吸吮膿血為哪般
孟嘗君沉浮不驚
要有嚴明的法制法規
不能忽視小人物
施惠於民得民心
魏齊濫施刑罰逼走良臣
駕馭好睿智的千里馬
利用權力製造壓力
把別人的權力送給別人
學會恰當的分工
獎勵主動工作的人
讓下屬各負其責
推赤心送到人腹中
處事不公外寬內忌
法外有情
賞不逾時
曹操焚書穩軍心
孫權憶兄遺囑問公瑾
孫仲謀數傷敬美酒
治國無能暴虐有餘
劉備故把阿斗摔馬前
無辜笞將終遭殃
馭人無方，群賢畢至又奈何
與下屬建立朋友式的關係
放寬政策收買人心
盡可能多地發動下屬的力量
滿足下屬不同的心理需求
不癡不聾，不為家翁
不妨來些“小恩小惠”
唐莊宗出爾反爾失信用
李從珂驕兵不治失天下
趙匡胤的御人之術
學會容短護短
寬嚴相濟
恩惠應該一點兒一點兒地賜予
宗澤救英雄
區別對待不同的人才
不忽木讓相護相
忽必烈開責貪臣
俞大猷攬過自責
皇太極重獎薩木哈圖激勵將士
用威不如用恩
拾還狀元一張牌
人才要重用，但更要駕馭
學會恰當的授權
 
 

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前言

　　每個深諳中國歷史的人都知道，自古以來，歷朝歷代凡成就大業的領導者，無不以「江山社稷、用人為先」為準則，從而因用人而興——齊桓公重用管仲，成就了一番春秋霸業；秦始皇利用韓非、李斯橫掃六國，一統天下；劉邦有張良、韓信的「運籌帷幄之中，決勝千里之外」的智謀，而成為西漢的開國之君；劉備以隆中對識得諸葛亮，而得「三分天下」之勢；唐太宗正是採用「慎擇」的用人方式，終有「貞觀之治」的盛景；朱元璋憑藉自己的真誠，感動了心如死灰的前朝落魄士子劉伯溫，使他終歸自己帳下……舉不勝舉的領導者在揮灑著他們的用人藝術，以至於無數後人為此拍案叫絕。

　　古人云：「得人才者成大事。」因為人才是最寶貴的資源，是成就事業的關鍵。但關鍵中之關鍵還是用人，可以說這是成就事業的真理。當然，用人並不是一個簡單的過程，只有講方法、講藝術才會有更佳的效果。而且用人也是一個系統工程，它必須要會識人、擇才、任人、育才、御人。缺少其中之一，用人都達不到完整和完美的統一。

　　時光到了今天，我們繼承著古代先人們留下來的寶貴遺產，也都想在用人上有所作為，但反躬自省，有的人卻發現自己在用人上，遠未達到先人們那種超凡自如的境界，因為現代人往往習慣地想到用人僅是一種權力，忽視了用人也是一門學問，更是一門藝術。為此，本書將古代先人們那歷久彌新而富有東方式智慧的用人故事，展現在讀者面前，並透過「用人點撥」中的哲理點醒，指明先人們用人藝術之精髓，和現在如何掌握用人藝術的要領。相信每位讀者徜徉其間，儘管各自的情況與經歷不同，但對用人藝術都會有深切的體悟。
 

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ISBN：9789869336147
叢書系列：新知識
規格：平裝/416頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>領導／帶人

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任人篇
 
凡用人之術，任之必專，信之必篤，方能盡其才而共成事。——歐陽修

任用八元與八愷國泰民安

在堯舜時代以前，高陽氏和高辛氏統治管理著天下。高陽氏有八個非常有才能的子孫，他們分別是蒼舒、鷫剴、鶡鷖、大臨、龍降、庭堅、仲容、叔達，他們中正、通達、寬宏、深遠、明亮、信守、厚道、誠實，天下人稱之為八愷。另外高辛氏也有八個非常有才能的子孫，他們分別是伯奮、仲堪、叔獻、季仲、伯虎、仲熊、叔豹、季狸，他們的優點是忠誠、恭敬、謹慎、端美、周密、慈祥、仁愛、寬和，天下的百姓稱之為八元。這十六個家族，世世代代繼承了他們的美好，沒有喪失前世和先祖的聲名，一直為百姓所稱道。一直到了堯統治的時代，他們依舊如故地堅持著自己的美德，不過堯並沒有能夠按照百姓的意願舉拔他們，而是對他們不管不顧，任其自然。直到舜做了堯的臣下以後，他利用手中的權力舉拔了八愷，讓他們主持管理土地的官職，以處理各種事務，沒有不順當的，大地和上天都平靜無事，百姓安居樂業，國泰民安，風調雨順。然後舜又舉拔八元，讓他們在四方之國宣揚五種教化，父親有道義，母親慈愛，哥哥友愛，弟弟恭敬，兒子孝順，裡裡外外都平靜無事，於是天下太平了，這些都是八元與八愷的功勞。

用人點撥

堯之前的高陽氏和高辛氏任用八元與八愷，所以天下太平、人民安居樂業。而堯的時候則不注意使用八元與八愷，對他們不管不顧，結果堯的統治並不如高陽氏和高辛氏那麼好。隨後舜吸取堯的教訓，重新重用八元與八愷，所以國泰民安、風調雨順。

這個故事就是要告訴我們，一個領導者最關鍵的是要會合理使用手下的人才。手中的人才如果不能給以合理的安排，那麼他們就不能發揮出自己應有的作用，只能使自己的能力白白浪費，這不但是對自己的浪費，更是對管理者的浪費。如果合理安排他們，讓他們發揮作用，那麼管理者就會輕鬆許多。

ISBN：9789869336147
叢書系列：新知識
規格：平裝/416頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>領導／帶人

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企業職務設計寶典：這樣設計工作，職責執掌更明確！[Qi Ye Zhi Wu She Ji Bao Dian ： Zhe Yang She Ji Gong Zuo ，...]～推薦！

作者：陳宗賢/主講 出版社：致鼎人資管理顧問公司 出版日期：2016/11/09 語言：繁體中文 定價：390元 ISBN：9789869228756 規格：平裝/432頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>管理與領導>組織／管理

【Author】作者/繪者/著者/譯者

講者簡介

陳宗賢

　　現為國內知名的經營管理名師，也是國內唯一擔任超過70家企業的專業總經理與執行長，通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案超過2000多家企業，涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克，華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有：

　　1986-1996寶島集團：由65家連鎖拓展至500家以上，完成小林眼鏡併購案
　　1989-1992昆盈企業：帶領昆盈成為世界第二大廠，併購世界滑鼠創始廠MSC
　　1990-阿瘦皮鞋：成為鞋業連鎖的領導品牌
　　1992一之鄉：建立蜂蜜蛋糕形象
　　1992-2000旗標出版集團：電腦圖書雜誌代表企業
　　1993-1995明安國際：成為國際高爾夫球桿領導品牌
　　1994美體小舖：美化生活
　　1995-1997ViewSonic：成功打造為國際知名品牌
　　1998-2001奇威名品：帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
　　1999曾記麻糬 ：網路行銷
　　2000味丹：提升行銷效益
　　2002-2004詩威特：AI-15成功重塑品牌定位
　　2005歐德傢俱：成為系統櫥櫃傢俱領導者
　　2005-康普森：從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
　　2005-大毅科技集團：世界第二大電子零組件廠
　　2007-2009大學光學集團：將眼科診所與眼鏡連鎖結合，並透過併購成為第三大連鎖
　　2007-戰國策集團
　　2007-鼎鼎集團
　　2009-豪紳纖維科技
　　2010-聯維集團：由有線電視發展為數位匯流
　　2010-正成集團：成功佈局大中華區市場
　　2010-景明化工
　　2014-睿澤企業

　　還有諸多不勝枚舉的企業，在陳宗賢教授的輔導下、授課中，企業呈倍數成長。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　公司總是有人該做的事沒做，不該做的事做一堆嗎？
　　公司總是有人不知道自己該做的事是什麼嗎？
　　本書告訴你，各部室該做的事是什麼。
　　把各部室各個工作崗位的職責設定清楚，老闆與主管帶團隊就輕鬆！

推薦語

　　本書根據陳宗賢教授數十年豐富產學經歷，結合理論與實務有系統撰述，內容涵蓋製造業、服務業、流通業等，不論公司組織規模大小，均能建立完整組織架構。他永遠有用不完的創意及思考力，能替企業解決任何困難及挑戰，真是台灣的彼得．杜拉克，對企業貢獻良多。－邦特生物科技股份有限公司執行長兼總經理李明忠

　　當上總經理後發現，企業最大的問題真的像序文中寫的「不是市場，也不是產品或商品，而是組織功能與職責不明確，導致職責不分，灰色區域出現，權責分不清，以致內耗與組織衝突，喪失商機與徒增經營成本和費用」！本書真的很適合讓經營團隊成員研讀，建立單位應有的職責共識，有了共識，一切的問題都可迎刃而解！－味丹企業股份有限公司副總經理陳美津

　　企業經營不是英雄主義，完善的組織架構與目標計畫管理才是根本之道。跟著陳宗賢教授的職務設計寶典，讓企業再創新巔峰！－科定企業股份有限公司董事長曹憲章

　　工作職務在設計上總有個基準，本書提供明確的基準，讓工作設計者與就業朋友有一個很好的參考。－聯聖致鼎管顧集團執行長陳致瑋
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

CH.01　企業的總組織規劃
決策層主要功能
決策層職責與職涯發展
決策層目標與KPI指標

CH.02　行銷企劃部門
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.03　銷售營運部門
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.04　人力資源部門
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.05　生產生技部門
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.06　品保資材部門
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.07　研發設計部門
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.08　財務會計部門
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.09　行政總務部門
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.10　資訊管理部門
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.11　連鎖總部
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標

CH.12　總經理室
部門主要功能
部門職責與職涯發展
部門目標與KPI指標
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

講者序

　　這45年來扮演經營者與顧問師的角色中，發現企業最大的問題不是市場，也不是產品或商品，而是組織功能與職責不明確，導致職責不分，灰色區域出現，權責分不清，以致內耗與組織衝突，喪失商機與徒增經營成本和費用。

　　從事顧問工作多年，常進行組織功能職責的仲裁，從這個過程中就發現，問題在企業剛開始的時候是微小型，因此老闆的中央集權與交辦是常態，也就如此的發展上去，成長成中大型企業。

　　成長成中大型企業後，雖有部門的規劃與設置，但是因為家長式的管理沒轉變，所以就出現聽命行事與等待指令的被動文化，造成許多老闆既忙又累，加上急促，就形成EQ不高與顧此失彼的困擾。

　　多年來就是一直在為企業整建組織架構與進行規劃和訓練，結果就發現，組織功能明確的企業只要導入目標計畫管理，績效就倍速成長上去。

　　由此可知，企業重要的是：
　　1　先確認經營目標與發展
　　2　依此建立組織架構與功能職責
　　3　再確認組織編制與職位
　　4　進而建立工作說明書確認重點
　　5　並且明確職位的適任資格條件
　　6　才能選任適合的人才就位
　　7　最後依年度目標設定工作的KPI指標
　　8　方能達成績效管理的最佳表現

　　為了方便有心的企業整建並步上正軌，特將之整理出來供企業參考依據建立與修正。因為架構對就如同軌道整建完成，加上選對人與做對事，就會出現如虎添翼般高鐵快速準時的明顯效果，自然企業就會有優異的表現。
 

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ISBN：9789869228756
規格：平裝/432頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>組織／管理

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ISBN：9789869228756
規格：平裝/432頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>組織／管理

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李嘉誠做人密碼[Li Jia Cheng Zuo Ren Mi Ma]～推薦！

作者：林郁/主編 出版社：布拉格文創社 出版日期：2016/11/09 語言：繁體中文 定價：250元 ISBN：9789869328340 叢書系列：正能量 規格：平裝/256頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>成功法>自我成長

【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　只有人格高尚、做人漂亮的人，才能在風起雲湧的商海長盛不衰，屹立不倒。考察中外成功的企業家，那些名噪天下的商界大亨，無一不是富有人格魅力、做人漂亮的人。亞洲首富李嘉誠就是一位極富人格魅力，並且做人做得特別漂亮的人。
　　
　　李嘉誠在生意場上馳騁了半個多世紀―—只有對手，沒有敵人，堪稱天下奇蹟。
　　
　　而這個奇蹟正是因為他「做人漂亮」所造就的。大多數人可能都會認為，身為亞洲首富的他，將來肯定會留給他兩個兒子大把的金錢和名下的大小企業。但是，身為人父的李嘉誠卻明確地對人講，他給後代留下的，最重要的是「漁」而不是「魚」。李嘉誠說：「我不是教他們如何賺錢，而是教他們怎樣做人！因為做人比做生意更重要。」
　　
　　「善待他人，做對手不做敵人。」在任何時候都不以勢壓人，是李嘉誠一貫的做人準則，即使對競爭對手亦是如此。商場充滿了爾虞我詐、弱肉強食。要做到這一點，不少人認為是不可能的事。
　　
　　香港《文匯報》曾刊登李嘉誠專訪，記者問道：「俗話說，商場如戰場。經歷那麼多艱難風雨之後，您為什麼對朋友、甚至商業上的夥伴，都十分的坦誠和磊落？」
　　
　　李嘉誠答道：「最簡單地講，人要去求生意是比較難的，但如果生意主動跑來找你，你就容易多了。」
　　
　　「要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。」追隨李嘉誠二十多年的洪小蓮，談到李嘉誠與人的合作風格時，她說：「凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿！」
　　
　　李嘉誠曾經說過：「我個人對生活沒有什麼高要求。我今天的生活水平和幾十年前相比只會更差了，年輕時也有想過買點好的東西，但不久就想通了，重要的是強調方便，我穿的可能都比你們便宜。就我個人來說，衣食住行都非常簡樸、簡單，跟三、四十年前根本就是一樣，沒有什麼分別。衣服和鞋子是什麼名牌子，我都不怎麼講究。一套西裝穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十雙有九雙是舊的。皮鞋破了，扔掉太可惜，補好了照樣可以穿。我手上戴的手錶也是很普通的，而且已經用了好多年。」
　　
　　李嘉誠另一個良好的習慣，是他特別喜歡讀書。知識可以幫助人得到成功，更加可以將人的命運改變。李嘉誠雖然沒有受過正規的學校教育，但他不僅始終重視追求新知識，而且還養成了良好的讀書習慣。
　　
　　李嘉誠說：「我最初做塑膠生意時，外國最新的塑膠雜誌在當時的香港，看的人並不多，但我學、我看。我認為一個人憑自己的經驗得出的結論當然是好，但是時間就浪費得多了，如果能夠將書本知識和實際工作結合起來，那才是最好的。」
　　
　　李嘉誠之所以如此追求新知識，是因為他認為：「在知識經濟的時代，如果你有資金，但缺乏知識，沒有最新訊息，無論何種行業，你越拼搏，失敗的可能越高。但你有知識，沒有資金的話，小小的付出都能得到回報，甚至可能達到成功。」
　　
　　良好的習慣是成功的鑰匙。也許從嬰兒時期開始，你就慢慢養成了良好的習慣，或到老到死你都被困在不好的習慣所築起的城堡裡。這些不好的習慣往往會把你引向迷宮，它們會減少你獲得成功的可能性。
　　
　　或許你不曾體會好習慣帶給你成功喜悅，或者不好的習慣使你平平庸庸，甚至走向錯誤的深淵。這些影響是確實存在的，無論你意識到或意識不到。
　　
　　但是，這些習慣和經驗的獲得是逐漸得來的。我們漫無目的地遊蕩在無知的幼年時代，在稍後的歲月裡迷茫和徘徊。當我們有足夠的經驗理解生活時，生活又毫不留情地將我們拋棄。我們誰也沒辦法改變被細菌腐蝕的命運。
　　
　　經驗是對生活的積累和反思。當我們有了足夠的生活閱歷，當我們在前進的道路上不斷遭遇挫折和磨難，當我們一次又一次品嘗成功的喜悅、生活的滋味，我們的經驗因為累積而豐富。經驗的積累是無止境的，但是個體的經驗又是狹隘的、局限的。它很大程度上受時間和地點的限制，甚至一個人死去時，他的經驗也許就得宣布作廢。
　　
　　曾有許多成功者不止一次地解釋他們的成功純屬偶然，殊不知這偶然的背後是良好習慣的必然。成功者受所養成的良好習慣的指引，最終走到了成功者之列。
　　
　　李嘉誠的做人密碼就是：只要對手，不要敵人！
　　
　　李嘉誠簡介：
　　
　　李嘉誠，香港企業家。1928年出生於中國廣東潮州。1940年逃難到香港，開始了他在香港的白手起家歷程。所創立的長江集團已成為香港最大的企業。2015年《富比士香港富豪榜》之第一位。現任集團董事局主席，經營範圍包括房地產、能源業、網路業、電訊業以及傳媒業，被不少香港人稱為「李超人」。
　　
　　

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

第1章 珍惜生命中的每一份感情
兒孝不忘慈母恩
別讓真愛從身邊溜走
能「共患難」更能「同甘甜」
任何時候都不能嬌慣孩子
給子以「漁」而非「魚」
保持良好的身體狀態
「做利國利民的事，乃人生第一大樂事」

第2章 要改變才能創新
保持思維的靈活和高效
在實踐中發揮你的創造力
獨闢蹊徑是捷徑
主動適應環境的變化
不要放過任何機會
玩轉你手中的金錢
成功者善於模仿
運用你的一雙慧眼
科學是創新的金鑰匙
巧婦能為無米之炊

第3章 領導者必修的功課是什麼？
領導才能是幹大事業不可或缺的
集中你的注意力
發揮你的想像力
開發強烈的好奇心
磨練你的進取心
在實踐中增強領導才能
激發自己的潛能
今天的事情不要拖到明天

第4章 要跑得快，才會成為贏家
要爬最高的梯子就不要回頭
從跌倒的地方爬起來
失敗比成功多一次
做失敗的明白人
放棄才是真正的失敗
提高效率等於延長生命
抓住分分秒秒，變「閒」為「不閒」
一直往前走直到生命的終點

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ISBN：9789869328340
叢書系列：正能量
規格：平裝/256頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>成功法>自我成長

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珍惜生命中的每一份感情
 
我之所以能拿出一筆錢創業，
 
是母親勤儉節省的結果。
 
我每一筆錢，除日常必用的那部分，
 
其餘全部交給母親，是母親精打細算維持全家的生活。
 
我能夠順利創業，首先得感謝母親，
 
其次要感謝那些幫助過我的人。
 
……我覺得一家幸福最緊要，生意起跌很小事，
 
今日起，明日跌，一家人開心最緊要。
 
―—李嘉誠如是說
 
情感之於人生是美麗的，又是痛苦的。在這充滿危險、痛苦、奔波的人世上，有什麼東西比情感更美麗、更能溫暖人心的呢？它最容易消失，但是在人心靈上留下的印記卻最久長；它是那樣的脆弱，不堪一擊，但又是那樣珍貴，令人終生難忘。當你帶著與生俱來的親情、碰到生死之交的友情、尋到相守一生的愛情的時候，你會感到你是世界上最幸福的人。是的，其實我們每個人都是世界上最幸福的人，只是很多時候我們身在其中沒有感覺到。所以，我們應該珍惜生命中的每一份感情，靜靜地，用生命去感受它……
 
兒孝不忘慈母恩
 
李嘉誠不光在事業上的成功令人稱道，而且他侍母至孝至敬，更是為世人所稱道。
 
由於少年喪父，又飽嘗貧窮、輟學之苦，眼見母親李莊碧琴在那孩子幼小、寄人籬下的艱難日子裡，面對著為生計的窘境與困頓，含辛茹苦地操持那個家，撫育年紀尚幼的兩個弟弟一個妹妹，還經常在昏暗的燈光下，做著手工，為幼子縫縫補補，督促孩子溫習功課做作業，苦口婆心地勸戒孩子們要恪守社會道德，學會做人，刻苦耐勞，奮鬥成人……懂事的李嘉誠深知母親的摯愛與淒苦！儘管不時有舅父莊靜庵的關照，得解燃眉之急，能有三頓之安，但生活總還是過得甚為窘迫，時時捉襟見肘。而母親總也不向苦難低頭。更使李嘉誠刻骨銘心的，是賢惠的母親總是以積極向前的態度面對現實生活的嚴苛，不時諄諄地教育孩子們要「吃得苦中苦，方為人上人」。
 
李莊碧琴老夫人跟隨丈夫李雲經先生多年，自也增長了許多知識學問，不時給孩子們講述許多諸如「孫悟空西天取經」、「岳武穆精忠報國」、「文天祥抗元護宋」、「林則徐虎門銷煙」以及好些潮汕動人的民間故事，給孩子們帶來勇氣和希望。

ISBN：9789869328340
叢書系列：正能量
規格：平裝/256頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>成功法>自我成長

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010734581?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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交易聖經：六大交易致勝通則，建立持續獲利的贏家模式(The Universal Principles of Successful Trading: Essential Knowledge for All Traders in All Market)～推薦！

作者：布倫特‧潘富 原文作者：Brent Penfold 譯者：羅耀宗 出版社：大牌出版 出版日期：2016/11/09 語言：繁體中文 定價：480元 ISBN：9789865797898 叢書系列：極道商學院 規格：平裝/432頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>投資學

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

布倫特‧潘富（Brent Penfold）

　　全時交易人、作家、教育者和合格顧問師。1983年在美國銀行擔任機構自營員，展開事業生涯，今專職交易外匯和全球各指數。著有暢銷書《澳大利亞股價指數期貨合約交易指南》（Trading the SPI）。曾名列約翰‧艾特金森（John Atkinson）所著的《澳大利亞股市怪傑》（The Stock Market Wizards of Australia）。他發布每日投資通訊，供外匯和指數的積極交易人參考。他也是深受歡迎和炙手可熱的國際演說人，足跡遍及亞太地區，赴新加坡、香港、馬來西亞、越南、泰國、印度、中國、澳大利亞和紐西蘭等地向交易人演說。

譯者簡介

羅耀宗

　　台灣清華大學工業工程系、政治大學企業管理研究所碩士班畢。曾任《經濟日報》國外新聞組主任、寰宇出版公司總編輯。曾獲時報出版公司2002年白金翻譯家獎。現為財經、金融、科技專業自由文字工作者，《哈佛商業評論》全球中文版特約譯者。譯作繁多，重要者包括《雪球》（合譯）、《坦伯頓投資法則》、《致勝》、《誰說大象不會跳舞》、《走進我的交易室》等。
 

►GO►最新優惠► [書籍]交易聖經：六大交易致勝通則，建立持續獲利的贏家模式

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　「本書道盡所有成功交易人的核心！」──全球金融市場十大技術分析大師   戴若・顧比

　　交易贏家養成的必修課
　　自由裁量型交易人與機械型交易人都適用
　　超越國界地域、產品類別與時間架構的致勝通則

　　本書帶領交易人──

　　按部就班，構築交易6道工事
　　◆ 第一通則：觀念的準備
　　◆ 第二通則：思考的啟蒙
　　◆ 第三通則：發展交易風格
　　◆ 第四通則：選擇交易市場
　　◆ 第五通則：鞏固三大支柱
　　◆ 第六通則：交易的實踐

　　穩扎穩打，鞏固交易3大支柱
　　◆ 第一支柱：資金管理
　　◆ 第二支柱：交易方法
　　◆ 第二支柱：交易心理

　　走進贏家交易室，借鏡15位市場大師見解

　　一個關於交易的殘酷事實就是，這是個「十有九虧」的市場。那麼，要如何成為那一個持續獲利的贏家？本書正是為了解答這個問題而作。

　　大部分的交易輸家都不知道，贏家的獲利並不是取決於魔法般的單一指標或者交易秘技；不是取決於選擇哪一國市場；不是取決於選擇哪一種交易時間架構；也不是取決於選擇哪一項交易工具。不管國別、產品或時間架構為何，贏家的持續獲利，其實都可以回溯到六項成功交易通則。贏家和輸家的差異，就取決於對這套成功交易通則的掌握程度。只可惜，這些通則，大部分的交易輸家都不知道。

　　如果你想停止在失敗的交易方法間流轉；如果你想了解持續獲利背後的真正原因；如果你想脫離市場的虧損陣營，穩步踏上持續獲利之路；如果你想學習一套穩健的交易法；如果你渴望有一套讓你脫胎換骨的交易贏家養成術，本書正適合你。
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

自序
前言
導讀

第1章    交易的現實世界
為什麼交易人十有九虧？
交易三柱
第一年的常見錯誤
第二年的常見錯誤
第三年的常見錯誤
如何打入10％的贏家圈

第2章    交易程序

第3章    第一通則：觀念的準備
接受最大逆境
掌握情緒定向
承認賠錢遊戲
認清隨機市場
最優秀的輸家，贏！
注重風險管理
尋找交易夥伴
設定財務邊界

第4章    第二通則：思考的啟蒙
避免破產風險
擁抱交易的聖杯
追求簡單
涉足大多數人害怕的地方
以TEST驗證期望值

第5章    第三通則：發展交易風格
交易模態
時間架構
選擇的藝術
長線順勢交易
短線波段交易
長線與短線的比較

第6章    第四通則：選擇交易市場
良好的操作風險管理特質
良好的交易特質

第7章    第五通則：鞏固三大支柱
資金管理
交易方法
交易心理

第8章    第一支柱：資金管理
馬丁格爾資金管理
反馬丁格爾資金管理
固定風險
固定資本
固定比率
固定單位
威廉斯固定風險
固定百分率
固定波動性
如何選擇資金管理策略
交易淨值動量

第9章    第二支柱：交易方法
自由裁量型或機械型交易
建立交易方法
順勢交易
順勢交易之難
確認趨勢
等候折返水準
等候折返型態
執行交易計畫
克服主觀
贏家方法的基本屬性
贏家方法實例：海龜交易策略
客觀的趨勢工具實例
費納波奇：實或虛

第10章    第三支柱：交易心理
管理「希望」
管理「貪婪」
管理「恐懼」
同場加映：管理「痛苦」
提醒：謙卑，再謙卑

第11章    第六通則：交易的實踐

第12章    贏家會客室
雷蒙‧巴羅斯（Ramon Barros）    
馬克‧庫克（Mark D. Cook）
邁克爾‧庫克（Michael Cook）
凱文‧戴維（Kevin Davey）
湯姆‧狄馬克（Tom DeMark）
李‧葛提斯（Lee Gettess）
戴若‧顧比（Daryl Guppy）
理查‧麥基（Richard Melki）
傑夫‧摩根（Geoff Morgan）
格雷格利‧莫里斯（Gregory L. Morris）
尼克‧萊吉（Nick Radge）
布萊恩‧沙德（Brian Schad）
安德烈‧昂格爾（Andrea Unger）
拉里‧威廉斯（Larry Williams）
黃達（Dar Wong）

第13章    結語

附錄A    破產風險模擬器：觀念
附錄B    破產風險模擬器：程式
附錄C    破產風險模擬結果
 

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【Preface】序/前言/推薦/心得

作者自序

　　市場裡每個人都賠了錢。

　　沒錯，我是說每個人。

　　不管交易的是外匯、股票、商品、選擇權、認購權證，或者差價合約（contracts for difference；CFD），每個人都賠錢。即使確實獲有利潤的頂尖交易人，也有許多筆交易賠錢。這個世界上沒有百分之百的準確率。

　　關於積極型的交易，有個冷峻的事實：在長期內持續不斷獲利的積極型交易人，不到10%（可能低得多）。聽過那麼多關於交易的行銷炒作，再看這個數字，你可能會嚇一跳。

　　儘管光環閃亮，但能在較長的期間內持續賺錢的交易人極少，則是個令人失望的不爭事實。而且，所有的積極型交易人都是如此，不管他們選擇的交易市場、時間架構或工具如何。能在較長期間內持續獲利的交易人有如鳳毛鱗角。

　　你在和別人吃晚餐時，若聽到有人侃侃而談，細數他們曾經在市場上大撈一票的往事，不但不必艷羨，更應該當做耳邊風。你可以在他們重述自己的交易勝利故事時，忽視他們得意洋洋的聲音。這些市場戰士比較有可能是交易笨蛋，不是交易冠軍。他們只編織一半的事實。他們長於顧左右而言他。他們是空心菜，只會講述自己的勝利戰果，不談過去的災難。他們不會分享自己的不幸。他們不會記得自己愚蠢的過去。他們不會談曾經有過的巨大虧損。而且，請相信我，他們大部分確實曾經蒙受巨大虧損，因為每個人都有過這樣的經歷。這些人，你大可不必理會。

　　這是壞消息。

　　好消息是，確實獲利的頂尖交易人，不見得知道任何交易秘密。當然，有些人會有很有趣的交易格局和進場、停損和出場技術。但是，也有些頂尖交易人使用簡單到令人不敢相信的觀念。真的非常簡單。然而，不管頂尖交易人使用的個別交易技術是什麼，他們整體的成功都可以追溯到一套成功交易通則。這些通則可見於所有持續獲利的交易人——獲有利潤的極少數10%交易人。這些通則常見於贏家之中。它們是少數贏家和多數輸家的差異所在。

　　他們的獲利不是取決於魔法般的單一指標或者交易秘技。他們的獲利不是取決於他們選擇交易的一個市場或多個市場，也不是取決於他們選擇監控的一個時間架構或多個時間架構。他們的獲利也不是取決於他們選擇交易的金融工具。不，他們的成功可以直接回溯到一套成功交易通則。這些通則，大部分交易輸家都不知道。

　　如果你真的想成為持續獲利的交易人，就需要學習、了解、接納和執行每位持續不斷獲利的交易人了解和遵循的成功交易通則。忽視它們，你的交易註定會失敗。

　　不管交易標的或交易方法如何，要持續不斷獲利，就要遵循某些首要的基本交易原則。記住，市場就是市場，走勢圖就是走勢圖。所以，不管選擇哪些個別市場交易，或是選擇遵循哪個時間架構，或者選擇交易哪種證券，獲利的交易首先需要的是採用和接納良好的交易程序。選擇監控哪些市場以及交易哪些工具，和採用及執行良好的交易程序比起來，只屬次要，而良好的交易程序，正是成功交易通則所談的一切。

　　想要交易獲利，就要了解、接受一個簡單的事實：成功的交易人和賠錢的絕大多數人，兩者的關鍵差異不在於個別的進場和出場技術，而在於遵守成功交易通則與否。

　　輸家交易人不知道這一點。他們不曉得有成功交易通則。他們繼續交易，在懵懂無知中賠錢。他們繼續專注於尋找完美、無風險、百分之百準確的進場技術。他們不了解交易必須遵循一些關鍵原則。

　　在我看來，不管是交易貨幣、股票、利率、能源、金屬、穀物或肉類市場，成功交易通則都是獲利不可或缺。通則適用於每個人，不管是當日沖銷交易人，或者短線、中線或較長線的部位交易人，成功交易通則都是獲利不可或缺。不管是交易選擇權、差價合約、期貨、股票、保證金外滙或認購權證，成功交易通則都是獲利不可或缺。這些話，說再多都不嫌多。不管交易是根據傳統的技術面分析、基本面分析、艾略特波浪、甘恩、蠟燭圖、費波納奇、指標、機械型系統、季節性、幾何、型態辨識或占星術，成功交易通則仍是獲利不可或缺。

　　總而言之，如果你要做交易，不管在何處、如何或為何交易，成功交易通則都是獲利不可或缺。忽視它們，就等於忽視真理。忽視它們，等同於忽視交易帳戶的虧損。

　　依我之見，交易只有一個放之四海皆準的真理。而它就是如上面所說。如果你能選對首要的交易基本原則，那麼利潤就會滾滾而來。它們非來不可。就是這樣。絕對如此。但是，如果忽視交易的基本原則，就會繼續賠錢。就是這樣。沒有商量的餘地。不必爭論。沒有「如果」或「但是」。你會繼續賠錢。就是如此。

　　你難道不想停止以這種持續不斷和悲慘的方式賠錢嗎？你難道不想了解是什麼原因真正使交易人持續不斷獲利？你難道不想以持續不斷且可靠的方式開始獲利？你難道不想停止在失敗的交易方法之間跳來跳去，用心了解穩健和可靠的交易法背後是什麼原因？如果你想，那麼本書適合你。

　　如果你想要交易獲利，我會教你了解成功交易通則，告訴你如何回歸基本面。

　　但是，警告放在前頭。如果你是要尋找新的進場、停損或出場技術，那麼本書不適合你。如果你是要尋找分析市場結構的新技術，那麼本書不適合你。如果你是要尋找簡單的解決方案以求獲利，那麼本書不適合你，我也幫不了你。因為只要你一旦了解，就會明白，交易和成功交易通則相當簡單，卻也不容易。要做到持續不斷的長期獲利交易，沒有簡單的捷徑。

　　如果你要找的是交易中的確定性，那麼本書不適合你，我也幫不了你。市場中沒有確定性，而且交易當然沒有確定性。有的只是百分之百的機率。如果你這個人只能身處高度確定和有保障的環境，例如維持一段穩固的男女關係或保有穩定的工作，那麼交易不適合你。

　　如果你是個知識份子，極少承認犯錯，那麼交易不適合你，因為市場會經常不斷藐視你，讓你出錯。知識份子難以忍受不知道正確答案、無法掌控大局，而且經常被證明錯誤。

　　但是，如果你準備好好用功，交易可以提供你無限的可能。今天，交易再公平不過。每個人平等競爭。進場沒有任何障礙。今天，機構不再比私人交易人擁有競爭優勢。機構交易人可能像私人交易人般無知，對市場如何運作毫無頭緒。愚蠢沒有上限。私人交易人的獲利與某些最優秀的機構交易人相比毫不遜色，甚至略勝一籌。成功也沒有上限。今天，交易是無處不在的公平競技場。

　　如果你有耐心，如果你準備好好下一番功夫，如果你敞開心胸，那麼我相信成功交易通則會改造你的交易。但一切取決於你，完完全全操之在你，不必問其他任何人。為自己的行動負責，而行動將使你的交易帳戶面目一新。

　　用功學習，明智交易。祝你好運。
 

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ISBN：9789865797898
叢書系列：極道商學院
規格：平裝/432頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

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（摘自本書第1章）

為什麼交易人十有九虧？

90%的交易人賠錢，答案很簡單，就是無知。

儘管許多分析師表示，心理面是主要原因，我卻認為更深層的答案，在於人容易受騙和懶惰。由於懶惰，交易人才會尋找阻力最小之路。在你能以更聰明的方式工作時，為什麼要更賣力工作，對吧？不幸的是，這會使交易人受騙，於是他們開始相信他們所讀的、所聽的，以及在電腦上所安裝的。這是因為交易人迫不及待想要相信，世界上有簡單的交易致富途徑存在。這條阻力最小之路，反而阻礙了他們，無法正確驗證他們覺得在市場上可能行得通的方法。

雖然交易人可能飽覽群書，參加過無數的研討會，他們仍然無知。這聽起來可能令人難以置信，但是揭露交易實際運作方式的書或研討會並不多。這是因為許多作者和教育者本身對於實際運作方式一無所知；他們通常是失敗的交易人。如果你翻閱大量的金融文獻和各種產品，你會發現大部分都依賴「更笨的傻瓜」理論。也就是說，顧客或購買者是更笨的傻瓜，但他們本身並不知情！務必記住：交易觀念不會因為寫成白紙黑字，或者用PowerPoint報告，就變成真理。

但是，如果你擁有正確的知識，以及耐性，去驗證交易觀念，你就不會無知—我就是要給你這方面的知識。雖然初期階段你可能賺不到錢，至少足以讓你理解，交易虧損是因為你懂得還不夠多，所以還未能成功。

交易三柱

心理面經常被人拿來做為交易人未能成功的藉口。但是雖然心理面可能是助因，卻不像許多評論者所說的那樣，是唯一的理由。交易要成功，你需要注意三個重要的領域：

．交易方法
．資金管理
．交易心理

它們（幾乎）同樣重要，稍後我會更深入探討每一個領域。目前你只需要知道它們是成功交易的三項要件。

每當我上台講演，我通常會問聽眾，他們相信交易的哪個部分最重要：

．交易方法：買進和賣出背後原因的分析與交易計畫
．資金管理：投入交易的資金金額
．交易心理：嚴守紀律，遵循交易計畫

ISBN：9789865797898
叢書系列：極道商學院
規格：平裝/432頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

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作者：張凱文 出版社：茉莉出版社 出版日期：2016/11/08 語言：繁體中文 定價：320元 ISBN：9789869364898 叢書系列：Money 規格：平裝/224頁/17x23cm/普通級/全彩印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>技術分析

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

張凱文

　　曾任證券營業員，出版社總編輯，也自行創業開過出版社，創業穩定之後將出版社交給專業經理人經營，目前專職寫作。
 
　　作為大數據知識的編輯者，平日極愛閱讀、也熱愛創作，是個飽讀詩書的全方位財經作家。雖然主修企管，對人文卻有極大興趣，每天早上5點到7點，為了鑽研人文等社會科學，他不惜天天早起。勤學之故，家中藏書高達上萬冊，並在投資、創意、創業、職場等領域都有新書問世。

　　書籍內容大多採取淺顯易懂的寫法，深受讀者歡迎，固定都有出版品出版，書籍銷量每年以平均20％的速度增長，在出版業不景氣的環境下，有此成績更是可貴。
 
　　歷年暢銷著作有
　　《50歲後,投資ETF月入20萬》、《新手一看就懂的股市分析》、《新手一看就懂的創業寶典》、
　　《股市10大技術指標圖典》、《創業SOP》、《巴菲特的致富哲學》、《股市贏家的獲利筆記》。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　本書大膽剔除了很多看起來很有用，但是實際中並沒有用的理論和操作，也摒棄了許多投資領域含混不清的學派和投資技巧。
 
　　用通俗化的語言、豐富的圖表，力圖讓讀者最快速地掌握股市投資的工具和技巧

本書特色

　　*最實用的股市分析學習指南
　　本書堪稱為最完整、最實用的股市分析學習指南，從股市基本分析、K線術語、技術指標、量價關係等理論，作者都有精彩且詳盡的解析。

　　*大量的K線圖舉例
　　作者也舉出了大量台灣公司的技術線圖，並且在圖上繪製個人所觀察出的心得，進而讓讀者可以把所學到的理論，實際應用到現今的股票市場裡。

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ISBN：9789869364898
叢書系列：Money
規格：平裝/224頁/17x23cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>技術分析

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ISBN：9789869364898
叢書系列：Money
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作者：小泉秀希 譯者：林詠純 出版社：時報出版 出版日期：2016/11/08 語言：繁體中文 定價：360元 ISBN：9789571368054 叢書系列：BIG 規格：平裝/312頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

小泉秀希
 
　　東京大學畢、曾任職於日興證券(現在的SMBC日興証券)等企業、一九九九年開始從事股票、金融相關寫作，從理財雜誌「Diamond Zia」創刊時，即長期為該誌合作，撰寫專題特輯與「跟著知名投資家學習股票的鐵則」等專欄連載。著有《只要七天就能為股票跟技術圖的達人！》、《暢銷雜誌Zia的股票入門》等股票投資專書，並擔任多本專書的編輯。作品累計銷量超過一百萬冊。此外自身也以投資家的身分積極從事投資，並經常針對一般社會人士開設各種股票投資講座。

譯者簡介

林詠純
 
　　台灣大學物理系、地質系雙學士，日本九州大學藝術工學府碩士。曾在民間研究機構擔任日文研究助理，現為專職日文譯者。譯有《2020東京大改造》、《為什麼現在的我們對未來如此不安？》等書。

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　▌日本股市達人・暢銷作家小泉秀希精心整理的十二位大師投資神髓——

　　他本人因為整理十二位大師的技巧並實際運用，個人投資資產在五年內增加了數十倍，
　　更成功克服金融海嘯與日本311大地震等艱難挑戰！

　　華倫・巴菲特╱馬丁・史維格╱彼得・林區╱約翰・坦伯頓
　　班傑明・葛拉漢╱約翰‧奈夫╱菲利普・費雪╱喬治・索羅斯
　　威廉・歐尼爾╱吉姆・羅傑斯╱約翰・凱因斯╱是川銀藏

　　▌價值股、長期成長股、飆股、十倍股、歷史性的股價爆發……

　　一本在手，各類股票與盤勢都適用！

　　想在股市賺錢，需要的不是「聰明的頭腦」，而是「合理的思考」！
　　只要掌握基本原則，就能學會一生受用的致富技術！

　　● 史上最強的投資人如何尋找「優質成長股」？
　　● 什麼是全美第一的基金經理人從事的「兩分鐘訓練」？
　　● 什麼是成長股之神所研發的「CAN-SLIM選股法」？

　　決定股市投資的成敗，不在於背負多少風險，而在於花多少功夫調查。本書綜合十二投資大師的基本分析方法，濃縮了成功投資人所需的知識精華，不僅適合股市新手閱讀，更是適合股市老手調整策略的工具書。

　　作者小泉秀希本人因為整理這十二位大師的技巧並實際運用，不但個人投資資產在五年內增加了數十倍，更成功克服金融海嘯與日本三一一大地震等艱難挑戰。

　　小泉秀希發現，這些大師技巧都有共通的特點，就是單純且合理，也就是能避開風險，反覆做出有利的選擇。只要透過書中介紹的致勝模式，掌握並實踐這套原則，就能找到無論如何都有利的投資機會，在穩健投資的同時，又能持續擴大獲利！

名人推薦

　　朱紀中│《Smart智富》月刊社長
　　林奇芬│《Money錢》雜誌顧問  
　　梁展嘉│全職交易人、作家
　　雷浩斯│價值投資暢銷書作家
　　────好評推薦

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦序
作者序

前言  想在股市成功，需要的不是「聰明的頭腦」，而是「合理的思考」

第一章  利用「以五千元買萬元鈔票」的想法，尋找價值股！
跟著班傑明．葛拉漢學習「價值股」投資法

第二章  尋找成長股就像尋找一生的伴侶
跟著菲利普．費雪學習尋找「持續成長股」的方法

第三章  結合「價值股投資」與「成長股投資」優點的最強投資法
跟著華倫．巴菲特學習發掘「優質成長股」的買進方法

第四章  零售股與食品餐飲股是飆股的寶庫！
跟著彼得．林區學習尋找「近在身邊的十倍股」

第五章  成長股投資之神所研發的「CAN-SLIM選股法」
跟著威廉．歐尼爾學習透過股價圖與業績鎖定「急速成長的飆股」！

第六章  「我只是等錢掉在路邊，才走過去撿起來」
跟著吉姆．羅傑斯學習「價格與變化的戰略」

第七章  什麼是「全球觀點」和「本益比與成長率的關係」？
跟著凱因斯、坦伯頓、奈夫、是川銀藏學習提升對「成長性」與「低價」的判斷力

第八章  考慮交易量、金融政策與政治動向
跟著史維格、索羅斯學習辨識市場行情與經濟轉換點的方法

結語  成功投資股票的五個原則

給想要更進一步學習讀者的投資書籍指南與參考文獻

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【Preface】序/前言/推薦/心得

推薦序

一本綜合十二位國際投資大師致富法則
文╱作家&全職交易人  梁展嘉

　　身為一個全職交易人，我常常會碰到投資人問我一個問題：「你會建議我讀哪些投資書呢？」由於我本身看了超過三百本投資相關書籍，一下子確實很難回答出來。所以每次針對不同的對象，我總是給出不一樣的答案。事實上，如果你走進圖書館去查閱，投資書可能連一萬本都不止。在資訊超載的今天，恐怕篩選資訊成為更重要的一件事情。

　　不過現在各位讀者有福了，日本的投資專家小泉秀希寫出了一本綜合十二位國際投資大師致富法則的好書。他彙整出的五個共通理念，我深以為然。「投資損失比例遠低於獲利的股票」，「考量價值，投資上漲空間大的股票」，「考量個股成長性」，「分批買進，避免草率的反向操作」，「投資每檔股票的金額不超過總資金的20％，投資失敗盡早停損」，以上五點雖然是寫給日本讀者，但是對台灣的讀者一樣適用。

　　在此我有一點要提醒各位，本書所提到的十二位投資大師，其中有十一位是以基本分析見長，因此讀者們在運用本書投資技巧的時候，務必注意應當以長期投資的心態面對市場，如此方可獲得理想績效。

　　總之，下次再有人問我該看什麼書的時候，我再也不必寫出長長一串書單了。請各位直接把這本《跟著十二位傳奇投資大師學習賺錢鐵則》帶回家仔細研讀吧！

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ISBN：9789571368054
叢書系列：BIG
規格：平裝/312頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

前言│想在股市成功，需要的不是「聰明的頭腦」，而是「合理的思考」
 
這句話出自於華倫．巴菲特。
 
巴菲特以打工的薪水作為本金開始投資，生涯累積了多達五兆日圓的個人資產，可說是史上績效最高的投資者！
 
這樣的巴菲特卻斬釘截鐵地說，在股票市場上能否成功，與頭腦好壞無關。
 
的確，世界上投資失敗的聰明人比比皆是。實際上也有許多醫生、律師、會計師、教師投資股票失敗的例子。
 
過去也曾發生過基金破產事件是由諾貝爾經濟學獎得主操盤；而發現地心引力的牛頓，也曾因為股市泡沫化損失了鉅額資產，換算成現在金額將近一億日圓。由此可知，人類最高智能在投資時也不見得靈光。
 
如果想在投資上獲得成功，比起這些智能，更需要的其實是「合理的思考」。
 
那麼，什麼是合理的思考？
 
合理的思考很難嗎？
 
一點也不。巴菲特認為合理的思考非常簡單，簡單到連大學的財經課都不教，「因為過於簡單的課程內容，有損大學教師的權威」。
 
所謂的合理，就是合乎道理。
 
換句話說，若仔細聆聽其內容，會令人忍不住附和，覺得「原來如此」。
 
巴菲特表示，所謂合理的投資法，就是每個人聽到都會點頭稱是，且能夠實際應用的投資法。
 
接下來的章節將會介紹這些傳奇投資大師的言行。他們的手法與思考方式，其實都非常單純，了解之後必然會令人覺得「原來如此」。
 
單純且合理。
 
這正是這些獲得非凡成就大師的共通點。
 
複雜難懂的方法乍看之下或許讓人覺得厲害，但實際上可能包含許多不太合理的部分。
 
我不是說複雜就不行，只要合理，單純也好複雜也好都無所謂。但相比之下，單純且合理的方法比較有效率，而這也是許多投資大師的結論。
 
▍首先要注意避開尾端風險
 
那麼，投資的「合理性」指的是什麼呢？

具體來說就是：
 
❶避開「尾端風險（tail risk）」

❷反覆「比較風險與報酬做出明顯有利的選擇」
 
所謂尾端風險指的是「這種風險雖然極少發生，然而一旦發生，就會造成無法挽回的傷害」。
 
舉例來說，死亡車禍就是一種尾端風險。即使超速飆車也很少發生事故，然而一旦發生，就必須承受難以挽回的悲慘結果。所以能夠合理思考的駕駛人，無論如何趕時間，也都會遵守速限，並確保足夠的安全距離。
 
而投資的尾端風險，最容易發生在承擔過多風險的時候。

ISBN：9789571368054
叢書系列：BIG
規格：平裝/312頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010732561?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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作者：安德莉雅．菲利普斯 原文作者：Andrea Phillips 譯者：曾雅瑜 出版社：大寫出版 出版日期：2016/11/08 語言：繁體中文 定價：480元 ISBN：9789865695644 叢書系列：In-action! 規格：平裝/288頁/18.7x23.5cm/普通級/全彩印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>行銷 本書分類：藝術設計>戲劇>編劇方法

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

安德莉雅．菲利普斯 Andrea Phillips

　　她是屢獲殊榮的跨界作家、遊戲設計師和原創作者，曾參與多項得獎作品製作，如iOS平台的健身遊戲《植物大戰殭屍》（Plants vs. Zombies）、HBO影集《冰與火之歌：權力遊戲》的線上遊戲《君主之道》（Master's Path）等等。安德莉雅也曾經獲得多項國際獎項，包含有：遊戲創新設計大獎（Vanguard Origins Innovation Award）、英國互動媒體協會大獎（BIMAs）、慕尼黑兒童互動節目大獎（Prix Jeunesse Interactivity Prize），以及入圍英國電影與電視藝術學院大獎（BAFTA）和遊戲創新大獎（Games for Change awards）。本書已在全世界多所大專院校，作為數位敘事的課堂教本。

譯者簡介

曾雅瑜

　　自由譯者。語言想像力是我的隨身翻譯行李。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　《黑暗騎士》全球票房逼近10億美金的行銷模式！
　　《星際大戰》風靡40年至今歷久不衰的文本操作！

　　▎完整剖析新興的「跨媒體」商業模式，並提供從中汲取文本力量的先知卓見 ▎
　　▎詳細論述「虛實整合」行銷技巧，只要身為網路使用者，每一個人必受影響 ▎

　　☆激發原創思維╳形塑鮮明風格╳最大媒體綜效！

　　身為極少數有能力創作內容的人，你只需提供一種管道，讓大眾遐想自己的世界、創造屬於自己的角色。如何將單一故事，切碎分散到各式多元的媒體平台？引發好奇心，讓人從中主動尋找線索？如何以一段核心故事起頭，從中無限增添內容，借力使力、整合各式元素，以達到最大的文本綜效？這就是「跨媒體」在數位時代的敘事優勢。

　　為何歐、美、日、韓能用一個故事累積「雪球效應」無縫銜接至電影、電視影集、遊戲產業？創意人又該如何由「跨媒體」這個正蓬勃發展的商業平台中汲取資金、人才，以及發展模式？本書清楚道出「市場機制」那雙看不見之手所掌握的法則；同時讓所有創作人、寫作者，都能紮紮實實地學會「多平台」敘事的原理和技巧。

　　● 跟著迪士尼跨媒體遊戲製作人學習拆解故事的秘訣 ●
　　● 經由跨界平台創造持續循環的原創情境與商業模式 ●

　　◎透過本書，學會多平台的跨媒體行銷方式：

　　①選擇適合你故事的正確平台→
　　②確定要自己來或是把工作外包→
　　③找到並保持強大的核心製作團隊→
　　④讓你的觀眾成為故事中的一個角色→
　　⑤獲取需要的資金、甚至於能賺取利潤→
　　⑥打造你專屬的成功「跨媒體」職業生涯！

　　◎「跨媒體」──好萊塢近年來最熱門的關鍵字

　　不少重量級公司像HBO、迪士尼、索尼影業、英國廣播公司、華納兄弟、福特汽車、美國學樂出版集團、企鵝出版集團……目前紛紛砸下時間與金錢，企劃經營「跨媒體」。對於藝術家、電影人、行銷主管、電視圈及電影工作室來說，「跨媒體」不僅與內容息息相關；也逐漸成為媒體產業的工作軸心。

　　舉個最典型的「跨媒體」例子，雖然沒有人會特別指出《魔戒》是跨媒體敘事，但人們的行徑卻說明了一件事：只要讓人們愛上了故事，成為了粉絲，這些人就會想盡辦法花時間和金錢，待在故事宇宙裡越久越好。這就是所謂的「跨媒體力量」。

　　在電影業界，這樣的例子更是屢見不鮮──

　　例如：在《星際大戰》中，莉亞公主和韓索羅的愛情在電影中萌芽，他們後續發展的愛情史則以書籍型態延伸補充。閱聽眾必須要轉換不同觀賞平台才能獲得更完整豐富的故事發展。

　　而其製作公司盧卡斯影業則基於「智慧財產權」授權或創造周邊商品，像是公仔、玩具、床單、泳衣等等。這使得《星際大戰》的授權價值非常驚人，據分析師透露其價值是無上限。

　　令人驚訝的是，許多企劃在一開始的目的，並非以獲利為理由；大部分是為了讓消費者「進入」故事營造的小宇宙。不過，該類型的企劃模式其實可輕易地改頭換面；轉變成具有商業獲利的目的。並可將此商業模式套用於實體銷售、住宿，甚至是像是迪士尼樂園這樣的觀光產業上。

　　◎為何創意人、行銷人、廣告人，都指名這本「創作人的跨界指南」？

　　直指成功案例核心──

　　★1999年上映的電影《厄夜叢林》，稱霸「最賣座的獨立電影」寶座15年之久；這部電影一鳴驚人的延伸體驗，類似今日處處可見的「互補敘事」。隨著諸多成功案例，人們發現「跨媒體」行銷能使作品的話題性、曝光效應，都呈等比級數增加。

　　★最早的「跨媒體」里程碑始於電影《A.I.人工智慧》的行銷專案，也就是大家耳熟能詳的宣傳遊戲代號：《野獸》（The Beast）；而該活動延伸發展出一個稱作「造雲者」的網路社團。幾年後，又慢慢演變成所謂的「交錯實境遊戲社群」。

　　不論你在市場行銷、娛樂產業、或廣告業界工作，想要把人們帶入你建構的世界，就必須具備「跨媒介講故事」的能力！「跨媒體」除了是革命性觀念、市場的重要戰略，也成為新世代行銷的必備工具。本書將告訴你如何將手上的文本橫跨多個媒體平台，建立適用的敘事格式！

　　◎「多平台」操作原則：注重各環節之間的串連，不必有「殺手級」的故事文本

　　長久以來，遊戲業界流傳著一句話──

　　只要遊戲內容的結構設計成宛如「現實的備份」，即便裡面只有虛擬人物，還是會熱鬧異常！

　　對於「跨媒體」來說，沉浸在「故事裡的世界」是超級令人著迷的一件事，因此這一股「串連力量」絕對大於單一媒體（如紙本書所載的故事）的呈現效果。所以，打造出來的交錯實境內容越貼近事實越好。

　　這就是說，即使沒有「核心故事」的形象延伸加分，也要去「創造」互動的機會：持續製造讓觀眾關心的故事資訊，增加品牌正向連結；認真思考如何串起所有元素；無論如何都讓觀眾參與到「說故事」的過程。如此一來，即便使用的是如電子郵件和電話這樣的過時平台，操作也一定會成功！

　　不管是做為案例研讀或分析實作，本書提供從淺入深、無所不包、鉅細靡遺、實際可行的完整配套；只要活用其中所述成熟的媒體戰略，人人都能產出必讀內容、必看影像，甚至是必拜訪的網站；同時創造出如雪球般越滾越大的觀眾反應！

　　誰會需要這樣的一本「聖經」呢？如果符合以下敘述，或許你就是本書的訴求讀者：

　　★目前在媒體產業努力不懈，想要找到未來十年下一步該如何走的從業人員：
　　製作跨媒體敘事的誘因，可分成兩大類：商業模式和創意目的。身為創意人的你可瞭解到將其他小元素擴大，並加入到創造的故事宇宙裡；其用意就是要讓忠心粉絲渴望看到更多更豐富和更具深度的故事內容，以便滿足他們的胃口。

　　★科技新創、財經企管領域，需要第一時間掌握投資和營運趨勢的經理人：
　　跨媒體跟行銷始終有所不同，如同其它娛樂形式一樣，跨媒體必須靠自己力量來宣傳行銷；其長遠宣傳效應之計，不是在於吸引全新的閱聽眾，而是從中培養閱聽眾成為長久支持的粉絲，秘密在於「互動」。遵照此原則的公司，才有創造現金營收的可能。

　　★有興趣了解「跨媒體」的實際運作，或對該名詞好奇的傳播相關領域學生：
　　「跨媒體」是透過多元的交流管道，全方位且一致性地去敘說故事，像網站及社群平台就是非常好的傳播管道。能展現角色的最佳工具還是「角色在故事中的行為舉止」，所以角色說的話、用的文字語言、得反映其個性才行。

本書特色

　　媒體如何透過虛擬角色，動搖真實和虛擬的那道界線，讓用家花錢購買線上儲值點數卡，甚至「虛擬寶物」？「跨媒體敘事」不僅僅只是單純的行銷宣傳或娛樂事業，也是虛實整合的故事體驗。本書以實務經驗剖析：如何拉近創作者與獲利模式之間的關係，進而形成正向流動的循環。畢竟──商業也渴望傳遞更多故事。

　　當風靡全球的「寶可夢」（Pokemon Go）實境遊戲，創造了無限商機。但其實這種的擴增實境（AR）技術僅屬「跨媒體」操作中的一小環。媒體早已習慣運用成熟的交錯實境遊戲（ARG）透過「解謎」為主軸，讓無數使用者沉浸於電影、小說、歌曲，甚至特定品牌的世界當中。在成功案例中，可以發現「跨媒體」元素的整合，正是原本故事世界裡的「延長線」──這是真正的「虛實整合」行銷策略！

　　本書內容包羅萬象。其中收錄：「跨媒體」的定義，專家問答、經驗分享，個案學習，敘事技巧，自創內容，製作預算，專案管理，建立團隊，網頁/程式設計，社群分享/經營，影片預算/規劃，場景布置與故事世界觀，代理發行/上架，新科技的應用、籌資和周邊收益，如何接案和客戶經營，甚至是如何避免犯法，以及面對低潮該怎樣站起來？

　　此外更特別製作了14則問答集，受訪對象身分包含有：知名學者、藝術家、資深記者、媒體製作人、跨媒體作家、知名作家、小說家、編劇家、體驗設計者、獨立電影人、跨媒體電影人、大型廣告行銷製作人、「交錯實境遊戲」首創團隊、跨媒體社群評論家、群眾募資策劃者、跨媒體製作人、網路平台執行長。

　　藉由暢談他們自身代表作，以及受其啟發的「跨媒體」文本，譬如：電影《厄夜叢林》、《A. I. 人工智慧》同名遊戲、《最後一戰》（Hola 2）互動遊戲、搖滾樂團《九吋釘》的專輯實境遊戲Year Zero、《青春電幻物語》中創作歌手「莉莉周」（Lili Chou-Chou）的虛構粉絲網站、《數字搜查線》的交錯實境遊戲、《火線重案組》、《維蒙小鎮》、《莉琪的異想世界》、《阿凡達》、《神鬼奇航2：加勒比海盜》、《變形金剛》的大型跨媒體專案。

　　經由本書的精心策劃，讓這些世上最頂尖的媒體業界菁英齊聚一堂，並在適當段落當中，親自為讀者現身說明「跨媒體」的各面向，與其運作方式。告訴世人如何一步一步建立吸睛的「跨媒體」行銷作品；並提升創作人作品價值，同時擴張智慧財產的運用。

　　☆隨書附錄‧市面最詳盡──「跨媒體」近700個專有名詞‧中英對照索引！

業界菁英，跨界推薦（依姓氏筆畫排列）

　　廖金鳳，台灣藝術大學電影學系教授
　　蔡念中，世新大學廣播電視電影系教授
　　黎佩芬，銘傳大學廣告暨策略行銷學系副教授兼系主任
　　劉文硯，美商二十世紀福斯影片公司台灣分公司董事總經理
　　蕭培元，台灣電影文創產業協會共同創辦人

　　十九世紀的小說、二十世紀的電影，看樣子每個人都喜歡聽故事。數位媒體時代的故事講述，不僅超越文字與影音；更令人驚嘆的衝擊，來自它跨越既有媒體形式的多樣可能。本書奠基於實務例證，闡述從獨立創意團隊到好萊塢媒體集團，如何可能透過新的故事講述技巧，因應新媒體的互動裝置、多重平台與行銷策略，開創影音產業的新局勢。──廖金鳳，台灣藝術大學電影學系教授

　　做為數位時代的影音創作者，跨媒體敘事能力幾乎是工作必備之技能！本書作者是經驗老道的影視工作者，告訴您如何創作的思考面向，從策略面到程序面，讓讀者一窺究竟，可以說是非常有趣的工具書。──蔡念中，世新大學廣播電視電影系教授

　　我們正目睹新的敘事形態的發生，在驚濤駭浪中我們需要的就是《跨媒體敘事製作聖經》。──蕭培元，台灣電影文創產業協會共同創辦人

　　菲利普斯的這本書對每個有意願踏入「跨媒體」世界從事職業生涯的人，絕對是強大的工具。透過她的指導，讀者能透徹了解「跨媒體」是怎麼一回事，以及如何從穩固的基礎開始，建構出令人信服、電力十足的強大敘事性。──大衛‧蓋爾（David Gale），MTV頻道媒體跨界執行副總裁

　　「跨媒體敘事」集結了創造力和創新思維，是一座大膽和令人興奮的新舞台……。安德莉雅．菲利普斯在這個根基於網路的平台之上，憑空架起了一個引人注目、面面俱到，同時能明確指導下一代創意工作人的方式。她開誠布公地把業界的秘密全都公開，證明你也可以挑戰極限，成為未來敘事者的其中一員。──蜜雪兒‧薩特（Michelle Satter），日舞影展協會故事片計劃創始主任

　　由優秀的基礎和公正的引述，加上背後對於多媒體快速發展技術的調查。安德莉雅．菲利普斯是寫得出來可用來練習的案例，並在該原則下，明確傳達跨媒體講故事的少數作家之一。強烈推薦！──傑夫‧葛梅斯（Jeff Gomez），星光奔跑者娛樂公司執行長

　　一本完全充滿樂趣和酷棒創意的跨媒體敘事之不廢話指南。──C.C.查普曼（C. C. Chapman），《神奇的事會發生》（Amazing Things Will Happen: A Real-World Guide on Achieving Success and Happiness）協力作者
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

序言

PART I：介紹「跨媒體」Introduction to Transmedia
1.很久很久以前……
2.到底跨媒體是什麼？
3.跨媒體不只是行銷噱頭而已
4.經典個案學習
 
PART II：敘事 Storytelling
1.跨媒體敘事的四個創意目的
2.說好故事的基本要素
3.故事和品牌如何影響行銷
4.跨媒體寫作大不同
5.線上角色塑造
6.跨多元媒體的動作畫面轉換
 
PART III：架構 Structure
1.「深度」與「規模」的微調（兩者無法兼具）
2.大型系列跨媒體的特殊考量
3.互動「串」出參與的深度
4.使用者自創內容的利與弊
5.激勵閱聽眾付諸行動
6.賦予閱聽眾角色
 
PART IV：製作 Production
1.專案管理：幕後推手
2.組織鞏固實力堅強的核心團隊
3.網站和技術開發：DIY或外包製作
4.別成為社群媒體的爛咖
5.電子郵件和電話：低成本又有效
6.預製內容製作與運用
7.把故事帶進真實世界
 
PART V：大方向 The Big Picture
1.如何籌措製作經費
2.……順便創造收益
3.打造成功的跨媒體事業
4.道德與法律的關鍵考量
5.準備大展身手發揮創意
致謝
索引

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【Preface】序/前言/推薦/心得

作者自序

　　對一個敘事者而言，這是一個前所未有的激勵時刻。

　　無論你是電影人、作家、行銷高手，或是任何領域的敘事者，想要讓故事輕鬆地呈現在閱聽眾面前，目前可說是史上首見的好機會。當新興平台和商業模式正相繼崛起，取得製作資源的機會，也相對地更多，這些創作新潛能更是令人耳目一新。創意人正學習如何把不同屬性的平台互相串連，成為一個遠遠超越單一平台的「串平台綜效」──這也就是所謂的「跨媒體」。

　　當游移於創新邊緣的創意人們，在成功與失敗中成長之際，關於「跨媒體」的理論與實踐，也正緩緩地持續興起。但很多作品卻基於「保密協定」（簡稱NDA，Non-Disclosure Agreement）以及業主接案者與私下對話的緣故，最終導致只有極少數「跨媒體」知識被分享出來。

　　因此，我們更需要以公開對話的方式，來分享跨媒體知識。

　　《跨媒體敘事製作聖經：一網打盡虛擬和實境的多平台行銷創意學》一書，正是我想用自己的方式，來啟動公開對話的一步。我希望透過本書來分享過去幾年所累積的跨媒體製作經驗，且順道分享相關得獎作品：為宣傳HBO知名影集《冰與火之歌：權力遊戲》（Game of Thrones）設計的遊戲《君主之道》（The Master’s Path）、與索尼影業合作的商業互動網路遊戲《尋謎之城》（Perplex City）以及非營利的人權遊戲《美國2049》（America 2049）⋯⋯等等。

　　本書將協助讀者自我定位，以朝向成為一名跨媒體創意人做準備；假如你已踏進跨媒體領域的話，也可藉此提升其它技能。首先我將會從一些「跨媒體」的歷史做為切入觀點，內容會涵蓋一些基本敘事的技巧。再來談及跨媒體技能及製作元素；換句話說，便是如何讓故事，分段散佈在不同媒體平台之中、如何建構單一綜合體（或不是）的跨平台故事、如何找經費、如何建立團隊、如何整合新媒體。

　　然而，從本書裡的訪談段落裡，也可一窺知名創意人的製作心得，有的作品來自紅極一時的獨立電影《厄夜叢林》（The Blair Witch Project）、MTV電視台的沉浸式影集《維蒙小鎮》（Valemont），還有電影《黑暗騎士》（The Dark Knight）的得獎行銷作品“Why So Serious?”。這些創作人帶給我非常豐富的創作啟發，而我也希望他們也能啟發你一些創作靈感。

　　祝福每位創意人一切好運──沒有什麼比打造一件精心策劃的「跨媒體敘事」更令人感到心滿意足。而我很開心能夠與你一起分享創意的成就感。
 

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ISBN：9789865695644
叢書系列：In-action!
規格：平裝/288頁/18.7x23.5cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>行銷
本書分類：藝術設計>戲劇>編劇方法

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【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

現在讓我們暫時先將跨媒體的潮流、定義和經典範例擺一旁，直接進入探討有趣實用的主題—「為何」及「如何」利用跨媒體工具來說故事。製作跨媒體敘事的誘因，基本上可分成兩大類：商業模式和創意目的。

一般媒體公司的商業操作，是藉由跨媒體敘事來衍伸更多的互動條件和銷售施力點。倘若操作恰當的話，跨媒體敘事的元素都能成為互相渲染的宣傳工具。因此，像這類的商業模式對媒體公司來說不算複雜。

這聽起來應該很好懂吧，比方：想像一下哈利波特的大票粉絲看完故事書後，迫不及待期望電影快點上映的樣子。還有其它影視作品也有類似的現象，如：《魔戒》（Lord of the Rings）、《冰與火之歌：權力遊戲》、《噬血真愛》（True Blood）、《暮光之城》等等。雖然沒有人會辯稱《魔戒》是跨媒體敘事，但粉絲行徑卻說明了一件事：只要讓粉絲愛上了故事，他們就會想盡辦法花時間和金錢待在故事宇宙裡越久越好。

很多人常抱怨好萊塢製作太多的續集影視作品，反而原創作品數量不足。但從另一個角度來看，這也是因為閱聽眾持續不斷地消費與觀賞，才會不斷有續集的誕生。

如果去看看稱霸娛樂帝國已久的電影《星際大戰》，其商業企劃偏向跨媒體的態勢更是與日俱增。《星際大戰》宇宙的歷史已分別呈現在數不盡的電影、書籍和漫畫之中，甚至也包括了電視動畫系列及電玩遊戲等等。一旦《星際大戰》電影紅了產生巨大的文化共鳴，其製作公司盧卡斯影業（Lucasfilm）即以智慧財產權的方式授權或創造周邊商品，像是公仔、玩具、床單、泳衣、玩偶糖盒（Pez dispensers）。

《星際大戰》的授權價值很難評估，正因為盧卡斯影業是間不公開財務資訊的私人公司（譯注：迪士尼公司於2012年收購盧卡斯影業）。但據分析師透露其價值是無上限。

相對來說，有些商品因為沒有成功的核心故事形象作為延伸加分，所以光靠單純商品行銷的商業模式必定會較為棘手。不管如何，創造互動的機會，製造消費者關心的故事來增加他們對於品牌的正向連結，這些才是行銷重點，並且也是當下廣告產業正積極建立的基本原則（後續章節中會再提到關於故事和品牌經營）。

ISBN：9789865695644
叢書系列：In-action!
規格：平裝/288頁/18.7x23.5cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>行銷
本書分類：藝術設計>戲劇>編劇方法

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010734305?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
圖文屬原創所有。相關資訊僅供參考，歡迎前往選購。發現不妥處請告知!

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匯市勝訣 2[Hui Shi Sheng Jue 2]～推薦！

作者：賴峰亮 出版社：大元書局 出版日期：2016/11/08 語言：繁體中文 定價：350元 ISBN：9789865817688 叢書系列：生活叢書 規格：平裝/358頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財>投資理財>外匯

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

賴峰亮

　　60歲小自述

　　我在民國 79年4月出版第一本書《譚諒談台灣股市》
　　民國 80年7月出版第三本書《泡沫五百日--台股崩盤80%紀實》
　　民國 80年元月出版第二本書《一席之地生活飲料崛起奧秘》
　　民國 84年元月出版第四本書《開喜烏龍茶息息鄉關》
　　民國 105年元月出版第五本書《Day Trader匯市勝訣》

　　第一本書《譚諒談台灣股市》出版後 還蒙當時財政部長王建煊找去其辦公室晤談一個多鐘頭。因為當時台股正處大崩盤時期，相關官員正遍找藥方。

　　大概我寫的東西正派，跟當時很多”老師”或名嘴迥異，乃有榮幸被召談。

　　我民國67年自政大國際貿易系畢業。澎湖馬公高中63年畢業應屆即來台北。鄉下小孩進城，當年在系裡引來很多奇異目光。

　　大學二年級時即自訂一份經濟日報(當時尚無工商時報)。由看不懂很多版面到買書自修而開始撰稿到寫書出書。

　　民國69年服完財務預官役後，第一份工作即服務於剛成立不久的7-11(統一超商)。

　　民國76年服務於生活飲料期間，推出生活運動飲料(400/500)，英格蘭,蘇格蘭紅茶, 生活泡沫茶系列。

　　民國80年服務於Rosa飲料期間，推出阿薩姆奶茶，道地烏龍茶等。

　　民國84年38歲創業，最盛時開立達15家麻辣火鍋直營連鎖店。

　　工作職業生涯過程中，私自的理財投資行為不曾間斷。相關的投稿約稿演講邀約也因應而生。整體工作生涯說來是蠻充實的。

　　最近十餘年來理財投資部分則專攻外匯交易。

　　長期耕耘的經驗，有幸化為今日出書的作者。人生變化轉折之大，真是難以想像。

　　我生於1955年10月28日(有幸與長年居世界首富的微軟的比爾•蓋茨同年同月同日生—是沾光了)。

　　最近Kimble技術方案公司分析師迪瑞克(Ryan Detrick)指出，歷史性而言，過去65年，10月28日是S&P 500表現最佳的一天。

　　10月28日似乎是個不錯的日子。

　　1955年同年出生的還有蘋果(Apple)的史提夫•賈柏斯(Steve Jobs），可惜英才早逝。

　　我欣賞的才女林徽因也在這一年過逝; 另一江山戰役，帶領守軍奮戰的王生明將軍等全部壯烈成仁，也在這一年發生。1955年似乎也是個值得記述的年份。
 

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【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　在外匯市場中，你必須要有一套管用而有異於常人的「武功秘笈」，鍵盤彈指之間都是智慧與決斷力的彰顯。

　　作者長年透過實戰經驗體會而得的交易系統能夠很容易地找到市場相對不敗的入市點。。

　　看盤操盤，筆者只看K線和平均線以及線形型態。再綜合Mala Line和資金控管技巧構成一付外匯市場不可或缺的勝訣。

　　至於其它指標只當一般參考性質。

　　學技術，學指標的運用等技術只不過讓投資人的勝率提高、期望值提高。但渠等準確性是有限的，而且技術性裡也有許多的盲點與迷思。

　　K線本身很難構築完整的交易體系，但它卻是市場的根本，是市場最原始數據的記錄。技術指標則有常出問題的時候！ 紀律和心態必須建立在科學有效的系統之上。

　　股票市場看過無數次內線不公平的競技後，就轉往全球最巨大每日五兆美元的外匯金融市場挺進了。

　　在匯市裡下一張單跟圍棋下一個子意義一樣，都需步步為營。

　　下一張單不要在乎三秒鐘前否定自己操盤所犯的錯誤，該關心的是下一秒鐘應該如何動作。本書所附型態圖文極多，那都是活生生的「棋譜」，每張型態圖文如同「棋譜」的背景一樣，都是絕對獨立的發生與結果。

　　市場沒有一張型態圖文會是一樣的，也就是說每場廝殺都不是可以事前排演的。

　　看過愈多型態圖文，研究愈多型態圖文，將構成你愈來愈渾厚的底蘊。試問不研究吳清源的圍棋棋譜，你又如何成為另一個林海峰呢?

　　如再加上自己願意不斷的大量的出戰經驗，那麼累積在腦中的愈發加大的大數據，將發揮成為勝者的機率就會愈來愈高。

　　不認真體悟每一型態圖文的內容本質，不願多參與戰事(不論是真倉或模擬)，只希望別人報名牌，那想贏匯市錢的絕對是緣木求魚。

　　高明的操盤者同時也應該是一位能夠不失時機地適應盤勢變化，不斷地調整變換自己的資金控比的人。「權變理論」（Contingency Theory）的核心概念，在操盤中扮演非常重要的概念。

　　大數據是決勝的基礎，從領悟、認識、理解到實踐都是邁往成功的過程。

　　博觀而約取，厚積而薄發，意思就是指要經過長時間有準備的積累始可大有作為。「千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風」，這本書蘊藏著太多的的智慧與經驗，其間經圖解而成的各種大數據值得你細嚼慢嚥，一如在煙雨朦朧的外匯市場中逕自看透真相。
 

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【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

1MalaLine
1甚麼是MalaLine
2每天一開機，先檢視MalaLine的位置
3澳元歐元英鎊碰到MalaLine還是要退撤
4由不得你的MalaLine
5每天都在重覆這些規則，還有人在輸錢
6 MalaLine日2016 3/28(Mon)
7線形型態配合MalaLine是絕佳配對
8 Malaline的阻力與支撐功能
9用MalaLine輔助操作英鎊
10靠著一條MalaLine，賺點零用
11科斯托蘭尼遛狗投資論與MalaLine
12型態+Malaline所向無敵
13日本央行也看MalaLine行事
14 MalaLine不是萬靈丹
15 MalaLine遽涨後回測的參考性
16 MalaLine話說的有夠明白
17澳元使用MalaLine獲利感謝函
18長黑摜破MalaLine的啟示
19圖形型態解讀乃最基本的操作技巧
20「四黑日」與MalaLine的因果
21 MalaLine有效性的分辨
22大行沒看懂MalaLine陷阱
 
2美國非農數據及FOMC應對之道
0美國非農數據及FOMC
1美國12月非農發佈後非美貨幣何去何從
2美國元月非農出爐前，歐元及英鎊兩樣情
3美國2月非農數據與綜合面的效應
4美國3月非農數據影響有限
5美國4月非農數據不好非美貨幣反走弱的啟示
6美國5月非農數據應對之道
7美國6月非農走勢罕見出奇的戲劇性
8美聯儲7月會議紀要僅有謹慎二字
 
3綜合操盤面研判力
0綜合操盤面研判力
1一張圖暗藏著無盡商機和凶險
2運氣很重要
3猴年沒有章法自保是最大的課題
4 DayTrader就是怕黑天鵝隨時會出現
5從原油看黃金到「看非美貨幣」走勢推演
6市場總是在疑惑中自己找出一條生路
7總成交量破自己紀錄
8捨得停損將資金轉進的使用策略
9難得實境「不見長紅不回頭」
10謎樣的推手
11歐元出現上影線急挫後強勢軋空
12三月份歐元漲升意外畫下驚奇的完美句點
13一張圖道盡多少輕風微雨
14重新檢視看漲日圓的【反市場心理】
15日圓是很難有主觀看法的幣別
16解析德拉吉帶來的歐元豬羊變色行情
17「日圓先生」榊原英資日圓年底升破100嗎
18 2016以來為何做多澳元勝率高
19騙線與預測
20日圓出現難得的賺錢良機
21澳元意外降息技術性大殺戮
22虧損攤平是資金管理上的大忌
23澳元走勢和國際鐵礦砂價格幾乎百分百相關
24三張圖解析2016 5月17日歐元走勢
25加元與原油的價格與時間差的相關性
26紐元和國際乳品價格走勢的相關性
27小額跟多獲利實例
28歐元破底穿頭後的因應之道
29線形型態+籌碼面+時間性+MalaLine構成決策面向
30線形型態+MalaLine+資金控制構成決策面
31日圓實施負利率的走勢難以預測
32澳元跟日圓一樣，很難操作
33 30M，4H線圖為跨日跨週操作者不可或缺工具
34英磅6月10日為什麼大跌280點
35英磅與JoCox意外死亡帶來的效應
36當下誰都不知主力V型反轉的決心
37有主力的身影，不見得一定有行情
38當天你看多還是看空
39歐元千點大盤局
40 100日圓又將進入日本官方的八月份保衛戰
41看懂市場的本質
42這就是市場
43行情的謎題
44這盤能不停損嗎
45紐元「賣預期買事實」
46做匯市不難，端在態度與超然的眼界
47財富藏在線圖裡
48匯市推思的樂趣
49匯市在JacksonHole關鍵時刻適時迴避
 
4摸透英磅才是高手
0摸透英磅才是高手
1操作英磅的竅門
2卡尼效應
3籌碼的換手效應
4【下降楔形】才是英鎊直拉升最大的原因
5英鎊退歐疑慮大屠殺
6英鎊還在消化退歐疑慮大屠殺
7英鎊何以教DayTrader流連
8消除英鎊退歐公投恐懼症
9英鎊V字形的大起大落
10英鎊扭轉頹局的意外
11英鎊V型反轉再演出
12英鎊個人每日的提款機
13二家脫歐民調讓英鎊大涨221點
14英鎊是主力題材炒作最佳幣別
15英鎊跳漲180點，錯單觸發了止損指令
16脫歐公投前英鎊兇殘特質
17英國脫歐，英鎊危機甫處開始階段
18英國退歐公投事件的因應之道就是遠離交易平台
19英鎊仍只是觀望的態勢(英國脫歐後第2個交易日追蹤)
20英國脫歐後英鎊第3個交易日市場走勢追蹤
21填補跳空缺口(英國脫歐後第4個交易日)
22英鎊的高風險盤仍是第一首選
23如何一分鐘進帳近NT10萬元
24英鎊演出一齣報復性反彈
25一張圖2個介入點
26可疑性內線隨後伴隨的隔日多頭大屠殺
27三溫暖洗過後的英鎊
28財富就在線形中
29英鎊歐元兩樣情
30英鎊橫跨8月18日和19日的A框出現變局
 
5模擬盤的運用與運作
 

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ISBN：9789865817688
叢書系列：生活叢書
規格：平裝/358頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>外匯

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成就匯市的大數據

在外匯市場中，你必須要有一套管用而有異於常人的「武功秘笈」，鍵盤彈指之間都是智慧與決斷力的彰顯。

作者長年透過實戰經驗體會而得的交易系統能夠很容易地找到市場相對不敗的入市點。。

看盤操盤，筆者只看K線和平均線以及線形型態。再綜合Mala Line和資金控管技巧構成一付外匯市場不可或缺的勝訣。

至於其它指標只當一般參考性質。

學技術，學指標的運用等技術只不過讓投資人的勝率提高、期望值提高。但渠等準確性是有限的，而且技術性裡也有許多的盲點與迷思。

K線本身很難構築完整的交易體系，但它卻是市場的根本，是市場最原始數據的記錄。技術指標則有常出問題的時候！ 紀律和心態必須建立在科學有效的系統之上。

作者從小學有一陣子就迷上圍棋。那陣子每天會花一些時間把台灣新生報(早已停刊)的圍棋棋譜照圖樣順序一個子一個子擺上棋盤觀視探索一番。這個道理後來在股票上也用上了。

唸大學期間最花時間的就是每天畫K線。那時候沒有個人電腦的時代畫圖真辛苦(很可惜那些手繪品後來搬家都丟了)。

股票市場看過無數次內線不公平的競技後，就轉往全球最巨大每日五兆美元的外匯金融市場挺進了。

在匯市裡下一張單跟圍棋下一個子意義一樣，都需步步為營。

下一張單不要在乎三秒鐘前否定自己操盤所犯的錯誤，該關心的是下一秒鐘應該如何動作。本書所附型態圖文極多，那都是活生生的「棋譜」，每張型態圖文如同「棋譜」的背景一樣，都是絕對獨立的發生與結果。

市場沒有一張型態圖文會是一樣的，也就是說每場廝殺都不是可以事前排演的。

看過愈多型態圖文，研究愈多型態圖文，將構成你愈來愈渾厚的底蘊。試問不研究吳清源的圍棋棋譜，你又如何成為另一個林海峰呢?

如再加上自己願意不斷的大量的出戰經驗，那麼累積在腦中的愈發加大的大數據，將發揮成為勝者的機率就會愈來愈高。

不認真體悟每一型態圖文的內容本質，不願多參與戰事(不論是真倉或模擬)，只希望別人報名牌，那想贏匯市錢的絕對是緣木求魚。

ISBN：9789865817688
叢書系列：生活叢書
規格：平裝/358頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>外匯

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010734858?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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